【正文】 不愿付費觀看。這個與視頻領(lǐng)域的現(xiàn)狀有關(guān)。此前，網(wǎng)絡(luò)上的視頻大都可以分享，很少需要付費，而各大視頻網(wǎng)站為了賺點擊量，提高人氣，都不惜以免費收看吸引網(wǎng)站。但自從2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)連續(xù)經(jīng)歷了國家廣電總局查許可證、網(wǎng)站之間的版權(quán)之爭、工信部發(fā)起的掃黃行動，行業(yè)得以進(jìn)一步規(guī)范，行業(yè)發(fā)展模式也受到較大影響。各大視頻網(wǎng)站由最初的以視頻分享為主的業(yè)務(wù)模式逐漸向以擁有版權(quán)的影視劇點播為主轉(zhuǎn)型，并開始嘗試付費收看。一旦整個視頻領(lǐng)域都實行付費收看，我們有理由相信網(wǎng)友對此的態(tài)度將會發(fā)生轉(zhuǎn)變。④ 網(wǎng)友對于小說微視頻的心理價位圖 網(wǎng)友對每集小說微視頻的心理價位網(wǎng)友對于小說微視頻的心理價位，如果按集收費，%，%，%的網(wǎng)友則認(rèn)為每集12元，%的網(wǎng)友表示每集2元以上。調(diào)查結(jié)果表示網(wǎng)友對小說微視頻的心理價位在01元之間。圖 網(wǎng)友對每部小說微視頻的心理價位對于按部計費的小說微視頻，心理價位在2元以下，25元，510元，%，%，%%?？梢钥闯觯蟛糠志W(wǎng)友對每部小說微視頻210元之間的價位是能夠接受的。圖 網(wǎng)友對月費的心理價位如果按包月來付費，大部分網(wǎng)友的心理價位集中在1030元，其中，%的網(wǎng)友表示1020元的月費合理，%表示2030元的月費合理。%的網(wǎng)友表示月費可以在3050元之間。⑤ 網(wǎng)友對于通過手機觀看小說微視頻的意愿3G移動商務(wù)的發(fā)展已成為人們未來的生活潮流，因此通過手機觀看小說微視頻，既便捷時尚，又能為自己的手機增添幾分樂趣，一舉數(shù)得。，有25%的網(wǎng)友認(rèn)為自己會通過手機來觀看小說微視頻。這使得本項目的又多一條服務(wù)途徑。圖 網(wǎng)友收看小說微視頻的方式⑥ 網(wǎng)友對制作小說微視頻的興趣程度據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，%的網(wǎng)友對制作小說微視頻明確表示有興趣，%的網(wǎng)友則表示非常有興趣，%的網(wǎng)友則對此不感興趣。另外，%的網(wǎng)友對此反應(yīng)一般。由此。相信到時候，會有相當(dāng)?shù)木W(wǎng)友在微DO的平臺上進(jìn)行互動。圖 網(wǎng)友對制作小說微視頻的興趣程度 目標(biāo)客戶群分析 按不同年齡段分析2011年與2010年相比，中國網(wǎng)民年齡結(jié)構(gòu)更為優(yōu)化。10—%，這部分人群普遍為學(xué)生族，個性展示和資源共享的需求強，根據(jù)調(diào)查問卷結(jié)果顯示這部分人群正是本項目重要的消費群體；20—29歲年齡段人群比例與2010年底相比基本保持穩(wěn)定，這部分人群多為初出社會或工齡尚淺的上班族，未擺脫對自己展示的追求，追捧流行時尚，且擁有一定經(jīng)濟能力，項目調(diào)查結(jié)果顯示此類人群也是本項目的重要消費群體之一；30—39歲年齡段人群占比例有所攀升，%，這部分人群更為成熟，消費目的性明確，消費能力較強，是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展的重要用戶群，對于本項目而言，亦是消費群體之一。圖 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年1月發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 按不同職業(yè)分析2011年，中國學(xué)生網(wǎng)民群體穩(wěn)居網(wǎng)民職業(yè)結(jié)構(gòu)中比例最大的位置，%，這穩(wěn)定了本項目主要客戶群體之一的數(shù)量，也充分顯示了本項目選擇學(xué)生作為目標(biāo)客戶群的正確性。企業(yè)公司中，%，%，%。黨政機關(guān)事業(yè)單位中，%%。另外，%。工作在企業(yè)、公司、%，這是繼學(xué)生比例之后的又一多人數(shù)比例職業(yè)，顯示出了中國互聯(lián)網(wǎng)用戶群體趨于更加成熟，商業(yè)價值日益提升，同時也增加了本項目具有一定經(jīng)濟能力的消費群體人數(shù)，壯大了項目的目標(biāo)客戶群。個體戶/自由職業(yè)者，無業(yè)人員等網(wǎng)民比重也具有一定比例，越來越多的群體開始使用互聯(lián)網(wǎng)，這無疑為本項目創(chuàng)造更多潛在用戶，使得項目所面向的消費人群更加全面化。圖 數(shù)據(jù)來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心2012年1月發(fā)布的《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計報告》 可行性分析（1）政策可行性政府產(chǎn)業(yè)政策一般分為規(guī)范性政策和獎勵性政策，前者具有強制性，后者具有激勵性，這兩種力量共同形成促進(jìn)視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力。視頻產(chǎn)業(yè)發(fā)展的首要因素是產(chǎn)業(yè)環(huán)境，而這在很大程度上離不開于政府力量和國家政策的支持。政府大力促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2009年 7 月，國務(wù)院審時度勢通過了《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》，將文化產(chǎn)業(yè)上升到國家戰(zhàn)略地位，文化產(chǎn)業(yè)作為一項產(chǎn)業(yè)首次被正式納入國務(wù)院的產(chǎn)業(yè)政策規(guī)劃體系。十七大報告進(jìn)一步提出要 “深化文化體制改革，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、鼓勵文化創(chuàng)新的政策，營造有利于出精品、出人才、出效益的環(huán)境。”黨的十七屆六中全會更是首次把文化建設(shè)作為中央全會的主題，進(jìn)一步推動了社會主義文化大發(fā)展大繁榮。在這些戰(zhàn)略思路的指導(dǎo)下，我國制定了一系列促進(jìn)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策，從財政、稅收、金融等各個層面支持文化產(chǎn)業(yè)，有力地促進(jìn)了中國文化產(chǎn)業(yè)的大發(fā)展大跨越。中央財政采取多種方式加大文化投入。2011年，全國公共財政文化體育與傳媒支出預(yù)算數(shù)為1713億元，執(zhí)行數(shù)為1890億元，完成預(yù)算的110%；執(zhí)行數(shù)比上年增加348億元，增長23%。2011年底，中央財政追加安排文化支出55億元，重點支持了文化遺產(chǎn)保護(hù)、農(nóng)村文化建設(shè)、擴大廣播電視直播衛(wèi)星公共服務(wù)和組建國家級有線電視網(wǎng)絡(luò)公司等。2011年中央財政文化體育與傳媒支出預(yù)算執(zhí)行數(shù)達(dá)到416億元，比上年增長32%。于此同時，政府對視頻網(wǎng)站的發(fā)展也予以了高度重視。視頻分享在高速發(fā)展的同時，行業(yè)規(guī)范也成了亟待解決的問題。政府部門已經(jīng)開始密切關(guān)注視頻網(wǎng)站的發(fā)展，高度重視視頻網(wǎng)站的引導(dǎo)和規(guī)范工作。同時，政府高度重視視頻分享網(wǎng)站內(nèi)容的監(jiān)管工作。國家廣電總局已經(jīng)建立了先進(jìn)的網(wǎng)絡(luò)視聽節(jié)目監(jiān)管中心，還規(guī)劃建立北京、上海、廣東三個監(jiān)管分中心，并和各個省市聯(lián)合，形成完善的監(jiān)管體系。隨著國家以及有關(guān)部門對視頻網(wǎng)站發(fā)展的高度重視，統(tǒng)一的視頻監(jiān)管標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一的管理規(guī)范將會出現(xiàn)，視頻服務(wù)商在視頻內(nèi)容監(jiān)管方面將有法可依，可以進(jìn)一步完善監(jiān)管工作和提高管理效率。除此之外，高校在校學(xué)生和畢業(yè)生在杭創(chuàng)業(yè)，符合條件的，還將給予商業(yè)貸款貼息或項目無償資助，其中商業(yè)貸款貼息最高額度為1萬元，項目無償資助根據(jù)申請人創(chuàng)業(yè)項目的具體情況按等級分別給予10萬元的資助，此外還享受租房、稅收、工商等優(yōu)惠。政府推出的一系列優(yōu)惠政策，恰恰包括了本項目所經(jīng)營的業(yè)務(wù)范圍，真正減輕了本項目在創(chuàng)時初期所要面臨的困難，減少了諸多有關(guān)資金等的現(xiàn)實問題，為項目的順利開發(fā)護(hù)航，為公司快速發(fā)展創(chuàng)造了良好的環(huán)境。（2）技術(shù)可行性關(guān)鍵技術(shù)日益成熟。視頻網(wǎng)站對技術(shù)有格外高的要求，但是隨著分布式存儲、視頻格式轉(zhuǎn)換、內(nèi)容分發(fā)、視頻搜索等相關(guān)技術(shù)的不斷成熟和完善，特別專業(yè)的視頻網(wǎng)站平臺的出現(xiàn)，視頻網(wǎng)站在技術(shù)上的門檻漸漸降低。以RSS、CSS、Ajax、使得視頻分享服務(wù)的易用性大大提高，用戶體驗大大提升，視頻分享的功能因此不斷完善，以滿足用戶日益提高的個性化和多樣化的需求。數(shù)碼產(chǎn)品日益普及、功能不斷增強。數(shù)碼相機、數(shù)碼攝像機、手機日益普及，而且功能不斷增強，為視頻分享的發(fā)展提供了良好的基礎(chǔ)。借助于這些數(shù)碼產(chǎn)品，用戶可以非常方便地錄制視頻，這對于主要由用戶產(chǎn)生內(nèi)容的視頻分享網(wǎng)站具有格外重要的意義。移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、3G時代已到來。移動互聯(lián)網(wǎng)是指使用移動通信終端通過無線接入手段訪問網(wǎng)絡(luò)信息資源的上網(wǎng)方式，它既保留了移動通訊的方便、快捷、個性化、無處不在的特點，也能夠充分利用互聯(lián)網(wǎng)多媒體、海量信息和查詢方便的優(yōu)點。同固定互聯(lián)網(wǎng)相比，移動互聯(lián)網(wǎng)在隨時性、個性化方面優(yōu)于固定互聯(lián)網(wǎng)，能夠給客戶提供有更大價值的服務(wù)，蘊藏著巨大商機。當(dāng)移動上網(wǎng)成為一種趨勢，尤其是隨著3G時代的到來，通過手機觀看視頻將滿足眾多手機用戶的多樣化需求。于是，，無疑將大大擴展了視頻分享網(wǎng)站的用戶發(fā)展空間。 綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)視頻分享的支撐技術(shù)日益成熟，為視頻分享高速發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)，同時技術(shù)不斷推陳出新，提升了用戶的需求層次，增強了用戶需求的多樣性。這些都為本項目的實施打下了牢固的基礎(chǔ)。（3）資金可行性本項目計劃投資400萬元人民幣，其中創(chuàng)業(yè)團隊投入資金200萬元，銀行貸款100萬以及風(fēng)險投資100萬。項目資金所需資金籌措具有可行性。由于微DO小說微視頻原創(chuàng)網(wǎng)與起點中文小說網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香小說網(wǎng)、瀟湘書院、榕樹下等原創(chuàng)小說權(quán)威網(wǎng)站的合作，解決了很大一部分資金壓力；加之以小說微視頻的潛在市場巨大，以及視頻分享技術(shù)先進(jìn)，傳播速度快、范圍廣等特點，非常有利于項目形成良性循環(huán)加速自身成長；再加上政府部門出臺的一系列鼓勵政策，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的稅收優(yōu)惠與減免，專項基金的資助和獎勵，高精端人才的培養(yǎng)和吸引等相關(guān)政策。以上所述種種情況均體現(xiàn)為本項目具有良好的融資資本，項目創(chuàng)業(yè)初期的資金具有較強可行性。（4）文化可行性中國網(wǎng)絡(luò)小說經(jīng)過十多年的發(fā)展，其作品數(shù)量和讀者規(guī)模不斷擴大，市場正向深度和廣度發(fā)展，尤其是近幾年，網(wǎng)絡(luò)小說的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢日益明顯，產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)逐漸齊備，網(wǎng)絡(luò)小說市場迎來了高速發(fā)展期。在網(wǎng)民中迅速普及的同時，網(wǎng)絡(luò)小說對其它產(chǎn)業(yè)的滲透也逐漸加深，網(wǎng)絡(luò)小說開始成為文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的重要源頭，為網(wǎng)絡(luò)游戲、影視動漫等文化娛樂產(chǎn)業(yè)提供創(chuàng)意和素材。微DO小說微視頻原創(chuàng)網(wǎng)與起點中文小說網(wǎng)、縱橫中文網(wǎng)、晉江原創(chuàng)網(wǎng)、紅袖添香小說網(wǎng)、瀟湘書院、榕樹下等原創(chuàng)小說權(quán)威網(wǎng)站的合作，以原創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)小說為題材，將各種暢銷小說制作成微視頻。網(wǎng)絡(luò)小說內(nèi)容的豐富和多樣化，可以給我們的創(chuàng)作提供無窮盡的創(chuàng)意素材，也為我們的項目發(fā)展增添了無限可能。 競爭分析 競爭對手概況現(xiàn)階段涉及小說微視頻相關(guān)產(chǎn)業(yè)的組織主要有分享類視頻網(wǎng)站、傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站以及電視媒體類平臺。此外，還有一些潛在競爭者，比如小說微視頻原創(chuàng)網(wǎng)站的后來進(jìn)入者。表 競爭對手概況競爭對手概況劣勢分享類視頻網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域的先入者，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰的競爭以及市場監(jiān)管的清理，民營視頻網(wǎng)站經(jīng)歷了內(nèi)部第一輪競爭，數(shù)量急劇減少，形成了優(yōu)酷和土豆等幾家網(wǎng)站占據(jù)絕大部分市場份額，大量規(guī)模較小的視頻網(wǎng)站并存的市場格局。2009年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)連續(xù)經(jīng)歷了國家廣電總局查許可證、網(wǎng)站之間的版權(quán)之爭、工信部發(fā)起的掃黃行動，行業(yè)得以進(jìn)一步規(guī)范，行業(yè)發(fā)展模式也受到較大影響。民營視頻網(wǎng)站由最初的以視頻分享為主的業(yè)務(wù)模式逐漸向以擁有版權(quán)的影視劇點播為主轉(zhuǎn)型。這些網(wǎng)站未給予小說微視頻應(yīng)當(dāng)?shù)闹匾暎F(xiàn)有的一些小說微視頻由網(wǎng)友上傳，相關(guān)微視頻數(shù)量少，制作不專業(yè)。傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站門戶網(wǎng)站最初提供搜索服務(wù)、目錄服務(wù)，后來由于市場競爭日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務(wù)類型，希望通過門類眾多的業(yè)務(wù)來吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)用戶，以至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務(wù)包羅萬象。以搜狐、網(wǎng)易為代表的門戶也加入網(wǎng)絡(luò)視頻業(yè)務(wù)的拓展，擁有海量用戶的門戶網(wǎng)站資金充足，在購買版權(quán)時比傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站擁有更多發(fā)言權(quán)。業(yè)務(wù)太多，在視頻領(lǐng)域表現(xiàn)一般，沒有重視與網(wǎng)友互動環(huán)節(jié)，沒有專門互動平臺。 電視媒體類平臺在三網(wǎng)融合的時代背景下，電視媒體類平臺由傳統(tǒng)媒體內(nèi)容提供商向新媒體運營商戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，發(fā)揮主動性占領(lǐng)新媒體陣地的重要舉措，受到國家廣播電視行政管理部門的重視與支持，在政策條件方面占有優(yōu)勢依托電視媒體巨大的節(jié)目、影視劇資源以及龐大的節(jié)目制作隊伍，傳統(tǒng)廣播電視媒體開辦的視頻網(wǎng)站在節(jié)目內(nèi)容數(shù)量和生產(chǎn)制作能力上擁有明顯的競爭優(yōu)勢。依托電視媒體巨大的節(jié)目、影視劇資源以及龐大的節(jié)目制作隊伍，缺乏UGC，缺乏原創(chuàng)。潛在競爭者微DO小說微視頻原創(chuàng)網(wǎng)的商業(yè)模式可能會被模仿，出現(xiàn)類似視頻網(wǎng)站。進(jìn)入市場的時間晚，缺乏廣泛的用戶基礎(chǔ)，沒有足夠的品牌形象和認(rèn)知度。 競爭優(yōu)勢及機會分析通過分析上述競爭對手的概況，可以發(fā)現(xiàn)本項目具有以下競爭優(yōu)勢：（1）針對網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說愛好者、視頻觀看者這兩大主要受眾以及結(jié)合小說微視頻這一領(lǐng)域的空白，本項目突出“小說微視頻”，具有明確針對性，努力打造國內(nèi)首個小說微視頻原創(chuàng)網(wǎng)站。（2）打造一個關(guān)于小說微視頻的專業(yè)交流平臺，網(wǎng)友可以將自己的原創(chuàng)作品放在這個平臺上共享，可以得到專業(yè)的視頻制作指導(dǎo)，也可以與志同道合的網(wǎng)友進(jìn)行交流，還能擁有自己的粉絲團隊，充分滿足網(wǎng)友自我展示和社交的心理需求。（3）專業(yè)的設(shè)計團隊，先進(jìn)成熟的制作技術(shù)，使得項目的創(chuàng)作實力不可小覷，制作的小說微視頻畫面、質(zhì)感有保證；廣大網(wǎng)友的原創(chuàng)作品共享就像新鮮血液的不時涌入，可以使網(wǎng)站保持創(chuàng)新能力。（4）與各大網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)小說網(wǎng)站的合作，自制劇和UGC的組合，從取材、制作到投入的一條龍小說微視頻產(chǎn)業(yè)鏈，即解決了版權(quán)的糾紛隱患，又可以最大限度的降低制作成本和版權(quán)購買成本。機會分析：（1）現(xiàn)階段，由于專業(yè)的小說微視頻領(lǐng)域基本上屬于空白，因此市場需求大，前景蔚然，同時市場競爭較小，容易快速占領(lǐng)目標(biāo)市場；（2）。不得不說，無論是網(wǎng)絡(luò)小說還是在線視頻的市場都相當(dāng)火爆。因此可以預(yù)測本項目擁有的潛在客戶眾多，市場潛力巨大；（3）個性展示和資源共享的需求日益增加，即使是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中網(wǎng)友對自我展示的追求也擁有強烈的渴望，但同時這也是一個資源共享的年代，微DO正是這兩者結(jié)合的產(chǎn)物，因此本項目十分容易被廣泛網(wǎng)友所接受；（4）高校學(xué)生一般對網(wǎng)絡(luò)和小說都有著很大的興趣，且專業(yè)素質(zhì)高，因此本項目的設(shè)計賢才將更多的涉足于在校大學(xué)生這部分人才資源豐富，潛力強大，創(chuàng)新能力十足但缺乏實習(xí)鍛煉機會的現(xiàn)有市場上； SWOT分析通過SWOT分析，將對公司內(nèi)外部各方面條件內(nèi)容進(jìn)行綜合和概括，進(jìn)而分析項目的優(yōu)劣勢、面臨的機會和威脅。：表 SWOT分析Strength（優(yōu)勢）Weakness（劣勢）創(chuàng)意新穎，突出小說微視頻，針對性強；模式新穎：自制劇+UGC政策、技術(shù)、資金、文化等各方面可行性強政策優(yōu)惠啟動階段知名度低；前期網(wǎng)站內(nèi)容資源少；Opportunity（機會）Threats（威脅）細(xì)分市場競爭小；市場潛力巨大；網(wǎng)絡(luò)上現(xiàn)有的民營視頻網(wǎng)站、傳統(tǒng)門戶類網(wǎng)站以及電視媒體類平臺都不同程度地觸及這方面業(yè)務(wù)，存在一定的競爭；潛在競爭者防不勝防；詳細(xì)來講，我們的優(yōu)勢：創(chuàng)意新穎，突出“小說微視頻”，具有明確針對性，打造國內(nèi)首個小說微視頻原創(chuàng)網(wǎng)；模式新穎：自制劇+UGC，打破視頻行業(yè)或分享或花費高昂購買版權(quán)的單一