【正文】 arch）根據(jù)CNNIC數(shù)據(jù)整理顯示，網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物不低于每月一次的約為50%，說(shuō)明有購(gòu)買經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民其購(gòu)買頻率相當(dāng)高。同時(shí)，中青年人的消費(fèi)觀念比較前衛(wèi)，女性消費(fèi)者更傾向于通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)更便捷的了解到更多的產(chǎn)品信息及折扣、促銷信息，而男性消費(fèi)者則更傾向于避免逛街的繁復(fù)過(guò)程，足不出戶的便捷的購(gòu)買商品。C2C模式一直是我國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物的主要形式，預(yù)計(jì)未來(lái)兩年我國(guó)C2C電子商務(wù)網(wǎng)站的總營(yíng)收規(guī)模將繼續(xù)迅速增加。 趨勢(shì)2：寡頭博弈C2C平臺(tái)玩家有限，進(jìn)入門檻高現(xiàn)階段C2C平臺(tái)需要大量的資金投入來(lái)維持，市場(chǎng)的進(jìn)入者除了有大量的資金外還需要有超強(qiáng)的人氣和技術(shù)實(shí)力，目前來(lái)看只有百度有此能力。 1）格局 B2C市場(chǎng)發(fā)展逐漸趨于穩(wěn)定，我國(guó)B2C電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分為三個(gè)陣營(yíng)。產(chǎn)業(yè)鏈上下游將深度合作，作為擁有大量消費(fèi)人群的綜合B2C電子商務(wù)廠商將成為傳統(tǒng)領(lǐng)域廠商進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行推廣的門戶，B2C網(wǎng)站與傳統(tǒng)廠商之間的合作會(huì)繼續(xù)加深。哈爾濱本土的網(wǎng)上交易平臺(tái)有以哈購(gòu)網(wǎng)、E城網(wǎng)上購(gòu)物哈爾濱站為代表的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)，中國(guó)換客易物聯(lián)盟哈爾濱站為代表的二手商品交易交換平臺(tái)，但是歸結(jié)起來(lái)，目前黑龍江乃至東北三省的網(wǎng)上交易平臺(tái)存在諸多不完善：或缺乏專業(yè)性，不是專門針對(duì)服飾及相關(guān)配件的專業(yè)性交易平臺(tái)；或缺乏全面性，商品陳列單一；或缺乏功能性，無(wú)法支持電子支付。在商品賠付與售后保障方面時(shí)間成本高。SWOT分析的主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，有利于開拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。與淘寶、卓越等部分消費(fèi)群體重疊，屬于互相培養(yǎng)消費(fèi)群關(guān)系在主體上并無(wú)重疊的風(fēng)險(xiǎn)，基于入駐網(wǎng)站的商家在全省范圍具有一定的知名度，并且具有固定的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體不會(huì)輕易流失，反之，網(wǎng)站推出以后，憑借商家的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，能夠爭(zhēng)取更多的本埠及二三線地市縣的淘寶用戶與消費(fèi)群體一旦做大做強(qiáng)，會(huì)有部分跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)者　在營(yíng)銷模式上多采用先入為主的策略，積極向沈陽(yáng)、長(zhǎng)春兩地開拓市場(chǎng)；與知名度較高的商場(chǎng)與專賣店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升自身品牌形象；消費(fèi)群體建立科學(xué)的積分獎(jiǎng)勵(lì)措施，以培養(yǎng)其忠誠(chéng)度。在試運(yùn)期間的兩個(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)就是網(wǎng)站進(jìn)行品牌創(chuàng)立，另外一個(gè)就是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的試用。獎(jiǎng)勵(lì)措施：得票數(shù)前三名可獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金、積分，并成為我網(wǎng)站本期形象代言。讓更多的會(huì)員積極入會(huì)并積極參與。2）有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查我們可以通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查或者市場(chǎng)調(diào)查等形式，從側(cè)面做一些廣告宣傳，一方面是以便了解消費(fèi)者的心理消費(fèi)情況以及市場(chǎng)情況等各個(gè)方面的實(shí)際情況，然后使網(wǎng)站進(jìn)行快速響應(yīng)與調(diào)整，另一方面也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站。6）促銷宣傳在網(wǎng)建初起，為了吸引更多的用戶加入網(wǎng)站，我們可以采取一定的促銷優(yōu)惠的形式，以刺激潛在用戶。3）競(jìng)價(jià)排名為了促使網(wǎng)上促銷的商品價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)行品牌促銷和推廣。6）校園活動(dòng)開展網(wǎng)站形象代言校園選秀活動(dòng)，發(fā)放傳單，贈(zèng)送紀(jì)念品。具體操作方案有待確定。處于競(jìng)爭(zhēng)階段的網(wǎng)站，為了更迅速的打開外埠市場(chǎng)、打造知名度，采取的營(yíng)銷策略應(yīng)該為：選擇東北其他兩省作為外埠擴(kuò)張的基地，吉林選擇省會(huì)城市長(zhǎng)春作為發(fā)展中心，遼寧選擇省會(huì)城市沈陽(yáng)作為發(fā)展中心。五年收益分析注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本經(jīng)測(cè)算分析，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)到第三個(gè)年度能夠進(jìn)入盈利階段。我們采用股份合作、利潤(rùn)分配、二次融資（用于推廣東北三省全境，即建立沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連城市頻道，并以漸進(jìn)方式實(shí)現(xiàn)IPO）等方法，以確保投資者的利益保障并獲得收益。對(duì)于外埠的市場(chǎng)拓展，是市場(chǎng)的二次開發(fā)期。處于這段重點(diǎn)時(shí)期，網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。４）通信媒體利用移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)布打折短信息等。網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會(huì)員，進(jìn)行裙帶式的推廣和發(fā)展會(huì)員，也是利用本身優(yōu)勢(shì)、資源及特點(diǎn)，使網(wǎng)站在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，在站內(nèi)與站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳，故擬定以下營(yíng)銷策略：1．網(wǎng)站內(nèi)宣傳1）網(wǎng)站周年推廣優(yōu)惠活動(dòng)在慶祝網(wǎng)站成功運(yùn)行一周年的時(shí)候，為了能進(jìn)一步使網(wǎng)站迅速的推廣，盡可能多的發(fā)展會(huì)員，為了回報(bào)用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站可以一個(gè)月的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，讓會(huì)員得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會(huì)員入會(huì)，我們實(shí)行的優(yōu)惠推廣活動(dòng)具體優(yōu)惠形式有待確定。在前面市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)得出結(jié)論，即有家中上網(wǎng)條件的網(wǎng)民是最易成為持續(xù)性后端用戶的受眾群體。8）發(fā)布討論帖為了擴(kuò)大影響和集思廣益，低成本且有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，我們可以在一些在哈爾濱比較有影響力的大型論壇進(jìn)行發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響，擴(kuò)大知名度。5）版主競(jìng)選活動(dòng)為了使網(wǎng)站和會(huì)員一起管理好網(wǎng)站，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性和參與性，以及進(jìn)行聯(lián)合推廣，在網(wǎng)站成立時(shí)，需要進(jìn)行網(wǎng)站論壇各版主競(jìng)選活動(dòng)?！　?）秀出你自己活動(dòng)周期：每?jī)蓚€(gè)月一期活動(dòng)實(shí)施具體方式：每位選手可將個(gè)人照片發(fā)布在網(wǎng)站活動(dòng)指定欄目，要求選手衣裝必須至少有一件為我網(wǎng)站已發(fā)布產(chǎn)品，并需提供詳細(xì)的購(gòu)買店名及地點(diǎn)、購(gòu)買時(shí)間、品牌型號(hào)。(一) 試運(yùn)營(yíng)階段時(shí)間：2008年5月至2008年10月（半年時(shí)間）因?yàn)榫W(wǎng)站初步建立，在操作模式、技術(shù)等方面還處于摸索的階段。必要的時(shí)候可以接洽二次風(fēng)險(xiǎn)融資。就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）；外部機(jī)會(huì)因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來(lái)，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ?。同城交易，商品種類齊全劣勢(shì)評(píng)點(diǎn)　信譽(yù)保障與售后服務(wù)主題基于個(gè)人，尤其在服飾商品領(lǐng)域，因無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的致命傷，該領(lǐng)域商品消費(fèi)者購(gòu)買滿意率很低。網(wǎng)站以在三年內(nèi)努力擠入B2C市場(chǎng)第二陣營(yíng)為戰(zhàn)略目標(biāo)，即成為在東北三省乃至全國(guó)具有重要影響力并在某些產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先的B2C電子商務(wù)網(wǎng)站。圖鈴類B2C電子商務(wù)市場(chǎng)蓬勃發(fā)展，數(shù)字商品和服務(wù)的交易規(guī)避了B2C電子商務(wù)中普遍存在的物流難題，與手機(jī)綁定的方式也使支付環(huán)節(jié)大大完善。隨著網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境的好轉(zhuǎn)，未來(lái)兩年B2C電子商務(wù)交易模式將更受歡迎。 2) C2C電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展將呈現(xiàn)如下四大趨勢(shì)： 趨勢(shì)1：C2C電子商務(wù)尚處于市場(chǎng)發(fā)展初期C2C電子商務(wù)市場(chǎng)仍處于發(fā)展初期，有C2C購(gòu)物經(jīng)歷的網(wǎng)民不足三成，且集中在大城市，普及率比較低，相對(duì)屬于小眾應(yīng)用，在這背后所隱藏的是一個(gè)巨大的增量市場(chǎng)，有著非常大的上升空間。其次，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、云網(wǎng)、麥考林、九鉆、99網(wǎng)上書城為國(guó)內(nèi)已具備規(guī)模的B2C網(wǎng)站。因?yàn)楦鶕?jù)調(diào)查我們可以知道網(wǎng)民的特點(diǎn)趨于中青年化，且受教育程度比較高。而對(duì)于社會(huì)特征——受教育程度，職業(yè)及收入狀況等，則可界定的比較寬泛。而目前專門針對(duì)于同城交易的服飾類購(gòu)物網(wǎng)站尚不多見。3合 計(jì)66第三章 市場(chǎng)分析（一）營(yíng)銷環(huán)境網(wǎng)上購(gòu)物這一新型消費(fèi)方式和購(gòu)物觀念正在逐步深入人心，也正被許多網(wǎng)民所樂(lè)于接受，特別是受到了年輕一代人的喜愛。并參與公司的營(yíng)銷策劃工作。善于進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與分析，c。公司注冊(cè)資本100萬(wàn)元，擁有在職員工22人。覆蓋人群在地域上有一定的局限性，主要消費(fèi)者面向同城。便利程度交通，餐飲，時(shí)間等諸多因素。如圖所示（二）網(wǎng)站與傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)對(duì)比1 購(gòu)物方式（消費(fèi)者）關(guān)鍵字：引領(lǐng)你盡享足不出戶的時(shí)尚之旅購(gòu)物方式對(duì)比項(xiàng)目傳統(tǒng)逛街購(gòu)物在愛逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)上選購(gòu)商品交易安全特殊情況除外無(wú)交易安全風(fēng)險(xiǎn)所有商品都支持“支付寶”為網(wǎng)上交易平臺(tái)，確保您在網(wǎng)站購(gòu)物的資金安全，無(wú)任何附加費(fèi)用；并可輔以貨到付款的方式（針對(duì)已通過(guò)身份認(rèn)證且注冊(cè)期不低于10日的用戶）。（一）網(wǎng)站簡(jiǎn)介愛逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是哈爾濱點(diǎn)睛國(guó)際電子商務(wù)有限公司（籌備中）旗下的以服飾商品為主的導(dǎo)購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站（B2C：商家對(duì)消費(fèi)者），該電子商務(wù)平臺(tái)支持同城服飾零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子銀行及帳戶管理、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等服務(wù)功能，目前已開通了哈爾濱城市頻道。它與“ondemand software”（按需軟件)，the application service provider(ASP，應(yīng)用服務(wù)提供商)，hosted software(托管軟件)所具有相似的含義。 網(wǎng)站逐步推出的購(gòu)物主題欄目有：我的遠(yuǎn)大、網(wǎng)上中央大街、新一百、網(wǎng)上百盛、網(wǎng)上佐丹奴、網(wǎng)上達(dá)芙妮等。價(jià)格對(duì)比商家的VIP客戶可以享受積分并獲取一定折扣。信息獲取獲知商家店慶促銷、新品發(fā)布等信息，只能通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)、朋友及其他渠道。3 與商家的業(yè)務(wù)合作模式4 52 / 524支付模式支付寶 (網(wǎng)站:)是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái),由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司創(chuàng)辦,致力于為網(wǎng)絡(luò)交易用戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服務(wù)。（二）人力資源體系1 管理成員介紹胡常華 職務(wù)：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理參與和主持了多個(gè)省級(jí)項(xiàng)目,積累了豐富的電信、zf與交通領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。董曉齊 職務(wù)：技術(shù)支持部經(jīng)理精通JavaServret、JavaApplet、JavaScript 、VB、C語(yǔ)言，SQL Server、Oracle、Access數(shù)據(jù)庫(kù)，以及Tomcat、Weblogic、Websphere等web服務(wù)器熟練應(yīng)用Spring+Struts+Hibernate、Spring+Struts+ibatis架構(gòu)，J2EE平臺(tái)架構(gòu)及EJB編程實(shí)現(xiàn)技術(shù)具有豐富的獨(dú)立編寫標(biāo)書與方案、行業(yè)解決方案、技術(shù)方案、項(xiàng)目策劃、可行性分析、預(yù)算、報(bào)價(jià)、需求分析、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等的能力精于項(xiàng)目框架搭建、客戶關(guān)系協(xié)調(diào)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目任務(wù)量化與分解、系統(tǒng)需求分析與設(shè)計(jì)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、組員績(jī)效考評(píng)等工作在zf、企事業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域，具有資深