【正文】 完美WORD格式 幾個外貿(mào)區(qū)域市場分析一、南美市場特征南美洲地廣人稀，資源豐富。南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場發(fā)揮作用，成員國之間互免關(guān)稅。南美洲整體經(jīng)濟(jì)水平相當(dāng)于80年代中后期的中國。南美洲主要經(jīng)濟(jì)大國為巴西、阿根廷。南美和中國之間經(jīng)貿(mào)關(guān)系遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于亞洲北美歐洲和澳洲南美標(biāo)準(zhǔn)采用歐美標(biāo)準(zhǔn)南美貧富懸殊，近一半的財(cái)富集中于10%人的手中。人均國民生產(chǎn)總值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元中國南美尚無直航客機(jī)，海運(yùn)需45天。二、雙邊貿(mào)易現(xiàn)狀和原因目前，中國和南美的經(jīng)貿(mào)往來很不如人意，中國和整個拉丁美洲的貿(mào)易額也不過和中國與非洲的貿(mào)易額相仿。南美洲的資源人均收入等狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)好于非洲，巴西和中國并列為世界最佳投資國，但中國海外企業(yè)超過5000家中只有1%即50家落戶巴西，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于美日等其他國家和地區(qū)，雙邊貿(mào)易仍處于不成熟階段，我們認(rèn)為：造成這種狀況主要是由以下幾個因素造成的：（一）歷史因素建國后，中國和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時期和稍后，中國在南美洲的影響無法突破美國的影響，外交關(guān)系和經(jīng)貿(mào)關(guān)系也處于平淡關(guān)系。目前狀況只是歷史的一種延續(xù)。（二）地緣因素由于中國和南美洲遠(yuǎn)隔重洋，在地緣上造成了雙邊經(jīng)貿(mào)往來的實(shí)際障礙和隔膜。這種障礙目前隨著現(xiàn)代科技的發(fā)展有所緩解和弱化。（三）資源因素南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢。缺少和中國交往的政治和經(jīng)濟(jì)的需求和愿望。（四）戰(zhàn)略因素中國的經(jīng)貿(mào)發(fā)展一直是根據(jù)政治而不是市場需要調(diào)整的。這決定了中國在國際經(jīng)貿(mào)中的被動地位。中國對外貿(mào)易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達(dá)國家的特征體現(xiàn)了中國對外戰(zhàn)略的特征。被動的請進(jìn)來吸引外資是八九十年代的外貿(mào)主旋律。南美洲對于中國既非投資國（發(fā)達(dá)國家）亦非被投資國（非洲）更無地緣關(guān)系（周邊國家），所以南美洲自然一直屬于目標(biāo)外對象，只有在競爭劇烈、市場意識加強(qiáng)和資源日益匱乏的當(dāng)前，南美洲市場的開發(fā)拓展才成為目標(biāo)并成為國家走出去戰(zhàn)略的重點(diǎn)。如何拓展南美洲市場？鑒于上述因素，中國企業(yè)對南美洲的拓展是缺乏經(jīng)驗(yàn)的。因此，在市場拓展中遇到很多障礙。失敗的范例比比皆是。國情、慣例和介入方式、基本程序甚至語言均成為失敗的原因。三、拓展南美市場的最佳切入點(diǎn)★巴拉圭東方市（因與巴西一橋之隔又稱為橋頭）主要原因：稅務(wù)：巴西阿根廷繁重的稅務(wù)和相關(guān)執(zhí)法的嚴(yán)格使市場開拓成本倍增，巴拉圭則簡便實(shí)惠，以關(guān)稅為例，巴西78萬美金/貨柜，巴拉圭只要12萬美金即可。外匯制度巴西阿根廷屬于管制外匯國家，帳戶外匯投資均需兌換為當(dāng)?shù)刎泿?。巴拉圭則屬于自由經(jīng)濟(jì)，東方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亞爾（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘魯?shù)葒泿乓部勺杂闪魍āＭ鈪R進(jìn)出方便快捷。注冊及相關(guān)手續(xù)費(fèi)用巴西、阿根廷等國公司的注冊和一些特殊產(chǎn)品的檢驗(yàn)等手續(xù)極其復(fù)雜。且外資企業(yè)一般要求當(dāng)?shù)睾匣锶恕Ｏ嚓P(guān)費(fèi)用也很多。巴拉圭的注冊時間一般一周至二周，費(fèi)用低于巴西10倍左右。檢驗(yàn)也比較快捷。市場巴西、阿根廷是南美最大的兩個國家，然而最大的貿(mào)易集散地卻在巴西、阿根廷邊境處的巴拉圭東方市，東方市的貿(mào)易數(shù)量曾使之名列香港、邁阿密之后第三（美國權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志統(tǒng)計(jì)）。地理位置東方市地處巴西、阿根廷邊境，充分利用了南美各國之間往來便捷的地理優(yōu)勢，使一個十萬人口的內(nèi)陸小城名揚(yáng)海外。經(jīng)營費(fèi)用自由經(jīng)濟(jì)下的東方市，各種費(fèi)用成本十分低廉。東方市是南美投資著名的避稅地。綜述：東方市是南美外來投資的避稅地、橋頭堡。四、方式：如何切入南美市場當(dāng)?shù)厥袌鰳?gòu)成同類產(chǎn)品比較當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和模式認(rèn)知市場容量和張力分析消費(fèi)對象的選擇和確定價(jià)格定位產(chǎn)品適應(yīng)性調(diào)整銷售方式分銷渠道和辦法五、進(jìn)入南美市場的基本程序基本調(diào)研對當(dāng)?shù)厥袌錾系耐惍a(chǎn)品相關(guān)情況進(jìn)行了解和預(yù)測市場的趨勢樣品進(jìn)入樣品和同類產(chǎn)品的比較以及當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商和消費(fèi)者對樣品的評價(jià)。信息反饋根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌銮闆r和反饋提出產(chǎn)品規(guī)格和包裝等要求。產(chǎn)品調(diào)整根據(jù)市場反饋進(jìn)行產(chǎn)品的相關(guān)調(diào)整。更新包裝根據(jù)當(dāng)?shù)匕b語言的要求進(jìn)行設(shè)計(jì)制作外包裝。小量試銷大規(guī)模改制前的市場實(shí)驗(yàn)并獲取最終決策。代理企業(yè)注冊當(dāng)?shù)胤ㄈ似髽I(yè)和商標(biāo)注冊。市場輻射根據(jù)所在國地理位置建立分銷渠道和分銷制度。加工基地建立必要的生產(chǎn)基地完成本地化。西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）主要的國家：巴西（南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統(tǒng)治長達(dá)300年）、阿根廷（南美洲的第二大國，曾經(jīng)是西班牙的殖民地）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，殖民地）、智利（是世界是地形最狹長的國家，殖民地）、秘魯（礦產(chǎn)資源非常豐富，殖民地）主要的搜索引擎平臺：1，是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達(dá)市場的采購商。2，第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。3，雅虎的西班牙版本中東市場分析由于巨大的潛力和特殊的從商習(xí)慣，中東對中國企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價(jià)工夫非了得，和他們做成生意難度很大。中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總?cè)丝谶_(dá)到57億，人均年收入從阿聯(lián)酋，科威特等的34萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入56千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進(jìn)口，產(chǎn)品的價(jià)格要求為中低要求，檔次不是非常高。同時這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費(fèi)的特點(diǎn)，往來中東80%以上的貨物要經(jīng)過迪拜進(jìn)行中轉(zhuǎn)，同時輻射到非洲大部分國家，輻射人口達(dá)到13億。迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿(mào)易經(jīng)濟(jì)，使迪拜成為轉(zhuǎn)口非洲和周邊海灣國家最大的貿(mào)易批發(fā)市場，貿(mào)易覆蓋人口達(dá)到13億，類似一個中國的總?cè)丝?，在這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用，輕工，電器，服裝，等貨物。通常進(jìn)口貿(mào)易額度的75%轉(zhuǎn)口非洲市場，20%轉(zhuǎn)口周邊海灣國家，5%直接在阿聯(lián)酋消費(fèi)。中國產(chǎn)品在全世界以物美價(jià)廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產(chǎn)品大國，以絕對優(yōu)勢占據(jù)整個中東市場。盡管歐美市場是目前世界上最發(fā)達(dá)、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，加上高進(jìn)口關(guān)稅及貿(mào)易壁壘的限制，后來者或中小實(shí)力的企業(yè)很難進(jìn)入。縱覽當(dāng)今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機(jī)、前景良好的熱點(diǎn)市場。中東市場的機(jī)會何在中東市場對產(chǎn)品檔次要求不是非常高，也沒有嚴(yán)格的質(zhì)量和行業(yè)協(xié)會的認(rèn)證要求，定購的數(shù)量比較大，同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽(yù)的調(diào)查，就可以安全結(jié)匯。中東這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產(chǎn)品地區(qū)之間的差價(jià)基本保持在6%30%之間不等，非常利于以前沒有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進(jìn)入中東市場后，可以不斷的調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和質(zhì)量要求，同時積累大量的出口經(jīng)驗(yàn)，為日后打開歐美市場做好準(zhǔn)備。由于受到目前中國產(chǎn)品的特點(diǎn)限制，中國產(chǎn)品基本上處于一種半成熟階段，與歐美產(chǎn)品的質(zhì)量要求有一段距離，造成國際市場認(rèn)為中國產(chǎn)品處于三流產(chǎn)品，甚至被歸類為垃圾產(chǎn)品的行列，所以在歐美市場上的中國產(chǎn)品價(jià)格受到壓制，改變這些印象非一日之功，所以找一個適合產(chǎn)品的市場和產(chǎn)品進(jìn)入的突破口，根據(jù)市場的要求不斷提高產(chǎn)品印象和質(zhì)量，最終達(dá)到產(chǎn)品進(jìn)入主流市場的目的。所以根據(jù)上述市場特點(diǎn)和要求，確定了進(jìn)入的目標(biāo)和產(chǎn)品的種類定位，中國企業(yè)要做的就是如何按照國際慣例來運(yùn)行國際貿(mào)易機(jī)制。迪拜在中東貿(mào)易中的地位說起中東，就不能不提阿聯(lián)酋和迪拜。迪拜是阿聯(lián)酋7個酋長國中的一個，位于阿拉伯半島的東端，處于五海三洲中點(diǎn)的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿(mào)易樞紐。每天通過迪拜轉(zhuǎn)口的集裝箱達(dá)到幾萬個，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國家的商人，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿(mào)易。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，阿聯(lián)酋年貿(mào)易額約800億美元，由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產(chǎn)品，從工業(yè)用原料、設(shè)備到民用生活物品均依賴進(jìn)口，故阿政府一直實(shí)行開放的自由貿(mào)易政策，沒有貿(mào)易壁壘，無外匯管制及其管理機(jī)構(gòu)，從得到授權(quán)的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤稅和營業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費(fèi)稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤可以自由匯出。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%4%的關(guān)稅。外貿(mào)在阿聯(lián)酋經(jīng)濟(jì)中占有重要位置。阿各類商貿(mào)公司14108家，其中外國公司680家，國有中國公司37家，自由貿(mào)易區(qū)4個。1995年，加入世界貿(mào)易組織。進(jìn)口主要有糧食、機(jī)械和消費(fèi)品。阿轉(zhuǎn)口貿(mào)易比重較大，同100多個國家和地區(qū)有貿(mào)易關(guān)系，與40多個國家簽訂了雙邊貿(mào)易協(xié)議和避免雙重征稅協(xié)議。中東商人市場從商習(xí)慣中東市場是一個以訂貨和現(xiàn)貨為主的貿(mào)易市場，現(xiàn)貨貿(mào)易是開立連鎖店，連鎖