【正文】 入。3．成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目為了讓會(huì)員對(duì)網(wǎng)站產(chǎn)生信賴感，同時(shí)也是為了給網(wǎng)站營造一個(gè)誠信交易的環(huán)境，保證會(huì)員的利益，網(wǎng)站有必要成立網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目，和消費(fèi)者協(xié)會(huì)一起合作，做好網(wǎng)絡(luò)“三一五”欄目建設(shè)。2．網(wǎng)站外宣傳由于網(wǎng)站的前期運(yùn)行有了一定的資本積累，在宣傳手段上，也可以更為放開手腳。3）傳單發(fā)放定期在我們已經(jīng)擬定和潛在的前端用戶所在商鋪、各大型商業(yè)區(qū)、各居民社區(qū)、各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)，開展地毯式的宣傳活動(dòng)，該宣傳渠道相對(duì)而言成本較低，輻射面較廣。3）友情連接由于網(wǎng)絡(luò)媒介具有強(qiáng)大的信息量并且針對(duì)性強(qiáng)，通過與其他網(wǎng)站進(jìn)行友情連接提高雙方特別是我們自身的知名度和訪問量。在第二三財(cái)年銷售量可觀、主導(dǎo)地位提升以后，議價(jià)能力會(huì)隨之增強(qiáng)。具有準(zhǔn)區(qū)域局限性。一些B2C電子商務(wù)網(wǎng)站開始涉足C2C電子商務(wù)領(lǐng)域，一些C2C平臺(tái)也開始進(jìn)入B2C市場(chǎng)，各類資源互補(bǔ)，彼此之間的界限越發(fā)模糊，這一趨勢(shì)在未來兩年將更加明顯。趨勢(shì)3：充分利用自身資源，開展差異化競(jìng)爭(zhēng) C2C平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)是人氣、信息流、物流、資金流的競(jìng)爭(zhēng)，如何結(jié)合既有自身資源，是C2C 平臺(tái)取得領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。以哈爾濱為例，1840歲含網(wǎng)通、電信、鐵通ADSL及光纖的用戶群體數(shù)量在45萬左右，以家庭計(jì)算，僅僅利用ADSL、光纖上網(wǎng)的潛在的消費(fèi)群體就具90萬人之多（按1戶ADSL、光纖用戶合潛在客戶2人計(jì)算），另外據(jù)教育部門統(tǒng)計(jì)，研究生合計(jì)大約有5萬人左右，技校、?？?、成人、電大、自考等準(zhǔn)大學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)為12萬人左右，加之公務(wù)員等中等以上適齡收入群體，哈爾濱本埠潛在消費(fèi)群體共計(jì)150萬人左右；其他12個(gè)地市平均每個(gè)地市為5萬適齡消費(fèi)群體，所以我們得出結(jié)論，作為網(wǎng)站潛在消費(fèi)群體的整個(gè)黑龍江省1840歲之間的適齡并且有接觸網(wǎng)絡(luò)的中青年人群統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)在200萬人以上。2．網(wǎng)民的特點(diǎn)：據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì)，%，%，粗略計(jì)算平均年齡，可以肯定地說Internet網(wǎng)現(xiàn)在是年輕人的天地。35客服部通過傳統(tǒng)電話與在線的方式為消費(fèi)者及商家進(jìn)行答疑、解釋、咨詢以及配合消費(fèi)者完成網(wǎng)購的工作。編寫了中國網(wǎng)通集團(tuán)通信營銷管理系統(tǒng)的IT建設(shè)規(guī)范，并全程負(fù)責(zé)了該系統(tǒng)在黑龍江全省的項(xiàng)目策劃、預(yù)算報(bào)價(jià)、CMM2跟蹤評(píng)審、分析設(shè)計(jì)、驗(yàn)收等管理工作承擔(dān)了中國網(wǎng)通黑龍江省通信公司CRM系統(tǒng)的項(xiàng)目策劃、預(yù)算報(bào)價(jià)、分析設(shè)計(jì)、編碼以及部分管理工作多次參與或主持投答標(biāo)的工作擅長捕捉用戶信息化需求，能夠用極短的時(shí)間形成售前成果(解決方案、需求規(guī)格書、概要設(shè)計(jì)等)，交付開發(fā)環(huán)節(jié)；有良好的方案推介、演講能力以及項(xiàng)目進(jìn)度管理與風(fēng)險(xiǎn)控制能力；曾系統(tǒng)的接受過JAVA、UML、J2EEamp。綜合哈市本埠所有知名商場(chǎng)、專賣店的新店開業(yè)、店慶促銷、新品發(fā)布等信息，并提供科學(xué)的在線導(dǎo)購服務(wù)。商品分類如下：女裝/女士精品、男裝/男士配件、化妝品、內(nèi)衣/睡衣/泳衣、運(yùn)動(dòng)/戶外/健身、箱包/鞋帽/配件、小家電等。 在這種模式下，客戶不再象傳統(tǒng)模式那樣花費(fèi)大量投資用于硬件、軟件、人員，而只需要支出一定的租賃服務(wù)費(fèi)用，通過互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù)，享有軟件使用權(quán)和不斷升級(jí)，這是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最具效益的營運(yùn)模式。變漫無目的逛街為有的放矢購物體驗(yàn)；可以輕松的進(jìn)行商品檢索、價(jià)格排序?qū)Ρ饶酥辽唐愤x購。大型賣場(chǎng)為品牌專賣店為二線城市調(diào)查部分完成完成了黑龍江省大慶、牡丹江、綏化三個(gè)地市的市場(chǎng)調(diào)查輔助數(shù)據(jù)收集√　技術(shù)實(shí)現(xiàn)第三方網(wǎng)上交易平臺(tái)選型√支付寶網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)√　網(wǎng)站原型設(shè)計(jì)√　數(shù)據(jù)庫設(shè)計(jì)√　網(wǎng)站開發(fā)進(jìn)行中　試運(yùn)行2008年5月　第二章 公司簡介（一）概況哈爾濱xxxx科技開發(fā)有限公司是一家集企事業(yè)單位信息化軟硬件集成、軟件及數(shù)據(jù)庫開發(fā)、人才派遣與項(xiàng)目外包服務(wù)、本地化項(xiàng)目開發(fā)與實(shí)施、信息網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，具備黑龍江省zf采購供應(yīng)商資格以及哈爾濱市zf采購供應(yīng)商資格。協(xié)調(diào)物流配送合作伙伴及相關(guān)事宜。（見圖一）從運(yùn)營產(chǎn)品的角度來看，購物網(wǎng)站中兼營服飾及飾品類的網(wǎng)站占2/3，專營此類產(chǎn)品的網(wǎng)站占1/10。目標(biāo)客戶群定位與調(diào)研分析依據(jù)對(duì)網(wǎng)民自然狀況和社會(huì)狀況的分析，我們將目標(biāo)前端用戶定位于年齡在1840歲的中青年人。由于需要巨大的人力物力財(cái)力的支撐，還有具有巨大的號(hào)召力，目前僅有百度具有這一實(shí)力。 趨勢(shì)2：B2C百花齊放產(chǎn)品種類不斷拓寬，突破有形商品局限，向數(shù)字商品和服務(wù)擴(kuò)展數(shù)字產(chǎn)品和服務(wù)的擴(kuò)展既填補(bǔ)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的空白，也使電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)得以充分發(fā)揮。具有渠道廣泛，與廠商議價(jià)能力強(qiáng)并具有固定的客戶群體的優(yōu)勢(shì)。運(yùn)營成本回收周期長，預(yù)計(jì)第3財(cái)年能夠?qū)崿F(xiàn)純盈利電子商務(wù)領(lǐng)域的通病；即便如此，作為運(yùn)營商，對(duì)中高層管理人員加強(qiáng)現(xiàn)代化企業(yè)管理培訓(xùn)，努力實(shí)現(xiàn)合理降低運(yùn)營成本，增加經(jīng)濟(jì)效益的目的。綜合以上考慮，先采取以下營銷策略：1網(wǎng)站內(nèi)宣傳1）積分獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)積分類別：信用積分：購買網(wǎng)站商品，按商品價(jià)格積分忠誠度積分：用戶每登錄一次獎(jiǎng)勵(lì)積分獎(jiǎng)勵(lì)積分：有效建議、投票評(píng)選、參與活動(dòng)積分獎(jiǎng)勵(lì)措施：積分達(dá)到一定累計(jì)值可按分值由高到低升級(jí)成為鉆石會(huì)員、白金會(huì)員、翡翠會(huì)員，享受購物折扣；積分可以折合現(xiàn)金消費(fèi)；積分可以兌換禮品，可以享受無償送貨服務(wù)。通過活動(dòng)，進(jìn)行站內(nèi)站外的大型宣傳，給予該會(huì)員相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，讓會(huì)員更積極的注冊(cè)入會(huì)，更快的了解和熟悉愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)。穩(wěn)定階段是市場(chǎng)的發(fā)展期，各項(xiàng)工作已經(jīng)逐步趨于穩(wěn)定，正步入市場(chǎng)深度開發(fā)以及會(huì)員深度吸引并積極的參與的階段，同時(shí)也是會(huì)員與網(wǎng)站之間的互助互動(dòng)時(shí)期。對(duì)于本埠的營銷策略需要慎之又慎，提高階段是市場(chǎng)的成熟期，提高知名度，提高形象，提高服務(wù)質(zhì)量等，讓網(wǎng)站的內(nèi)容、服務(wù)等隨著知名度的提高而提高，網(wǎng)站提高期也是市場(chǎng)鞏固期，更是網(wǎng)站的深度推廣，也是會(huì)員忠實(shí)度的提高期。第七章 投資預(yù)算及用途（一） 資金需求我們正在尋求人民幣6,000,（大寫：人民幣陸佰萬圓整）的資金支持，這筆資金用于完成網(wǎng)站哈爾濱頻道（輻射黑龍江省全境）從創(chuàng)立階段到穩(wěn)固階段所需，時(shí)間跨度為2008年5月至2010年5月。之所以選擇東北作為外埠擴(kuò)張的基地，首先是因?yàn)榻柚斯枮I周邊這一地緣優(yōu)勢(shì)，且更便于控制和管理；其次是東北地區(qū)的電子商務(wù)水平普遍發(fā)展的相對(duì)滯后，市場(chǎng)切入更為便利。7）社區(qū)活動(dòng)開展服裝模特表演等社區(qū)宣傳日活動(dòng)，發(fā)放傳單，贈(zèng)送紀(jì)念品。針對(duì)后端客戶，可以采用免貨品上架費(fèi)；免費(fèi)為其提供網(wǎng)站店鋪維護(hù)管理、數(shù)據(jù)處理；免費(fèi)對(duì)其進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)等一系列優(yōu)惠手段。6）網(wǎng)站滿月活動(dòng)對(duì)于成立不久的網(wǎng)站來說，滿月是一個(gè)不可小看的日子和跨越。品牌創(chuàng)立階段是市場(chǎng)的萌芽期，網(wǎng)站處于市場(chǎng)介入期，需要采取快速的進(jìn)入的方式，進(jìn)行深度和大面積的推廣，獲取較大的影響力，提高自身的知名度，以縮短介入的時(shí)間，在吸引更多網(wǎng)民的同時(shí)還要注意如何誘導(dǎo)他們建立對(duì)網(wǎng)站的忠誠度。SWOT分析法非常適用于風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與分析，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。針對(duì)愛逛時(shí)尚導(dǎo)購網(wǎng)的營銷模式與特點(diǎn)，我們著重分析了具有代表性的C2C領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊淘寶網(wǎng)、B2C領(lǐng)域的卓越網(wǎng)以及哈爾濱本埠的B2C網(wǎng)站哈購網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。 –第一陣營為市場(chǎng)領(lǐng)先者，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和卓越網(wǎng)，兩者在收入、用戶數(shù)、線下物流建設(shè)等都遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他B2C廠商，新推出的淘寶B2C平臺(tái)，憑借者良好的技術(shù)、物流、支付、人氣等優(yōu)勢(shì)，有望成為強(qiáng)有力的市場(chǎng)挑戰(zhàn)者； –第二陣營包含京東商城、北斗手機(jī)網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、麥考林網(wǎng)、互動(dòng)出版網(wǎng)、七彩谷等，以及部分產(chǎn)品直銷企業(yè)，如DELL，PPG等，這些網(wǎng)站均為各個(gè)產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先網(wǎng)站，處于穩(wěn)定增長狀態(tài)； –第三陣營為其他市場(chǎng)參與者，如大量個(gè)人或作坊式的B2C網(wǎng)站或一些地方性B2C網(wǎng)站，這些網(wǎng)站數(shù)量眾多，但對(duì)目前我國B2C電子商務(wù)市場(chǎng)份額的影響有限。2008年C2C電子商務(wù)網(wǎng)站交易規(guī)模將達(dá)到678億元人民幣，%，2009年交易規(guī)模將達(dá)到約1023億元人民幣。因?yàn)楫?dāng)網(wǎng)民有了網(wǎng)絡(luò)購物的體驗(yàn)之后，會(huì)不自覺的演變成一種習(xí)慣，而養(yǎng)成網(wǎng)絡(luò)購物習(xí)慣正是購物網(wǎng)站所期望的。美國及西歐網(wǎng)上購物已經(jīng)逐步發(fā)展成熟，以英國為例，2006年B2C電子商務(wù)銷售額達(dá)到了479億美元；而國內(nèi)B2C電子商務(wù)銷售額在2006年第四季度亦達(dá)到了￥，同比增長33%。董曉齊 職務(wù)：技術(shù)支持部經(jīng)理精通JavaServret、JavaApplet、JavaScript 、VB、C語言，SQL Server、Oracle、Access數(shù)據(jù)庫，以及Tomcat、Weblogic、Websphere等web服務(wù)器熟練應(yīng)用Spring+Struts+Hibernate、Spring+Struts+ibatis架構(gòu)，J2EE平臺(tái)架構(gòu)及EJB編程實(shí)現(xiàn)技術(shù)具有豐富的獨(dú)立編寫標(biāo)書與方案、行業(yè)解決方案、技術(shù)方案、項(xiàng)目策劃、可行性分析、預(yù)算、報(bào)價(jià)、需求分析、驗(yàn)收?qǐng)?bào)告等的能力精于項(xiàng)目框架搭建、客戶關(guān)系協(xié)調(diào)、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)管理、項(xiàng)目任務(wù)量化與分解、系統(tǒng)需求分析與設(shè)計(jì)、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、組員績效考評(píng)等工作在zf、企事業(yè)等行業(yè)領(lǐng)域，具有資深項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)曾在職業(yè)教育管理平臺(tái)系統(tǒng)、省國土資源廳地政礦政信息系統(tǒng)、網(wǎng)通集團(tuán)ＣＲＭ項(xiàng)目、小靈通業(yè)務(wù)、網(wǎng)通集團(tuán)金色俱樂部項(xiàng)目、網(wǎng)通集團(tuán)積分兌換系統(tǒng)、網(wǎng)通集團(tuán)一站式服務(wù)系統(tǒng)、網(wǎng)通集團(tuán)知識(shí)庫系統(tǒng)、網(wǎng)通集團(tuán)網(wǎng)上營業(yè)廳項(xiàng)目、哈藥六OA辦公系統(tǒng)、九三油脂集團(tuán)銷售管理系統(tǒng)、美國東方生物科技制藥決策支持系統(tǒng)等多個(gè)項(xiàng)目中擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理工作。3 與商家的業(yè)務(wù)合作模式4 52 / 524支付模式支付寶 (網(wǎng)站:)是國內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái),由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司創(chuàng)辦,致力于為網(wǎng)絡(luò)交易用戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服務(wù)。價(jià)格對(duì)比商家的VIP客戶可以享受積分并獲取一定折扣。它與“ondemand software”（按需軟件)，the app