【正文】 勢，利用XX網(wǎng)的優(yōu)勢來宣傳、推廣我們的服務理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額，在完成了上述3個階段的目標之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實力，開始進入海外市場，實行多元化的發(fā)展戰(zhàn)略由于XX網(wǎng)不存在老顧客，所以采取促銷策略的最大的一個作用就是要吸引新的顧客，所以在不同的發(fā)展時期，主要的促銷策略大體上不會發(fā)生大的變化，主要通過以下幾種方式來進行促銷，以達到吸引新顧客的效果和目標。橫向發(fā)展：進軍其他領域，如能源、通信、電子等行業(yè)，實現(xiàn)XX公司的跨行業(yè)的全面發(fā)展。規(guī)范婚慶市場，激勵婚慶用品和服務提供商提高自身素質(zhì)，使新人們在籌備婚禮的過程中不再有那么多的麻煩。經(jīng)過分析比較之后我們認為XX網(wǎng)較之競爭對手最大的優(yōu)勢在于商品種類多和價格便宜，因此，我們將會圍繞這兩點來進行宣傳推廣活動。由于國外婚慶公司多年運作西式婚禮，在各個環(huán)節(jié)上都經(jīng)驗豐富，而且發(fā)展成熟，隨著WOT的深入，中國已在越來越多的領域向國際開放，如果有國外的成熟的知名婚慶公司竟如中國市場，那么將會對中國婚慶業(yè)造成巨大的影響。能夠?qū)X網(wǎng)構成威脅的潛在競爭者主要有2類： 國內(nèi)現(xiàn)在婚慶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)有很多能夠為新人們提供服務的婚慶公司，其中不少都有“一條龍服務”，但是，不足的是現(xiàn)在的許多的所謂“一條龍服務”僅包括了提供婚車、攝像、主持、鮮花和化妝，新人們還是要花費大量的時間和精力去挑選婚紗禮服、鉆戒等。：XX網(wǎng)的供應商均是合法注冊有實體店鋪的商家，一方面商家自己會宣傳、推銷自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在XX網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個不同的銷售渠道上分別進行銷售，因此從某種程度上來講，XX網(wǎng)和供應商并不存在明顯競爭，而且XX網(wǎng)上的商品是享受專有的折扣優(yōu)惠的，即便存在競爭關系，XX網(wǎng)也會因為其低價而存在一定的競爭優(yōu)勢。 我們計劃首先在長三角范圍內(nèi)幾個大中型城市（如杭州、上海、蘇州等）進行試點，并且主要通過以下方式來進行宣傳推廣：，向新人們免費發(fā)放會員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站；、廣場等門口進行設點推廣；，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站；、婚介網(wǎng)站、婚介交友類電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過渡到我們網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務；，借用新人們在民政部門登記的機會宣傳推廣我們的網(wǎng)站。XX網(wǎng)初創(chuàng)的5年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在中國站穩(wěn)腳跟，并且從東部發(fā)達城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到中西部經(jīng)濟相對發(fā)達的城市。三．市場機會 XX網(wǎng)站的市場定位為專業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場，主要的目標群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費者往返于各個商場挑選商品的時間、精力和金錢。與其他的網(wǎng)站相比我們最大的優(yōu)勢在于專業(yè)，而且我們的規(guī)模更大，能為消費者提供更多、更完整的信息；。這樣，一方面可以準確地反映出商家所提供的商品的外觀，另一方面也更加便于消費者觀察挑選，使消費者能夠?qū)ι唐酚懈庇^的了解，便于消費者做出選擇。我們一手掌握著全國數(shù)千萬會員客戶，另一只手則與國內(nèi)數(shù)千家提供婚慶產(chǎn)品和服務的商家緊密相連，充當一個婚慶行業(yè)供應鏈整合的角色。中國線上B2C電子商務宏觀環(huán)境逐步改善，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為國家基礎設施，中國網(wǎng)民人數(shù)高速增長，以及電子商務發(fā)展成國家十一五規(guī)劃重要組成部分，這些因素都將推動中國線上B2C電子商務市場的高速增長。 電子商務行業(yè) 根據(jù)《正望咨詢2006年度中國網(wǎng)上購物調(diào)查報告》顯示，在京滬穗三城市，%，京滬穗網(wǎng)上購物比例最高的商品類別是圖書音響制品，%%，其次是服裝和化妝品，%%；中國網(wǎng)上購物將繼續(xù)保持迅猛發(fā)展的勢頭，不僅網(wǎng)上購物滲透率持續(xù)提高、網(wǎng)上購物消費者持續(xù)增加，而且已有網(wǎng)上購物經(jīng)驗的消費者還將繼續(xù)保持增加購物的趨勢，%%的京滬穗和漢蓉網(wǎng)上購物買家表示將來6個月將增加在網(wǎng)上的購物。 近幾年，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們的消費水平得到提高，在消費觀念上也得到了很大的改變，在滿足了物質(zhì)消費的基礎上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在一些發(fā)達的城市，這種消費觀念已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，而促進了象旅游、婚慶這些行業(yè)的火暴。 隨著公司規(guī)模的不斷擴大，在公司轉(zhuǎn)為事業(yè)部型之后，將聘請專業(yè)的經(jīng)理人負責管理公司的日常運作。二、三年后，隨著公司開始盈利和規(guī)模的擴大，將以事業(yè)部制組織結構代替原來的組織結構。公司業(yè)務分布圖XX電子婚慶服務網(wǎng)婚紗、禮服訂購首飾珠寶在線訂購婚宴、婚車、鮮花、場所預定 個性化服務 公司將設在（地點） 公司成立初期共需資金（ ）萬，其中風險投資（ ）萬，私人投資（?。┤f，其中用于固定資產(chǎn)的投資為（　）萬，流動資金（?。┤f。新人們只需簡單的注冊成為我們的會員，便可以在網(wǎng)上挑選、對比和預定各種類別的婚慶用品和服務。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家（上游信息）和消費者（下游信息）的中介，一方面為商家提供一個發(fā)布婚慶用品信息的平臺，為他們免費發(fā)布商品信息；另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預定服務。來自民政部的統(tǒng)計，我國每年有近1000萬對新人注冊結婚，每年因結婚產(chǎn)生的消費總額已達2500億元，巨大的消費額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如攝影攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲等也相繼進軍這一領域。XX網(wǎng)針對（以）以上不足作為一個切入點，進入市場。 產(chǎn)品XX有限公司沒有自己的生產(chǎn)工廠和產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品就是我們所掌握的上游商家的產(chǎn)品信息和下游的消費者資源，此外就是我們的服務，我們將借用兩個媒介來提供我們的服務和信息——XX網(wǎng)和電話服務中心。 公司成立初期時采用直線型的組織結構，由總經(jīng)理直接向董事會負責，總經(jīng)理下設營銷副總經(jīng)理、技術副總經(jīng)理和財務副總經(jīng)理。同時，公司還將聘請多位財經(jīng)學院的教授作為經(jīng)營顧問。另一項調(diào)查結果顯示，％的人認為結婚需要舉辦婚禮，在城市舉辦婚禮的平均費用為62620元，而農(nóng)村的則在16100元（不包括新婚房屋購置、裝修、家電家具購買等）。同時，婚慶服務品牌開發(fā)之后，“傳統(tǒng)”項目多，服務面窄，僅限于彩車、司儀、宴會、旅游等幾部分，難以滿足當代青年追求的多元化、時尚化、個性化服務。據(jù)易觀國際對中國線上B2C電子商務市場的研究，從2003年起該市場產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟、市場規(guī)模穩(wěn)步提升。作為一個網(wǎng)上中間商和信息商，我們通過對全國各大影樓、酒店、珠寶行（上游信息）和婚慶用品消費者（下游信息）的全面整合，把供應商和消費者連接起來。（具體樣式請參）。XX網(wǎng)的優(yōu)勢:。比起現(xiàn)在的購物網(wǎng)站提供的產(chǎn)品平面戰(zhàn)片，三維展示能使消費者更直觀的做出判斷，可以增加消費者的信任程度；、更快捷地挑選商品。 電話服務中心是公司與客戶溝通的一個平臺，通過電話服務中心我們將可以及時了解到消費者的需求，進而促使我們?yōu)橄M者提供更完善更周到的服務，并且還有助于XX網(wǎng)的品牌建設。從全球范圍來講，分為國外和國內(nèi)市場，國內(nèi)市場又根據(jù)各地不同的風俗、消費習慣和經(jīng)濟條件細分為東部市場和中西部市場。在國外，各國的經(jīng)濟相對較中國發(fā)達，互聯(lián)網(wǎng)的普及率高，網(wǎng)上購物在國外無論是信息流、現(xiàn)金流還是物流都已經(jīng)發(fā)展的相當成熟，加上外國人的思想先進，易于接受新事物，推廣、宣傳相對較為容易。XX網(wǎng)能夠克服以上3個缺點，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營的態(tài)勢，并且依靠電子商務的便利來擺脫傳統(tǒng)市場的地域的束縛，這就使得XX網(wǎng)較之現(xiàn)有的競爭對手有較大的競爭優(yōu)勢，讓我們可以做到以更低的價格服務更多的顧客。：XX在技術上不足以構成技術壁壘，所以是一個極易模仿的網(wǎng)站，很容易被