【正文】 ..............................8七、網(wǎng)站、產(chǎn)品推廣計劃....................................................................................9八、網(wǎng)站發(fā)展規(guī)劃（短、中、長期）.................................................................9（一）短期...................................................................................................9（二）中期..................................................................................................10（三）長期..................................................................................................10九、創(chuàng)業(yè)資金構(gòu)成及使用計劃...........................................................................10（一）網(wǎng)站域名..........................................................................................10（二）網(wǎng)站空間..........................................................................................10（三）網(wǎng)站維護..........................................................................................11（四）網(wǎng)站推廣..........................................................................................11十、總結(jié)陳述.....................................................................................................11電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書3一、創(chuàng)業(yè)項目項目：創(chuàng)辦學悠旅游服務(wù)公司，通過學悠網(wǎng)為大學生提供自助旅游服務(wù)，以及中介代理服務(wù)。③組織機構(gòu)：財務(wù)部：A、反映和監(jiān)督公司的資金運用，分析、核算公司財務(wù)狀況和財務(wù)成果，提高資金的使用效益，不斷改善經(jīng)濟管理。D、網(wǎng)站的管理，維護，更新。公司對客戶群進行分批處理電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)計劃書4一、項目企業(yè)摘要*投資安排*擬建企業(yè)基本情況*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)（可以與下文重復，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽）二、業(yè)務(wù)描述*項目技術(shù)獨特性/創(chuàng)新性（請與同類技術(shù)比較說明，200字左右）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：三、產(chǎn)品與服務(wù)*請創(chuàng)業(yè)者將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作簡單介紹，主要有以下內(nèi)容：、特征及性能用途（介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值）（同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)？什么原因）（利潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式）*生產(chǎn)經(jīng)營計劃，主要包括以下內(nèi)容：（生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等）*服務(wù)創(chuàng)意簡要介紹：四、市場營銷介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、增長率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等*請簡要概述目標市場，應包含如下內(nèi)容:例如：細分市場、目標客群、市場份額等*請簡要概述行業(yè)分析，應包含如下內(nèi)容：例如：行業(yè)發(fā)展程度、目前發(fā)展動態(tài)、該行業(yè)發(fā)展趨勢等*請簡要概述競爭分析，應包含如下內(nèi)容：例如：主要競爭對手、競爭對手所占的市場份額和市場策略、核心技術(shù)等*市場營銷，你的市場影響策略應包含如下內(nèi)容：例如：營銷機構(gòu)和營銷隊伍、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、價格策略等五、管理團隊*全面介紹公司管理團隊情況，主要包括： *企業(yè)共有多少全職員工（填數(shù)字）*企業(yè)共有多少兼職員工（填數(shù)字）*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位*管理團隊優(yōu)勢與不足之處*人才戰(zhàn)略與激勵制度*外部支持：公司聘請的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會計師事務(wù)所等中介機構(gòu)名稱。分類可參考：書籍、自行車、電腦、衣服、火車票、特產(chǎn)、其他。影音娛樂永遠是生活的一部分，大學生活中也必不可少，但有時由于網(wǎng)速問題或者新上映電影的時滯性會讓很多同學困惑，那么，一個網(wǎng)速超快的內(nèi)網(wǎng)就極大地方便了同學，自然上傳電影、電視劇、視頻、音頻等資料的同學會得到相應學分，供下載其它資料用。通過同行競價排名和介紹內(nèi)容特色占用板塊等角度對商家收取一定量的廣告費，也可為新店開張或者老店根據(jù)節(jié)日打折等信息通過本網(wǎng)站做推廣。幫助本版塊提供給用戶解決問題以及交易具體事宜，相當于客服，是一個網(wǎng)站必不可少的。二、市場機會及環(huán)境燕山大學至今沒有一個自建學生內(nèi)網(wǎng)能讓每個人都方便的使用，這是一個強大的商機，前期初創(chuàng)注意多做用戶體驗，等基本框架完善了在進行大面積推廣，力求讓每一個注冊用戶都成為活躍用戶，并做好網(wǎng)絡(luò)的安全維護，確保服務(wù)器正常運作。網(wǎng)站建設(shè)一、網(wǎng)站名稱燕山大學校園網(wǎng)二、主題定位屬于校園信息交互及社區(qū)性網(wǎng)站，主要以提供給在校生相關(guān)信息為主要目的，根據(jù)同學對網(wǎng)站的依賴性依次推出聚購、商家打折信息等內(nèi)容來獲取盈利。6產(chǎn)品設(shè)計：為企業(yè)職員提供職場晉升方案，為大學生提供職業(yè)規(guī)劃方案，為有志青年提供人生規(guī)劃方案。還能在一些網(wǎng)站上適當做些廣告，以擴大影響。7宣傳和營銷方案：宣傳的時候，在一些網(wǎng)站做廣告，這些網(wǎng)站的共同特點是有志向的大學生會經(jīng)常瀏覽，有抱負的公司職員會經(jīng)常瀏覽。（大家放心，這樣的情況我們已經(jīng)預料到了）11規(guī)避風險的方案：在公司的規(guī)模還比較小、知名度還不大的時候，不要盲目在廣告上花費大量資金，否則有可能入不敷出。17說服投資人方法：向?qū)Ψ綄ξ覀冞@個行業(yè)進行分析，對市場的前景進行分析，向?qū)Ψ浇榻B我們的管理方法，介紹我們的發(fā)展規(guī)劃，讓對方看到我們的發(fā)展前景，吸引對方投資。對于表現(xiàn)優(yōu)異者給予獎勵，對于客戶反映態(tài)度較差，以及業(yè)務(wù)部員工反映溝通不良者減免其當月獎金或工資，情節(jié)嚴重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰3）業(yè)務(wù)部 人才需求：2人，要求具有廣泛的知識面，對于心理學，職場有深入了解，本科學歷，對于有相關(guān)經(jīng)驗者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎金另算2考核辦法：由公司總裁及客服人員共同向客戶了解業(yè)務(wù)部員工制定的職業(yè)規(guī)劃和就業(yè)指導的意見，根據(jù)客戶滿意度來平定業(yè)務(wù)部員工的業(yè)績，對于客戶反映良好者給予獎勵，對于客戶反映產(chǎn)品質(zhì)量較差的，減免其當月獎金或工資，情節(jié)嚴重者，經(jīng)股東表決，可給予直接解聘的處罰4）品牌推廣及文化宣傳部人才需求：1人，要求有較強的語言組織能力，能夠掌握一種或多種主流廣告制作軟件，有較強的美術(shù)功底，擁有創(chuàng)新精神，本科學歷，有計算機軟件工作經(jīng)歷者優(yōu)先錄用，基本工資：2300RMB/月獎金另算 考核辦法：由公司總裁根據(jù)本公司的企業(yè)形象以及廣告投放效果進行評估，對于宣傳業(yè)績突出者給予獎勵5）人事及企業(yè)管理部 人才需求：1人，從事企業(yè)的運營及管理工作，享有人事任免權(quán)，兼公司總裁一職，要求有良好的溝通能力，對于公司的未來走向有清晰的認識和判斷，能夠統(tǒng)籌安排公司的內(nèi)部事物，擁有良好的人際關(guān)系，辦事果斷，不以權(quán)謀私，本科學歷，基本工資：2000RMB/月，獎金另算 考核辦法：由每月員工進行無記名評估，對于評估結(jié)果較差者，懂事會經(jīng)過投票可更換總裁，新認總裁由全體股東參考員工意見選定注：凡本公司職員，均享受基本工資+獎金+分紅的收入模式，年底分紅按員工所持股份發(fā)放凡本公司職員，由公司帶繳醫(yī)療保險金，及養(yǎng)老保險金，住房公積金等本公司招聘的人員均通過本公司的網(wǎng)站預約面試時間和地點，有疑問者可通過網(wǎng)站流言信箱以及電子郵件的方式聯(lián)系我們。解決方案：要保證貨源的穩(wěn)定，先把貨品進到自己的店鋪中再銷售給買家，這樣就可以保證銷售出去的商品有貨源保障了。178。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。監(jiān)督各加盟店的管理，開發(fā)新的加盟者市場?！痘ヂ?lián)網(wǎng)信息內(nèi)容服務(wù)管理辦法》；《網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)管理暫行辦法》；《計算機軟件保護條例》；《電子認證服務(wù)管理辦法》（規(guī)章）；《電子認證服務(wù)密碼管理辦法》嚴格管理。市場部：負責公司的對外廣告宣傳，形象策劃。 促銷策略：廣告方式以微博，qq,校內(nèi)、人人、等一切網(wǎng)上免費宣傳方式，且受眾群廣，節(jié)約成本；定期舉行促銷活動，吸引客源；以收藏、推薦加分更快速成為會員的手段發(fā)動顧客一起幫忙宣傳七、資金需求及籌措方法成本預算：房租首付 20000元 ；裝修費 30000元 ；設(shè)備用具購置 50000元；雜項支出 20000元 ；人員工資：不定（前期總共不超過2萬/每月為底線）一次性投資至多14萬，部分業(yè)務(wù)可以暫時外包給其他工作室，所以所需資金還可以再降低籌措方法：自己集資、銀行貸款、經(jīng)銷商加盟費等八、團隊概述我們有自己的攝影師，網(wǎng)站技術(shù)人員，客服團隊，經(jīng)銷商，全是由在校大學生組成，是一支專業(yè)知識更強，更富有朝氣的團隊。電子商務(wù)這一塊的法律日漸完善，對于它的良好發(fā)展也越來越有保障；隨著網(wǎng)絡(luò)文化的普及，且網(wǎng)購的服務(wù)提升，價格下降，越來越多的人喜歡上網(wǎng)購，所以市場越來越大；五、財務(wù)預測(二級經(jīng)銷商)成為網(wǎng)店的經(jīng)銷商加盟費為365元/每年，購置一臺電腦4800加網(wǎng)費50/月，一次性投資共5765元收益為商品利潤的50%收益：假設(shè)每月銷售額為5000元