【正文】 ；公司設(shè)備估計(jì)使用壽命5年，期末無(wú)殘值，按直線折舊法計(jì)算；公司第一、二、三年不分紅，第二年起按凈利潤(rùn)的30%分紅。初期公司總經(jīng)理將由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人陶錫加擔(dān)任，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理、技術(shù)研發(fā)經(jīng)理和財(cái)務(wù)經(jīng)理將由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員和學(xué)院教師擔(dān)任。l 消費(fèi)者的態(tài)度，能否接受網(wǎng)上大額購(gòu)買(mǎi)婚慶用品的概念；l 資源供應(yīng)商的態(tài)度，是否愿意和我們合作，采用全新的銷(xiāo)售方法；l 潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入；l 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大；l 市場(chǎng)模仿者的加入；新技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；傳統(tǒng)婚慶行業(yè)服務(wù)商可能對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，抵制XX網(wǎng)網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)婚慶用品概念的推廣。二、 海外二板市場(chǎng)上市公司屬于有發(fā)展前景和增長(zhǎng)潛力的中小型高新技術(shù)企業(yè)，可爭(zhēng)取在香港二板市場(chǎng)上市。因?yàn)槎迨袌?chǎng)一般對(duì)管理層拋售股票的時(shí)間、份額有嚴(yán)格的規(guī)定。一般來(lái)說(shuō)，公司未來(lái)投資的收益現(xiàn)值高于公司的市場(chǎng)價(jià)值時(shí)，是風(fēng)險(xiǎn)投資撤出的最佳時(shí)機(jī)。就目前資本市場(chǎng)的現(xiàn)狀而言，收購(gòu)（項(xiàng)目整體轉(zhuǎn)讓?zhuān)┓绞奖容^適合本公司。風(fēng)險(xiǎn)資金退出的成功與否關(guān)鍵取決于公司的業(yè)績(jī)和發(fā)展前景。XX信息有限公司出3人，管理層2人，技術(shù)層1人。預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析圖12.八．管理體系有限責(zé)任公司。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。其次其他的非營(yíng)業(yè)性收入還包括廣告收入，主要由兩部分組成——婚姻登記處的戶外廣告的收入和網(wǎng)站的廣告收入。時(shí)間將主要集中在每天晚上黃金時(shí)間段，輔以一些非黃金時(shí)段，在一些主要電視臺(tái)投放。2. 贊助相關(guān)活動(dòng)和節(jié)目利用長(zhǎng)三角演唱會(huì)等大型活動(dòng)較多的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)贊助的方式，來(lái)宣傳和推廣XX網(wǎng)，借助年輕消費(fèi)群體對(duì)娛樂(lè)的關(guān)注，通過(guò)媒體的報(bào)道，可以取得較好的反響和廣告效應(yīng)，同時(shí)，再配以相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，可以獲得較好的效果。橫向發(fā)展：進(jìn)軍其他領(lǐng)域，如能源、通信、電子等行業(yè)，實(shí)現(xiàn)XX公司的跨行業(yè)的全面發(fā)展。經(jīng)過(guò)分析比較之后我們認(rèn)為XX網(wǎng)較之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最大的優(yōu)勢(shì)在于商品種類(lèi)多和價(jià)格便宜，因此，我們將會(huì)圍繞這兩點(diǎn)來(lái)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)。能夠?qū)X網(wǎng)構(gòu)成威脅的潛在競(jìng)爭(zhēng)者主要有2類(lèi)： 國(guó)內(nèi)現(xiàn)在婚慶行業(yè)發(fā)展迅速，已經(jīng)有很多能夠?yàn)樾氯藗兲峁┓?wù)的婚慶公司，其中不少都有“一條龍服務(wù)”，但是，不足的是現(xiàn)在的許多的所謂“一條龍服務(wù)”僅包括了提供婚車(chē)、攝像、主持、鮮花和化妝，新人們還是要花費(fèi)大量的時(shí)間和精力去挑選婚紗禮服、鉆戒等。 我們計(jì)劃首先在長(zhǎng)三角范圍內(nèi)幾個(gè)大中型城市（如杭州、上海、蘇州等）進(jìn)行試點(diǎn)，并且主要通過(guò)以下方式來(lái)進(jìn)行宣傳推廣：，向新人們免費(fèi)發(fā)放會(huì)員卡，宣傳推廣我們的網(wǎng)站；、廣場(chǎng)等門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)推廣；，比如百度、新浪、網(wǎng)易、淘寶等網(wǎng)站；、婚介網(wǎng)站、婚介交友類(lèi)電視節(jié)目合作，提升我們的品牌影響力，利用他們所占有的客戶資源，直接將它們的資源過(guò)渡到我們網(wǎng)站上，繼續(xù)提供服務(wù)；，借用新人們?cè)诿裾块T(mén)登記的機(jī)會(huì)宣傳推廣我們的網(wǎng)站。三．市場(chǎng)機(jī)會(huì) XX網(wǎng)站的市場(chǎng)定位為專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)上婚慶用品市場(chǎng)，主要的目標(biāo)群體為想要或者正在籌備婚禮的戀人或新人們。與其他的網(wǎng)站相比我們最大的優(yōu)勢(shì)在于專(zhuān)業(yè)，而且我們的規(guī)模更大，能為消費(fèi)者提供更多、更完整的信息；。我們一手掌握著全國(guó)數(shù)千萬(wàn)會(huì)員客戶，另一只手則與國(guó)內(nèi)數(shù)千家提供婚慶產(chǎn)品和服務(wù)的商家緊密相連，充當(dāng)一個(gè)婚慶行業(yè)供應(yīng)鏈整合的角色。 電子商務(wù)行業(yè) 根據(jù)《正望咨詢2006年度中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物調(diào)查報(bào)告》顯示，在京滬穗三城市，%，京滬穗網(wǎng)上購(gòu)物比例最高的商品類(lèi)別是圖書(shū)音響制品，%%，其次是服裝和化妝品，%%；中國(guó)網(wǎng)上購(gòu)物將繼續(xù)保持迅猛發(fā)展的勢(shì)頭，不僅網(wǎng)上購(gòu)物滲透率持續(xù)提高、網(wǎng)上購(gòu)物消費(fèi)者持續(xù)增加，而且已有網(wǎng)上購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者還將繼續(xù)保持增加購(gòu)物的趨勢(shì)，%%的京滬穗和漢蓉網(wǎng)上購(gòu)物買(mǎi)家表示將來(lái)6個(gè)月將增加在網(wǎng)上的購(gòu)物。 隨著公司規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在公司轉(zhuǎn)為事業(yè)部型之后，將聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的經(jīng)理人負(fù)責(zé)管理公司的日常運(yùn)作。公司業(yè)務(wù)分布圖XX電子婚慶服務(wù)網(wǎng)婚紗、禮服訂購(gòu)首飾珠寶在線訂購(gòu)婚宴、婚車(chē)、鮮花、場(chǎng)所預(yù)定 個(gè)性化服務(wù) 公司將設(shè)在（地點(diǎn)） 公司成立初期共需資金（ ）萬(wàn)，其中風(fēng)險(xiǎn)投資（ ）萬(wàn)，私人投資（　）萬(wàn)，其中用于固定資產(chǎn)的投資為（　）萬(wàn)，流動(dòng)資金（　）萬(wàn)。公司將以網(wǎng)站為媒介，作為連接商家（上游信息）和消費(fèi)者（下游信息）的中介，一方面為商家提供一個(gè)發(fā)布婚慶用品信息的平臺(tái)，為他們免費(fèi)發(fā)布商品信息；另一方面為新人們提供他們所需要的各種婚慶用品的信息，并且為他們提供網(wǎng)上預(yù)定服務(wù)。XX網(wǎng)針對(duì)（以）以上不足作為一個(gè)切入點(diǎn)，進(jìn)入市場(chǎng)。 公司成立初期時(shí)采用直線型的組織結(jié)構(gòu)，由總經(jīng)理直接向董事會(huì)負(fù)責(zé)，總經(jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理、技術(shù)副總經(jīng)理和財(cái)務(wù)副總經(jīng)理。另一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，％的人認(rèn)為結(jié)婚需要舉辦婚禮，在城市舉辦婚禮的平均費(fèi)用為62620元，而農(nóng)村的則在16100元（不包括新婚房屋購(gòu)置、裝修、家電家具購(gòu)買(mǎi)等）。據(jù)易觀國(guó)際對(duì)中國(guó)線上B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的研究，從2003年起該市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈逐漸成熟、市場(chǎng)規(guī)模穩(wěn)步提升。（具體樣式請(qǐng)參）。比起現(xiàn)在的購(gòu)物網(wǎng)站提供的產(chǎn)品平面戰(zhàn)片，三維展示能使消費(fèi)者更直觀的做出判斷，可以增加消費(fèi)者的信任程度；、更快捷地挑選商品。從全球范圍來(lái)講，分為國(guó)外和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)又根據(jù)各地不同的風(fēng)俗、消費(fèi)習(xí)慣和經(jīng)濟(jì)條件細(xì)分為東部市場(chǎng)和中西部市場(chǎng)。XX網(wǎng)能夠克服以上3個(gè)缺點(diǎn)，我們將著力創(chuàng)建自己的品牌，形成規(guī)模經(jīng)營(yíng)的態(tài)勢(shì)，并且依靠電子商務(wù)的便利來(lái)擺脫傳統(tǒng)市場(chǎng)的地域的束縛，這就使得XX網(wǎng)較之現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有較大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓我們可以做到以更低的價(jià)格服務(wù)更多的顧客。但是，現(xiàn)在在目前國(guó)內(nèi)的婚慶行業(yè)現(xiàn)狀之下，短時(shí)間內(nèi)不太可能出現(xiàn)這樣的公司，因此，在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)，這類(lèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)著不會(huì)對(duì)XX網(wǎng)構(gòu)成威脅。公司力求在5 年內(nèi)將XX網(wǎng)打造最大的網(wǎng)上婚慶用品交易平臺(tái)。在營(yíng)銷(xiāo)方式上，將會(huì)按照公發(fā)展的3個(gè)階段來(lái)采取不同的銷(xiāo)售、宣傳和推廣策略，來(lái)達(dá)到不同的階段性目標(biāo)。4. 戶外廣告在XX網(wǎng)成立初期，為了達(dá)到讓顧客迅速了解XX網(wǎng)的效果，將會(huì)選擇戶外廣告作為一種重要的促銷(xiāo)手段，戶外廣告語(yǔ)有彈性大、高度重復(fù)覆蓋，成本低等特點(diǎn)，利用這些優(yōu)勢(shì)，我們可以選擇在公交車(chē)、地鐵上的移動(dòng)電視和鬧市的燈箱廣告，通過(guò)戶外廣告的高覆蓋率來(lái)達(dá)到宣傳效果。具體的做法是：在民政局的婚姻登記處設(shè)置液晶電視；在電視上播放XX網(wǎng)自己的宣傳廣告和宣傳短片；同時(shí)還可以將這個(gè)資源提供給其他的商家，借此可以增加網(wǎng)站的收入。 資金來(lái)源與應(yīng)用公司成立初期共籌集資金1500萬(wàn)。 FSC*0888萬(wàn)元PQ* =bQ* + F；銷(xiāo)售價(jià)格p=30元；不含稅價(jià)25元；銷(xiāo)售收入S；固定成本F，經(jīng)營(yíng)成本C；單位可變成本b；銷(xiāo)量Q，保本點(diǎn)Q* 圖11. S . C盈虧平衡圖（第二年）．投資回報(bào)根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。l 目前國(guó)內(nèi)婚慶市場(chǎng)規(guī)模日益龐大，市場(chǎng)前景看好；l 市場(chǎng)上專(zhuān)業(yè)的婚慶類(lèi)電子商務(wù)網(wǎng)站還沒(méi)有，我們目前沒(méi)有同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。許多運(yùn)作成功的風(fēng)險(xiǎn)投資都追求以此種方式退出。另外，隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，若被有實(shí)力和管理經(jīng)驗(yàn)的大公司收購(gòu)，我們將能更好地完善管理體系，有助于推動(dòng)公司的