【正文】 ，所以服務(wù)對(duì)象的群體當(dāng)中學(xué)生占了 95%以上，所以在初始階段我們的服務(wù)應(yīng)當(dāng)盡量圍繞學(xué)生這個(gè)群體。 ? 應(yīng)該盡量想辦法讓我 們的服務(wù)人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。 ? 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì)記住我們的網(wǎng)站。 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 ? 強(qiáng)化網(wǎng)站的品牌信譽(yù)度，并努力得到消費(fèi)者認(rèn)可。 ? 引導(dǎo)一種新型的購(gòu)物理念，并把這種理念做到推廣。 ? 銷售網(wǎng)絡(luò)是否具有足夠的輻射力。 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 我們的初期服務(wù)對(duì)象：寧波市鄞州區(qū)高教園區(qū)的在校大學(xué)生 我們的后期服務(wù)對(duì)象：寧波市全體高校園區(qū)的大學(xué)生。 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) ? 前期目標(biāo)：投入寧波市鄞州高教園區(qū)市場(chǎng)，獲得 50%以上的知名度，占有 5%的市場(chǎng)銷售額。 ? 中期目標(biāo)： 在高教園區(qū)達(dá)到 90%以上的知名度，占有 15%的市場(chǎng)銷售額。 ? 長(zhǎng)期目標(biāo)：在高教園區(qū)占有 20%的市場(chǎng)銷售額，使其保持一個(gè)穩(wěn)定狀態(tài)，作好向整個(gè)寧波市推廣工作。 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市、高教園區(qū)各類實(shí)體超市。對(duì)于寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市，相比較而言，我們的初始服務(wù)對(duì)象在市場(chǎng)中更有選擇性的，我們的區(qū)域化物流體系省去了跨地區(qū)物流環(huán)節(jié)，體系規(guī)模相對(duì)小，易于快速構(gòu)建，投資也相對(duì)較小，并且我們的物流距離短，流通環(huán)節(jié)少送達(dá)速度快。 學(xué)生服務(wù)極具親和力和影響力 ，以學(xué)生為主的服務(wù)模式 在初期肯定會(huì)給我們打開(kāi)市場(chǎng)提供便利，所以我們的服務(wù)也更具有針對(duì)性，具有一定的專業(yè)性。對(duì)于高教園區(qū)的各類實(shí)體超市，我們最明顯的優(yōu)勢(shì)也是最大的優(yōu)勢(shì)，便是為服務(wù)對(duì)象提供了便利，為學(xué)生實(shí)現(xiàn)了足不出戶 便可享受到的購(gòu)物樂(lè)趣，并且，由于物流距離短，還可大大降低流通成本，零售價(jià)格比實(shí)體超市價(jià)格低。部分有物資信息的同學(xué)也可以在網(wǎng)內(nèi)登出第一手的信息，促進(jìn)交換的速度和效率。 項(xiàng)目的資金需求 經(jīng)過(guò)初步預(yù)算，我公司建成需前期投入 20 萬(wàn)元， 這部分資金主要采用 資金籌集方法： ? 公司成員自主籌集 ? 吸引風(fēng)險(xiǎn)投資 第二章 公司介紹 公司簡(jiǎn)介 公司名稱：惠樂(lè)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)有限公司 宗旨：為人們提供更為方便快捷的購(gòu)物方式，為商家提供更為系統(tǒng)的宣傳平臺(tái)。 本公司是基于互聯(lián)網(wǎng)的面向?qū)幉ㄊ械碾娮由虅?wù)網(wǎng)站實(shí)體公司，以網(wǎng)上超市的經(jīng)營(yíng)為主，通過(guò)信息流、物流的整合為消費(fèi)者提供購(gòu)物便利。 主營(yíng)范圍： 各類實(shí)體超市貨架商品的網(wǎng)上訂購(gòu)，包括食品、生活用品、數(shù)碼產(chǎn)品、書籍、二手交易等大眾消費(fèi)商品。 副營(yíng)范圍： 通過(guò)對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流 量。另外，對(duì)大學(xué)生群體中個(gè)別開(kāi)有網(wǎng)上店鋪的學(xué)生免費(fèi)提供專門的鏈接平臺(tái)，實(shí) 現(xiàn)互利，學(xué)生代理、畢業(yè)生二手材物品的拍賣等學(xué)生物品的信息發(fā)布。 公司發(fā)展戰(zhàn)略 我公司的發(fā)展戰(zhàn)略圖如圖 21所示 ： 圖 21 發(fā)展戰(zhàn)略圖 前期準(zhǔn)備，包括制作創(chuàng)業(yè)策劃和尋找合作伙伴。 — 2021． 12 公司成立：招聘系統(tǒng)制作技術(shù)人員，招聘貨物采購(gòu)人員，招聘送貨人員，與大超市進(jìn)行合作會(huì)談，進(jìn)行前期的網(wǎng)頁(yè)制 作和系 統(tǒng)開(kāi)發(fā)，設(shè)立詳細(xì)的配送網(wǎng)絡(luò)，布 置配送站 點(diǎn)，公司成員籌集資金，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資。 — 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案成功實(shí)行，網(wǎng)站正常運(yùn)作，網(wǎng)上超市品牌 深入人心，在學(xué)生群體里面已經(jīng)具備一定的影響力，與實(shí)體超市的合作關(guān)系良好，超市貨架種類日益增多，開(kāi)始實(shí)行網(wǎng)站廣告業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)基本盈利。 — 優(yōu)化資源配置， 調(diào)整公司結(jié)構(gòu)，在探索中尋求進(jìn)一步創(chuàng)新，謀求更大發(fā)展實(shí)現(xiàn)盈利，網(wǎng)站品牌深入人心。 — 寧波市高教園區(qū)的市場(chǎng)穩(wěn)定，在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)步增長(zhǎng)的同時(shí)，開(kāi)拓新業(yè)務(wù)，爭(zhēng)取打入寧波市網(wǎng)上交易市場(chǎng)，并占取一定量的市場(chǎng)份額。 公司管理 本公司由一個(gè)董事會(huì)和五個(gè)部門組成，具體情況如圖 22： 圖 22 各部門的主要職責(zé)為： ? 董事會(huì)：管理 和協(xié)調(diào)網(wǎng)站內(nèi)部各部門之間的工作。 ? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng)； ? ：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及公關(guān)； ? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集； ? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開(kāi)發(fā)和技術(shù)維護(hù)； ? ：負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送； ? ：負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理； ? 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開(kāi)發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問(wèn)題，如：黑客攻擊等。 ? 財(cái)務(wù)部： 負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 ? 市場(chǎng)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站 的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高 School 淘寶網(wǎng)在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé) School 網(wǎng)與各大超市、高教園區(qū)周邊商家、學(xué)生等所有業(yè)務(wù)。 ? 人力資源部：完善公司的人事制度。招募人力資源，制定薪酬制度。 ? 采購(gòu)部： 負(fù)責(zé)從供應(yīng)商處批發(fā)貨物，并且負(fù)責(zé)整個(gè)配送網(wǎng)絡(luò)的商品配送服務(wù)。 董事會(huì) 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 人力資源部 采購(gòu)部 第三章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景 根據(jù)阿里巴巴公開(kāi)發(fā)布的各季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，淘寶網(wǎng) 04 年交易總額為 23億元，而 05 年達(dá)到了 億元， 06 年更是不可思意的 169 億元，每年都以好幾倍的速度在增長(zhǎng)，由此可見(jiàn)，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)上 購(gòu)物的行列，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購(gòu)物方式。 在中國(guó)有很多大型超市也都相繼建立了網(wǎng)上超市，很多企業(yè)銷售產(chǎn)品都提供了送貨上門服務(wù)，像沃爾瑪、家樂(lè)福、聯(lián)華等深入人心的知名企業(yè)。隨著生活節(jié)奏的日漸加快，送貨上門服務(wù)是商家擴(kuò)大市場(chǎng)的有效手段，將成為銷售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主流。 大學(xué)生是一群很時(shí)尚很特殊的群體，他們需要攝取很大的信息，而上網(wǎng)是獲取信息非常有效的途徑，大學(xué)生幾乎都會(huì)上網(wǎng)，因此有很多專門服務(wù)大學(xué)生的網(wǎng)站，然而在浙江省專門為大學(xué)生提供網(wǎng)上購(gòu)物的平臺(tái)還沒(méi)有出現(xiàn)。高教園區(qū)集中了數(shù)萬(wàn)的大學(xué)生，如此高密度的分布非常 有利于送貨上門服務(wù)。 基于上面的多方面背景， school 網(wǎng)上超市應(yīng)運(yùn)而生。 市場(chǎng)調(diào)研 根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局 07 年上半年發(fā)布的消息，中國(guó)目前的網(wǎng)上購(gòu)物市場(chǎng)呈逐年遞增趨勢(shì)，具體情況如下圖： 圖 31 如圖 31 所示， 2021 年中國(guó) B2C 購(gòu)物交易額為 42億人民幣， 2021 年 56 億人民幣。 2021 年該數(shù)字達(dá)到 72億，增長(zhǎng)率為 29%。 隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)， 2021— 2021 年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52%，專家預(yù)計(jì) 2021 年將達(dá)到 460 億人民幣。 圖 32 如圖 32 所示，通過(guò) B2C 模式購(gòu)物的消費(fèi)者在 2021 年 為 1400 萬(wàn)人， 2021年 1600 萬(wàn)，增長(zhǎng)率達(dá)到 14%。 2021 年 2021 年該數(shù)字達(dá)到 1900 萬(wàn)，增長(zhǎng)率為 18%。預(yù)計(jì) 2021 年、 2021 年