【正文】 高，上網(wǎng)時(shí)間越早，參與電子商務(wù)的可能性越大。大多數(shù)網(wǎng)民上網(wǎng)是通過(guò)家中、辦公室和網(wǎng)吧這三種主要方式途徑。截止至2006年年底，中國(guó)B2C和C2C總體交易額分別為82億元和230億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物總體交易額達(dá)到312億元。目前，經(jīng)過(guò)一陣的網(wǎng)絡(luò)泡沫經(jīng)濟(jì)之后，網(wǎng)上購(gòu)物走出了低谷。9行管后勤部負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)以及員工培訓(xùn)，并負(fù)責(zé)公司的人力資源、績(jī)效考核、固定資產(chǎn)、物業(yè)、車輛以及后勤管理等業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)部將哈爾濱所有入駐的商場(chǎng)及品牌專賣店劃分為各個(gè)商區(qū)，每個(gè)商區(qū)都有相應(yīng)的區(qū)業(yè)務(wù)代表小組，形成業(yè)務(wù)部主管商區(qū)組長(zhǎng)區(qū)業(yè)務(wù)代表三級(jí)管理考核模式。負(fù)責(zé)網(wǎng)站廣告招商事宜，合作伙伴的管理事宜。具有豐富的大型營(yíng)銷推介活動(dòng)策劃、籌備、實(shí)施及控制經(jīng)驗(yàn)，曾多次成功組織籌劃了哈爾濱及大慶地區(qū)的國(guó)際級(jí)理財(cái)高峰論壇活動(dòng)。高婷 職務(wù)：招商市場(chǎng)部經(jīng)理具有三年市場(chǎng)營(yíng)銷及人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，良好的團(tuán)隊(duì)精神和組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)能力。法定代表人：胡常華注冊(cè)資本： 100萬(wàn)元人民幣公司成分： 個(gè)人獨(dú)資有限責(zé)任公司經(jīng)營(yíng)范圍： 計(jì)算機(jī)軟硬件的技術(shù)開發(fā)、技術(shù)服務(wù)、技術(shù)咨詢及銷售，計(jì)算機(jī)系統(tǒng)集成，網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)工程研發(fā)與技術(shù)服務(wù)，辦公自動(dòng)化設(shè)備、工業(yè)自動(dòng)化設(shè)備的技術(shù)研發(fā)與技術(shù)服務(wù)。商家走訪√走訪的松雷、燕莎等大型賣場(chǎng)商家統(tǒng)計(jì)√服飾類品牌（如佐丹奴、達(dá)芙妮）為18002200之間。信息發(fā)布限于電視、廣播、報(bào)紙等，覆蓋面有限借助我們網(wǎng)站，新品發(fā)布、店慶促銷、折扣讓利等信息的發(fā)布具有覆蓋面廣、成本低廉甚至免費(fèi)。成本比較附加場(chǎng)地、傭金、人力等額外成本對(duì)哈市本埠入駐網(wǎng)站的前100家購(gòu)物中心或品牌專賣店終身免收入駐費(fèi)三年，前101200家折半收取年費(fèi)三年。倡導(dǎo)綠色、經(jīng)濟(jì)的網(wǎng)上逛街購(gòu)物模式。僅以中央大街為例，就難以在一天內(nèi)逛完逛全。另，您也可以在網(wǎng)站上選擇心儀的商品，再去實(shí)體店鋪試穿體驗(yàn)后再購(gòu)買；全方位保證您無(wú)憂購(gòu)物。針對(duì)消費(fèi)者與商家，可以體驗(yàn)我們提供的網(wǎng)上交易和管理的全過(guò)程的服務(wù)，即廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上搜索、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子銀行及帳戶、服務(wù)傳遞、意見征詢、交易管理等，實(shí)現(xiàn)各個(gè)商場(chǎng)與專賣店在低成本、低風(fēng)險(xiǎn)、高效快捷條件下的新型營(yíng)運(yùn)模式和購(gòu)銷關(guān)系的創(chuàng)建，以及對(duì)潛在購(gòu)物群體拓展；實(shí)現(xiàn)客戶群體方便快捷的獲取大量的商品及折扣信息，足不出戶貨比千家，購(gòu)買到價(jià)廉物美商品的購(gòu)物夢(mèng)想。愛逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為我公司傾力打造的立足黑龍江（正式運(yùn)營(yíng)起第一年）、輻射東北三?。ǖ谌昶穑?、面向全國(guó)（第四年起，拓展到重慶、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、西安、濟(jì)南等省會(huì)級(jí)城市）的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)類門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站以“引領(lǐng)消費(fèi)者盡享足不出戶的時(shí)尚之旅”為主題，聯(lián)手哈爾濱各個(gè)大型商場(chǎng)（遠(yuǎn)大、松雷、秋林、百盛、新一百、紅博世紀(jì)廣場(chǎng)等）；家樂(lè)福、沃爾瑪、大福源、世紀(jì)聯(lián)華等大型超市裙樓入駐的品牌專賣店；以及獨(dú)立的知名品牌專賣店（森馬、真維斯、以純、美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等）、皮草廣場(chǎng)（名人、貴婦人、巴黎、KC等）建立一個(gè)虛擬的同城網(wǎng)上店鋪平臺(tái)，以美觀、便于搜索的方式陳列以上店鋪的服飾類商品，并以第一時(shí)間綜合發(fā)布以上賣場(chǎng)的新品上市、店慶促銷、返季甩賣等相關(guān)資訊，為各個(gè)服飾賣場(chǎng)價(jià)格低廉甚至無(wú)償?shù)拈_設(shè)第二個(gè)虛擬店鋪，成為以上賣場(chǎng)低成本高效率并且忠實(shí)的“網(wǎng)上店小二”。對(duì)于許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購(gòu)買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要?！窘^密】愛逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書二〇〇八年三月目 錄第一章 摘要 6（一）網(wǎng)站簡(jiǎn)介 7（二）網(wǎng)站與傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 101 購(gòu)物方式（消費(fèi)者） 102 營(yíng)銷模式（商家） 113 與商家的業(yè)務(wù)合作模式 124支付模式 13（三）網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度表 14第二章 公司簡(jiǎn)介 15（一）概況 15（二）人力資源體系 161 管理成員介紹 162 組織結(jié)構(gòu)（籌建中） 183 組織機(jī)構(gòu)職能描述 19第三章 市場(chǎng)分析 20（一）營(yíng)銷環(huán)境 20（二）消費(fèi)者分析 22（三）本埠市場(chǎng)定位與細(xì)分 25目標(biāo)商家定位與調(diào)研分析 25目標(biāo)客戶群定位與調(diào)研分析 25問(wèn)卷調(diào)研分析 26第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 28(一) 宏觀市場(chǎng)格局與發(fā)展趨勢(shì) 28C2C市場(chǎng)分析 29B2C市場(chǎng)分析 31(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 33(三) SWOT競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 36第五章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)策略 38第六章 網(wǎng)站營(yíng)銷策略 39(一) 試運(yùn)營(yíng)階段 391網(wǎng)站內(nèi)宣傳 402網(wǎng)站外宣傳 42(二) 穩(wěn)步發(fā)展階段 43(三) 快速提高與規(guī)模擴(kuò)張階段 46第七章 投資預(yù)算及用途 49（一） 資金需求 49（二） 資金籌措辦法 49（三） 資金用途明細(xì)表 49第八章 現(xiàn)金流量測(cè)算與收益分析 51五年現(xiàn)金流量測(cè)算 51五年收益分析 51附表1 第一年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 52附表2 第二年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 53附表3 第三年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 53附表4 第四年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 54附表5 第五年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 54第一章 摘要關(guān)鍵字：引領(lǐng)你盡享足不出戶的時(shí)尚之旅（消費(fèi)者） 開啟你網(wǎng)上“第二店”的財(cái)富之門（商家）SaaS SaaS是Softwareasaservice（軟件即服務(wù)）的簡(jiǎn)稱，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，而在21世紀(jì)開始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。用戶不用再購(gòu)買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來(lái)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且無(wú)需對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會(huì)全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)，讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購(gòu)的軟件和服務(wù)。網(wǎng)站基于哈爾濱本埠，輻射黑龍江12個(gè)地市、66個(gè)縣，將線下傳統(tǒng)零售商（各個(gè)商場(chǎng)、專賣店、皮草行等）的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行加工整合，通過(guò)網(wǎng)站自身的市場(chǎng)宣傳與推廣、客服、配送體系，完成商品交易及配合商家完善售后保障；并最大程度的開發(fā)并帶動(dòng)齊、牡、佳、大等地市縣的二三線潛在消費(fèi)群體的向心消費(fèi)力。網(wǎng)站以 “逐步改變大眾的傳統(tǒng)逛街購(gòu)物習(xí)慣，替以網(wǎng)上逛街、網(wǎng)上搜索挑選、網(wǎng)上購(gòu)物或在網(wǎng)上挑選完畢后在到實(shí)體賣場(chǎng)試穿再購(gòu)買的習(xí)慣，變無(wú)目的逛街為有的放矢的購(gòu)物；并大幅降低大多數(shù)客戶群體的購(gòu)物成本（時(shí)間與交通損耗）”為服務(wù)宗旨。信譽(yù)保證取決于商家的品牌信譽(yù)與保證網(wǎng)上店鋪都經(jīng)過(guò)我們的嚴(yán)格認(rèn)證，且都是本埠知名商場(chǎng)、品牌專賣店，保證您享受優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。購(gòu)物效率漫無(wú)目標(biāo)為主，且無(wú)法進(jìn)行商品對(duì)比、檢索。鼠標(biāo)一點(diǎn)，輕松逛街購(gòu)物成本比較交通擁堵、身心疲憊并產(chǎn)生額外可觀的交通餐飲費(fèi)用。2 營(yíng)銷模式（商家）關(guān)鍵字：開啟你網(wǎng)上“第二店”的財(cái)富之門 營(yíng)銷方式對(duì)比項(xiàng)目傳統(tǒng)零售愛逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷交易安全特殊情況除外無(wú)交易安全風(fēng)險(xiǎn)所有商品都支持“支付寶”為網(wǎng)上交易平臺(tái)，確保您的資金安全?？梢詭?dòng)全省范圍內(nèi)其他地市縣的向心消費(fèi)。營(yíng)銷模式構(gòu)思√基于淘寶等著名網(wǎng)站在服飾類商品營(yíng)銷的缺陷與死角，網(wǎng)站營(yíng)銷模式定位于基于同城服飾類商品的B2C營(yíng)銷模式；商品分類：女裝、男裝、內(nèi)衣、箱包、鞋類、運(yùn)動(dòng)服飾自營(yíng)項(xiàng)目：化妝品、小家電、鮮花、禮品商家定位：哈市所有大型購(gòu)物中心與品牌專賣店消費(fèi)者定位：哈市及全省1840歲之間的上網(wǎng)群體欄目策劃√　市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷調(diào)查√有效問(wèn)卷共800份，其中：哈師大本科部100份，哈工大研究生部200份，濱才日本語(yǔ)學(xué)校雙休班500份。我公司依托強(qiáng)大的技術(shù)力量和積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，致力于服務(wù)黑龍江經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)，推動(dòng)全民信息素質(zhì)的成長(zhǎng)。WebLogic、Sybase以及ISO900CMM2認(rèn)證的培訓(xùn)工作多次從事企業(yè)、教學(xué)機(jī)構(gòu)的授課工作。具有扎實(shí)的文字功底和廣告策劃能力，曾多次成功的在哈爾濱市內(nèi)平面媒體策劃廣告文案宣傳活動(dòng)。 2 組織結(jié)構(gòu)（籌建中）3 組織機(jī)構(gòu)職能描述部 門職 責(zé)配 置管 理高管2名3招商市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與各個(gè)商場(chǎng)專賣店洽談，簽訂入網(wǎng)注冊(cè)協(xié)議，建立完善的客戶關(guān)系管理體系。5負(fù)責(zé)網(wǎng)站的宣傳推廣工作，其中包括傳單發(fā)放、校園代理管理、廣告信函的投遞工作以及營(yíng)銷策劃的主要發(fā)起工作以及自營(yíng)渠道的創(chuàng)立與完善。5技術(shù)支持部程序員、美工，負(fù)責(zé)技術(shù)實(shí)現(xiàn)與維護(hù)事宜。同時(shí)網(wǎng)上購(gòu)物帶給消費(fèi)者的是一種全新的體驗(yàn)和感覺，又讓消費(fèi)者得到實(shí)惠和方便等許多好處。面對(duì)國(guó)際環(huán)境帶給網(wǎng)上購(gòu)物新的生命力，國(guó)內(nèi)的網(wǎng)上購(gòu)物也正逐漸熱起來(lái)，艾瑞市場(chǎng)咨詢即將出版的《2007年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2003年是中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)發(fā)展的元年，B2C和C2C購(gòu)物市場(chǎng)當(dāng)年交易額都突破了10億元，在市場(chǎng)成長(zhǎng)階段初期，由于相對(duì)C2C，B2C交易避免了信用和支付安全等問(wèn)題，更容易被用戶接受。圖一（二）消費(fèi)者分析1．網(wǎng)民上網(wǎng)的主要方式： 隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展與普及，截止到2007年1月，年度同比增長(zhǎng)率高達(dá)20%。年輕人的比例更大，中老年人的上網(wǎng)比例將在較長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)得不到提升。3．網(wǎng)民網(wǎng)上購(gòu)物的主要原因iResearch艾瑞市場(chǎng)咨詢根據(jù)CNNIC資料整理顯示，有購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)民中，％的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物方便快捷，％的網(wǎng)民認(rèn)為網(wǎng)上購(gòu)物價(jià)格便宜，％。大型商場(chǎng)包括：遠(yuǎn)大、松雷、秋林、百盛、新一百、紅博世紀(jì)廣場(chǎng)；以及家樂(lè)福、沃爾瑪、大福源、世紀(jì)聯(lián)華等大型超市裙樓的品牌專賣店；品牌專賣店包括：森馬、真維斯、以純、美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等。尤其年輕人更容易嘗試并接受新事物。并且，隨著Intelnet的深入普及，網(wǎng)站潛在消費(fèi)群體數(shù)量必定會(huì)呈現(xiàn)