電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范例(存儲(chǔ)版)
【正文】 、主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 減：折扣與折讓 主營(yíng) 業(yè)務(wù)收入凈額 減：主營(yíng)業(yè)務(wù)成本 二、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn) 加：廣告業(yè)務(wù)利潤(rùn) 減：營(yíng)業(yè)費(fèi)用 管理費(fèi)用 財(cái)務(wù)費(fèi)用 三、營(yíng)業(yè)利潤(rùn) 加：投資收益 補(bǔ)貼收入 營(yíng)業(yè)外收入 減：營(yíng)業(yè)外支出 四、利潤(rùn)總額 減：所得稅 五、凈利潤(rùn) 投資者收益 投資者收益： （單位：萬(wàn)元） 表 64 項(xiàng)目 第一年 第二年 第三年 凈利潤(rùn) 提取盈余法定公積金 提取法定公益金 可分配利潤(rùn) 附一 ： School 網(wǎng)上超市 問(wèn)卷調(diào)查表 School 網(wǎng)上超市是專門針對(duì)學(xué)生需求而開放的網(wǎng)上便利店，品種齊全，主要包括：食品、生活用品、學(xué)習(xí)用品、禮品等等。那么我們有什么策略呢？ 此時(shí)，我們的網(wǎng)上商店已經(jīng)逐步成熟，已有了相當(dāng)?shù)闹纫约耙慌潭ǖ臅?huì)員和顧客。整個(gè)消費(fèi)過(guò)程非常方便 , ,消費(fèi)者只需通過(guò)電話或網(wǎng)絡(luò)下訂單 ,在你預(yù)定時(shí)間內(nèi)所購(gòu)物方便免費(fèi)送上門 ,同時(shí)會(huì)享受到優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。現(xiàn)代網(wǎng)上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最終協(xié)助網(wǎng)上零售企業(yè)完成售后服務(wù)，提供更多的增值服務(wù)。這與購(gòu)買日用品的消費(fèi)者的要求存在一定差距。 第三步，會(huì)員制營(yíng)銷：在網(wǎng)上超市上設(shè)置會(huì)員制，相應(yīng)設(shè)有會(huì)員價(jià)、及會(huì)員茶座論壇，實(shí)施相應(yīng)的會(huì)員服務(wù)制度，獲取高教園區(qū)大學(xué)生潛在消費(fèi)者資料，有針對(duì)性的進(jìn)一步展開營(yíng)銷策略，將潛在的瀏覽者轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者。良好的服務(wù)，伴隨而來(lái)良好的信任，是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷售的基點(diǎn)。 第五章 營(yíng)銷策略 營(yíng)銷目標(biāo)定位 總體目標(biāo)： 使 School 網(wǎng)形成一種以設(shè)施先進(jìn)、管理科學(xué)的電子商務(wù)平臺(tái)以及一個(gè)高效的網(wǎng)上超市為中心，周圍環(huán)繞著密集的連鎖配送點(diǎn)，真正確保所有商品能夠在至多 1 小時(shí)內(nèi)準(zhǔn)時(shí)送達(dá)消費(fèi)者手中。 我們?cè)O(shè)計(jì)的購(gòu)物指南主要有兩種方式，即網(wǎng)上訂 購(gòu)和電話訂購(gòu)： ? 方式一（網(wǎng)上訂購(gòu)） 購(gòu)物流程如圖 42 所示： 圖 42 ? 方式二（電話訂購(gòu)） School 淘寶網(wǎng)上超市購(gòu)物專門設(shè)立了電話訂購(gòu)服務(wù)方式，方便一部分不能上網(wǎng)的顧客 (比如大一新生 )也能享受到同樣快捷、方便的送貨上門服務(wù)。 ? 首頁(yè)頭部則列出五種主要商品類別方便顧客直接點(diǎn)擊進(jìn)入購(gòu)買。其他地區(qū)用銀行卡先收款后發(fā)貨 現(xiàn)金或特定超市的消費(fèi)卡 如表 32 所示，以上兩類超市為我們初期的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市作為 一個(gè)網(wǎng)上超市已經(jīng)擁有一定的知名度和相對(duì)成熟的技術(shù)，以及 比較固定的受眾 (主要為寧波市區(qū)的百姓 )；高教園區(qū)的各類超市主要以學(xué)生為服務(wù)對(duì)象，并且已廣泛被學(xué)生接受。 隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境的進(jìn)一步好轉(zhuǎn)， 2021— 2021 年復(fù)合增長(zhǎng)率為 52%，專家預(yù)計(jì) 2021 年將達(dá)到 460 億人民幣。 董事會(huì) 技術(shù)部 財(cái)務(wù)部 市場(chǎng)部 人力資源部 采購(gòu)部 第三章 市場(chǎng)分析 市場(chǎng)背景 根據(jù)阿里巴巴公開發(fā)布的各季度的財(cái)務(wù)報(bào)表，淘寶網(wǎng) 04 年交易總額為 23億元，而 05 年達(dá)到了 億元， 06 年更是不可思意的 169 億元，每年都以好幾倍的速度在增長(zhǎng)，由此可見，越來(lái)越多的人加入了網(wǎng)上 購(gòu)物的行列，網(wǎng)上購(gòu)物成為一種時(shí)尚、便利、實(shí)惠的購(gòu)物方式。 ? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站建設(shè)及公司整體運(yùn)營(yíng)； ? ：負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)及公關(guān)； ? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站美工及信息收集； ? ：負(fù)責(zé)網(wǎng)站系統(tǒng)開發(fā)和技術(shù)維護(hù)； ? ：負(fù)責(zé)商品采購(gòu)和配送； ? ：負(fù)責(zé)人員招聘及財(cái)務(wù)管理； ? 技術(shù)部： 負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)，特別是網(wǎng)上超市的系統(tǒng)開發(fā)，以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容的更新等工作。 副營(yíng)范圍： 通過(guò)對(duì)高教園區(qū)的各實(shí)體商家資料的整合，為他們免費(fèi)提供網(wǎng)上店鋪的宣傳平臺(tái)，以此吸引商家關(guān)注，擴(kuò)大網(wǎng)站流 量。 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是：寧波 82 百家緣網(wǎng)上平價(jià)超市、高教園區(qū)各類實(shí)體超市。 ? 要讓我們的服務(wù)人群在我們的網(wǎng)站服務(wù)中得到實(shí)惠，這樣他們才會(huì)記住我們的網(wǎng)站。： Real Power 隊(duì)長(zhǎng)：韋樂(lè) 隊(duì)員：汪浩然、陳雪嬌、楊明 目錄： 第一章 綜述 .......................................................... 3 項(xiàng)目策劃背景 .......................................................... 3 項(xiàng)目的產(chǎn)品介紹 ........................................................ 3 項(xiàng)目成功的關(guān)鍵因素 .................................................... 4 項(xiàng)目的市場(chǎng)定位 ........................................................ 4 項(xiàng)目實(shí)施目標(biāo) .......................................................... 4 項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)情況 ........................................................ 4 項(xiàng)目的資金需求 ........................................................ 5 第二章 公司介紹 ...................................................... 5 公司簡(jiǎn)介 .............................................................. 5 公司發(fā)展戰(zhàn)略 .......................................................... 5 公司管理 .............................................................. 7 第三章 市場(chǎng)分析 ...................................................... 8 市場(chǎng)背景 .............................................................. 8 市場(chǎng)調(diào)研 .......................................
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