【正文】 從市場(chǎng)情況看，近年來(lái)人們對(duì)電子商務(wù)的認(rèn)識(shí)已經(jīng)有了大幅度提升，無(wú)論是供應(yīng)商還是消費(fèi)者都已接受了這種消費(fèi)模式，這點(diǎn)從網(wǎng)上調(diào)研可以證實(shí)。經(jīng)搜索 “農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng) ”得到數(shù)百家農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)網(wǎng)站信息，瀏覽其中內(nèi)容后發(fā)現(xiàn)，這些網(wǎng)站內(nèi)容的建設(shè)雖然未達(dá)到電子商務(wù)在線交易要求，但是其商務(wù)網(wǎng)站雛形已經(jīng) 顯現(xiàn)。同時(shí)，由于批發(fā)市場(chǎng)涉及電力、城建、治安、土地、工商、稅務(wù)等眾多職能部門，市場(chǎng)主辦單位的行政管理和職能部門的職能管理，條塊分割，各行其是，從而出現(xiàn)了一系列問(wèn)題。 目前， 傳統(tǒng) 果品 交易中存在的問(wèn)題 主要表現(xiàn)在： （ 1） 競(jìng)爭(zhēng)激烈，供應(yīng)鏈長(zhǎng) 改革開放以來(lái)，國(guó)家對(duì)農(nóng)民各項(xiàng)政策逐漸放寬，廣大農(nóng)民的經(jīng)濟(jì)意識(shí)不斷加強(qiáng)。主要表現(xiàn)在： 第一， 價(jià)格優(yōu)勢(shì)，果品生產(chǎn)屬于勞動(dòng)力密集型產(chǎn)業(yè)，由于我國(guó)土地價(jià)格和勞動(dòng)力成本相對(duì)較低，生產(chǎn)的果品與國(guó)外同類產(chǎn)品相比有較強(qiáng)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，有利于開拓國(guó)外市場(chǎng)。 絕密 * 精 品文檔 由 卡哇伊 ：因而我國(guó)的果品產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景良好。電子商務(wù)的實(shí)施和應(yīng)用在一定程度上解決了農(nóng)產(chǎn)品的銷售問(wèn)題，也是對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品銷售方式的一種補(bǔ)充，對(duì)增加農(nóng)民收入、縮短農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈、加快供求信息傳播速度、全面提升我國(guó)農(nóng) 產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力起著非常積極的作用。個(gè)別市場(chǎng)主辦單位只顧自身利益，不能嚴(yán)格按照市政府的統(tǒng)一部署和城市總體建設(shè)規(guī)劃去興建市場(chǎng)，影響了批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)代化、高水平、高檔次 、高標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)。 從基礎(chǔ)設(shè)施看，全國(guó)性的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)初步建成。網(wǎng)上銷售菜糧等農(nóng)產(chǎn)品 23 億公斤。在此基礎(chǔ)上，以 B2B（企業(yè)對(duì)企業(yè)）為主要形式，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上營(yíng)銷、洽談，網(wǎng)下成交、支付。但近年來(lái)，許多水果品種出現(xiàn)賣難現(xiàn)象，階段性買方市場(chǎng)明顯。 世界發(fā)達(dá)國(guó)家果品的加工品占其生產(chǎn)總量的 90%，加工后增值 2～ 3 倍；我國(guó)加工品只占其總量的 25%，增值 30%；我國(guó)果品加工潛力巨大。果品企業(yè)是應(yīng)用電子商務(wù)的主體，主要是大中城市的果品龍頭企業(yè)和大型批發(fā)、集貿(mào)市場(chǎng)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了泡沫破滅正在與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)結(jié)合，務(wù)實(shí)發(fā)展。 果品 電子商務(wù)是以信息技術(shù)和全球化網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)為支撐，對(duì) 果 品 從生產(chǎn)地到顧客手上進(jìn)行全方位的管理的全過(guò)程。 利用 我們 商務(wù)平臺(tái)，游客不僅能查閱相關(guān)的旅游線路、在線定房、在線查詢，還免去了與旅行社協(xié)商溝通的不便。 （ 3） 服務(wù)平臺(tái)。先進(jìn)的 B/S設(shè)計(jì)方式：本 系統(tǒng)的客戶只需要在簡(jiǎn)單的 WEB瀏覽器中就可以完成各種復(fù)雜的工作，這使得系統(tǒng)的培訓(xùn)與維護(hù)將變得輕而易舉。 （ 3） 借助行業(yè)會(huì) 展展示電子交易系統(tǒng)的優(yōu)越性：可由公司 來(lái) 承辦的每年兩屆的大型 浙江 交易訂貨會(huì)，吸引商家參與進(jìn)行信息及技術(shù)的交流，利用展會(huì)商家云集的機(jī)會(huì)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行交易模擬展示和宣傳會(huì)受到良好的效果。 利潤(rùn)預(yù)測(cè)與分析 在 浙 江 地區(qū)，企業(yè)主對(duì)新生事物的接受狀況普遍較好，內(nèi)外貿(mào)企業(yè)數(shù)量眾多，企業(yè)可選擇的投放載體比企業(yè)可支配的資金要多，這樣一來(lái)， 網(wǎng)絡(luò) 公司 就有許多渠道得到收益 。 會(huì)員費(fèi)是網(wǎng)站的基本的收入來(lái)源。要降低管理風(fēng)險(xiǎn)，應(yīng)選擇在電子商務(wù)方面有一定經(jīng)驗(yàn)的管理者與投資者，建立學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的管理團(tuán)隊(duì)，不斷總結(jié)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外成功經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)造符合國(guó)情與行業(yè)特點(diǎn)的商業(yè)模式。 其他人員：根據(jù) 實(shí)際情況 需要而定 。所以在公司發(fā)展過(guò)程中，一旦資金不能到位，將給公司的發(fā)展造成嚴(yán)重影響。 （ 2021年中期中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶將超過(guò) 8000萬(wàn)戶，收費(fèi)、并逐年增加收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)） （ 8） 點(diǎn)擊量收入 （ 9） 信息量收入 五、風(fēng)險(xiǎn)與日常維護(hù)和運(yùn)營(yíng) 競(jìng)爭(zhēng)和風(fēng)險(xiǎn)因素 （ 1） 同行業(yè)潛在競(jìng)爭(zhēng) 果品 行業(yè)目前 已經(jīng) 有網(wǎng)站， 但是象我們這樣針對(duì)浙江市場(chǎng)的果品門戶網(wǎng)站目前還較少，有的也只是剛剛起步 。 （ 2） 交易中介費(fèi)：由于 浙江果品 電子商務(wù)網(wǎng)幫助其他企業(yè)在幾乎無(wú)成本的成交并賺取相當(dāng)利潤(rùn)，可以收取相當(dāng)?shù)刂薪橘M(fèi)。當(dāng)系統(tǒng)具備一定數(shù)量的首期會(huì)員后，市場(chǎng)宣傳方式可逐步轉(zhuǎn)為更具體的工作，為了鞏固和吸引已經(jīng)上網(wǎng)或準(zhǔn)備上網(wǎng)的用戶，可在市場(chǎng)活動(dòng)上采用獎(jiǎng)勵(lì)式促銷的方法吸引用戶， 同時(shí)建立直銷的部門通過(guò)電話，郵寄，電子郵件，上門講解等方法吸引第二批會(huì)員。由于 浙江果品 電子商務(wù)網(wǎng)是 B to B 為核心的行業(yè)信息網(wǎng)，因此為保證行業(yè)客戶上網(wǎng)交易，短期內(nèi)應(yīng)以行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)投入為主，以對(duì)整個(gè)社會(huì)的廣播式的市場(chǎng)推廣為輔，其原因在于行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)目標(biāo) 客戶集中，利用行業(yè)內(nèi)部媒體及會(huì)展等優(yōu)勢(shì)可以以較小的投入獲得最大的產(chǎn)出，而廣播式的市場(chǎng)宣傳手段多用于提高社會(huì)知名度，吸引一般用戶上網(wǎng)增加訪問(wèn)量， B to C 的交易網(wǎng)站多采用此種方式，費(fèi)用高但對(duì)增加訪問(wèn)量幫助很大。這就為網(wǎng)絡(luò)上的商業(yè)行為規(guī)范化提供了良好的基礎(chǔ) 。 系統(tǒng) 可以采用基 于 china 主干網(wǎng)上的服務(wù)器為硬件平臺(tái)，既作為數(shù)據(jù)服務(wù)器，管理原始商業(yè)信息并響應(yīng)商業(yè)服務(wù)器提出的服務(wù)請(qǐng)求；又作為 Web服務(wù)器，以高速率發(fā)布信息；服務(wù)器還具有定位其它服務(wù)器的功能。按交易模式可分為三部分， B2B， B2C,“生態(tài)游 ”商務(wù)網(wǎng)站。 果品行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)，農(nóng)村和廣大 農(nóng)民 不應(yīng)成為被遺忘的角落。 針對(duì)現(xiàn)今國(guó)家建設(shè)“新農(nóng)村”的目標(biāo)和果品發(fā)展電子商務(wù)的廣大前景和面臨的難點(diǎn)，我們小組提出了一個(gè) 果 品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì) 方案 三、浙江果 品市場(chǎng)的電子商務(wù)框架設(shè)計(jì) （一）指導(dǎo)思想 從 果品 行業(yè)發(fā)展電子商務(wù)的實(shí)際情況出發(fā)， 制定指導(dǎo)思想，主要體現(xiàn)在 ： 加快制定 果品 相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，推動(dòng)綠色果品認(rèn)證、 HACCP（危害分析與關(guān)鍵控制點(diǎn)）認(rèn)證，促進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)和實(shí)施品牌戰(zhàn)略，主要品種逐步實(shí)現(xiàn)從果品到包裝的標(biāo)準(zhǔn)化，著力改善實(shí)行 電子商務(wù)的環(huán)境。 （三）果品網(wǎng)站現(xiàn)狀分析 根據(jù)有關(guān)資料顯示，我國(guó)果品行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站大約有 40 多家。目前我國(guó)水果出口連年大幅增長(zhǎng)，進(jìn)出口貿(mào)易順差超過(guò) 10 億美元。 1978 年，全國(guó)水果產(chǎn)量?jī)H為 657 萬(wàn)噸， 2021 年已達(dá)到 8394 萬(wàn)噸（含瓜果的產(chǎn)量為 億噸）。 另外，其他行業(yè)的電子商務(wù)成敗經(jīng)驗(yàn)也可以為農(nóng)產(chǎn)品的電子商務(wù)實(shí)施提供借鑒，無(wú)論是B2B 還是 B2C 它們的運(yùn)作模式都已相對(duì)成熟。網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的