【正文】 附表1 第一年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表2 第二年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表3 第三年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表4 第四年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入附表5 第五年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入。五年收益分析注：不含外省市業(yè)務(wù)拓展成本經(jīng)測(cè)算分析，網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)到第三個(gè)年度能夠進(jìn)入盈利階段。我們采用股份合作、利潤(rùn)分配、二次融資（用于推廣東北三省全境，即建立沈陽(yáng)、長(zhǎng)春、大連城市頻道，并以漸進(jìn)方式實(shí)現(xiàn)IPO）等方法，以確保投資者的利益保障并獲得收益。可采取模式復(fù)制、套用的形式充分借鑒本埠發(fā)展過(guò)程中的成功營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，與此同時(shí)，結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，不斷調(diào)整修正，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷(xiāo)策略需要。處于競(jìng)爭(zhēng)階段的網(wǎng)站，為了更迅速的打開(kāi)外埠市場(chǎng)、打造知名度，采取的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)該為：選擇東北其他兩省作為外埠擴(kuò)張的基地，吉林選擇省會(huì)城市長(zhǎng)春作為發(fā)展中心，遼寧選擇省會(huì)城市沈陽(yáng)作為發(fā)展中心。對(duì)于外埠的市場(chǎng)拓展，是市場(chǎng)的二次開(kāi)發(fā)期。4．創(chuàng)辦網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)為了能更好的指導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，以及幫助賣(mài)家進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售，網(wǎng)站可以利用自身的資源，創(chuàng)辦免費(fèi)網(wǎng)上購(gòu)物信息報(bào)紙，可以給企業(yè)免費(fèi)贈(zèng)送，可以給會(huì)員等進(jìn)行免費(fèi)贈(zèng)送，或者向娛樂(lè)場(chǎng)所或者超市等免費(fèi)贈(zèng)送，擴(kuò)大我們的宣傳和影響力以及形象等。3．成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目為了讓會(huì)員對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信賴(lài)感，同時(shí)也是為了給網(wǎng)站營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信交易的環(huán)境，保證會(huì)員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目，和消費(fèi)者協(xié)會(huì)一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目建設(shè)。具體操作方案有待確定。處于這段重點(diǎn)時(shí)期，網(wǎng)站無(wú)論從宣傳渠道，宣傳方式等多個(gè)方面，必須慎重考慮。 經(jīng)過(guò)前兩個(gè)步驟的發(fā)展，網(wǎng)站已經(jīng)處于一個(gè)比較高的起點(diǎn)和平臺(tái)，在這一階段，針對(duì)本埠和省外市場(chǎng)要采取“兩手抓，兩手都要硬”的發(fā)展方針。 (三) 快速提高與規(guī)模擴(kuò)張階段2009年5月2010年10月（1年半時(shí)間）該階段是指在穩(wěn)定階段的基礎(chǔ)上，進(jìn)行進(jìn)一步的提高并對(duì)外規(guī)模擴(kuò)張，因?yàn)榻?jīng)過(guò)前面的試運(yùn)和穩(wěn)定期之后，網(wǎng)站的各項(xiàng)工作已經(jīng)步如正軌，并且在技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、操作模式、服務(wù)等各方面都積累了比較豐富的經(jīng)驗(yàn)，為了以后的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展以及謀求更大的利益。6）校園活動(dòng)開(kāi)展網(wǎng)站形象代言校園選秀活動(dòng)，發(fā)放傳單，贈(zèng)送紀(jì)念品。４）通信媒體利用移動(dòng)通信業(yè)務(wù)發(fā)布打折短信息等。2）電視媒體在黑龍江及哈爾濱各大電視臺(tái)播放電視廣告。2．網(wǎng)站外宣傳由于網(wǎng)站的前期運(yùn)行有了一定的資本積累，在宣傳手段上，也可以更為放開(kāi)手腳。3）競(jìng)價(jià)排名為了促使網(wǎng)上促銷(xiāo)的商品價(jià)格達(dá)到最優(yōu)惠的目的，網(wǎng)站可以采用實(shí)行競(jìng)價(jià)排名的方法，進(jìn)行品牌促銷(xiāo)和推廣。網(wǎng)站依托現(xiàn)有的會(huì)員，進(jìn)行裙帶式的推廣和發(fā)展會(huì)員，也是利用本身優(yōu)勢(shì)、資源及特點(diǎn)，使網(wǎng)站在瞬息萬(wàn)變的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下穩(wěn)步發(fā)展，在站內(nèi)與站外穩(wěn)定運(yùn)行和宣傳，故擬定以下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略：1．網(wǎng)站內(nèi)宣傳1）網(wǎng)站周年推廣優(yōu)惠活動(dòng)在慶祝網(wǎng)站成功運(yùn)行一周年的時(shí)候，為了能進(jìn)一步使網(wǎng)站迅速的推廣，盡可能多的發(fā)展會(huì)員，為了回報(bào)用戶(hù)對(duì)網(wǎng)站的關(guān)心和支持，網(wǎng)站可以一個(gè)月的優(yōu)惠推廣活動(dòng)，讓會(huì)員得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠和效益，為了吸引更多的會(huì)員入會(huì)，我們實(shí)行的優(yōu)惠推廣活動(dòng)具體優(yōu)惠形式有待確定。因?yàn)榻?jīng)過(guò)前期的品牌創(chuàng)立，可以總結(jié)出不少的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，也試探出了符合網(wǎng)站發(fā)展的道路和模式，了解消費(fèi)者的需要和特點(diǎn)，了解市場(chǎng)情況等，在此基礎(chǔ)上，我們就必須確定網(wǎng)站的發(fā)展方向，發(fā)展目標(biāo)，以及操作模式等，穩(wěn)定網(wǎng)站的運(yùn)轉(zhuǎn)，穩(wěn)定我們的操作模式，穩(wěn)定交易流程，穩(wěn)定我們的定位、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)等各個(gè)方面，使公司的網(wǎng)站步入正規(guī)化的發(fā)展道路上。針對(duì)前端客戶(hù)，我們則可以采用贈(zèng)送會(huì)員卡、增送積分等方式。6）促銷(xiāo)宣傳在網(wǎng)建初起，為了吸引更多的用戶(hù)加入網(wǎng)站，我們可以采取一定的促銷(xiāo)優(yōu)惠的形式，以刺激潛在用戶(hù)。在前面市場(chǎng)分析中我們已經(jīng)得出結(jié)論，即有家中上網(wǎng)條件的網(wǎng)民是最易成為持續(xù)性后端用戶(hù)的受眾群體。我們可以利用多種渠道，與市內(nèi)各大網(wǎng)吧特別是高檔網(wǎng)吧合作，通過(guò)直接將愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)設(shè)置為首頁(yè)的形式，使網(wǎng)民中習(xí)慣于以網(wǎng)吧形式上網(wǎng)的受眾群體能夠直接有效的獲取網(wǎng)站的信息，以達(dá)到我們宣傳的目的。3）傳單發(fā)放定期在我們已經(jīng)擬定和潛在的前端用戶(hù)所在商鋪、各大型商業(yè)區(qū)、各居民社區(qū)、各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，開(kāi)展地毯式的宣傳活動(dòng)，該宣傳渠道相對(duì)而言成本較低，輻射面較廣。2）有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查我們可以通過(guò)有獎(jiǎng)問(wèn)卷調(diào)查或者市場(chǎng)調(diào)查等形式，從側(cè)面做一些廣告宣傳，一方面是以便了解消費(fèi)者的心理消費(fèi)情況以及市場(chǎng)情況等各個(gè)方面的實(shí)際情況，然后使網(wǎng)站進(jìn)行快速響應(yīng)與調(diào)整，另一方面也是為了讓更多的人從側(cè)面了解網(wǎng)站。8）發(fā)布討論帖為了擴(kuò)大影響和集思廣益，低成本且有針對(duì)性的進(jìn)行宣傳，我們可以在一些在哈爾濱比較有影響力的大型論壇進(jìn)行發(fā)布一些關(guān)于網(wǎng)站的討論帖和邀請(qǐng)?zhí)?，制造新聞和影響，擴(kuò)大知名度。7）迎接第100個(gè)后端會(huì)員和第1000前端會(huì)員入會(huì)活動(dòng)第100個(gè)前端會(huì)員和第1000后端會(huì)員的注冊(cè)，說(shuō)明會(huì)員的注冊(cè)量已經(jīng)有了一定的規(guī)模，網(wǎng)站的知名度和認(rèn)可度已經(jīng)開(kāi)始逐步形成，這樣的活動(dòng)既是對(duì)自身的肯定又起到了自我宣傳的效應(yīng)。所以網(wǎng)站可以借助這樣特殊的日子開(kāi)展相應(yīng)活動(dòng)來(lái)調(diào)動(dòng)會(huì)員的積極性和吸引更多的會(huì)員入會(huì)，并且擴(kuò)大網(wǎng)站的影響力等，達(dá)到互相推廣和發(fā)展的目的。讓更多的會(huì)員積極入會(huì)并積極參與。5）版主競(jìng)選活動(dòng)為了使網(wǎng)站和會(huì)員一起管理好網(wǎng)站，充分調(diào)動(dòng)會(huì)員積極性和參與性，以及進(jìn)行聯(lián)合推廣，在網(wǎng)站成立時(shí)，需要進(jìn)行網(wǎng)站論壇各版主競(jìng)選活動(dòng)。4）有獎(jiǎng)?wù)骷庖?jiàn)通過(guò)以贈(zèng)送積分或獎(jiǎng)品的形式征集意見(jiàn)的活動(dòng)，讓更多的網(wǎng)民了解和熟悉網(wǎng)站，并且提出有實(shí)際價(jià)值的意見(jiàn)，以便于愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)能夠及時(shí)迅速的響應(yīng)與改進(jìn)。3）友情連接由于網(wǎng)絡(luò)媒介具有強(qiáng)大的信息量并且針對(duì)性強(qiáng)，通過(guò)與其他網(wǎng)站進(jìn)行友情連接提高雙方特別是我們自身的知名度和訪(fǎng)問(wèn)量。獎(jiǎng)勵(lì)措施：得票數(shù)前三名可獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金、積分，并成為我網(wǎng)站本期形象代言?！　?）秀出你自己活動(dòng)周期：每?jī)蓚€(gè)月一期活動(dòng)實(shí)施具體方式：每位選手可將個(gè)人照片發(fā)布在網(wǎng)站活動(dòng)指定欄目，要求選手衣裝必須至少有一件為我網(wǎng)站已發(fā)布產(chǎn)品，并需提供詳細(xì)的購(gòu)買(mǎi)店名及地點(diǎn)、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間、品牌型號(hào)。并且留駐他們的心。以這樣的出發(fā)點(diǎn)，在站內(nèi)和站外同時(shí)開(kāi)展宣傳活動(dòng)，使二者相互配合相輔相成。在試運(yùn)期間的兩個(gè)工作重點(diǎn)：一個(gè)就是網(wǎng)站進(jìn)行品牌創(chuàng)立，另外一個(gè)就是消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)站的試用。(一) 試運(yùn)營(yíng)階段時(shí)間：2008年5月至2008年10月（半年時(shí)間）因?yàn)榫W(wǎng)站初步建立，在操作模式、技術(shù)等方面還處于摸索的階段。而最重要的途徑就是運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒ò炎约喝诤系绞袌?chǎng)中去，使自己適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展，使目標(biāo)用戶(hù)接受我們，走出符合自己有特色的操作模式，所以我們必須制定適合自己發(fā)展需要的營(yíng)銷(xiāo)推廣戰(zhàn)略，使公司網(wǎng)站有計(jì)劃，有步驟、有目標(biāo)，循序漸進(jìn)的一步一步向前跨越。在第二三財(cái)年銷(xiāo)售量可觀、主導(dǎo)地位提升以后，議價(jià)能力會(huì)隨之增強(qiáng)。與淘寶、卓越等部分消費(fèi)群體重疊，屬于互相培養(yǎng)消費(fèi)群關(guān)系在主體上并無(wú)重疊的風(fēng)險(xiǎn)，基于入駐網(wǎng)站的商家在全省范圍具有一定的知名度，并且具有固定的消費(fèi)群體，這部分消費(fèi)群體不會(huì)輕易流失，反之，網(wǎng)站推出以后，憑借商家的信譽(yù)優(yōu)勢(shì)，能夠爭(zhēng)取更多的本埠及二三線(xiàn)地市縣的淘寶用戶(hù)與消費(fèi)群體一旦做大做強(qiáng)，會(huì)有部分跟風(fēng)競(jìng)爭(zhēng)者　在營(yíng)銷(xiāo)模式上多采用先入為主的策略，積極向沈陽(yáng)、長(zhǎng)春兩地開(kāi)拓市場(chǎng)；與知名度較高的商場(chǎng)與專(zhuān)賣(mài)店建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，提升自身品牌形象；消費(fèi)群體建立科學(xué)的積分獎(jiǎng)勵(lì)措施，以培養(yǎng)其忠誠(chéng)度。必要的時(shí)候可以接洽二次風(fēng)險(xiǎn)融資。針對(duì)消費(fèi)者，通過(guò)公交車(chē)體廣告、主要商業(yè)街長(zhǎng)期廣告宣傳的方式培養(yǎng)其對(duì)網(wǎng)站提倡的購(gòu)物方式的興趣。在此，我們應(yīng)用SWOT分析法識(shí)別愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)即將面臨和所存在的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）；外部機(jī)會(huì)因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），以此來(lái)識(shí)別網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)，并在下一章節(jié)《風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)策略》中詳細(xì)論述針對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我方將采取的應(yīng)對(duì)策略。SWOT分析的主要目的在于對(duì)企業(yè)的綜合情況進(jìn)行客觀公正的評(píng)價(jià)，以識(shí)別各種優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅因素，有利于開(kāi)拓思路，正確地制定企業(yè)戰(zhàn)略。就是將與研究對(duì)象密切相關(guān)的各種主要內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)因素（Strengths）、弱點(diǎn)因素（Weaknesses）；外部機(jī)會(huì)因素（Opportunities）和威脅因素（Threats），通過(guò)調(diào)查羅列出來(lái)，并依照一定的次序按矩陣形式排列起來(lái)，然后運(yùn)用系統(tǒng)分析的思想，把各種因素相互匹配起來(lái)加以分析，從中得出一系列相應(yīng)的結(jié)論或?qū)Σ?。商品分?lèi)有限，消費(fèi)群體與淘寶、易趣、卓越有嚴(yán)重的重疊與沖突，加之自建倉(cāng)儲(chǔ)以及小范圍代銷(xiāo)的方式，造成運(yùn)營(yíng)成本居高不下，無(wú)法把握穩(wěn)定的消費(fèi)群體和主動(dòng)的開(kāi)發(fā)新消費(fèi)群體。具有準(zhǔn)區(qū)域局限性。在商品賠付與售后保障方面時(shí)間成本高。同城交易，商品種類(lèi)齊全劣勢(shì)評(píng)點(diǎn)　信譽(yù)保障與售后服務(wù)主題基于個(gè)人，尤其在服飾商品領(lǐng)域，因無(wú)法現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)的致命傷，該領(lǐng)域商品消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)意率很低。老牌B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，被亞馬遜收購(gòu)后資金實(shí)力雄厚。見(jiàn)下表:淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、哈購(gòu)網(wǎng)三者的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表表：淘寶網(wǎng)、卓越網(wǎng)、哈購(gòu)網(wǎng)三者的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比表網(wǎng)站名稱(chēng)淘寶網(wǎng)卓越網(wǎng)哈購(gòu)網(wǎng)提供服務(wù)商家阿里巴巴亞馬遜龍?jiān)醇瘓F(tuán)服務(wù)網(wǎng)站地址商品銷(xiāo)售方式拍賣(mài)、一口價(jià)拍賣(mài)、一口價(jià)一口價(jià)營(yíng)銷(xiāo)模式店鋪類(lèi)型有個(gè)人店鋪，網(wǎng)上商城。哈爾濱本土的網(wǎng)上交易平臺(tái)有以哈購(gòu)網(wǎng)、E城網(wǎng)上購(gòu)物哈爾濱站為代表的個(gè)人網(wǎng)上交易平臺(tái)，中國(guó)換客易物聯(lián)盟哈爾濱站為代表的二手商品交易交換平臺(tái)，但是歸結(jié)起來(lái)，目前黑龍江乃至東北三省的網(wǎng)上交易平臺(tái)存在諸多不完善：或缺乏專(zhuān)業(yè)性，不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)服飾及相關(guān)配件的專(zhuān)業(yè)性交易平臺(tái)；或缺乏全面性，商品陳列單一；或缺乏功能性，無(wú)法支持電子支付。網(wǎng)站以在三年內(nèi)努力擠入B2C市場(chǎng)第二陣營(yíng)為戰(zhàn)略目標(biāo)，即成為在東北三省乃至全國(guó)具有重要影響力并在某些產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先的B2C電子商