【正文】 廣益，低成本且有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，我們可以在一些在哈爾濱比較有影響力的大型論壇進(jìn)行發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)圃煨侣労陀绊?，擴(kuò)大知名度。2網(wǎng)站外宣傳1）公司對(duì)外宣傳媒介在公司所有的對(duì)外宣傳媒介上，標(biāo)明公司的網(wǎng)站和性質(zhì)以及優(yōu)點(diǎn)等，包括企業(yè)VI的設(shè)計(jì)、員工名片、公司對(duì)外宣傳的宣傳單和公司簡(jiǎn)介等。2）有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查我們可以通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查或者市場(chǎng)調(diào)查等形式，從側(cè)面做一些廣告宣傳，一方面是以便了解消費(fèi)者的心理消費(fèi)情況以及市場(chǎng)情況等各個(gè)方面的實(shí)際情況，然后使網(wǎng)站進(jìn)行快速響應(yīng)與調(diào)整，另一方面也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站。有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查項(xiàng)目及獎(jiǎng)品有待進(jìn)一步確定。3）傳單發(fā)放定期在我們已經(jīng)擬定和潛在的前端用戶所在商鋪、各大型商業(yè)區(qū)、各居民社區(qū)、各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，開(kāi)展地毯式的宣傳活動(dòng)，該宣傳渠道相對(duì)而言成本較低，輻射面較廣。4）網(wǎng)吧首頁(yè)廣告從對(duì)哈爾濱市內(nèi)各大網(wǎng)吧的市場(chǎng)調(diào)查情況中了解到，目前絕大多數(shù)網(wǎng)吧電腦的首頁(yè)還處于閑置狀態(tài)。我們可以利用多種渠道，與市內(nèi)各大網(wǎng)吧特別是高檔網(wǎng)吧合作，通過(guò)直接將愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)設(shè)置為首頁(yè)的形式，使網(wǎng)民中習(xí)慣于以網(wǎng)吧形式上網(wǎng)的受眾群體能夠直接有效的獲取網(wǎng)站的信息，以達(dá)到我們宣傳的目的。5）上門郵件廣告通過(guò)利用多種渠道，獲取哈爾濱市內(nèi)年齡在1840歲注冊(cè)家用寬帶上網(wǎng)用戶的地址及相關(guān)信息，以登門送郵件的方式，將網(wǎng)站的宣傳資料投遞給以在家中上網(wǎng)為主要形式的受眾群體。在前面市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)得出結(jié)論，即有家中上網(wǎng)條件的網(wǎng)民是最易成為持續(xù)性后端用戶的受眾群體。因此這種宣傳方式能夠直接有效的使以家中上網(wǎng)為主要形式的受眾群體獲取網(wǎng)站的信息，以達(dá)到我們宣傳的目的。6）促銷宣傳在網(wǎng)建初起，為了吸引更多的用戶加入網(wǎng)站，我們可以采取一定的促銷優(yōu)惠的形式，以刺激潛在用戶。針對(duì)后端客戶，可以采用免貨品上架費(fèi)；免費(fèi)為其提供網(wǎng)站店鋪維護(hù)管理、數(shù)據(jù)處理；免費(fèi)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)等一系列優(yōu)惠手段。針對(duì)前端客戶，我們則可以采用贈(zèng)送會(huì)員卡、增送積分等方式。(二) 穩(wěn)步發(fā)展階段時(shí)間：2008年10月至2009年10月（1年時(shí)間）該階段是指在前期網(wǎng)站品牌創(chuàng)立的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固與穩(wěn)定。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前期的品牌創(chuàng)立，可以總結(jié)出不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解消費(fèi)者的需要和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步入正規(guī)化的發(fā)展道路上。穩(wěn)定階段是市場(chǎng)的發(fā)展期，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定，正步入市場(chǎng)深度開(kāi)發(fā)以及會(huì)員深度吸引并積極的參與的階段，同時(shí)也是會(huì)員與網(wǎng)站之間的互助互動(dòng)時(shí)期。網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會(huì)員，進(jìn)行裙帶式的推廣和發(fā)展會(huì)員，也是利用本身優(yōu)勢(shì)、資源及特點(diǎn)，使網(wǎng)站在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，在站內(nèi)與站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳，故擬定以下?tīng)I(yíng)銷策略：1．網(wǎng)站內(nèi)宣傳1）網(wǎng)站周年推廣優(yōu)惠活動(dòng)在慶祝網(wǎng)站成功運(yùn)行一周年的時(shí)候，為了能進(jìn)一步使網(wǎng)站迅速的推廣，盡可能多的發(fā)展會(huì)員，為了回報(bào)用戶對(duì)網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站可以一個(gè)月的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，讓會(huì)員得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會(huì)員入會(huì)，我們實(shí)行的優(yōu)惠推廣活動(dòng)具體優(yōu)惠形式有待確定。2）義賣活動(dòng)由于網(wǎng)站的成功運(yùn)營(yíng)，已經(jīng)使我們由被動(dòng)的招商變?yōu)橹鲃?dòng)的運(yùn)作與支配，為了擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進(jìn)行義賣活動(dòng)，可以借助義賣愛(ài)心活動(dòng)，提高知名度的目的。3）競(jìng)價(jià)排名為了促使網(wǎng)上促銷的商品價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)行品牌促銷和推廣。4）舉辦商品展銷會(huì)為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會(huì)合作，進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個(gè)地方的會(huì)員，也可以買到展銷會(huì)的產(chǎn)品等，同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達(dá)到雙贏的目的。2．網(wǎng)站外宣傳由于網(wǎng)站的前期運(yùn)行有了一定的資本積累，在宣傳手段上，也可以更為放開(kāi)手腳。1)平面媒體包括報(bào)紙新晚報(bào)、生活報(bào)等哈爾濱發(fā)行量較大的主流報(bào)紙，針對(duì)前端學(xué)生客戶的在學(xué)校內(nèi)發(fā)行的校報(bào)。2）電視媒體在黑龍江及哈爾濱各大電視臺(tái)播放電視廣告。3）網(wǎng)絡(luò)媒體在黑龍江信息港等省內(nèi)主流網(wǎng)站上發(fā)布宣傳廣告及宣傳帖，與市內(nèi)各大網(wǎng)吧合作，利用網(wǎng)吧主頁(yè)的形式進(jìn)行宣傳。４）通信媒體利用移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)布打折短信息等。5）車體廣告在途徑高校及繁華地帶的公交車上做車體廣告。6）校園活動(dòng)開(kāi)展網(wǎng)站形象代言校園選秀活動(dòng)，發(fā)放傳單，贈(zèng)送紀(jì)念品。7）社區(qū)活動(dòng)開(kāi)展服裝模特表演等社區(qū)宣傳日活動(dòng)，發(fā)放傳單，贈(zèng)送紀(jì)念品。 (三) 快速提高與規(guī)模擴(kuò)張階段2009年5月2010年10月（1年半時(shí)間）該階段是指在穩(wěn)定階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的提高并對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張，因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)工作已經(jīng)步如正軌，并且在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、操作模式、服務(wù)等各方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及謀求更大的利益。一方面公司必須做好鋪墊，在已有的基礎(chǔ)上進(jìn)行提高，必須提高運(yùn)做效率，提高技術(shù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而提升了網(wǎng)站的知名度、影響力和競(jìng)爭(zhēng)力，樹(shù)立了良好的公眾形象，為公司的今后發(fā)展和打造品牌，打下扎實(shí)的基礎(chǔ)；另一方面，公司在本埠的實(shí)力已經(jīng)有了相當(dāng)?shù)幕A(chǔ)，資本積累已經(jīng)比較雄厚，必須在鞏固已有成果的基礎(chǔ)上尋找更大的市場(chǎng)，向東三省各省會(huì)城市乃至全國(guó)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展與擴(kuò)張，樹(shù)立自己的品牌形象。 經(jīng)過(guò)前兩個(gè)步驟的發(fā)展，網(wǎng)站已經(jīng)處于一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，在這一階段，針對(duì)本埠和省外市場(chǎng)要采取“兩手抓，兩手都要硬”的發(fā)展方針。對(duì)于本埠的營(yíng)銷策略需要慎之又慎，提高階段是市場(chǎng)的成熟期，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容、服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場(chǎng)鞏固期，更是網(wǎng)站的深度推廣，也是會(huì)員忠實(shí)度的提高期。處于這段重點(diǎn)時(shí)期，網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。所以確定以下?tīng)I(yíng)銷策略：1．成立商店聯(lián)盟為了前端用戶能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購(gòu)物的實(shí)惠，網(wǎng)站可以利用手中的資源，組織會(huì)員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進(jìn)商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費(fèi)者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。具體操作方案有待確定。2． 成功經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)為了調(diào)動(dòng)新老會(huì)員的積極性，以及幫助新會(huì)員進(jìn)行指導(dǎo)網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會(huì)員或者成功的會(huì)員與新會(huì)員在論壇上進(jìn)行交流和介紹成功的經(jīng)驗(yàn)，秘訣等，讓他們少走彎路。3．成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目為了讓會(huì)員對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信賴感，同時(shí)也是為了給網(wǎng)站營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信交易的環(huán)境，保證會(huì)員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目，和消費(fèi)者協(xié)會(huì)一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目建設(shè)。使網(wǎng)站會(huì)員對(duì)網(wǎng)站放心使用，并且建立良好的形象和信譽(yù)等。4．創(chuàng)辦網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，以及幫助賣家進(jìn)行網(wǎng)上銷售，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。5． 購(gòu)物休閑俱樂(lè)部為了給一些愛(ài)網(wǎng)上購(gòu)物的會(huì)員有一個(gè)交流的場(chǎng)所等，網(wǎng)站可以成立一個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物俱樂(lè)部，使他們得到更好的交流，互相學(xué)習(xí)，通過(guò)這樣的活動(dòng)吸引會(huì)員，提高自己的形象等。對(duì)于外埠的市場(chǎng)拓展，是市場(chǎng)的二次開(kāi)發(fā)期。該階段公司的優(yōu)勢(shì)在于已經(jīng)積累了豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，營(yíng)銷模式亦趨于成熟，新市場(chǎng)的開(kāi)辟和拓展將會(huì)因規(guī)模效應(yīng)而得到迅速的發(fā)展，而劣勢(shì)在于缺乏外埠當(dāng)?shù)氐馁Y源和渠道。處于競(jìng)爭(zhēng)階段的網(wǎng)站，為了更迅速的打開(kāi)外埠市場(chǎng)、打造知名度，采取的營(yíng)銷策略應(yīng)該為：選擇東北其他兩省作為外埠擴(kuò)張的基地，吉林選擇省會(huì)城市長(zhǎng)春作為發(fā)展中心，遼寧選擇省會(huì)城市沈陽(yáng)作為發(fā)展中心。之所以選擇東北作為外埠擴(kuò)張的基地，首先是因?yàn)榻柚斯枮I周邊這一地緣優(yōu)勢(shì)，且更便于控制和管理；其次是東北地區(qū)的電子商務(wù)水平普遍發(fā)展的相對(duì)滯后，市場(chǎng)切入更為便利?？刹扇∧Ｊ綇?fù)制、套用的形式充分借鑒本埠發(fā)展過(guò)程中的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不斷調(diào)整修正，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷策略需要。利用本地化人力資源團(tuán)隊(duì)的組建，盡快取得有利的當(dāng)?shù)刭Y源和渠道，以扭轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)刭Y源和渠道相對(duì)匱乏的不利形勢(shì)。第七章 投資預(yù)算及用途（一） 資金需求我們正在尋求人民幣6,000,（大寫(xiě)：人民幣陸佰萬(wàn)圓整）的資金支持，這筆資金用于完成網(wǎng)站哈爾濱頻道（輻射黑龍江省全境）從創(chuàng)立階段到穩(wěn)固階段所需，時(shí)間跨度為2008年5月至2010年5月。我們采用股份合作、利潤(rùn)分配、二次融資（用于推廣東北三省全境，即建立沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連城市頻道，并以漸進(jìn)方式實(shí)現(xiàn)IPO）等方法，以確保投資者的利益保障并獲得收益。詳見(jiàn) 資金用途明細(xì)表（二） 資金籌措辦法可采用分期注入資金的方式，自《投資協(xié)議》簽訂之日起5個(gè)工作日內(nèi)，￥4,000,(大寫(xiě)：人民幣肆佰萬(wàn)圓整）自《投資協(xié)議》簽訂壹年起5個(gè)工作日內(nèi)，￥2,000,(大寫(xiě)：人民幣貳佰萬(wàn)圓整）（三） 資金用途明細(xì)表 說(shuō)明：以下資金用途說(shuō)明表的時(shí)間計(jì)量單位為一年時(shí)間注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本 第八章 現(xiàn)金流量測(cè)算與收益分析五年現(xiàn)金流量測(cè)算注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本經(jīng)測(cè)算分析，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)到第三個(gè)年度能夠進(jìn)入現(xiàn)金回流階段，所需注資由該現(xiàn)金流量測(cè)算得出。五年收益分析注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本經(jīng)測(cè)算分析，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)到第三個(gè)年度能夠進(jìn)入盈利階段。隨著省內(nèi)3線城市；沈陽(yáng)、長(zhǎng)春的市場(chǎng)拓展，將呈現(xiàn)成本相對(duì)更低、贏利更高的營(yíng)銷局面。附表1 第一年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表2 第二年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表3 第三年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表4 第四年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表5 第五年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入