【正文】 0。國(guó)民經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，擁有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力。工農(nóng)業(yè)和交通運(yùn)輸業(yè)等已達(dá)到相當(dāng)?shù)陌l(fā)展水平。工業(yè)基礎(chǔ)雄厚。以機(jī)械、鋼鐵、有色金屬、石油、天然氣、煤炭、森林工業(yè)和化工為主要，能源、紡織、軍火等亦很發(fā)達(dá)俄羅斯網(wǎng)絡(luò)使用情況俄羅斯上網(wǎng)人數(shù)約為3000萬(wàn)左右，占總?cè)丝诘?0%，正在以每年35%的速度在激增。根據(jù)俄羅斯技術(shù)及通信產(chǎn)業(yè)部的報(bào)告稱，俄羅斯今年電腦的電腦數(shù)目也攀升至2500萬(wàn)臺(tái)，較去年增長(zhǎng)35％。另外，越來(lái)越多的俄羅斯人開始使用手機(jī)和手提電腦上網(wǎng)。在俄羅斯，政府官員被要求一定要會(huì)使用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)，否則將失去工作，特別是梅德韋杰夫上臺(tái)后，一直致力于提高俄羅斯的信息化水平，并希望借此打擊該國(guó)存在的貪污腐敗現(xiàn)象。俄羅斯網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)費(fèi)用較貴，瀏覽國(guó)外網(wǎng)站速度較慢，而且俄羅斯民眾的大國(guó)主義意識(shí)較濃，所以本土俄羅斯語(yǔ)的網(wǎng)站的瀏覽量和使用率比國(guó)外網(wǎng)站要高得多。特別是在搜索引擎方面。俄羅斯人一向認(rèn)為自己的魚子醬、伏特加、芭蕾與太空火箭是世界上最好的，現(xiàn)在他們應(yīng)該把Yandex也添加到這個(gè)最佳名單里。這個(gè)地道的俄羅斯本土門戶網(wǎng)站讓雄心勃勃進(jìn)軍俄羅斯的Google不寒而栗。盡管Google2005年就在莫斯科建立了辦公室，但在3千萬(wàn)注冊(cè)的俄羅斯網(wǎng)絡(luò)用戶中只占15%，而主場(chǎng)作戰(zhàn)的Yandex占據(jù)了55%的搜索市場(chǎng)份額。俄羅斯人對(duì)中國(guó)印象提起中國(guó)，俄羅斯人最先想到服裝　三、中國(guó)企業(yè)出口俄羅斯分析對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯是含有巨大發(fā)掘潛力的處女地。特別是當(dāng)中國(guó)原有的主要外貿(mào)市場(chǎng)，美國(guó)，歐盟等地由于次貸危機(jī)所造成的經(jīng)濟(jì)危機(jī)和市場(chǎng)疲軟，令采購(gòu)商的采購(gòu)意愿和采購(gòu)量大大減少的時(shí)候。俄羅斯這些高速發(fā)展的市場(chǎng)就顯得更加可貴。市場(chǎng)購(gòu)買力分析在俄羅斯逐漸釋放消費(fèi)潛力的背景下，大手筆的買賣出現(xiàn)了：可口可樂(lè)公司以6億美元收購(gòu)俄羅斯果汁制造商Multon；；豐田和大眾等汽車公司都把錢投在俄羅斯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005年俄羅斯獲得外國(guó)直接投資167億美元，比上年增長(zhǎng)38%。與俄羅斯標(biāo)準(zhǔn)銀行合作，在俄羅斯推出第一張盧布信用卡的美國(guó)運(yùn)通公司執(zhí)行副總裁加里克里徒登說(shuō)：“這是一個(gè)未來(lái)的市場(chǎng)，我們認(rèn)為有很好的機(jī)會(huì)?！?中國(guó)企業(yè)出口俄羅斯可行性分析從俄羅斯現(xiàn)時(shí)整體經(jīng)濟(jì)形式，經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)以及自然資源我們可以分析得出國(guó)內(nèi)多個(gè)行業(yè)企業(yè)出口俄羅斯的外貿(mào)前景。家電類，家具類，日用消費(fèi)品：隨著俄羅斯人生活水平的提高，更多的電子產(chǎn)品和家用電器逐漸進(jìn)入尋常百姓家，對(duì)于年輕人來(lái)說(shuō)，輕巧的電子產(chǎn)品更是他們的最愛。例如位于莫斯科南部的Mega1購(gòu)物中心內(nèi)，消費(fèi)者在法國(guó)歐尚超市購(gòu)買日用品；在瑞典宜家家居買家具；數(shù)十家專賣店出售著從伊夫羅謝化妝品到CK內(nèi)衣的各式商品。對(duì)于想在國(guó)外打響自己品牌產(chǎn)品的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，俄羅斯市場(chǎng)是一個(gè)最好的試金石。不需要投入太多的資金，找準(zhǔn)相應(yīng)的消費(fèi)群體，就可以像在國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)品牌一樣，開始海外品牌的運(yùn)營(yíng)。特別是一些類似連鎖加盟銷售的企業(yè)，在俄羅斯同樣能找到巨大的市場(chǎng)，因?yàn)閷?duì)于俄羅斯人來(lái)說(shuō)，一切品牌都是新鮮的，他們對(duì)與奢侈品以外的產(chǎn)品品牌沒(méi)有太多的忠誠(chéng)度。適合的企業(yè)有，家用電器生產(chǎn)企業(yè)，家具生產(chǎn)企業(yè)，家具配件生產(chǎn)企業(yè)，各種日用消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。一．中國(guó)商品在俄羅斯市場(chǎng)需求擴(kuò)大　　　值得一提的是，中國(guó)對(duì)俄出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化。20世紀(jì)90年代以來(lái)，中國(guó)主要對(duì)俄出口紡織品、服裝、鞋類、家電等日用消費(fèi)品。從2006年起，機(jī)電產(chǎn)品躍居中國(guó)對(duì)俄出口第一大類商品。我國(guó)木制品在俄羅斯市場(chǎng)主要是三大類需求旺盛：俄羅斯市場(chǎng)具有潛力的機(jī)電產(chǎn)品如下：俄羅斯經(jīng)濟(jì)重工業(yè)過(guò)重、輕工業(yè)過(guò)輕的局面是在前蘇聯(lián)時(shí)期形成的，蘇聯(lián)解體后，俄羅斯一直處于政治動(dòng)蕩和經(jīng)濟(jì)危機(jī)之中。從1998年開始，俄羅斯經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)復(fù)蘇，調(diào)整機(jī)械、發(fā)展生產(chǎn)日趨成為經(jīng)濟(jì)生活的主流。塑料加工機(jī)械、印刷機(jī)械、食品加工機(jī)械、包裝機(jī)械以及其它輕工機(jī)械設(shè)備的市場(chǎng)日趨升溫，這些設(shè)備俄羅斯本國(guó)的生產(chǎn)供應(yīng)能力非常薄弱，因此，主要依賴進(jìn)口，市場(chǎng)廣闊。中國(guó)家電產(chǎn)品受歡迎 據(jù)了解，在俄羅斯家電領(lǐng)域占據(jù)壟斷地位的是LG、松下、西門子、飛利浦4大品牌。中國(guó)的家電產(chǎn)品與別國(guó)的產(chǎn)品相比，最大的優(yōu)勢(shì)在于價(jià)格低、質(zhì)量好。 據(jù)介紹，俄羅斯市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻不高，市場(chǎng)潛力巨大，俄羅斯發(fā)達(dá)的金融信貸業(yè)務(wù)也為本國(guó)居民賒賬購(gòu)買提供資金支持。二．俄羅斯市場(chǎng)的主要特征俄羅斯國(guó)土面積1710萬(wàn)平方公里，居世界第一位。橫跨歐亞大陸，東西縱橫萬(wàn)余公里，西連西歐，東接亞太，將歐盟、美國(guó)東南亞這三大塊當(dāng)今世界最富有、最強(qiáng)大、人口最多、最具有發(fā)展活力的國(guó)家和地區(qū)聯(lián)系在一起，戰(zhàn)略地位十分重要。俄羅斯的石油、天然氣、木材、鐵、煤等重要戰(zhàn)略資源均列世界前茅。由于俄羅斯的地理位置和處于轉(zhuǎn)軌中的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，俄市場(chǎng)具有以下特點(diǎn)：（2）俄對(duì)中低檔商品需求旺盛俄羅斯是一個(gè)自然資源豐富、重工業(yè)發(fā)達(dá)、輕工業(yè)落后的國(guó)家，其輕紡、日用品和食品的一半以上需要進(jìn)口。俄羅斯消費(fèi)者特征分析俄羅斯市場(chǎng)結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不確定因素較多。居民貧富差距很大，民族人口構(gòu)成復(fù)雜，消費(fèi)層次呈多元化，市場(chǎng)導(dǎo)向困難。出于誤解，國(guó)內(nèi)及西方的一些公司以為俄羅斯消費(fèi)水準(zhǔn)低下，向俄羅斯市場(chǎng)出口呆滯積壓商品，他們的錯(cuò)誤在于將俄羅斯市場(chǎng)看成是不發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)，未注意到原先主體是俄羅斯的前蘇聯(lián)是一個(gè)與美國(guó)平行的超級(jí)大國(guó)。俄羅斯消費(fèi)者對(duì)商品的選擇要求較高，具有嚴(yán)格的挑剔性。俄羅斯消費(fèi)者喜歡追逐名牌，即使價(jià)格較貴，人們也愿意購(gòu)買。造成這種狀況的主要原因有兩個(gè)方面，一是俄羅斯人民普遍受教育程度較高，希望購(gòu)買與其身份相適應(yīng)的名牌商品。二是俄羅斯人民在住房、轎車等設(shè)施方面較為現(xiàn)代化，而將其主要收入投資于食品、家電、服飾及耐用消費(fèi)品上。四．中國(guó)出口企業(yè)進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)需注意一、俄羅斯市場(chǎng)特性 3．英語(yǔ)普及程度很低。多數(shù)電話常與傳真同線，需要先用電話聯(lián)系再進(jìn)行傳真，溝通起來(lái)障礙很大。此外，俄羅斯商人為避免收到傳真廣告后浪費(fèi)紙張，下班后多數(shù)都把傳真機(jī)關(guān)掉。其他如原物料工廠因地處偏僻，通訊極不方便，常影響交易的達(dá)成。近十年來(lái)，俄羅斯政府加強(qiáng)英語(yǔ)教學(xué)，小學(xué)四年級(jí)即可選修，年輕一代英語(yǔ)程度水平很高，在各城市找到俄英口譯人才應(yīng)該不難。 7．日用消費(fèi)品的重要銷售渠道是市場(chǎng)。其營(yíng)業(yè)額占零售業(yè)總額的比重到達(dá)33%。在莫斯科，“大市場(chǎng)”有223個(gè)，其中21個(gè)為國(guó)營(yíng)，202個(gè)為私營(yíng)。至于現(xiàn)代化的大型連鎖店正在起步階段，預(yù)料未來(lái)十年，在政治和經(jīng)濟(jì)環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，大型連鎖店的數(shù)量將出現(xiàn)快速成長(zhǎng)。 需要注意的是，近年來(lái)俄羅斯消費(fèi)意識(shí)已有顯著提高，廉價(jià)商品逐漸不被看好。這與90年代初期消費(fèi)者饑不擇食的購(gòu)買情況已有所改變，由于對(duì)質(zhì)量的要求越來(lái)越高。如自1997年5月1日起，所有進(jìn)口至俄羅斯的食品均須附俄文標(biāo)示。 四、拓展俄羅斯市場(chǎng)的方法 1．為了解市場(chǎng)需求和尋找合適的合作伙伴，中國(guó)機(jī)電廠商可參加在俄舉行的國(guó)際商展，利用形象展示，打響中國(guó)機(jī)電產(chǎn)品的知名度。 5．俄商進(jìn)行商務(wù)會(huì)談的速度通常很緩慢，但在取得信任后，通?？山㈤L(zhǎng)久的關(guān)系。中國(guó)廠商的談判必須細(xì)察其后續(xù)潛力，必要時(shí)應(yīng)該“放長(zhǎng)線，釣大魚”。 6．中國(guó)廠商對(duì)俄羅斯市場(chǎng)必須建立質(zhì)量第一的觀念，因?yàn)槎砹_斯人相當(dāng)重視質(zhì)量。若能在出貨前由俄國(guó)進(jìn)口商前來(lái)中國(guó)驗(yàn)貨，這樣能避免日后層出不窮的糾紛。為了維護(hù)商譽(yù)，中國(guó)機(jī)電廠商出口機(jī)械時(shí)應(yīng)重視說(shuō)明書的編印和零件供給的情況。 專業(yè)整理分享