【正文】 觀環(huán)境逐步改善，互聯(lián)網(wǎng)逐步成為國家基礎(chǔ)設(shè)施，中國網(wǎng)民人數(shù)高速增長，以及電子商務(wù)發(fā)展成國家十一五規(guī)劃重要組成部分，這些因素都將推動(dòng)中國線上B2C電子商務(wù)市場的高速增長。這樣，一方面可以準(zhǔn)確地反映出商家所提供的商品的外觀，另一方面也更加便于消費(fèi)者觀察挑選，使消費(fèi)者能夠?qū)ι唐酚懈庇^的了解，便于消費(fèi)者做出選擇。由于通過網(wǎng)站挑選商品，就可以大大節(jié)省消費(fèi)者往返于各個(gè)商場挑選商品的時(shí)間、精力和金錢。XX網(wǎng)初創(chuàng)的5年內(nèi)將暫不考慮國外市場，先在中國站穩(wěn)腳跟，并且從東部發(fā)達(dá)城市開始宣傳、推廣，逐步延伸到中西部經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市。：XX網(wǎng)的供應(yīng)商均是合法注冊(cè)有實(shí)體店鋪的商家，一方面商家自己會(huì)宣傳、推銷自己的產(chǎn)品，另一方面商家又在XX網(wǎng)上發(fā)布信息出售商品，但是，由于是在兩個(gè)不同的銷售渠道上分別進(jìn)行銷售，因此從某種程度上來講，XX網(wǎng)和供應(yīng)商并不存在明顯競爭，而且XX網(wǎng)上的商品是享受專有的折扣優(yōu)惠的，即便存在競爭關(guān)系，XX網(wǎng)也會(huì)因?yàn)槠涞蛢r(jià)而存在一定的競爭優(yōu)勢(shì)。由于國外婚慶公司多年運(yùn)作西式婚禮，在各個(gè)環(huán)節(jié)上都經(jīng)驗(yàn)豐富，而且發(fā)展成熟，隨著WOT的深入，中國已在越來越多的領(lǐng)域向國際開放，如果有國外的成熟的知名婚慶公司竟如中國市場，那么將會(huì)對(duì)中國婚慶業(yè)造成巨大的影響。規(guī)范婚慶市場，激勵(lì)婚慶用品和服務(wù)提供商提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)诨I備婚禮的過程中不再有那么多的麻煩。 短期通過營銷手段樹立品牌通過廣告（戶外廣告、電視廣告、 平面廣告等）讓消費(fèi)者了解XX網(wǎng)、接受網(wǎng)上訂購婚慶用品的概念中期通過營銷手段進(jìn)一步推廣XX網(wǎng)在XX網(wǎng)品牌的基礎(chǔ)上，通 過適當(dāng) 的營銷手段和老顧客的宣傳，竟一部擴(kuò)大XX網(wǎng)的影響范圍和覆蓋范圍長期繼續(xù)進(jìn)行網(wǎng)站的推廣和宣傳通過前兩個(gè)階段的宣傳、推廣，吸引到足夠多的顧客和商家，來擴(kuò)大 XX網(wǎng)的規(guī)模，提高XX網(wǎng)的市場占有率，保持XX網(wǎng)的高速發(fā)展XX網(wǎng)將針對(duì)競爭對(duì)手的缺點(diǎn)和弱勢(shì)，利用XX網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)來宣傳、推廣我們的服務(wù)理念，吸引顧客，迅速建立起品牌，搶占市場份額，在完成了上述3個(gè)階段的目標(biāo)之后，根據(jù)公司的規(guī)模和實(shí)力，開始進(jìn)入海外市場，實(shí)行多元化的發(fā)展戰(zhàn)略由于XX網(wǎng)不存在老顧客，所以采取促銷策略的最大的一個(gè)作用就是要吸引新的顧客，所以在不同的發(fā)展時(shí)期，主要的促銷策略大體上不會(huì)發(fā)生大的變化，主要通過以下幾種方式來進(jìn)行促銷，以達(dá)到吸引新顧客的效果和目標(biāo)。5. 電視廣告電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍最廣，傳達(dá)的信息最直接。由于一般的新人都是先注冊(cè)再開始籌備婚禮，因此，婚姻登記處是我們的目標(biāo)客戶最集中的地方，讓在等待注冊(cè)的新人們強(qiáng)制接受我們的視頻廣告，可以達(dá)到更直接、更好的宣傳效果，再配合現(xiàn)場免費(fèi)派送含抵價(jià)券的會(huì)員卡，勢(shì)必可以吸引到相當(dāng)大的客戶。其中風(fēng)險(xiǎn)投資1050萬，XX信息有限公司投資330萬元；在公司運(yùn)營的5年，我們將在此基礎(chǔ)上增加300萬至400萬的短期借款，%，以此改善現(xiàn)金流動(dòng)狀況并達(dá)到較合理的資產(chǎn)負(fù)債比。為此，公司第一、二、三年不分紅，第四年以后每年分紅為凈利潤的30%。技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)和日常維護(hù)工作，并且負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)，為公司提供硬件和技術(shù)上的支持，保障網(wǎng)站的正常運(yùn)行以及網(wǎng)站的擴(kuò)大。l 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)欠缺，行業(yè)管理力不從心，高端新婚消費(fèi)市場不成熟，缺乏為高收入新婚人群量身定做的產(chǎn)品和服務(wù)；l 全國缺少專業(yè)市場，全國市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面；目前沒有真正意 義做到婚慶服務(wù)“一條龍”服務(wù)市場我們?cè)O(shè)計(jì)了三種可能的方案：一、 A股市場上市在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，公司可以和產(chǎn)業(yè)方向相近的公司進(jìn)行資產(chǎn)重組，達(dá)到在國內(nèi)A股市場上市的條件。另外，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險(xiǎn)投資方轉(zhuǎn)讓部分的股權(quán)也是一種可操作性較強(qiáng)的退出方案。這些對(duì)有投資意向的投資家或企業(yè)很有吸引力。其它國家的實(shí)踐表明，首次公開上市（IPO）收益最高。管理層其余兩人任董事。領(lǐng)導(dǎo)全國區(qū)域銷售代表與各地代理商和經(jīng)銷商進(jìn)行市場開拓與銷售，在公司發(fā)展成熟后，分設(shè)市場、公關(guān)、銷售、客戶服務(wù)部?；厥掌?累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到92%，遠(yuǎn)大于資金成本率10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷售利潤率較高，而且，前5年內(nèi)市場增長性很好。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來源股本規(guī)模風(fēng)險(xiǎn)投資XX信息有限公司技術(shù)入股資金入股金 額1050萬120萬330萬比 例70%8%22%表1. 股本結(jié)構(gòu)中，XX信息有限公司技術(shù)及資金入股占總股本的30％，其余70％的注冊(cè)資金我們希望能引進(jìn)一家或幾家風(fēng)險(xiǎn)投資公司參股。6. 定點(diǎn)推銷XX網(wǎng)將嘗試與民政部門合作，在初期先在幾個(gè)大城市試點(diǎn)。3. 派送活動(dòng)我們將聯(lián)合部分商家，利用周末或者節(jié)假日，在大商場或人群密集的廣場設(shè)點(diǎn)，開展主題營銷活動(dòng)，比如婚紗走秀、觀眾互動(dòng)等，并且現(xiàn)場派送XX 網(wǎng)的會(huì)員卡和禮物。 XX網(wǎng)所提供的商品和服務(wù)主要針對(duì)的是在籌備婚禮的新人們，對(duì)于一般人來說一生只消費(fèi)和銷售一次，因此，XX網(wǎng)的顧客并不是固定，換言之，也就是說XX網(wǎng)沒有或者很少有老顧客，所以，XX網(wǎng)在服務(wù)好現(xiàn)有顧客的基礎(chǔ)上，必須依靠我們的品牌優(yōu)勢(shì)配合適當(dāng)?shù)臓I銷計(jì)劃，來吸引新的顧客加入到XX網(wǎng)中來。公司秉承“推陳出新、精益求精”的精神，堅(jiān)持以先進(jìn)的科技配合優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在滿足顧客需求的同時(shí)不斷完善自己公司將以線上預(yù)訂業(yè)務(wù)為主，利用手上的供應(yīng)商和消費(fèi)者資源，以婚慶服務(wù)為中心實(shí)行多元化的經(jīng)營策略。如果有這樣的公司能夠做到這點(diǎn)，將會(huì)從很大的程度上影響到XX的主營業(yè)務(wù)。以上3 個(gè)競爭對(duì)手分別的弱勢(shì)在于：（網(wǎng)站），各公司（網(wǎng)站）的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)參差不齊；，賣家所持有的商品種類有限；，無法擺脫地域的限制，不能做到服務(wù)于大部分顧客。XX網(wǎng)預(yù)定過程上網(wǎng)注冊(cè)按地區(qū)或商品類別進(jìn)行挑選填寫訂單確認(rèn)、完成預(yù)定 最后，消費(fèi)者和商家線下完成交易，并支付相關(guān)費(fèi)用。我們免費(fèi)向消費(fèi)者發(fā)放會(huì)員卡，提供免費(fèi)注冊(cè)，同時(shí)我們?yōu)樯碳姨峁┑纳唐钒l(fā)布服務(wù)也不收取任何費(fèi)用，所以作為一個(gè)連接商家和消費(fèi)者的免費(fèi)平臺(tái)，有理由相信能夠吸引到商家的青睞在我們的網(wǎng)站上發(fā)布信息，也可以得到消費(fèi)者的信賴通過我們的網(wǎng)站購物；。為了方便消費(fèi)者和商家，我們將對(duì)商家提供的商品拍照并通過基于JAVA技術(shù)免插件的三維立體展示技術(shù)將商品以三維的形式展示給消費(fèi)者。、預(yù)計(jì)全年可達(dá)45億元。來自民政部的統(tǒng)計(jì)顯示，中國每年有將近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（2006年為945萬對(duì)），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額已達(dá)2500億元。其中外來風(fēng)險(xiǎn)投資（ ）萬（%）.資金入股（ ）萬（%）. 公司預(yù)計(jì)從第（ ）年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，風(fēng)險(xiǎn)投資可以通過北部收購的方式退出。 目前，新人們?cè)诨I備婚禮的過程中，基本存在以下問題，信息來源相對(duì)狹窄、選擇余地相對(duì)較小、籌備過程相對(duì)復(fù)雜和婚慶用品價(jià)格偏高。 XX網(wǎng)是一家B2C的電子商務(wù)網(wǎng)站，目標(biāo)群體主要定位正在籌備婚禮的新人們。　　　 股本規(guī)模及結(jié)構(gòu)：公司注冊(cè)資本（ ）萬。二． 項(xiàng)目背景產(chǎn)業(yè)背景 婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)。而根據(jù)易觀國際的調(diào)查報(bào)告顯示，%；2006年中國B2C電子商務(wù)市場規(guī)模達(dá)3702億，較2005年增長60%。通過對(duì)婚慶市場資源的整合，為消費(fèi)者提供網(wǎng)上訂購的服務(wù)，幫助消費(fèi)者打造屬于自己的個(gè)性化婚禮，為新人們解決在籌備婚禮過程中所遇到的各種繁瑣問題，希望新人