【導讀】 絕密* 精品文檔 由卡哇伊-紫羅蘭整理提供 蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蝿肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁蒃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆袃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿薃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蠆薁袀膀薅薀肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蝿肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁蒃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆袃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃膃葿薃裊荿蒞薂羈膂芁薁肀羄蠆薁袀膀薅薀肅蒁蕿肄羋莇薈螄肁芃薇袆芆薂蚆羈聿蒈蚅肁芅莄蚅螀肈芀蚄羃莃芆蚃肅膆薅螞螅莁蒁蟻袇膄莇蝕罿莀芃蝿肂膂薁蝿螁羅蕆螈襖膁蒃螇肆羄荿螆螆艿芅螅袈肂薄螄羀芇蒀螄肂肀莆袃螂芆節(jié)袂襖肈薀袁羇芄薆袀腿肇蒂衿衿莂莈蒆羈膅芄蒅肅莁薃蒄螃

　　

【正文】 浙江果品 電子商務 網(wǎng) 使用的培訓，并將其發(fā)展為會員。由于在 果品 行業(yè)里建立電子商務信息門戶是對整個 浙江果品 市場的一次觀念更新，因此對會員的培訓應是長期的市場建設的過程。 （ 2） 借助行業(yè)協(xié)會進行市場宣傳：由于行業(yè)協(xié)會在各個地方上都具有一定的行業(yè)協(xié)調和指導性質，熟悉本地 果品 交易市場狀況，可結合行業(yè)協(xié)會在各地方進行關于 浙江果品 電子商務的研討會，發(fā)動更多的行業(yè)內部人士參與研討以提高 浙江果品 電子商務網(wǎng)的聲望，發(fā)動企業(yè)參與電子交易。 （ 3） 借助行業(yè)會 展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司 來 承辦的每年兩屆的大型 浙江 交易訂貨會，吸引商家參與進行信息及技術的交流，利用展會商家云集的機會對網(wǎng)站進行交易模擬展示和宣傳會受到良好的效果。 （ 4） 在行業(yè)內利用網(wǎng)站進行獎勵式促銷：可聯(lián)合業(yè)內企業(yè)開展獎勵性網(wǎng)上促銷活動，共同進行市場宣傳，既為企業(yè)宣傳了產品也同時宣傳了網(wǎng)站本身。 （ 5） 利用行業(yè)內部的媒體宣傳：借助飲料行業(yè)內部的報紙、雜志等發(fā)表文章建立專欄宣傳浙江果品 電子商務網(wǎng) ， 對全社會的宣傳方式主要指在廣播、電視、電影等媒體機構進行的如廣告、專欄、專訪等宣傳方式，或面對 整個社會進行的發(fā)布或贊助活動。 浙江果品 電子商務網(wǎng)的市場策略從發(fā)布之日起應分為兩個階段進行，第一步是吸引會員階段，由于會員是整個網(wǎng)絡的運作成敗的重要指標，因此應以最快的速度建立對行業(yè)內企業(yè)的培訓，對于首期入網(wǎng)的會員應給予優(yōu)惠并向業(yè)內企業(yè)發(fā)放臨時用戶權限以吸引企業(yè)關注 浙江果品 電子商務網(wǎng)，這個階段的市場活動應基于行業(yè)內部，借助研討會等形式大力宣傳。當系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會員后，市場宣傳方式可逐步轉為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經上網(wǎng)或準備上網(wǎng)的用戶，可在市場活動上采用獎勵式促銷的方法吸引用戶， 同時建立直銷的部門通過電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會員。有了一定的會員基礎， 浙江果品 電子商務網(wǎng)的優(yōu)勢和價值才可以充分的體現(xiàn)。第二階段應以提高社會知名度為目的?？煽紤]通過公眾媒體進行市場宣傳活動。 利潤預測與分析 在 浙 江 地區(qū)，企業(yè)主對新生事物的接受狀況普遍較好，內外貿企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來， 網(wǎng)絡 公司 就有許多渠道得到收益 。 商務平臺 系統(tǒng)的收益來源主要通過網(wǎng)絡服務體現(xiàn)，可包括諸多方面： （ 1） 免費提供服務內容：系統(tǒng)提供免費郵箱，定期 向客戶 提供免 費雜志及市場信息。這樣能拉攏越來越多的客戶，到網(wǎng)站的穩(wěn)定期時。就把 免費雜志及市場信息 改為部分有償?shù)摹? （ 2） 交易中介費：由于 浙江果品 電子商務網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無成本的成交并賺取相當利潤，可以收取相當?shù)刂薪橘M。 由于浙江地區(qū)私營企業(yè)和中小果品商眾多，因此交易中介費也是一項較多的收益。 （ 3） 廣告銷售：網(wǎng)站的廣告空間應收取相應的廣告費。 電子商務網(wǎng)站除了發(fā)布供求信息、產品信息、企業(yè)信息等作為廣告來宣傳企業(yè)產品外 ，還 在首頁和其他地方 提供發(fā)布 廣告 ，還可以在網(wǎng)站的 搜索 中添加廣告，這樣就又有了一筆收入 （ 4） 會員費：會員是保障站點交易的基礎，會員費也是保障系統(tǒng)收入的基本來源，會員費應以年為單位收取，繳納會員費的企業(yè)才享有會員身份。 會員費是網(wǎng)站的基本的收入來源。 （ 5） 代理服務費：對于系統(tǒng)功能中提到的客戶委托網(wǎng)站發(fā)表供求、展覽、市場調查等信息，需根據(jù)費用規(guī)定繳納一定的費用。 （ 6） 技術服務： 浙江果品 電子商務網(wǎng)應有專業(yè)的網(wǎng)站開發(fā)人員為企業(yè)進有償?shù)闹黜摰拈_發(fā)及技術服務，同時網(wǎng)站可長期為上網(wǎng)企業(yè)提供有償技術培訓。 （ 7）電子 商鋪出租收入 ，電子商鋪可以讓眾多的互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)上開店，適合 小型果品商戶，由于人數(shù)眾多，也是一筆收益。 （ 2021年中期中國互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過 8000萬戶，收費、并逐年增加收費標準） （ 8） 點擊量收入 （ 9） 信息量收入 五、風險與日常維護和運營 競爭和風險因素 （ 1） 同行業(yè)潛在競爭 果品 行業(yè)目前 已經 有網(wǎng)站， 但是象我們這樣針對浙江市場的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步 。因此，為 與他們競爭，盡快脫穎而出 ，我們應首先迅速發(fā)展自己，初期與中小型 果品商戶 在電子商務問題上達成共識豐富網(wǎng)站上提供的產品，逐步與的有實力的大型果品種植及加工 生產企業(yè)結成 戰(zhàn)略伙伴聯(lián)盟，共同發(fā)展，可以有效的避免上述問題的發(fā)生。 （ 2） 管理風險 浙江果品 網(wǎng)在 浙江 整個行業(yè)內 還 屬于嶄新的商業(yè)模式，因此不管多出色的管理人才都面臨新商業(yè)模式的挑戰(zhàn)。如何把管理者的管理經驗和管理才能最大程度地發(fā)揮到新的商業(yè)模式中，并創(chuàng)造出新的符合新經濟模式與 果品 行業(yè)特點的管理方法是 浙江果品門戶 網(wǎng)經營能否成功的關鍵。要降低管理風險，應選擇在電子商務方面有一定經驗的管理者與投資者，建立學習能力強的管理團隊，不斷總結經營過程中的經驗教訓，學習國內外成功經驗，創(chuàng)造符合國情與行業(yè)特點的商業(yè)模式。 更重要的是在公司組織結構上建立符合現(xiàn)代企業(yè)經營運作特點的組織結構，使公司內部有能力不斷更新，修正，在業(yè)務上不斷發(fā)展，在人員上優(yōu)勝劣汰，這樣才能保證公司的健康發(fā)展。 （ 3） 資金風險 充足的資金是成功企業(yè)發(fā)展的最重要的前提條件之一 浙江果品 網(wǎng) 初期要投入大量資金 ， 而且 在發(fā)展初期，由于要平衡收入與規(guī)模發(fā)展速度，公司的收入肯定不能滿足公司發(fā)展的資金需求。因此， 浙江果品 網(wǎng)將在一定時期內依靠 投資人的資金 進行發(fā)展。所以在公司發(fā)展過程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴重影響。 電子信息服務平臺日常 維護和運營： 電子信息服務平臺 建立后， 只是邁出了第一步 ,長期有信息服務和 網(wǎng)站維護 兩大部分。 （ 1） 網(wǎng)站日常維護 ：主要是系統(tǒng)維護，數(shù)據(jù)維護，頁面更新等內容。 網(wǎng)頁編寫人員：由開發(fā)服務商維護網(wǎng)頁； 數(shù)據(jù)庫維護人員：后臺維護及會員用戶管理； 資料輸入員：根據(jù)輸入量大小配備； 信息管理員：后新聞信息，客戶反饋，招聘等管理 。 其他人員：根據(jù) 實際情況 需要而定 。 （ 2）信息服務： 自助式信息管理服務；輔導式信息管理服務