【正文】 國際貿(mào)易機制。中東這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價基本保持在6%30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進入中東市場后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量的出口經(jīng)驗，為日后打開歐美市場做好準備。中國產(chǎn)品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國，以絕對優(yōu)勢占據(jù)整個中東市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大。第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達市場的采購商。加工基地建立必要的生產(chǎn)基地完成本地化。代理更新包裝根據(jù)當?shù)匕b語言的要求進行設(shè)計制作外包裝。信息反饋根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和反饋提出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求。產(chǎn)品適應性調(diào)整當?shù)叵M習慣和模式認知四、方式：如何切入南美市場經(jīng)營費用自由經(jīng)濟下的東方市，各種費用成本十分低廉。市場巴西、阿根廷是南美最大的兩個國家，然而最大的貿(mào)易集散地卻在巴西、阿根廷邊境處的巴拉圭東方市，東方市的貿(mào)易數(shù)量曾使之名列香港、邁阿密之后第三（美國權(quán)威財經(jīng)雜志統(tǒng)計）。相關(guān)費用也很多。外匯進出方便快捷。稅務：巴西阿根廷繁重的稅務和相關(guān)執(zhí)法的嚴格使市場開拓成本倍增，巴拉圭則簡便實惠，以關(guān)稅為例，巴西78萬美金/貨柜，巴拉圭只要12萬美金即可。如何拓展南美洲市場？鑒于上述因素，中國企業(yè)對南美洲的拓展是缺乏經(jīng)驗的。這決定了中國在國際經(jīng)貿(mào)中的被動地位。這種障礙目前隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展有所緩解和弱化。南美洲的資源人均收入等狀況遠遠好于非洲，巴西和中國并列為世界最佳投資國，但中國海外企業(yè)超過5000家中只有1%即50家落戶巴西，遠遠低于美日等其他國家和地區(qū)，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，我們認為：造成這種狀況主要是由以下幾個因素造成的：智利2077美元人均國民生產(chǎn)總值南美和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠遠落后于亞洲北美歐洲和澳洲南美洲整體經(jīng)濟水平相當于80年代中后期的中國。 完美WORD格式 幾個外貿(mào)區(qū)域市場分析一、南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語南美標準采用歐美標準阿根廷10000美元中國南美尚無直航客機，海運需45天。（一）歷史因素建國后，中國和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時期和稍后，中國在南美洲的影響無法突破美國的影響，外交關(guān)系和經(jīng)貿(mào)關(guān)系也處于平淡關(guān)系。（三）資源因素南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢。中國對外貿(mào)易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達國家的特征體現(xiàn)了中國對外戰(zhàn)略的特征。因此，在市場拓展中遇到很多障礙。三、巴拉圭的注冊時間一般一周至二周，費用低于巴西10倍左右。東方市是南美投資著名的避稅地。市場容量和張力分析銷售方式基本調(diào)研對當?shù)厥袌錾系耐惍a(chǎn)品相關(guān)情況進行了解和預測市場的趨勢企業(yè)注冊當?shù)胤ㄈ似髽I(yè)和商標注冊。西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）主要的國家：巴西（南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統(tǒng)治長達300年）、阿根廷（南美洲的第二大國，曾經(jīng)是西班牙的殖民地）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，殖民地）、智利（是世界是地形最狹長的國家，殖民地）、秘魯（礦產(chǎn)資源非常豐富，殖民地）主要的搜索引擎平臺：1，2，3，雅虎的西班牙版本迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，貿(mào)易覆蓋人口達到13億，類似一個中國的總?cè)丝?，在這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用，輕工，電器，服裝，等貨物。中東市場的機會何在每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達到幾萬個，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國家的商人，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿(mào)易。進口主要有糧食、機械和消費品。中東市場是一個以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場，現(xiàn)貨貿(mào)易是開立連鎖店，連鎖店的利潤額度在20%30%左右。（3）阿拉伯人與朋友的交往看的比較重，良好的關(guān)系可以對生意的成功有至關(guān)重要的影響，所有日常友好的禮尚往來必不可少。20個國家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔爾、亞美尼亞、阿聯(lián)酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也門共和國、約旦、敘利亞、格魯吉亞、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其357倍，蘊含無窮的銷售商機主要進口輕工、日用、電子、服裝產(chǎn)品產(chǎn)品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場通常為看樣訂貨，多方詢問價格，商談交易的形式比較簡單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽等級，不存在國內(nèi)特殊復雜的人事關(guān)系網(wǎng)絡特點現(xiàn)貨貿(mào)易和訂貨貿(mào)易中的買賣雙方基本上會在一個平等公正的前提下，進行貨物交易，商業(yè)信用證多半會從如匯豐、花旗等世界著名大銀行開出中東的“黃金之城”個國家、15年，進口總額超過環(huán)境：經(jīng)濟政策開放，幾乎沒有稅賦或貿(mào)易壁壘商業(yè)環(huán)境對外來投資者十分有利，也更加刺激了當?shù)氐南M和轉(zhuǎn)口貿(mào)易四通八達的交通網(wǎng)絡，接觸來自中東、歐洲及其周邊地區(qū)的買家極為安全穩(wěn)定的和平城市。年內(nèi)家居、零售商場及旅游項目（包括酒店和機場建設(shè)）的開支將超過1,0002,0004525城市建設(shè)：至間賓館房間Dubai2500星級和75002500年日，由阿布扎比、迪拜、沙迦、哈伊馬角、富查伊拉、烏姆蓋萬和阿基曼七個酋長國組成，首都設(shè)在阿布扎比地處阿拉伯半島東部、海灣南岸，北臨阿拉伯灣與伊朗隔海相望，西北與西南分別與卡塔爾和沙特阿拉伯接壤，東和北與阿曼為鄰，自古以來就是東西方交通的樞紐全國面積萬（截至月），其中本國人口占年GDP：1,670增長率：%石油、制造業(yè)、貿(mào)易、建筑及房地產(chǎn)是GDP伊斯蘭教誕生地成立于的石油和天然氣資源政府致力于經(jīng)濟改革和發(fā)展降低失業(yè)率教育、技能培訓2005萬月估計值)人口增長率：%官方語言：阿拉伯語2007美元GDP來自石油和天然氣產(chǎn)業(yè)主要進口產(chǎn)品：電子、家居、紡織品進口稅率：進口稅按進口貨品的到岸交貨價征收。凡與本產(chǎn)貨品構(gòu)成競爭的進口商品，包括水泥、鋼材及肥皂，須繳納必需品（例如食品、教育與衛(wèi)生用品）及本地工業(yè)所需的材料和設(shè)備可獲豁免進口稅稅項：不征銷售稅萬（2008年GDP：1,859增長率：%主要進口產(chǎn)品：原油、谷物、原材料、軍用品主要出口產(chǎn)品：鉆石、高科技產(chǎn)品、水果和蔬菜如果考慮到人口增長率，非洲人口有可能在未來幾年與中國持平。如果非洲國家集合起來，將成為全球第十大經(jīng)濟體，比印度高一位，并領(lǐng)先于其他新興經(jīng)濟體，如俄羅斯和巴西?？煽诳蓸吩诜侵藿?jīng)營超過90年。另外，在美國和其他發(fā)達國家里，有關(guān)非洲的消息都是負面的。但這不過是個時間問題。那么，不同非洲國家之間的區(qū)別如何呢？我對這一人群并不感興趣。他們手里可能有一些儲蓄。他們相信非洲大有發(fā)展，十分樂觀。有趣的是，這類人群正在給前兩類人群服務，如做女傭。馬哈賈：有一家叫做MabatiRolling Mills軋鋼廠的肯尼亞公司。蓋房子就要屋頂，大約20到30張鐵皮。公司還在不斷更新產(chǎn)品，現(xiàn)在已經(jīng)開始向50多個國家出口。當然，質(zhì)量方面有待提高。請記住，非洲的女性和其他大陸的女性沒有什么兩樣。當你或我每隔兩三年換手機的時候，我們可能并沒有考慮那些替換下來的產(chǎn)品的去向。盡管非洲很多國家并未公開承認，但是有人過世是要大操大辦一番的。換言之，我們永遠在一起。可口可樂公司在非洲大陸邊邊角角都有分銷中心，每天都會有可口可樂裝在卡車、驢背上或自行車等各種交通工具上運往各地。這類活動有別于其他艾滋覺醒活動。在ubuntu之外，你從這些在非洲經(jīng)營成功的跨國公司身上，看到一種對消費者的完全了解。馬哈賈：在非洲，我經(jīng)常看到孩子們買一瓶可口可樂，要知道可樂在那兒的價錢并不便宜。還有就是音樂。如果你和我在這里買一瓶礦泉水，我們會根據(jù)價格去買—有時候一瓶當然，這種水與發(fā)達國家的不大一樣，很多時候連過濾水都算不上，可能就是自來水，而包裝就是小塑料袋。一些企業(yè)家想出要向這些人員賣水，價格當然要最低。我認為，非洲的政治環(huán)境與中印兩國大體一樣，我選擇回避。例如，我研究成果中有一家十分有意思的公司，在津巴布韋全境都有分店的快餐廳連鎖Innscor。我問Innscor公司的主管：“你有餐館，你又有跨國公司運送商品的分銷渠道，那為什么還要涉足鱷魚養(yǎng)殖呢？”原因是津巴布韋不穩(wěn)的政局。沃頓知識在線：說到中國和印度，兩國都有大量的海外