【正文】 六、價(jià)格定位 對(duì)剛剛開(kāi)起的店鋪來(lái)說(shuō)，正 處于。 第三、運(yùn)用媒體：我們可以運(yùn)用媒體進(jìn)行宣傳我們的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的知名度，突出我們產(chǎn)品的特色。 （ 2）推廣策略 第一、朋友推廣：我們可以通過(guò)周邊的朋友，宣傳我們的店鋪?zhàn)屛覀兊牡赇侟c(diǎn)擊率上升，自己的產(chǎn)品也得到好的銷售量。 第三，努力提高服務(wù)質(zhì)量，要讓每一位顧客都能感受到一種貼心的售前、售中和售后服務(wù)，打消客戶在購(gòu)物時(shí)的后顧之憂。 營(yíng)銷策略分析 （ 1）品牌策略 第一，網(wǎng)店要有一個(gè)獨(dú)特新穎，且易被人們記住的店鋪名，并設(shè)計(jì)出美觀大方的名片，在發(fā)貨給顧客時(shí)隨件發(fā)出，加深顧客 對(duì)本店鋪的印象，打造店鋪的外在品牌形象。 五、經(jīng)營(yíng)策略 管理者及其任務(wù) 由于開(kāi)店初期業(yè)務(wù)量小，全部工作由創(chuàng)業(yè)者本人即可完成。 總體來(lái)看，女裝、化妝品、飾品的成交額長(zhǎng)期排名靠前。 買家收入的高低也影響著其購(gòu)買傾向。 目標(biāo)客戶分析 在網(wǎng)上購(gòu)物的用戶中，占主要比例的是在校學(xué)生、職業(yè)白領(lǐng)等，年齡以中青年為主，性別上女性大于男性。 調(diào)查結(jié)果分析 通過(guò)搜集查閱大量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)民數(shù)量龐大，但網(wǎng)購(gòu)人數(shù)在所有網(wǎng)民中所占的比例距發(fā)達(dá)國(guó)家還有很大差距，這從另一個(gè)角度也可以說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物有著巨大的發(fā)展空間，事實(shí)也證明了這一點(diǎn) —— 中國(guó)近幾 年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物發(fā)展十分迅速，網(wǎng)上購(gòu)物的人數(shù)快速增長(zhǎng)，而且這種勢(shì)頭從現(xiàn)階段來(lái)看只有增強(qiáng)而不會(huì)有絲毫減弱。 （ 3）消費(fèi)者需求的特點(diǎn)。目前在市場(chǎng)上的服裝種類繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。 市場(chǎng)調(diào)查 （ 1）市場(chǎng)潛量：服裝是每一個(gè)人的必需品，而且現(xiàn)在上網(wǎng)的人一般都是 1840 歲的人，他們?yōu)榱斯?jié)約逛商店的時(shí)間會(huì)選擇在網(wǎng)上購(gòu)物，所以我認(rèn)為在網(wǎng)上銷售是一個(gè)很好的路徑。 四、經(jīng)營(yíng)環(huán)境與客戶分析 行業(yè)分析 網(wǎng)上開(kāi)店對(duì)成本的要求低，它占用資金少，也基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出；這樣就解決了大學(xué)生沒(méi)有創(chuàng)業(yè)資金的問(wèn)題；網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)方式靈活，基本不受時(shí)間、地域等因素 的限制，只要有時(shí)間、能上網(wǎng)就能正常營(yíng)業(yè)，而且只要少量存貨就能開(kāi)店，所以也可以隨時(shí)更換經(jīng)營(yíng)其他商品；網(wǎng)店的客戶范圍十分廣，只要是上網(wǎng)的人群都有可能成為商品的瀏覽者與購(gòu)買者，這個(gè)范圍可以是全國(guó)的網(wǎng)民，甚至是全球的網(wǎng)民。 （ 4）網(wǎng)絡(luò)查詢。 （ 3）問(wèn)卷調(diào)查法。 （ 2）人員訪問(wèn)法。 信息收集過(guò)程 （ 1）直接觀察法。 （ 4）經(jīng)驗(yàn)來(lái)源。 （ 3）公共來(lái)源。 （ 2）商業(yè)來(lái)源。 三、收集信息 信息的主要來(lái)源 （ 1）個(gè)人來(lái)源。 有了信用度、知名度和品牌形象后，網(wǎng)店的瀏覽量就會(huì)成倍增加，進(jìn)而就加大了成交量。 網(wǎng)店目標(biāo) 客戶的需要，就是我們的滿意。 網(wǎng)上開(kāi)店，信用是最重要的，只有良好的信用才能贏得消費(fèi)者的信賴，才能使網(wǎng)店長(zhǎng)久的存活下去?？梢哉f(shuō)，開(kāi)網(wǎng)店已經(jīng)成為了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一條捷徑。 大學(xué)生課余時(shí)間較為充足，接受新事物的能力也相對(duì)較強(qiáng)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用也不陌生，所以開(kāi)網(wǎng)店不是什么難事。在以武、成都、沈陽(yáng)和西安為代表的四個(gè)區(qū)域中心城市，網(wǎng)上購(gòu)物用戶在網(wǎng)民中的滲透率也達(dá)到了 %，網(wǎng)上購(gòu)物用戶總數(shù) 253萬(wàn)人，網(wǎng)上購(gòu)物金額 50 億元。 早在 1999年以前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的先知們就開(kāi)始建立 B2C 網(wǎng)站，致力于在中國(guó)推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 3 一、項(xiàng)目背景 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們對(duì)個(gè)性時(shí)尚都有非常敏感，追求前衛(wèi)。我認(rèn)為，在學(xué)業(yè)繁忙的時(shí)候，有時(shí)可以相互交替一下工作，例如當(dāng)我比較有空時(shí)而你比較忙的時(shí)候，我可以先頂替你的工作去進(jìn)出貨，當(dāng)我比較 忙的時(shí)候你可以代我去查看網(wǎng)店的情況。人 和：你的專業(yè)是金融保險(xiǎn)，創(chuàng)辦網(wǎng)店后理財(cái)?shù)哪芰?yīng)該會(huì)有所提高，我的工作主要集中在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)這一塊，加上我的專業(yè)是電子商務(wù)，所以我正在努力學(xué)習(xí)這方面的技能，例如學(xué) PHOTOSHOP等等，我們的合作應(yīng)該是互補(bǔ)的，共同進(jìn)步的。天時(shí)：時(shí)代在變化，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一種熱潮，其中隱藏著巨大的商機(jī)。 Customers： 在線上，主要面向一切網(wǎng)上購(gòu)物者；在線下，主要是學(xué)校內(nèi)的學(xué)生團(tuán)體、老師、學(xué)生個(gè)人等等。一個(gè)面向全球的、 24 小時(shí)、一年 365 天不間斷營(yíng)業(yè)的店鋪，輔助以 、手機(jī)等現(xiàn)代通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系，作為大學(xué)生，我認(rèn)為應(yīng)該以學(xué)業(yè)為重，那么網(wǎng)店應(yīng)該是以一種兼職的模式運(yùn)行，并且是以賣鍵盤(pán)、硬盤(pán)、顯示屏、鼠標(biāo)、內(nèi)存條等等電腦配件為主，以賣其他東西為輔?？紤]到十字繡的特殊消費(fèi)群體，為了更好地了解十字繡的需求，我們隨機(jī)對(duì)一些路人（年輕的時(shí)尚女性）作了一次抽樣調(diào)查。十字繡的發(fā)展正好是符合這個(gè)潮流 的。人們?cè)絹?lái)越崇尚凡事都要 DIY,這已經(jīng)成為了當(dāng)前社會(huì)不可逆轉(zhuǎn)的而生了。比較于機(jī)器生產(chǎn)的商品，傳統(tǒng)的手工藝品更具有文化內(nèi)涵，自己動(dòng)手不僅可以培養(yǎng)耐心更可以修身養(yǎng)性，提高個(gè)人素質(zhì)，我們的 DIY十字繡就能很好的體現(xiàn)這一文化，相信 DIY十字繡會(huì)對(duì)社會(huì)文化產(chǎn)生積極的作 用，我們深信 DIY十字繡能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)，能成為現(xiàn)代主流文化之一。這就是為什么十字繡在歐洲持續(xù)發(fā)展到今天已有百年以上的歷史，并且愈發(fā)顯示優(yōu)勢(shì)。這就說(shuō)明了合肥市民具有更高的消費(fèi)水平。據(jù)了解，第一季度全市各集貿(mào)市場(chǎng)總成交額 ，比上年同期增長(zhǎng) %。據(jù)市有關(guān)部門抽樣調(diào)查顯示，今年第一季度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額達(dá)到 ，比上年同期增長(zhǎng) %。 DIY十字繡是一種很具收藏及休閑的好商品 ，人們可以買回去作紀(jì)念，那么多的流動(dòng)人口，對(duì)于合肥的 DIY十字繡無(wú)疑是一個(gè)很大很具潛力的市場(chǎng)。價(jià)格實(shí)惠，具有使用價(jià)值的立體繡產(chǎn)品，必然能開(kāi)啟更龐大的消費(fèi)者市場(chǎng)。成品可用做紙巾盒、存錢罐、儲(chǔ)物盒、相框、杯墊、書(shū)簽、芭比娃娃的家具以及各種家居或隨身飾品。它制作方法簡(jiǎn)單 ,是十字繡的發(fā)展和延續(xù) ,幾乎涵蓋十字繡的所有用途，并把十字繡抽象化 、簡(jiǎn)單化的東西更形象化、視覺(jué)化、逼真化、具體化了。是更高雅更具人情化的禮品， DIY精品。立體繡與十字繡兩種都屬于 DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。 從十字 繡的用途上看大致分為四部分，第一是服裝、服飾；第二是佩飾、飾品；第三是日用品及家居裝飾；第四是休閑、交友。 十字繡在二三十年代曾經(jīng)是歐洲女性的新寵，現(xiàn)如今再度受到矚目，為大眾所喜愛(ài)人們可以按照自己的興趣愛(ài)好，制作自己喜愛(ài)的圖案，用來(lái)裝飾日用品，手機(jī)鏈，鑰匙圈，各式背包，窗簾，沙發(fā)墊，臺(tái)布，裝飾畫(huà)等等。最早的十字繡是用從蠶繭中抽出的蠶絲線在動(dòng)物毛皮的織物上刺繡，這種十字繡在許多國(guó)家被人們用來(lái)裝飾衣服和家具，由于各國(guó)的文化不盡相同，隨著時(shí)間的推移，都形成了各自的風(fēng)格，無(wú)論是繡線，面料的顏色還是材質(zhì)，都別具匠心。 （四）企業(yè)銷售方式是零售，提供給最終消費(fèi)者。立體繡與十字繡兩種都屬于 DIY繡，最大的區(qū)別在于十字繡是一種平面化的手工繡，而立體繡是一種立體的概念，因此立體繡是在十字繡延續(xù)基礎(chǔ)上的再升華。DIY 是英 文 Do It Yourself的縮寫(xiě)，又譯為自己動(dòng)手做。還有，為了方便顧客的購(gòu)買和及時(shí)與我們的交流，我們會(huì)在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)相應(yīng)的網(wǎng)站，網(wǎng)站名稱為錦繡天下 DIY十字繡店，及時(shí)更新新的圖片和形狀，接受顧客的建議。 二 企業(yè)概況 （一）名稱：錦繡天下 DIY 有限責(zé)任公司 （二）理念：服務(wù)周到 新穎取勝 （三）主要經(jīng)營(yíng)范圍 主要經(jīng)營(yíng) DIY十字繡，包括平面十字繡和立體十字繡，其次還經(jīng)營(yíng)十字繡的相關(guān)產(chǎn)品，如十字繡的針線、水溶性筆、書(shū)、十字繡的裝裱和清洗。為了能夠在安徽市場(chǎng)突出自己的品牌，鞏固市場(chǎng)地位，滿足安徽十字繡市場(chǎng)的需求。市場(chǎng)上有很多十字繡品牌，各個(gè)品牌用自己的品牌優(yōu)勢(shì)來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。目前沈陽(yáng)十字繡市場(chǎng)發(fā)展迅速，擁有許多十字繡專賣店，品牌繁多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是品質(zhì)較差，品種不齊全，系統(tǒng)還未完善起來(lái)，所以十字繡在沈陽(yáng)潛在著巨大的市場(chǎng)，并且可以樹(shù)立真正的品牌形象。 十字繡在一些中級(jí)城市市場(chǎng)還未完善和成熟起來(lái)。 隨著社會(huì)文化的不斷發(fā)展，因十字繡的 出現(xiàn)而獲得了廣大的青年女性朋友的青睞，十字繡因其繡法簡(jiǎn)單、色澤鮮艷、品種多樣深受女性朋友的喜愛(ài)。 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 1 一 前言 桃花又名十字繡，源于中國(guó)唐朝，發(fā)展與明末清初，千百年來(lái)經(jīng)過(guò)農(nóng)家婦女的精心細(xì)作，工藝日趨完善，手工情結(jié)是許多女孩心底一個(gè)柔軟的夢(mèng)。 第五篇：網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū) 日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們的工作又將在忙碌 中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計(jì)劃。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。管理隊(duì)伍 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、盈利壓力日趨增大的情況下，本網(wǎng)店在管理價(jià)值鏈時(shí)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。我們用實(shí)際行動(dòng)讓世界洋溢著親情的氛圍！實(shí)際行動(dòng)也讓我們自己感覺(jué)到時(shí)尚、潮流！本店主要經(jīng)營(yíng)的商品有電子類、運(yùn)動(dòng)類、時(shí)尚類、卡通類。每個(gè)人都有屬于自己的親情樹(shù)，集真、善、美于一身的親情樹(shù)，為您營(yíng)造一片天空的親情樹(shù)。自 2024年 4月 20日成立以來(lái)， “ 親情樹(shù)下 ” 基于誠(chéng)信為本的準(zhǔn)則，從零做起，在短短的一個(gè)月時(shí)間里，取得了一定的信譽(yù)和規(guī)模。精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，客戶至上。 網(wǎng)點(diǎn)介紹 一 .網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo) “ 親情樹(shù)下 ” 的建立，為大家提供了真實(shí)的網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)，盡量地滿足各層次人士的需求，達(dá)到 “ 以客戶為中心、你需我供 ” 的良好銷售體系。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力，具有能夠一起分享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)意，共同決策以幫助每個(gè)成員能夠更好地工作，同時(shí)強(qiáng)化個(gè)人工作標(biāo)準(zhǔn)的特點(diǎn)。 七 .資金需求及籌措方法 網(wǎng)店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過(guò)國(guó)家財(cái)政資金、銀行信貸、非銀行 金融機(jī)構(gòu)的資金等進(jìn)行籌措。 五 .財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 主要對(duì)籌資投入、產(chǎn)品成本、費(fèi)用核算，對(duì)現(xiàn)金流量表、利潤(rùn)表、資產(chǎn)負(fù)債表進(jìn)行預(yù)測(cè)，產(chǎn)品銷售量的分析。 三 .市場(chǎng)分析 網(wǎng)店的建立，要有立足之地，市場(chǎng)分析是 一個(gè)必不可少的環(huán)節(jié)，重點(diǎn)以市場(chǎng)機(jī)會(huì)、環(huán)境、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇及消費(fèi)者購(gòu)買行為和需求等進(jìn)行分析。本店屬于 b2c 商業(yè)模式，即表示商業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)活動(dòng)。本店的經(jīng)營(yíng)宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。以及我們的目標(biāo)不僅僅是個(gè)人致富，在我們致富的同時(shí)，必須盡力帶動(dòng)同學(xué)好友 富裕，必須有著大家富才是真的富的理念。后記：我們是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，既然選擇了電子信息類，那么我們就必須以現(xiàn)代的理念去建立，去經(jīng)營(yíng)。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)后記： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)已不是一個(gè)新鮮的話題，命運(yùn)掌握在機(jī)子手中，我們的未來(lái)有我們主宰。這就要憑網(wǎng)站的良好信譽(yù)、口碑，這些信譽(yù)與口碑最終也就落實(shí)到該網(wǎng)站的品牌。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。 、團(tuán)隊(duì)概述 學(xué)歷 背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。本網(wǎng)店的成員都具有一定的市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)管理、電子商務(wù)等知識(shí)和技術(shù)方面的經(jīng)驗(yàn)。 投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。利用顧客留下的郵箱及聯(lián)系方式，定期向顧客發(fā)送相關(guān)打折的產(chǎn)品，會(huì)員可換取好禮。找到自己網(wǎng)店獨(dú)特的 “ 賣點(diǎn) ” 。 每種營(yíng)銷手段都有明確的目標(biāo)，使顧客或潛在顧客知道下一步要干什么。 如何應(yīng)對(duì)這些風(fēng)險(xiǎn) 在周圍一些大型的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨，在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨具有強(qiáng)大的議價(jià)能力，力爭(zhēng)將批發(fā)價(jià)壓到最低，同時(shí)要與批發(fā)商建立良好的關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問(wèn)題上要說(shuō)清楚，以免日后起糾紛：找一些網(wǎng)上不常見(jiàn)或不曾流通市場(chǎng)的產(chǎn)品，以找到最廉價(jià)、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對(duì)獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。 網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)信息傳輸使數(shù)據(jù)被竊取或破壞。 不能購(gòu)買新貨，是產(chǎn)品不能更新，顧客失去購(gòu)買欲望。 自己喜歡的樣式和品種，顧客未必喜歡，品種、規(guī)格不齊全，產(chǎn)品過(guò)于單一或產(chǎn)品積壓，是企業(yè)的資金處于經(jīng)濟(jì)危機(jī)。 市場(chǎng)占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個(gè)重要點(diǎn)。 進(jìn)貨人員工作失誤。 （單位：元）第一個(gè)月收入預(yù)計(jì) ① 主營(yíng)業(yè)務(wù)收入 1500 ② 主營(yíng)業(yè)務(wù)支出 600 ③ 主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金及附加 ④ 管理費(fèi)用 100 ⑤ 銷售費(fèi)用 120 ⑥ 財(cái)務(wù)費(fèi)用 50 ⑦ 應(yīng)交所得稅 ⑧ 凈利潤(rùn) 關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn) ,問(wèn)題和假定 貨源過(guò)于單一，不是顧客所喜歡的樣式。公司裝修， 8000 元，員工 4個(gè)，每個(gè)工資 1500/月，公司每月開(kāi)支 6000元，數(shù)碼相機(jī)一部 2024元。投資預(yù)算： 公司租金 5000/年，年付。因而，這些費(fèi)用按一定時(shí)期進(jìn)行匯總，在發(fā)生的當(dāng)期便從當(dāng)期的損益中扣除，將期間費(fèi)用指標(biāo)切實(shí)與責(zé)任人掛上鉤，從而，加強(qiáng)了期間費(fèi)用的管理，減少了非商品費(fèi)用的開(kāi)支。 期間費(fèi)用是指與生產(chǎn)產(chǎn)品產(chǎn)量無(wú)關(guān)的而是聯(lián)系會(huì)計(jì)期間的各項(xiàng)費(fèi)用，包括銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用。這種費(fèi)用的總和只有在低于傳統(tǒng)方式購(gòu)物的情況下，顧客才會(huì)樂(lè)于采用。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度考慮，必須準(zhǔn)確地知道網(wǎng)站的目標(biāo)和系統(tǒng)的資金投入。 資金投入 不論是正規(guī)的商業(yè)網(wǎng)站還是個(gè)人網(wǎng)站，要想把網(wǎng)頁(yè)搞得豐富多彩 ，吸引大量用戶前來(lái)訪問(wèn)，網(wǎng)站規(guī)劃設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。 爭(zhēng)取免費(fèi)擔(dān)保創(chuàng)業(yè)貸款 一般人認(rèn)為，要向銀行貸款必須自己提供擔(dān)保或者抵押，其實(shí)情況并非都是如此。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和大膽預(yù)測(cè)，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面 相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規(guī) 劃，力求具有獨(dú)特創(chuàng)新。第四階段：進(jìn)入正軌運(yùn)營(yíng)網(wǎng)店。第二階段：淘寶網(wǎng)開(kāi)店、維護(hù)及對(duì)產(chǎn)品拍照、上傳。 階段性目標(biāo) 尋找合適自己網(wǎng)店的貨源，以保證產(chǎn)品質(zhì)量，慢慢深