【正文】 們模型的推算知h＝；n是投資年限，此項(xiàng)由投資人決定，我們姑且取為10；P0是初期投資，我們規(guī)一處理，取1。NPV=，也就是說在10年之內(nèi)，投資者可獲得15倍于原投資的純收益，能不讓我們的投資者們“砰然心動(dòng)”嗎？投資回收期（Pay back period） 如果我們的投資商們關(guān)心的是能盡快的取回其投資，我們可以很方便地根據(jù)模型分析，提供有關(guān)數(shù)據(jù)給予參考。在NPV的計(jì)算等式中，我們令其值為0，解算出的n值大小即為投資回收期。我們計(jì)算后得：T＝。因?yàn)橐簿褪钦f，我們從第四年開始，就可以純獲利了。內(nèi)部收益率（IRR） 考慮到各行各業(yè)的實(shí)際經(jīng)濟(jì)工作者更喜歡采用內(nèi)部收益率（internal rate of return）這個(gè)指標(biāo)來衡量項(xiàng)目投資的贏利大小，我們對(duì)此也作一分析。而且我們也知道，前兩個(gè)指標(biāo)值計(jì)算時(shí)事先給定了基準(zhǔn)折現(xiàn)率，可能會(huì)引起有些人士的爭(zhēng)論，所以我們也愿意給出另一個(gè)衡量指標(biāo)，即內(nèi)部收益率。因?yàn)樗皇鞘孪韧馍o定的，而是內(nèi)生決定的棗由項(xiàng)目現(xiàn)金流計(jì)算出來，是反映投資項(xiàng)目本身獲利情況的一個(gè)指標(biāo)。這樣，投資者可根據(jù)自己對(duì)基準(zhǔn)折現(xiàn)率估計(jì)的變動(dòng)范圍，來有效評(píng)價(jià)我們的計(jì)劃可行性。在NPV的計(jì)算式中，令NPV＝0，n＝10，由此解算出來的i0值即為內(nèi)部收益率IRR。我們的解算結(jié)果是：IRR＝，因?yàn)閮?nèi)部收益率（IRR）值非常大，一般估計(jì)的基準(zhǔn)折現(xiàn)率i0值皆遠(yuǎn)小于它。故我們選擇從事的快餐行業(yè)公司，其贏利性之大是不可否認(rèn)的。贏利性模型分析的補(bǔ)充說明 可以看出，我們模型中作了如下數(shù)據(jù)的假定：第一年獲得的投資收益，我們估計(jì)能占總投資的20%，即A1＝20%。我們從兩方面來說：從NPV的計(jì)算式中可以看出，A1僅僅是一個(gè)系數(shù)，以上模型中分析的三類指標(biāo)值受其影響不會(huì)很大，也即對(duì)它的敏感性不大，即使我們?nèi)〉酶∫幌?，結(jié)論仍然是正確的。如我們?nèi)1＝10%，則NPV＝，T＝，IRR=；A1＝5%，則NPV＝，T＝，IRR=；從我們的商業(yè)管理模型分析中可以看出，只要我們管理策略的制定不出顛覆性錯(cuò)誤，達(dá)到A1＝20%是完全有可能的。 公司的市場(chǎng)占有額是一個(gè)固定比率p%，利潤(rùn)率是常數(shù)r%。利潤(rùn)率取本行業(yè)的平均水平經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)，一般來說，對(duì)某一特定行業(yè)，利潤(rùn)率基本上是一個(gè)常數(shù)。公司占有率設(shè)為一個(gè)固定比率p%，是比較保守的。如果我們經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，它應(yīng)該是一個(gè)可增大的數(shù)值，反之亦然。所以我們可以假定為一個(gè)常數(shù)。 投資期限以10年為計(jì)。其實(shí)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)來看，僅僅經(jīng)營(yíng)10年是不可能的。公司為了擴(kuò)大市場(chǎng)份額，還要進(jìn)行可持續(xù)發(fā)展的進(jìn)一步投資。但我們?cè)诖耸窍Ｍㄟ^模型分析來說明一個(gè)問題：即本公司的未來發(fā)展，前途無量。僅僅以10年的分析，就足夠了。未來的實(shí)施綱領(lǐng)，我們會(huì)利用滾動(dòng)計(jì)劃法，進(jìn)行更有序、合理地調(diào)整。 在得到h=，我們?nèi)∪司钏降脑鲩L(zhǎng)率是25%，這可由多方面得到佐證。我們以最新出版物《北京：跨世紀(jì)的發(fā)展思路》中提供的北京市城鄉(xiāng)居民收入的數(shù)據(jù)為例。 單位：元　 1990 1991 1992 1993 1994 1995 平均年增長(zhǎng)（%） 城市 1787．08 2040．43 2363．98 3263．04 4731．24 5868．3 26．58 農(nóng)村 1297．02 1422．96 1568．84 1854．75 2422．11 3224 19．97 　表格 3 北京市居民生活水平可以看見，對(duì)居民生活水平增長(zhǎng)率取25%是合理的。因?yàn)閷?shí)際操作中，我們經(jīng)營(yíng)的公司首選是在北京或上海等大都市開張營(yíng)業(yè)，所以以大都市居民實(shí)際的收入水平增長(zhǎng)率來考慮問題是比較現(xiàn)實(shí)的。財(cái)務(wù)評(píng)估 我們知道，財(cái)務(wù)評(píng)估是從投資的角度對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，明確投資效果，借以判明對(duì)本公司企業(yè)進(jìn)行投資所能獲得的實(shí)際利益。本小組成員，有足夠的財(cái)務(wù)分析能力，對(duì)會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)也比較了解，相信我們能為未來投資者提供一份翔實(shí)的財(cái)務(wù)分析報(bào)告。至于編制財(cái)務(wù)分析報(bào)表，不僅需要我們對(duì)投資項(xiàng)目的總體有一個(gè)清楚了解，對(duì)市場(chǎng)、環(huán)境、各個(gè)備選方案有充分的調(diào)查與掌握，還需要收集預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。這些數(shù)據(jù)包括：預(yù)計(jì)的公司產(chǎn)品銷售量及各年度供求量，預(yù)計(jì)公司產(chǎn)品的價(jià)格（包括近期價(jià)格和預(yù)計(jì)的價(jià)格變動(dòng)幅度），固定資產(chǎn)、流動(dòng)資金投資及其他投資計(jì)劃估算，成本費(fèi)用及其構(gòu)成的估算等等。我們意識(shí)到，要編制一份有足夠說服力的、并且是切實(shí)可行的財(cái)務(wù)報(bào)告，絕非我們兩人短短幾十天所能完成的。并且這些數(shù)據(jù)大部分是預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，而財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)的質(zhì)量好壞是決定財(cái)務(wù)分析成敗、可行度高低的關(guān)鍵。對(duì)投資人的高度責(zé)任感使我們不能草率給出結(jié)論。所以，我們從一開始就十分強(qiáng)調(diào)對(duì)贏利分析模型的構(gòu)建要準(zhǔn)確，可靠。并且充分考慮到投資人的心理，為了幫助其了解投資效果，我們對(duì)投資規(guī)模作了很巧妙地?cái)?shù)學(xué)處理：即規(guī)一化處理，從而使投資人在對(duì)模型的分析過程中，達(dá)到了同其看財(cái)務(wù)報(bào)表一樣的效果。而且，通過我們提供的贏利分析模型，投資者可以更好地了解我們的計(jì)劃。因?yàn)槲覀儗?duì)模型地闡述是清晰、直接而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模^非眾多財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)可以替代的。但為了使投資者對(duì)我們的財(cái)務(wù)分析能力有足夠的信心，也為了使有關(guān)人士能從我們的財(cái)務(wù)報(bào)表中獲得有關(guān)本公司經(jīng)營(yíng)思路更多的信息，我們還是提供了一份用于財(cái)務(wù)評(píng)估的財(cái)務(wù)報(bào)表，附于計(jì)劃書之后。公司的發(fā)展計(jì)劃書　公司發(fā)展計(jì)劃 公司發(fā)展的總體策略是：“由點(diǎn)做起、輻而為面”。所謂由點(diǎn)做起，是指立足于一個(gè)地區(qū)（如北京），特點(diǎn)的消費(fèi)群，而并非是從一家一店做起，這樣投資雖小，但很容易混同于現(xiàn)行的中式快餐經(jīng)營(yíng)，有損本公司在大眾心目中的形象。從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度出發(fā)和大眾一種不成文的商業(yè)心理“大的才是好的”，我們初期發(fā)展就應(yīng)該形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng)，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后，同時(shí)“閃亮登場(chǎng)”。以后再由根據(jù)地的發(fā)展，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng)。本公司初期發(fā)展時(shí)，我們?yōu)榱吮苊馀c西式快餐正面沖突，引發(fā)對(duì)我們不利的競(jìng)爭(zhēng)局面，我們將大力發(fā)展西式快餐尚未涉足的“虛擬快餐公司”和“流動(dòng)快餐公司”服務(wù)。雖然初期投資成本大，但我們可以很容易地進(jìn)入角色，迅速獲利。這期間就要開始全面慣徹本公司的經(jīng)營(yíng)方針，狠抓“細(xì)節(jié)”管理，推行優(yōu)質(zhì)而便捷的服務(wù)，同時(shí)做好每一環(huán)節(jié)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大公司在公眾心目中的影響，形成本公司經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn)：“清潔、衛(wèi)生、價(jià)值、可愛”。待公司實(shí)力有了一定的積累，樹立了自己的品牌和形象，并有了比較穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群時(shí)，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略。我們將根據(jù)人口流動(dòng)密度、居民收入水平、實(shí)際消費(fèi)需求等因素，在商業(yè)區(qū)、購物區(qū)、旅游景點(diǎn)區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式。我們知道，這些快餐廳給大眾提供的是面對(duì)面的產(chǎn)品和服務(wù)，它們將充分顯示本公司的大眾形象：“清潔、衛(wèi)生、價(jià)值、可愛”。通過這種方式的快餐經(jīng)營(yíng)，我們可以爭(zhēng)奪到更多的顧客群體，從而更有效地向公眾宣傳本公司的經(jīng)營(yíng)理念。此時(shí)，我們有了前期經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，又和各供應(yīng)商建立了良好的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，形成了與本公司共同發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴，使我們的基礎(chǔ)、實(shí)力大為提高，再加上顧客群對(duì)我們的理解，這一切就足以讓我們和西式快餐進(jìn)行有力地競(jìng)爭(zhēng)。公司的經(jīng)營(yíng)理念是希望籍“賣當(dāng)當(dāng)”快餐公司的發(fā)展、成功，來促進(jìn)中式快餐整個(gè)行業(yè)進(jìn)入良性發(fā)展階段。所以我們將逐步走向全國(guó)性的連鎖經(jīng)營(yíng)道路，那時(shí)我們將提出的是“幫你發(fā)展，助你成功”的發(fā)展計(jì)劃。也就是說，在外省市的發(fā)展，我們更多地將是立足當(dāng)?shù)?，由本部挑選當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營(yíng)代理，幫助他們選點(diǎn)開店，提供培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)行物料供應(yīng)的本地化，并提供檢查監(jiān)督體系，教會(huì)他們進(jìn)行“細(xì)節(jié)”管理。他們的名稱、服飾、格局，仍是統(tǒng)一的“賣當(dāng)當(dāng)”快餐公司風(fēng)格。由總部替他們進(jìn)行統(tǒng)一的廣告、宣傳等市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。待本地管理完全符合公司的體系要求時(shí)，我們就放手由本地管理了，本部則隨時(shí)提供檢查、監(jiān)督，并幫助解決當(dāng)?shù)爻霈F(xiàn)的特殊困難。作為加盟“賣當(dāng)當(dāng)”快餐公司體系的條件是，他們要把所得利潤(rùn)的5%提交給公司總部。通過這一系列的發(fā)展計(jì)劃，我們將逐步建立起一個(gè)全國(guó)性的中式快餐王國(guó)：“賣當(dāng)當(dāng)”快餐王國(guó)。作為“王國(guó)”的信仰和理念，也將成為整個(gè)行業(yè)認(rèn)可的信仰和追求，從而帶動(dòng)中國(guó)的快餐行業(yè)走向健康發(fā)展的良性循環(huán)道路。關(guān)于我們的產(chǎn)品和服務(wù) “不僅是利潤(rùn)，更是服務(wù)和文化”。如前所述，我們知道行業(yè)的快速發(fā)展離不開一個(gè)積極健康的主流理想來引導(dǎo)。本公司愿意將“賣當(dāng)當(dāng)”快餐公司的信仰和追求共享給中國(guó)的快餐行業(yè)。但我們作為這個(gè)行業(yè)理想的倡導(dǎo)者，也希望本公司確實(shí)能成為大眾優(yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰。所以，為了不使我們的信仰、追求被歪曲、被誤解，我們將對(duì)有關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)申請(qǐng)法律的保護(hù)。包括公司的名稱、口號(hào)、信仰、統(tǒng)一的風(fēng)格、食品的包裝等一系列的專利權(quán)、專賣權(quán)。我們相信，只有在一種公平、理性的經(jīng)營(yíng)思路下，我們才能帶動(dòng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)走向良性發(fā)展的道路，其結(jié)果是大家都希望的雙嬴局面（winwin game），從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展。　總結(jié)　總之，此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，是源于我們對(duì)中式快餐發(fā)展的廣闊市場(chǎng)前景的把握，然后根據(jù)我們對(duì)中式快餐行業(yè)經(jīng)營(yíng)信仰地理解和追求，提出了一系列非常有特色的經(jīng)營(yíng)管理策略和解決辦法，目的是建立一家大型的“賣當(dāng)當(dāng)”快餐連鎖公司。我們對(duì)此次創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的成功充滿了信心，希望這份信心同樣能傳遞給您。21