【正文】 廣益，低成本且有針對性的進行宣傳，我們可以在一些在哈爾濱比較有影響力的大型論壇進行發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請?zhí)?，制造新聞和影響，擴大知名度。2網(wǎng)站外宣傳1）公司對外宣傳媒介在公司所有的對外宣傳媒介上，標明公司的網(wǎng)站和性質(zhì)以及優(yōu)點等，包括企業(yè)VI的設(shè)計、員工名片、公司對外宣傳的宣傳單和公司簡介等。2）有獎問卷調(diào)查我們可以通過有獎問卷調(diào)查或者市場調(diào)查等形式，從側(cè)面做一些廣告宣傳，一方面是以便了解消費者的心理消費情況以及市場情況等各個方面的實際情況，然后使網(wǎng)站進行快速響應(yīng)與調(diào)整，另一方面也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站。有獎問卷調(diào)查項目及獎品有待進一步確定。3）傳單發(fā)放定期在我們已經(jīng)擬定和潛在的前端用戶所在商鋪、各大型商業(yè)區(qū)、各居民社區(qū)、各大高校發(fā)放傳單，張貼海報，開展地毯式的宣傳活動，該宣傳渠道相對而言成本較低，輻射面較廣。4）網(wǎng)吧首頁廣告從對哈爾濱市內(nèi)各大網(wǎng)吧的市場調(diào)查情況中了解到，目前絕大多數(shù)網(wǎng)吧電腦的首頁還處于閑置狀態(tài)。我們可以利用多種渠道，與市內(nèi)各大網(wǎng)吧特別是高檔網(wǎng)吧合作，通過直接將愛逛時尚導購網(wǎng)設(shè)置為首頁的形式，使網(wǎng)民中習慣于以網(wǎng)吧形式上網(wǎng)的受眾群體能夠直接有效的獲取網(wǎng)站的信息，以達到我們宣傳的目的。5）上門郵件廣告通過利用多種渠道，獲取哈爾濱市內(nèi)年齡在1840歲注冊家用寬帶上網(wǎng)用戶的地址及相關(guān)信息，以登門送郵件的方式，將網(wǎng)站的宣傳資料投遞給以在家中上網(wǎng)為主要形式的受眾群體。在前面市場分析中我們已經(jīng)得出結(jié)論，即有家中上網(wǎng)條件的網(wǎng)民是最易成為持續(xù)性后端用戶的受眾群體。因此這種宣傳方式能夠直接有效的使以家中上網(wǎng)為主要形式的受眾群體獲取網(wǎng)站的信息，以達到我們宣傳的目的。6）促銷宣傳在網(wǎng)建初起，為了吸引更多的用戶加入網(wǎng)站，我們可以采取一定的促銷優(yōu)惠的形式，以刺激潛在用戶。針對后端客戶，可以采用免貨品上架費；免費為其提供網(wǎng)站店鋪維護管理、數(shù)據(jù)處理；免費對其進行業(yè)務(wù)培訓等一系列優(yōu)惠手段。針對前端客戶，我們則可以采用贈送會員卡、增送積分等方式。(二) 穩(wěn)步發(fā)展階段時間：2008年10月至2009年10月（1年時間）該階段是指在前期網(wǎng)站品牌創(chuàng)立的基礎(chǔ)上，進行進一步的鞏固與穩(wěn)定。因為經(jīng)過前期的品牌創(chuàng)立，可以總結(jié)出不少的經(jīng)驗和教訓，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解消費者的需要和特點，了解市場情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等各個方面，使公司的網(wǎng)站步入正規(guī)化的發(fā)展道路上。穩(wěn)定階段是市場的發(fā)展期，各項工作已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定，正步入市場深度開發(fā)以及會員深度吸引并積極的參與的階段，同時也是會員與網(wǎng)站之間的互助互動時期。網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會員，進行裙帶式的推廣和發(fā)展會員，也是利用本身優(yōu)勢、資源及特點，使網(wǎng)站在瞬息萬變的競爭環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，在站內(nèi)與站外穩(wěn)定運行和宣傳，故擬定以下營銷策略：1．網(wǎng)站內(nèi)宣傳1）網(wǎng)站周年推廣優(yōu)惠活動在慶祝網(wǎng)站成功運行一周年的時候，為了能進一步使網(wǎng)站迅速的推廣，盡可能多的發(fā)展會員，為了回報用戶對網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站可以一個月的優(yōu)惠推廣活動，讓會員得到實實在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會員入會，我們實行的優(yōu)惠推廣活動具體優(yōu)惠形式有待確定。2）義賣活動由于網(wǎng)站的成功運營，已經(jīng)使我們由被動的招商變?yōu)橹鲃拥倪\作與支配，為了擴大網(wǎng)站的影響力和提高知名度以及提高形象等，網(wǎng)站可以組織商家進行義賣活動，可以借助義賣愛心活動，提高知名度的目的。3）競價排名為了促使網(wǎng)上促銷的商品價格達到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實行競價排名的方法，進行品牌促銷和推廣。4）舉辦商品展銷會為了提高網(wǎng)站知名度，以及產(chǎn)品的影響力，網(wǎng)站可以與某些展銷會合作，進行網(wǎng)上網(wǎng)下產(chǎn)品的展銷，讓別個地方的會員，也可以買到展銷會的產(chǎn)品等，同時進行網(wǎng)上網(wǎng)下的宣傳，達到雙贏的目的。2．網(wǎng)站外宣傳由于網(wǎng)站的前期運行有了一定的資本積累，在宣傳手段上，也可以更為放開手腳。1)平面媒體包括報紙新晚報、生活報等哈爾濱發(fā)行量較大的主流報紙，針對前端學生客戶的在學校內(nèi)發(fā)行的校報。2）電視媒體在黑龍江及哈爾濱各大電視臺播放電視廣告。3）網(wǎng)絡(luò)媒體在黑龍江信息港等省內(nèi)主流網(wǎng)站上發(fā)布宣傳廣告及宣傳帖，與市內(nèi)各大網(wǎng)吧合作，利用網(wǎng)吧主頁的形式進行宣傳。４）通信媒體利用移動通信業(yè)務(wù)發(fā)布打折短信息等。5）車體廣告在途徑高校及繁華地帶的公交車上做車體廣告。6）校園活動開展網(wǎng)站形象代言校園選秀活動，發(fā)放傳單，贈送紀念品。7）社區(qū)活動開展服裝模特表演等社區(qū)宣傳日活動，發(fā)放傳單，贈送紀念品。 (三) 快速提高與規(guī)模擴張階段2009年5月2010年10月（1年半時間）該階段是指在穩(wěn)定階段的基礎(chǔ)上，進行進一步的提高并對外規(guī)模擴張，因為經(jīng)過前面的試運和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項工作已經(jīng)步如正軌，并且在技術(shù)、運營、操作模式、服務(wù)等各方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗，為了以后的長遠發(fā)展以及謀求更大的利益。一方面公司必須做好鋪墊，在已有的基礎(chǔ)上進行提高，必須提高運做效率，提高技術(shù)水平，提高服務(wù)質(zhì)量，進而提升了網(wǎng)站的知名度、影響力和競爭力，樹立了良好的公眾形象，為公司的今后發(fā)展和打造品牌，打下扎實的基礎(chǔ)；另一方面，公司在本埠的實力已經(jīng)有了相當?shù)幕A(chǔ)，資本積累已經(jīng)比較雄厚，必須在鞏固已有成果的基礎(chǔ)上尋找更大的市場，向東三省各省會城市乃至全國進行業(yè)務(wù)拓展與擴張，樹立自己的品牌形象。 經(jīng)過前兩個步驟的發(fā)展，網(wǎng)站已經(jīng)處于一個比較高的起點和平臺，在這一階段，針對本埠和省外市場要采取“兩手抓，兩手都要硬”的發(fā)展方針。對于本埠的營銷策略需要慎之又慎，提高階段是市場的成熟期，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容、服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場鞏固期，更是網(wǎng)站的深度推廣，也是會員忠實度的提高期。處于這段重點時期，網(wǎng)站無論從宣傳渠道，宣傳方式等多個方面，必須慎重考慮。所以確定以下營銷策略：1．成立商店聯(lián)盟為了前端用戶能銷售更多的商品，為了體現(xiàn)網(wǎng)上購物的實惠，網(wǎng)站可以利用手中的資源，組織會員商家成立商店聯(lián)盟，目的就是促進商家之間的聯(lián)系和合作交流，讓更多的商品銷售的更多，更快，更便宜的讓消費者買到，并且買到質(zhì)量更優(yōu)，更多的奇特的產(chǎn)品等。具體操作方案有待確定。2． 成功經(jīng)驗交流會為了調(diào)動新老會員的積極性，以及幫助新會員進行指導網(wǎng)上交易等，網(wǎng)站組織老會員或者成功的會員與新會員在論壇上進行交流和介紹成功的經(jīng)驗，秘訣等，讓他們少走彎路。3．成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目為了讓會員對網(wǎng)站產(chǎn)生信賴感，同時也是為了給網(wǎng)站營造一個誠信交易的環(huán)境，保證會員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目，和消費者協(xié)會一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目建設(shè)。使網(wǎng)站會員對網(wǎng)站放心使用，并且建立良好的形象和信譽等。4．創(chuàng)辦網(wǎng)上購物信息報為了能更好的指導消費者進行網(wǎng)上購物，以及幫助賣家進行網(wǎng)上銷售，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費網(wǎng)上購物信息報紙，可以給企業(yè)免費贈送，可以給會員等進行免費贈送，或者向娛樂場所或者超市等免費贈送，擴大我們的宣傳和影響力以及形象等。5． 購物休閑俱樂部為了給一些愛網(wǎng)上購物的會員有一個交流的場所等，網(wǎng)站可以成立一個網(wǎng)上購物俱樂部，使他們得到更好的交流，互相學習，通過這樣的活動吸引會員，提高自己的形象等。對于外埠的市場拓展，是市場的二次開發(fā)期。該階段公司的優(yōu)勢在于已經(jīng)積累了豐富的運作經(jīng)驗，營銷模式亦趨于成熟，新市場的開辟和拓展將會因規(guī)模效應(yīng)而得到迅速的發(fā)展，而劣勢在于缺乏外埠當?shù)氐馁Y源和渠道。處于競爭階段的網(wǎng)站，為了更迅速的打開外埠市場、打造知名度，采取的營銷策略應(yīng)該為：選擇東北其他兩省作為外埠擴張的基地，吉林選擇省會城市長春作為發(fā)展中心，遼寧選擇省會城市沈陽作為發(fā)展中心。之所以選擇東北作為外埠擴張的基地，首先是因為借助了哈爾濱周邊這一地緣優(yōu)勢，且更便于控制和管理；其次是東北地區(qū)的電子商務(wù)水平普遍發(fā)展的相對滯后，市場切入更為便利?？刹扇∧Ｊ綇?fù)制、套用的形式充分借鑒本埠發(fā)展過程中的成功營銷經(jīng)驗，與此同時，結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，不斷調(diào)整修正，以適應(yīng)當?shù)氐臓I銷策略需要。利用本地化人力資源團隊的組建，盡快取得有利的當?shù)刭Y源和渠道，以扭轉(zhuǎn)當?shù)刭Y源和渠道相對匱乏的不利形勢。第七章 投資預(yù)算及用途（一） 資金需求我們正在尋求人民幣6,000,（大寫：人民幣陸佰萬圓整）的資金支持，這筆資金用于完成網(wǎng)站哈爾濱頻道（輻射黑龍江省全境）從創(chuàng)立階段到穩(wěn)固階段所需，時間跨度為2008年5月至2010年5月。我們采用股份合作、利潤分配、二次融資（用于推廣東北三省全境，即建立沈陽、長春、大連城市頻道，并以漸進方式實現(xiàn)IPO）等方法，以確保投資者的利益保障并獲得收益。詳見 資金用途明細表（二） 資金籌措辦法可采用分期注入資金的方式，自《投資協(xié)議》簽訂之日起5個工作日內(nèi)，￥4,000,(大寫：人民幣肆佰萬圓整）自《投資協(xié)議》簽訂壹年起5個工作日內(nèi)，￥2,000,(大寫：人民幣貳佰萬圓整）（三） 資金用途明細表 說明：以下資金用途說明表的時間計量單位為一年時間注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本 第八章 現(xiàn)金流量測算與收益分析五年現(xiàn)金流量測算注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本經(jīng)測算分析，網(wǎng)站經(jīng)營到第三個年度能夠進入現(xiàn)金回流階段，所需注資由該現(xiàn)金流量測算得出。五年收益分析注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本經(jīng)測算分析，網(wǎng)站經(jīng)營到第三個年度能夠進入盈利階段。隨著省內(nèi)3線城市；沈陽、長春的市場拓展，將呈現(xiàn)成本相對更低、贏利更高的營銷局面。附表1 第一年預(yù)計營業(yè)收入附表2 第二年預(yù)計營業(yè)收入附表3 第三年預(yù)計營業(yè)收入附表4 第四年預(yù)計營業(yè)收入附表5 第五年預(yù)計營業(yè)收入