【正文】 為了維護商譽，中國機電廠商出口機械時應重視說明書的編印和零件供給的情況。四、拓展俄羅斯市場的方法至于現(xiàn)代化的大型連鎖店正在起步階段，預料未來十年，在政治和經(jīng)濟環(huán)境持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的情況下，大型連鎖店的數(shù)量將出現(xiàn)快速成長。 其他如原物料工廠因地處偏僻，通訊極不方便，常影響交易的達成。 四．中國出口企業(yè)進入俄羅斯市場需注意俄羅斯消費者喜歡追逐名牌，即使價格較貴，人們也愿意購買。俄羅斯消費者特征分析俄羅斯市場結構復雜，不確定因素較多。俄羅斯的石油、天然氣、木材、鐵、煤等重要戰(zhàn)略資源均列世界前茅。 從1998年開始，俄羅斯經(jīng)濟出現(xiàn)復蘇，調(diào)整機械、發(fā)展生產(chǎn)日趨成為經(jīng)濟生活的主流。20世紀90年代以來，中國主要對俄出口紡織品、服裝、鞋類、家電等日用消費品。不需要投入太多的資金，找準相應的消費群體，就可以像在國內(nèi)運營品牌一樣，開始海外品牌的運營。從俄羅斯現(xiàn)時整體經(jīng)濟形式，經(jīng)濟結構以及自然資源我們可以分析得出國內(nèi)多個行業(yè)企業(yè)出口俄羅斯的外貿(mào)前景。 中國企業(yè)出口俄羅斯可行性分析與俄羅斯標準銀行合作，在俄羅斯推出第一張盧布信用卡的美國運通公司執(zhí)行副總裁加里市場購買力分析這個地道的俄羅斯本土門戶網(wǎng)站讓雄心勃勃進軍俄羅斯的Google不寒而栗。在俄羅斯，政府官員被要求一定要會使用互聯(lián)網(wǎng)絡上網(wǎng)，否則將失去工作，特別是梅德韋杰夫上臺后，一直致力于提高俄羅斯的信息化水平，并希望借此打擊該國存在的貪污腐敗現(xiàn)象。工農(nóng)業(yè)和交通運輸業(yè)等已達到相當?shù)陌l(fā)展水平。賓館不提供開水,客人自備電熱水器。按照俄羅斯的習慣，菜的順序不能顛倒。第一道菜之前是冷盤。蔬菜和水果較貴，特別是在冬季。冬季益穿皮靴或棉鞋。參加晚會、觀看演出，俄羅斯人習慣穿晚禮服，尤其是看芭蕾舞劇。440位于歐亞大陸北部，地跨東歐北亞的大部分土地。因此，像之前那種極端的民族主義情緒得到了控制，雖然偶爾也會出現(xiàn)一些暴力事件，但就像周永學所說，“俄羅斯的商業(yè)環(huán)境目前不錯，國內(nèi)企業(yè)對俄羅斯的看法可能更多的是一種定勢思維。發(fā)生此類問題的原因是多方面的，其中重要的一點是大國情結。避免定勢思維國內(nèi)很多人對俄羅斯以及俄羅斯人的評價是情緒化的，比如說俄羅斯人不守信用，或者是俄羅斯商業(yè)環(huán)境不好。另外，更多的具體操作國內(nèi)企業(yè)不但無法自己完成，有時甚至都不知道該找誰。最后回國后，好不容易能聯(lián)系上，但由于時差、語言等一系列問題，溝通就不了了之。周永學說，開辟俄羅斯市場面臨最大的一個問題就是溝通不暢。很多國內(nèi)企業(yè)目前都對俄羅斯市場比較感興趣，但往往去參加了一次展會之后，覺得沒什么結果，第二次就不去了。首先要進入這個市場，才能談后續(xù)的相關服務。周永學認為，其他行業(yè)的產(chǎn)品也會存在類似的情況。蘇聯(lián)解體后，所有的制藥化工廠、制劑廠大都不是倒閉就是癱瘓，目前正處于重建階段。同時，中國與俄羅斯之間的交往和貿(mào)易不對稱，進入俄羅斯市場的人員素質(zhì)和貿(mào)易水平普遍不高，給人印象更多的是一些小型貿(mào)易商，甚至是一些小商小販。中俄市場極具互補性從貿(mào)易整體來說，中國市場與俄羅斯市場之間互補很強。早在2004年，俄羅斯已經(jīng)騰出精力，發(fā)展俄羅斯醫(yī)藥行業(yè)，雖然這一行業(yè)在俄羅斯整體行業(yè)中所占比例不大，但反映了俄羅斯經(jīng)濟全面復興的態(tài)勢。為了發(fā)展國民經(jīng)濟，俄羅斯當時還必須向西方國家繼續(xù)借債，加上前蘇聯(lián)解體帶來的整個產(chǎn)業(yè)鏈斷裂，俄羅斯經(jīng)濟陷入了最低谷，各種商品奇缺。但需要你真正了解這片大陸，并親赴非洲尋找當?shù)厣虣C。與中印兩國情況類似，非洲當?shù)赜泻芏嘟?jīng)營不錯的公司。北非人口一億，在歐洲有1千萬，每年匯回大量僑匯。但實際情況并非如此。馬哈賈：我提的建議與去中印兩國投資的沒有什么不同。這些移民與祖籍國仍保留有千絲萬縷的聯(lián)系—這和中印兩國情況類似—有時候表現(xiàn)十分具有開創(chuàng)性。）也是一位海外非裔。帕特里克曾是微軟公司的工程師，現(xiàn)在成功興辦了一所高等院校。手機公司Celtel創(chuàng)始人莫根據(jù)官方和非官方統(tǒng)計，非洲每年收到僑匯400億美元，與印度的水平相當。這家連鎖店還開鱷魚養(yǎng)殖場，而且還是世界最大的。我看到很多頗有創(chuàng)意的解決方案。馬哈賈：我在非洲調(diào)研時，曾立下一個規(guī)矩，不接觸任何政治家或商會組織。尼日利亞天氣炎熱，這些乞討人員不可能整天不喝水的。但是非洲本土企業(yè)家卻推出價格最便宜的產(chǎn)品，例如在尼日利亞一瓶水價格只有5奈拉（naira）。馬哈賈：我在其他發(fā)展中國家經(jīng)常碰到“最低價策略”。這就是為什么在非洲投放的廣告里，體育因素在這里大行其道?？释且粋€很重要的市場營銷因素，廣泛應用在市場營銷活動中。沃頓知識在線：以您對市場學的研究，非洲市場開拓中您最看中什么？我看到，聯(lián)合利華在南非參與當?shù)豀IV社會關注活動。這里有可口可樂的例子。馬哈賈：書的最后一章，我談到“ubuntu”，這是祖魯語，意思是“我因你而存在”。于是，一些公司應運而生。有趣的是，在非洲死亡也是市場機會。非洲還是二手產(chǎn)品的大市場。另外一個新興領域是化妝品和個人護理產(chǎn)品。尼日利亞的瑙萊塢（Nollywood）每年拍攝出電影數(shù)目超過印度的寶萊塢（Bollywood）和美國好萊塢。公司經(jīng)營者發(fā)現(xiàn)這一市場需求。通常是一次先蓋一間房，然后花上幾年時間慢慢完成。沃頓知識在線：您能列舉出幾個代表非洲機會的本土創(chuàng)新型企業(yè)或新興行業(yè)么？印度還有7億。按照非洲每戶平均人口數(shù)5（美國是3，印度是4）……非洲二類市場非?；钴S，能拉動經(jīng)濟和消費市場。這一類人群有很高期望值。本類人群既不算窮，也不算富，靠每月工資過日子。他們包括政府官員、外籍高管、非政府組織人員、大型跨國銀行職員。這一提法來自于一家在非洲開展業(yè)務的印度公司，這家公司我也在書里提到了。沃頓知識在線：顯然，非洲是一個大市場，但不是一個統(tǒng)一的市場。在那里擁有很高知名度的跨國公司，當屬美國的可口可樂。最后，我終于相信非洲的總體商機和印度不相上下。非洲的消費者的購買能力能否與中印兩國消費者相比呢？事實上，非洲的國內(nèi)生產(chǎn)總值—如果我們將非洲視為一個國家“非洲合眾國”—比印度還要高。就像大多數(shù)人一樣，開始時我也沒有概念，直到我開始寫這本書時，相當于整個印度的人口。美元GDP月估計值）人口增長率：%2007平方公里環(huán)境問題耕地面積小水源、空氣污染嚴重沙漠化人口700煙草產(chǎn)品的進口稅率是30%。進口稅。以下產(chǎn)品須取得沙特阿拉伯政府特別批準或簽證，始可進口：農(nóng)業(yè)用種子；活動物、活魚及凍肉；書籍、期刊、電影及錄影帶；宗教用品；化學產(chǎn)品及有害物料；藥用產(chǎn)品；無線設備；含酒精產(chǎn)品，包括香水；天然柏油；文物仿制品。GDPGDP：23,2007平方公里環(huán)境問題沙漠化地下水資源消耗巨大污染嚴重人口2,80020%禁止進口的產(chǎn)品：藥品（海洛因、可卡因、麻醉劑等）、偽造及復制的貨幣、與宗教、道德不符或旨在引起社會動蕩的出版物、照片、油畫、卡片、書籍、雜志及雕刻限制進口的產(chǎn)品（非經(jīng)政府有關部門同意，以下產(chǎn)品不準進口）：一切武器及軍火、酒精及酒、治療用藥品、化學品、有機肥料、農(nóng)業(yè)用定色劑及致命流感植物、種子及農(nóng)業(yè)植物、醫(yī)學用藥、出版物、可視及可聽磁帶、電話交換設備、一切食品、活蜂及蜂王、煙花及爆炸物、駱駝、獵鷹、馬科動物（馬、驢、騾、馬駒及斑馬）沙特阿拉伯的美元GDP200774602概述：簡稱阿聯(lián)酋，信奉伊斯蘭教的阿拉伯國家成立于1971年，將會提供超過年之前，將總共會提供超過星級、4年開始，將會提供超過10,000年全部完工期進行，耗資(棕櫚島)、迪斯尼樂園、商業(yè)及住宅大樓等迪拜道路及交通局公布將會投資億美元的城市開發(fā)計劃周邊國家的建筑計劃總額超過514%54010萬億美元，這些投資會極大地帶動消費產(chǎn)品和家居用品市場的飛速發(fā)展總?cè)丝谶_到的石油儲量，并且油價在兩年內(nèi)上漲了中東市場指以西亞為主的地跨歐，亞，非三洲的地區(qū)，有時候不包括阿富汗，一共有例如：在今年5月份和中東客戶簽訂了有關五金工具進口的合同，由于國內(nèi)供貨廠家的疏忽把貨物的等級搞錯，以至于在交貨過程中，造成阿拉伯客戶退貨的結局，經(jīng)過多次交涉，該客戶為2年來的友好客戶，保持良好的關系，最終處理方式為一部分降價，一部分處理的結局。迪拜市場最主要的貿(mào)易特點是以批發(fā)為主的經(jīng)營方式，產(chǎn)品以中低價為為主，質(zhì)量為中等要求，求購數(shù)量巨大，主要為轉(zhuǎn)口貿(mào)易貿(mào)易，現(xiàn)貨交易和訂貨貿(mào)易形式同時進行。當然不排除偶爾有欺詐的經(jīng)濟現(xiàn)象發(fā)生。商談交易的形式比較簡單，產(chǎn)品是否成交完全依賴價格和質(zhì)量，以及供貨公司的信譽等級，不存在國內(nèi)特殊復雜的人事關系網(wǎng)絡特點。中東商人市場從商習慣1995年，加入世界貿(mào)易組織。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%4%的關稅。迪拜是阿聯(lián)酋7個酋長國中的一個，位于阿拉伯半島的東端，處于五海三洲中點的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。所以根據(jù)上述市場特點和要求，確定了進入的目標和產(chǎn)品的種類定位，中國企業(yè)要做的就是如何按照國際慣例來運行