【正文】 運(yùn)模式和購(gòu)銷關(guān)系的創(chuàng)建，以及對(duì)潛在購(gòu)物群體拓展；實(shí)現(xiàn)客戶群體方便快捷的獲取大量的商品及折扣信息，足不出戶貨比千家，購(gòu)買到價(jià)廉物美商品的購(gòu)物夢(mèng)想。商品分類如下：女裝/女士精品、男裝/男士配件、化妝品、內(nèi)衣/睡衣/泳衣、運(yùn)動(dòng)/戶外/健身、箱包/鞋帽/配件、小家電等。愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)為我公司傾力打造的立足黑龍江（正式運(yùn)營(yíng)起第一年）、輻射東北三?。ǖ谌昶穑⒚嫦蛉珖?guó)（第四年起，拓展到重慶、武漢、長(zhǎng)沙、合肥、西安、濟(jì)南等省會(huì)級(jí)城市）的時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)類門戶網(wǎng)站，網(wǎng)站以“引領(lǐng)消費(fèi)者盡享足不出戶的時(shí)尚之旅”為主題，聯(lián)手哈爾濱各個(gè)大型商場(chǎng)（遠(yuǎn)大、松雷、秋林、百盛、新一百、紅博世紀(jì)廣場(chǎng)等）；家樂(lè)福、沃爾瑪、大福源、世紀(jì)聯(lián)華等大型超市裙樓入駐的品牌專賣店；以及獨(dú)立的知名品牌專賣店（森馬、真維斯、以純、美特斯邦威、佐丹奴、班尼路等）、皮草廣場(chǎng)（名人、貴婦人、巴黎、KC等）建立一個(gè)虛擬的同城網(wǎng)上店鋪平臺(tái)，以美觀、便于搜索的方式陳列以上店鋪的服飾類商品，并以第一時(shí)間綜合發(fā)布以上賣場(chǎng)的新品上市、店慶促銷、返季甩賣等相關(guān)資訊，為各個(gè)服飾賣場(chǎng)價(jià)格低廉甚至無(wú)償?shù)拈_(kāi)設(shè)第二個(gè)虛擬店鋪，成為以上賣場(chǎng)低成本高效率并且忠實(shí)的“網(wǎng)上店小二”。（一）網(wǎng)站簡(jiǎn)介愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)是哈爾濱點(diǎn)睛國(guó)際電子商務(wù)有限公司（籌備中）旗下的以服飾商品為主的導(dǎo)購(gòu)電子商務(wù)網(wǎng)站（B2C：商家對(duì)消費(fèi)者），該電子商務(wù)平臺(tái)支持同城服飾零售業(yè)務(wù)領(lǐng)域的廣告宣傳、咨詢洽談、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、電子銀行及帳戶管理、服務(wù)傳遞、意見(jiàn)征詢、交易管理等服務(wù)功能，目前已開(kāi)通了哈爾濱城市頻道。對(duì)于許多小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，SaaS是采用先進(jìn)技術(shù)的最好途徑，它消除了企業(yè)購(gòu)買、構(gòu)建和維護(hù)基礎(chǔ)設(shè)施和應(yīng)用程序的需要。它是一種通過(guò)Internet提供軟件的模式，廠商將應(yīng)用軟件統(tǒng)一部署在自己的服務(wù)器上，客戶可以根據(jù)自己實(shí)際需求，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廠商定購(gòu)所需的應(yīng)用軟件服務(wù)，按定購(gòu)的服務(wù)多少和時(shí)間長(zhǎng)短向廠商支付費(fèi)用，并通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲得廠商提供的服務(wù)?！窘^密】愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)商 業(yè) 計(jì) 劃 書二〇〇八年三月目 錄第一章 摘要 6（一）網(wǎng)站簡(jiǎn)介 7（二）網(wǎng)站與傳統(tǒng)零售的優(yōu)勢(shì)對(duì)比 101 購(gòu)物方式（消費(fèi)者） 102 營(yíng)銷模式（商家） 113 與商家的業(yè)務(wù)合作模式 124支付模式 13（三）網(wǎng)站實(shí)施進(jìn)度表 14第二章 公司簡(jiǎn)介 15（一）概況 15（二）人力資源體系 161 管理成員介紹 162 組織結(jié)構(gòu)（籌建中） 183 組織機(jī)構(gòu)職能描述 19第三章 市場(chǎng)分析 20（一）營(yíng)銷環(huán)境 20（二）消費(fèi)者分析 22（三）本埠市場(chǎng)定位與細(xì)分 25目標(biāo)商家定位與調(diào)研分析 25目標(biāo)客戶群定位與調(diào)研分析 25問(wèn)卷調(diào)研分析 26第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析 28(一) 宏觀市場(chǎng)格局與發(fā)展趨勢(shì) 28C2C市場(chǎng)分析 29B2C市場(chǎng)分析 31(二) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 33(三) SWOT競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 36第五章 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與應(yīng)對(duì)策略 38第六章 網(wǎng)站營(yíng)銷策略 39(一) 試運(yùn)營(yíng)階段 391網(wǎng)站內(nèi)宣傳 402網(wǎng)站外宣傳 42(二) 穩(wěn)步發(fā)展階段 43(三) 快速提高與規(guī)模擴(kuò)張階段 46第七章 投資預(yù)算及用途 49（一） 資金需求 49（二） 資金籌措辦法 49（三） 資金用途明細(xì)表 49第八章 現(xiàn)金流量測(cè)算與收益分析 51五年現(xiàn)金流量測(cè)算 51五年收益分析 51附表1 第一年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 52附表2 第二年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 53附表3 第三年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 53附表4 第四年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 54附表5 第五年預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)收入 54第一章 摘要關(guān)鍵字：引領(lǐng)你盡享足不出戶的時(shí)尚之旅（消費(fèi)者） 開(kāi)啟你網(wǎng)上“第二店”的財(cái)富之門（商家）SaaS SaaS是Softwareasaservice（軟件即服務(wù)）的簡(jiǎn)稱，是隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和應(yīng)用軟件的成熟，而在21世紀(jì)開(kāi)始興起的一種完全創(chuàng)新的軟件應(yīng)用模式。它與“ondemand software”（按需軟件)，the application service provider(ASP，應(yīng)用服務(wù)提供商)，hosted software(托管軟件)所具有相似的含義。用戶不用再購(gòu)買軟件，而改用向提供商租用基于Web的軟件，來(lái)管理企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，且無(wú)需對(duì)軟件進(jìn)行維護(hù)，服務(wù)提供商會(huì)全權(quán)管理和維護(hù)軟件，軟件廠商在向客戶提供互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的同時(shí)，也提供軟件的離線操作和本地?cái)?shù)據(jù)存儲(chǔ)，讓用戶隨時(shí)隨地都可以使用其定購(gòu)的軟件和服務(wù)。 在這種模式下，客戶不再象傳統(tǒng)模式那樣花費(fèi)大量投資用于硬件、軟件、人員，而只需要支出一定的租賃服務(wù)費(fèi)用，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)便可以享受到相應(yīng)的硬件、軟件和維護(hù)服務(wù)，享有軟件使用權(quán)和不斷升級(jí)，這是網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用最具效益的營(yíng)運(yùn)模式。網(wǎng)站基于哈爾濱本埠，輻射黑龍江12個(gè)地市、66個(gè)縣，將線下傳統(tǒng)零售商（各個(gè)商場(chǎng)、專賣店、皮草行等）的商品數(shù)據(jù)進(jìn)行加工整合，通過(guò)網(wǎng)站自身的市場(chǎng)宣傳與推廣、客服、配送體系，完成商品交易及配合商家完善售后保障；并最大程度的開(kāi)發(fā)并帶動(dòng)齊、牡、佳、大等地市縣的二三線潛在消費(fèi)群體的向心消費(fèi)力。 網(wǎng)站逐步推出的購(gòu)物主題欄目有：我的遠(yuǎn)大、網(wǎng)上中央大街、新一百、網(wǎng)上百盛、網(wǎng)上佐丹奴、網(wǎng)上達(dá)芙妮等。網(wǎng)站以 “逐步改變大眾的傳統(tǒng)逛街購(gòu)物習(xí)慣，替以網(wǎng)上逛街、網(wǎng)上搜索挑選、網(wǎng)上購(gòu)物或在網(wǎng)上挑選完畢后在到實(shí)體賣場(chǎng)試穿再購(gòu)買的習(xí)慣，變無(wú)目的逛街為有的放矢的購(gòu)物；并大幅降低大多數(shù)客戶群體的購(gòu)物成本（時(shí)間與交通損耗）”為服務(wù)宗旨。并且，本埠賣場(chǎng)借助我們網(wǎng)站發(fā)布的商品以及咨詢信息，能夠更為便捷的爭(zhēng)取不可被商家忽視的本省二三線城市的消費(fèi)群體：不可否認(rèn)的是，本省二三線城市消費(fèi)群體對(duì)以上賣場(chǎng)的認(rèn)知度往往高于本地賣場(chǎng)，尤其以服裝為甚，傳統(tǒng)的銷售模式因?yàn)樽陨礓N售資源的限制以及交通距離的緣故無(wú)法爭(zhēng)取到這一龐大的潛在消費(fèi)群體，而通過(guò)我們網(wǎng)站，這些客戶群體完全可以觸手可及。信譽(yù)保證取決于商家的品牌信譽(yù)與保證網(wǎng)上店鋪都經(jīng)過(guò)我們的嚴(yán)格認(rèn)證，且都是本埠知名商場(chǎng)、品牌專賣店，保證您享受優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。價(jià)格對(duì)比商家的VIP客戶可以享受積分并獲取一定折扣。購(gòu)物效率漫無(wú)目標(biāo)為主，且無(wú)法進(jìn)行商品對(duì)比、檢索。變漫無(wú)目的逛街為有的放矢購(gòu)物體驗(yàn)；可以輕松的進(jìn)行商品檢索、價(jià)格排序?qū)Ρ饶酥辽唐愤x購(gòu)。鼠標(biāo)一點(diǎn)，輕松逛街購(gòu)物成本比較交通擁堵、身心疲憊并產(chǎn)生額外可觀的交通餐飲費(fèi)用。信息獲取獲知商家店慶促銷、新品發(fā)布等信息，只能通過(guò)報(bào)紙、電視、電臺(tái)、朋友及其他渠道。2 營(yíng)銷模式（商家）關(guān)鍵字：開(kāi)啟你網(wǎng)上“第二店”的財(cái)富之門 營(yíng)銷方式對(duì)比項(xiàng)目傳統(tǒng)零售愛(ài)逛時(shí)尚導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)上營(yíng)銷交易安全特殊情況除外無(wú)交易安全風(fēng)險(xiǎn)所有商品都支持“支付寶”為網(wǎng)上交易平臺(tái)，確保您的資金安全。（詳見(jiàn)業(yè)務(wù)合作套餐表）銷售模式模式單一，且場(chǎng)地、時(shí)間等營(yíng)銷資源有限商品陳列規(guī)模大種類全便于檢索對(duì)比；消費(fèi)者可全天24小時(shí)下單訂購(gòu)。可以帶動(dòng)全省范圍內(nèi)其他地市縣的向心消費(fèi)。3 與商家的業(yè)務(wù)合作模式4 52 / 524支付模式支付寶 (網(wǎng)站:)是國(guó)內(nèi)先進(jìn)的網(wǎng)上支付平臺(tái),由全球最佳B2B公司阿里巴巴公司創(chuàng)辦,致力于為網(wǎng)絡(luò)交易用戶提供優(yōu)質(zhì)的安全支付服務(wù)。營(yíng)銷模式構(gòu)思√基于淘寶等著名網(wǎng)站在服飾類商品營(yíng)銷的缺陷與死角，網(wǎng)站營(yíng)銷模式定位于基于同城服飾類商品的B2C營(yíng)銷模式；商品分類：女裝、男裝、內(nèi)衣、箱包、鞋類、運(yùn)動(dòng)服飾自營(yíng)項(xiàng)目：化妝品、小家電、鮮花、禮品商家定位：哈市所有大型購(gòu)物中心與品牌專賣店消費(fèi)者定位：哈市及全省1840歲之間的上網(wǎng)群體欄目策劃√　市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷調(diào)查√有效問(wèn)卷共800份，其中：哈師大本科部100份，哈工大研究生部200份，濱才日本語(yǔ)學(xué)校雙休班500份。大型賣場(chǎng)為品牌專賣店為二線城市調(diào)查部分完成完成了黑龍江省大慶、牡丹江、綏化三個(gè)地市的市場(chǎng)調(diào)查輔助數(shù)據(jù)收集√　技術(shù)實(shí)現(xiàn)第三方網(wǎng)上交易平臺(tái)選型√支付寶網(wǎng)站架構(gòu)設(shè)計(jì)√　網(wǎng)站原型設(shè)計(jì)√　數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)√　網(wǎng)站開(kāi)發(fā)進(jìn)行中　試運(yùn)行2008年5月　第二章 公司簡(jiǎn)介（一）概況哈爾濱xxxx科技開(kāi)發(fā)有限公司是一家集企事業(yè)單位信息化軟硬件集成、軟件及數(shù)據(jù)庫(kù)開(kāi)發(fā)、人才派遣與項(xiàng)目外包服務(wù)、本地化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與實(shí)施、信息網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，具備黑龍江省zf采購(gòu)供應(yīng)商資格以及哈爾濱市zf采購(gòu)供應(yīng)商資格。我公司依托強(qiáng)大的技術(shù)力量和積極進(jìn)取的創(chuàng)業(yè)精神，致力于服務(wù)黑龍江經(jīng)濟(jì)信息化建設(shè)，推動(dòng)全民信息素質(zhì)的成長(zhǎng)。（二）人力資源體系1 管理成員介紹胡常華 職務(wù)：董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理參與和主持了多個(gè)省級(jí)項(xiàng)目,積累了豐富的電信、zf與交通領(lǐng)域的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。WebLogic、Sybase以及ISO900CMM2認(rèn)證的培訓(xùn)工作多次從事企業(yè)、教學(xué)機(jī)構(gòu)的授課工作。具有良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、外聯(lián)公關(guān)能力、出色的人際關(guān)系處理能力和危機(jī)化解能力。具有扎實(shí)的文字功底和廣告策劃能力，曾多次成功的在哈爾濱市內(nèi)平面媒體策劃廣告文案宣傳活動(dòng)。董曉齊 職務(wù)：技術(shù)支持部經(jīng)理精通JavaServret、JavaApplet、JavaScript 、VB、C語(yǔ)言，SQL Server、Oracle、Access數(shù)據(jù)庫(kù)，以及Tomcat、Weblogic、Websphere等web服務(wù)器熟練應(yīng)用Spring+Struts+Hibernate、Spring+Struts+ibatis架構(gòu)，J2EE平臺(tái)架構(gòu)及EJB編程實(shí)現(xiàn)技術(shù)具有豐富的獨(dú)立編寫標(biāo)書與方案、行業(yè)解決方案、技術(shù)方案