【正文】 ：當(dāng)公司有一定的規(guī)模后，吸引風(fēng)險(xiǎn)投資，用于擴(kuò)大宣傳，把企業(yè)做大做強(qiáng)。17說服投資人方法：向?qū)Ψ綄?duì)我們這個(gè)行業(yè)進(jìn)行分析，對(duì)市場的前景進(jìn)行分析，向?qū)Ψ浇榻B我們的管理方法，介紹我們的發(fā)展規(guī)劃，讓對(duì)方看到我們的發(fā)展前景，吸引對(duì)方投資。如果沒有人投資，我們就穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小資金慢慢積累，等到我們公司的知名度提高了，賺的錢多了，我們就聘請(qǐng)知名的權(quán)威業(yè)內(nèi)人士，擴(kuò)大宣傳，把公司做強(qiáng)。18對(duì)投資方的投資回報(bào)預(yù)算：我們打算通過分紅等方式來對(duì)投資方進(jìn)行投資回報(bào)，分紅的比例當(dāng)然是根據(jù)對(duì)方投資額的大小而定。19方案設(shè)計(jì)模式：本公司有一些收集資料的途徑，有一套分析問題的原則，有多種分析問題的方法，有多種解決問題的策略，當(dāng)我們收到訂單后，利用以上途徑、原則、方法、策略并根據(jù)具體情況制定解決問題的方案。至于以上途徑、原則、方法、策略是什么，由于涉及到知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問題，我們?cè)谶@里就不過多講了。四：企業(yè)部門劃分方案：企業(yè)部門劃分、人才需求、考核辦法：1）財(cái)會(huì)，后勤及勞動(dòng)保障部 人才需求：1人，要求有出色的會(huì)計(jì)能力，并獲得全國大專院校本科學(xué)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生，熟知國家勞動(dòng)保障制度及法律，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用月薪：1800RMB/月 獎(jiǎng)金另算 考核辦法：公司總裁每周查帳一次，并檢查相關(guān)勞動(dòng)保障等詳細(xì)列表，對(duì)相關(guān)資料陳列整齊，陳述適當(dāng)，保管妥善者給予獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)于相關(guān)資料提供不全，或未能妥善保管相關(guān)材料的人員，按實(shí)際情況給予扣除獎(jiǎng)金或部分基本工資的處罰，情節(jié)嚴(yán)重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰2）客戶服務(wù)部 人才需求：3人，要求有較強(qiáng)的溝通與交流能力，五官端正，有較強(qiáng)的鉆研精神?？头?人，主要負(fù)責(zé)與客戶溝通，及時(shí)了解客戶的需求，真正了解客戶，對(duì)具體客戶建立相關(guān)檔案，并將獲得信息與業(yè)務(wù)部進(jìn)行溝通。要求本科學(xué)歷，基本工資1700RMB/月獎(jiǎng)金另算 考核辦法：由公司總裁不定期向客戶了解客服情況，并咨詢業(yè)務(wù)部員工，側(cè)面了解客服員工的溝通情況，并詳細(xì)檢查客服員工建立的客戶檔案，并仔細(xì)了解其保管方式及情況。對(duì)于表現(xiàn)優(yōu)異者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于客戶反映態(tài)度較差，以及業(yè)務(wù)部員工反映溝通不良者減免其當(dāng)月獎(jiǎng)金或工資，情節(jié)嚴(yán)重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰3）業(yè)務(wù)部 人才需求：2人，要求具有廣泛的知識(shí)面，對(duì)于心理學(xué)，職場有深入了解，本科學(xué)歷，對(duì)于有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎(jiǎng)金另算2考核辦法：由公司總裁及客服人員共同向客戶了解業(yè)務(wù)部員工制定的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導(dǎo)的意見，根據(jù)客戶滿意度來平定業(yè)務(wù)部員工的業(yè)績，對(duì)于客戶反映良好者給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)于客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量較差的，減免其當(dāng)月獎(jiǎng)金或工資，情節(jié)嚴(yán)重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰4）品牌推廣及文化宣傳部人才需求：1人，要求有較強(qiáng)的語言組織能力，能夠掌握一種或多種主流廣告制作軟件，有較強(qiáng)的美術(shù)功底，擁有創(chuàng)新精神，本科學(xué)歷，有計(jì)算機(jī)軟件工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎(jiǎng)金另算 考核辦法：由公司總裁根據(jù)本公司的企業(yè)形象以及廣告投放效果進(jìn)行評(píng)估，對(duì)于宣傳業(yè)績突出者給予獎(jiǎng)勵(lì)5）人事及企業(yè)管理部 人才需求：1人，從事企業(yè)的運(yùn)營及管理工作，享有人事任免權(quán)，兼公司總裁一職，要求有良好的溝通能力，對(duì)于公司的未來走向有清晰的認(rèn)識(shí)和判斷，能夠統(tǒng)籌安排公司的內(nèi)部事物，擁有良好的人際關(guān)系，辦事果斷，不以權(quán)謀私，本科學(xué)歷，基本工資：2000RMB/月，獎(jiǎng)金另算 考核辦法：由每月員工進(jìn)行無記名評(píng)估，對(duì)于評(píng)估結(jié)果較差者，懂事會(huì)經(jīng)過投票可更換總裁，新認(rèn)總裁由全體股東參考員工意見選定注：凡本公司職員，均享受基本工資+獎(jiǎng)金+分紅的收入模式，年底分紅按員工所持股份發(fā)放凡本公司職員，由公司帶繳醫(yī)療保險(xiǎn)金，及養(yǎng)老保險(xiǎn)金，住房公積金等本公司招聘的人員均通過本公司的網(wǎng)站預(yù)約面試時(shí)間和地點(diǎn)，有疑問者可通過網(wǎng)站流言信箱以及電子郵件的方式聯(lián)系我們。第五篇：電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書設(shè)計(jì)方案（第二組：龔露 李嫻 阮柳菁 匡志穎）一、商業(yè)模式電子商務(wù)，二級(jí)分銷，服務(wù)外包本網(wǎng)站是屬于二級(jí)分銷，即代理網(wǎng)站二、產(chǎn)品概述包括箱包皮具，數(shù)碼產(chǎn)品，時(shí)尚鞋品，美容化妝，家居生活，服飾內(nèi)衣，禮品飾品，潮流配飾，母嬰玩具，運(yùn)動(dòng)健康等全部商品，整個(gè)網(wǎng)店以商城的形式呈現(xiàn)出來，種類齊全，全方位服務(wù)三、風(fēng)險(xiǎn)分析（以淘寶為例）風(fēng)險(xiǎn)：貨源風(fēng)險(xiǎn)、庫存風(fēng)險(xiǎn)和快遞風(fēng)險(xiǎn)。一、貨源風(fēng)險(xiǎn)就是只在銷售過程中自己的貨品來源可能會(huì)出現(xiàn)問題，有可能已經(jīng)賣出去商品后，和自己的貨源提供方聯(lián)系卻得不到充足的貨源了。這種問題會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)在一些銷量較大的淘寶行業(yè)中，如果出現(xiàn)這樣的問題會(huì)對(duì)自己店鋪的誠信造成嚴(yán)重影響，可能會(huì)損失大量客戶源。二、庫存風(fēng)險(xiǎn)就是接著上個(gè)來說，是店主進(jìn)了貨之后，由于無法估計(jì)能賣出去多少商品，可能會(huì)造成進(jìn)貨過多而導(dǎo)致商品積壓。長期的商品積壓容易造成貨物的貶值以及商品質(zhì)量的變差，都會(huì)對(duì)店主的經(jīng)濟(jì)利益造成威脅。所以店主一定要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風(fēng)險(xiǎn)。三、快遞風(fēng)險(xiǎn)也是淘寶中常見的風(fēng)險(xiǎn)，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會(huì)失誤導(dǎo)致商品損壞或者丟失。解決方案：要保證貨源的穩(wěn)定，先把貨品進(jìn)到自己的店鋪中再銷售給買家，這樣就可以保證銷售出去的商品有貨源保障了。要和貨源方有一定的約定或者可以保證積壓商品可以賣到其他地方，這樣就可以解決庫存風(fēng)險(xiǎn)。需要店主與買家耐心交流，而且最好有可靠的快遞公司作為你的郵遞保障四、競爭分析劣勢(shì)分析：目前購物網(wǎng)站有各式各樣，具有壓倒性優(yōu)勢(shì)的即為淘寶網(wǎng)，我們網(wǎng)上商城剛成立不久，訪問量不高，沒有太大的知名度前期經(jīng)驗(yàn)不足，資金不夠沒有獨(dú)特的網(wǎng)站經(jīng)營理念，競爭力不足優(yōu)勢(shì)分析：，是社會(huì)發(fā)展的必然，我們將別無選擇地生活在電子商務(wù)時(shí)代。所以這個(gè)市場注定將成為一個(gè)新型的大蛋糕，把握市場，引領(lǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)潮流，利用國家所給予的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策，抓住機(jī)會(huì)，必然會(huì)有好的回報(bào)。我們的網(wǎng)上商城產(chǎn)品多樣，總類齊全，有著知名各大品牌的加盟。價(jià)格層次多樣化，適合各個(gè)階層的消費(fèi)者我們的服務(wù)更加完善，有著自己的客服團(tuán)隊(duì)。電子商務(wù)這一塊的法律日漸完善，對(duì)于它的良好發(fā)展也越來越有保障；隨著網(wǎng)絡(luò)文化的普及，且網(wǎng)購的服務(wù)提升，價(jià)格下降，越來越多的人喜歡上網(wǎng)購，所以市場越來越大；五、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(二級(jí)經(jīng)銷商)成為網(wǎng)店的經(jīng)銷商加盟費(fèi)為365元/每年，購置一臺(tái)電腦4800加網(wǎng)費(fèi)50/月，一次性投資共5765元收益為商品利潤的50%收益：假設(shè)每月銷售額為5000元，利潤為5000*=2500，一年的利潤即為3萬，純利潤為24235元，此利潤率為前期保守估計(jì)，后期可以加大宣傳，做一些推廣活動(dòng)，基本上不會(huì)虧損是肯定的，且對(duì)于在校大學(xué)生來說還可以收獲一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)六、營銷組合策略178。 產(chǎn)品策略：與各大品牌合作，提高貨源質(zhì)量，保證百分百正品；七天免費(fèi)包退換的優(yōu)質(zhì)服務(wù)承諾。178。 價(jià)格策略：提供第三方支付平臺(tái)，增加可信度；基本價(jià)格、折扣、批發(fā)價(jià)、零售價(jià)等分開定價(jià)；設(shè)置不同層次的商品價(jià)格，爭取滿足絕大部分顧客的心理價(jià)位；付款方式多樣，包括網(wǎng)銀、信用卡、支付寶178。 促銷策略：廣告方式以微博，qq,校內(nèi)、人人、等一切網(wǎng)上免費(fèi)宣傳方式，且受眾群廣，節(jié)約成本；定期舉行促銷活動(dòng)，吸引客源；以收藏、推薦加分更快速成為會(huì)員的手段發(fā)動(dòng)顧客一起幫忙宣傳七、資金需求及籌措方法成本預(yù)算：房租首付 20000元 ；裝修費(fèi) 30000元 ；設(shè)備用具購置 50000元；雜項(xiàng)支出 20000元 ；人員工資：不定（前期總共不超過2萬/每月為底線）一次性投資至多14萬，部分業(yè)務(wù)可以暫時(shí)外包給其他工作室，所以所需資金還可以再降低籌措方法：自己集資、銀行貸款、經(jīng)銷商加盟費(fèi)等八、團(tuán)隊(duì)概述我們有自己的攝影師，網(wǎng)站技術(shù)人員，客服團(tuán)隊(duì)，經(jīng)銷商，全是由在校大學(xué)生組成，是一支專業(yè)知識(shí)更強(qiáng)，更富有朝氣的團(tuán)隊(duì)。優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值。投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本項(xiàng)目。公司部門：技術(shù)部：負(fù)責(zé)網(wǎng)站初期的技術(shù)開發(fā)以及中后期的維護(hù)、網(wǎng)頁內(nèi)容的更新等工作。并解決網(wǎng)站運(yùn)行中出現(xiàn)的意外問題，如：黑客攻擊等財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)（包括加盟店的財(cái)務(wù)管理），負(fù)責(zé)建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)，解決在B TO B和B TO C 業(yè)務(wù)操作中的支付問題。市場部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度，負(fù)責(zé)公司與政府部門等機(jī)構(gòu)聯(lián)系的所有業(yè)務(wù)。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場。人力資源部:完善公司的人事制度。培訓(xùn)加盟店的管理人員，招募人力資源，制定薪籌制度?？头浚贺?fù)責(zé)處理客戶咨詢，投訴等問題九、經(jīng)營實(shí)施方案廠家提供樣品至工作室攝影師拍照由專業(yè)技術(shù)人員處理照片營銷團(tuán)隊(duì)根據(jù)市場定價(jià)圖片上傳至一級(jí)網(wǎng)站，并發(fā)送到每個(gè)經(jīng)銷商郵箱，由他們自行選擇上架客服全天在線咨詢（客服受聘于總店，負(fù)責(zé)所有網(wǎng)上二級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)店顧客咨詢的問題）顧客自行選購下單所有二級(jí)網(wǎng)上經(jīng)銷商的單子傳回總店，由總店負(fù)責(zé)物流交易完成二級(jí)經(jīng)銷商的網(wǎng)店有自己的后臺(tái)，記錄每筆單子，每月結(jié)一次帳，利潤由總店、廠家、二級(jí)經(jīng)銷商按銷售額3:2:5的比例結(jié)算總店負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)廠家，給二級(jí)經(jīng)銷商技術(shù)上的支持，培訓(xùn)，物流運(yùn)輸，售前、售后服務(wù)等 二級(jí)經(jīng)銷商負(fù)責(zé)商品經(jīng)營客服負(fù)責(zé)回復(fù)顧客咨詢技術(shù)人員負(fù)責(zé)網(wǎng)站正常經(jīng)營長期戰(zhàn)略：發(fā)展全國各大學(xué)城里有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的大學(xué)生，使他們成為自己的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，擴(kuò)大經(jīng)營范圍，構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)，加大業(yè)務(wù)量。注：我所負(fù)責(zé)的環(huán)節(jié)即是二級(jí)分銷環(huán)節(jié)，故投資較少十 行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)1．按照開業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)向相關(guān)的政府部門：工商、稅務(wù)、消防、勞動(dòng)和社會(huì)保障部門辦理有關(guān)的開業(yè)手續(xù)。2．按照《中華人民共和國經(jīng)濟(jì)合同法》、《勞動(dòng)法》等，鑒定各種相應(yīng)的合同?！痘ヂ?lián)網(wǎng)信息內(nèi)容服務(wù)管理辦法》；《網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)管理暫行辦法》；《計(jì)算機(jī)軟件保護(hù)條例》；《電子認(rèn)證服務(wù)管理辦法》（規(guī)章）；《電子認(rèn)證服務(wù)密碼管理辦法》嚴(yán)格管理