【正文】 完美WORD格式 幾個外貿區(qū)域市場分析一、南美市場特征南美洲地廣人稀，資源豐富。南美大陸語言主要為西班牙語、葡萄牙語南美洲目前區(qū)域性組織南方共同市場發(fā)揮作用，成員國之間互免關稅。南美洲整體經濟水平相當于80年代中后期的中國。南美洲主要經濟大國為巴西、阿根廷。南美和中國之間經貿關系遠遠落后于亞洲北美歐洲和澳洲南美標準采用歐美標準南美貧富懸殊，近一半的財富集中于10%人的手中。人均國民生產總值阿根廷10000美元巴西4630美元巴拉圭3650美元智利2077美元中國南美尚無直航客機，海運需45天。二、雙邊貿易現狀和原因目前，中國和南美的經貿往來很不如人意，中國和整個拉丁美洲的貿易額也不過和中國與非洲的貿易額相仿。南美洲的資源人均收入等狀況遠遠好于非洲，巴西和中國并列為世界最佳投資國，但中國海外企業(yè)超過5000家中只有1%即50家落戶巴西，遠遠低于美日等其他國家和地區(qū)，雙邊貿易仍處于不成熟階段，我們認為：造成這種狀況主要是由以下幾個因素造成的：（一）歷史因素建國后，中國和南美洲的交往并不頻繁，在巴西軍政府時期和稍后，中國在南美洲的影響無法突破美國的影響，外交關系和經貿關系也處于平淡關系。目前狀況只是歷史的一種延續(xù)。（二）地緣因素由于中國和南美洲遠隔重洋，在地緣上造成了雙邊經貿往來的實際障礙和隔膜。這種障礙目前隨著現代科技的發(fā)展有所緩解和弱化。（三）資源因素南美洲總體上屬于地大物博的區(qū)域，在國際政治上的影響力較弱，但在人均資源占有方面具有優(yōu)勢。缺少和中國交往的政治和經濟的需求和愿望。（四）戰(zhàn)略因素中國的經貿發(fā)展一直是根據政治而不是市場需要調整的。這決定了中國在國際經貿中的被動地位。中國對外貿易的發(fā)展過程中的過于依賴地緣和發(fā)達國家的特征體現了中國對外戰(zhàn)略的特征。被動的請進來吸引外資是八九十年代的外貿主旋律。南美洲對于中國既非投資國（發(fā)達國家）亦非被投資國（非洲）更無地緣關系（周邊國家），所以南美洲自然一直屬于目標外對象，只有在競爭劇烈、市場意識加強和資源日益匱乏的當前，南美洲市場的開發(fā)拓展才成為目標并成為國家走出去戰(zhàn)略的重點。如何拓展南美洲市場？鑒于上述因素，中國企業(yè)對南美洲的拓展是缺乏經驗的。因此，在市場拓展中遇到很多障礙。失敗的范例比比皆是。國情、慣例和介入方式、基本程序甚至語言均成為失敗的原因。三、拓展南美市場的最佳切入點★巴拉圭東方市（因與巴西一橋之隔又稱為橋頭）主要原因：稅務：巴西阿根廷繁重的稅務和相關執(zhí)法的嚴格使市場開拓成本倍增，巴拉圭則簡便實惠，以關稅為例，巴西78萬美金/貨柜，巴拉圭只要12萬美金即可。外匯制度巴西阿根廷屬于管制外匯國家，帳戶外匯投資均需兌換為當地貨幣。巴拉圭則屬于自由經濟，東方市可以以美金、瓜拉尼（巴拉圭）、雷亞爾（巴西）、阿根廷比索（阿根廷）交易，甚至智利、秘魯等國貨幣也可自由流通。外匯進出方便快捷。注冊及相關手續(xù)費用巴西、阿根廷等國公司的注冊和一些特殊產品的檢驗等手續(xù)極其復雜。且外資企業(yè)一般要求當地合伙人。相關費用也很多。巴拉圭的注冊時間一般一周至二周，費用低于巴西10倍左右。檢驗也比較快捷。市場巴西、阿根廷是南美最大的兩個國家，然而最大的貿易集散地卻在巴西、阿根廷邊境處的巴拉圭東方市，東方市的貿易數量曾使之名列香港、邁阿密之后第三（美國權威財經雜志統計）。地理位置東方市地處巴西、阿根廷邊境，充分利用了南美各國之間往來便捷的地理優(yōu)勢，使一個十萬人口的內陸小城名揚海外。經營費用自由經濟下的東方市，各種費用成本十分低廉。東方市是南美投資著名的避稅地。綜述：東方市是南美外來投資的避稅地、橋頭堡。四、方式：如何切入南美市場當地市場構成同類產品比較當地消費習慣和模式認知市場容量和張力分析消費對象的選擇和確定價格定位產品適應性調整銷售方式分銷渠道和辦法五、進入南美市場的基本程序基本調研對當地市場上的同類產品相關情況進行了解和預測市場的趨勢樣品進入樣品和同類產品的比較以及當地經銷商和消費者對樣品的評價。信息反饋根據當地市場情況和反饋提出產品規(guī)格和包裝等要求。產品調整根據市場反饋進行產品的相關調整。更新包裝根據當地包裝語言的要求進行設計制作外包裝。小量試銷大規(guī)模改制前的市場實驗并獲取最終決策。代理企業(yè)注冊當地法人企業(yè)和商標注冊。市場輻射根據所在國地理位置建立分銷渠道和分銷制度。加工基地建立必要的生產基地完成本地化。西班牙及南美地區(qū)（西班牙語語系）主要的國家：巴西（南美洲面積第一大的國家，僅次于俄羅斯、加拿大、中國與美國，為世界第五大國；被葡萄牙國殖民統治長達300年）、阿根廷（南美洲的第二大國，曾經是西班牙的殖民地）、巴拉圭（曾是西班牙總督的駐地，殖民地）、智利（是世界是地形最狹長的國家，殖民地）、秘魯（礦產資源非常豐富，殖民地）主要的搜索引擎平臺：1，是南美第一搜索引擎，面向巴西等發(fā)達市場的采購商。2，第二大搜索引擎，買家主要來自巴西、墨西哥、智利、阿根廷。3，雅虎的西班牙版本中東市場分析由于巨大的潛力和特殊的從商習慣，中東對中國企業(yè)一直充滿誘惑和神秘色彩的市場。在許多的中國出口商看來，中東商人砍價工夫非了得，和他們做成生意難度很大。中東市場通常指環(huán)繞波斯灣和阿拉海的9個國家和周邊阿拉伯國家，總人口達到57億，人均年收入從阿聯酋，科威特等的34萬美元到伊朗，伊拉克，也門等國家的年人均收入56千美元不等，這些阿拉伯國家的輕工，日用，電子，服裝基本外要依賴進口，產品的價格要求為中低要求，檔次不是非常高。同時這些部分地區(qū)，幾乎可以講是一種完全純消費的特點，往來中東80%以上的貨物要經過迪拜進行中轉，同時輻射到非洲大部分國家，輻射人口達到13億。迪拜作為中東地區(qū)第二大港口，加之優(yōu)厚的免稅政策和自由的貿易經濟，使迪拜成為轉口非洲和周邊海灣國家最大的貿易批發(fā)市場，貿易覆蓋人口達到13億，類似一個中國的總人口，在這里云集了非洲近30多個國家的客商，常年在這里采購日用，輕工，電器，服裝，等貨物。通常進口貿易額度的75%轉口非洲市場，20%轉口周邊海灣國家，5%直接在阿聯酋消費。中國產品在全世界以物美價廉著稱，中國作為世界第一輕工，電器，服裝等產品大國，以絕對優(yōu)勢占據整個中東市場。盡管歐美市場是目前世界上最發(fā)達、最成熟的市場，但這個市場的競爭十分激烈，商品趨于飽和，加上高進口關稅及貿易壁壘的限制，后來者或中小實力的企業(yè)很難進入?？v覽當今世界，唯有中東和非洲市場是一個充滿商機、前景良好的熱點市場。中東市場的機會何在中東市場對產品檔次要求不是非常高，也沒有嚴格的質量和行業(yè)協會的認證要求，定購的數量比較大，同時只要注意買方的信用證條款和提前做好客戶信譽的調查，就可以安全結匯。中東這些國家的購買力基本略高于一般亞洲國家的水平，產品地區(qū)之間的差價基本保持在6%30%之間不等，非常利于以前沒有外貿經驗的中國企業(yè)開拓海外市場，這樣在進入中東市場后，可以不斷的調整產品結構和質量要求，同時積累大量的出口經驗，為日后打開歐美市場做好準備。由于受到目前中國產品的特點限制，中國產品基本上處于一種半成熟階段，與歐美產品的質量要求有一段距離，造成國際市場認為中國產品處于三流產品，甚至被歸類為垃圾產品的行列，所以在歐美市場上的中國產品價格受到壓制，改變這些印象非一日之功，所以找一個適合產品的市場和產品進入的突破口，根據市場的要求不斷提高產品印象和質量，最終達到產品進入主流市場的目的。所以根據上述市場特點和要求，確定了進入的目標和產品的種類定位，中國企業(yè)要做的就是如何按照國際慣例來運行國際貿易機制。迪拜在中東貿易中的地位說起中東，就不能不提阿聯酋和迪拜。迪拜是阿聯酋7個酋長國中的一個，位于阿拉伯半島的東端，處于五海三洲中點的重要戰(zhàn)略位置，是東西方的交通要道和貿易樞紐。每天通過迪拜轉口的集裝箱達到幾萬個，為中東第一大港口，在迪拜你可以找到全世界120國家的商人，他們常年穿梭于中東與本國，從事商品貿易。據不完全統計，阿聯酋年貿易額約800億美元，由于自然資源的匱乏，除了石油和天然氣外的其它產品，從工業(yè)用原料、設備到民用生活物品均依賴進口，故阿政府一直實行開放的自由貿易政策，沒有貿易壁壘，無外匯管制及其管理機構，從得到授權的銀行可以無限制地獲得外匯，沒有征收公司或企業(yè)的利潤稅和營業(yè)稅的規(guī)定，沒有所得稅、增值稅、消費稅和中間環(huán)節(jié)的各種稅收，利潤可以自由匯出。除煙、酒等極個別商品外，其它大部分商品只是象征性征收1%4%的關稅。外貿在阿聯酋經濟中占有重要位置。阿各類商貿公司14108家，其中外國公司680家，國有中國公司37家，自由貿易區(qū)4個。1995年，加入世界貿易組織。進口主要有糧食、機械和消費品。阿轉口貿易比重較大，同100多個國家和地區(qū)有貿易關系，與40多個國家簽訂了雙邊貿易協議和避免雙重征稅協議。中東商人市場從商習慣中東市場是一個以訂貨和現貨為主的貿易市場，現貨貿易是開立連鎖店，連鎖