【正文】 例，我國高等教育近幾年連續(xù)擴(kuò)招，在校大學(xué)生已由1998年的340萬人增長到2005年的2300萬人，這樣的發(fā)展規(guī)模，無疑給企業(yè)介入教育服務(wù)行業(yè)提供了一個(gè)廣闊的發(fā)展空間目前，教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)市場正處于群龍無首的最佳時(shí)機(jī),并沒有一家公司真正意義上形成了壟斷的地位。XX科技公司獨(dú)具慧眼，看到了這一空白市場，通過建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，進(jìn)行資源整合可以迅速構(gòu)建起足夠的進(jìn)入壁壘，從而確保公司今后的飛躍發(fā)展。XX科技未來的業(yè)務(wù)模式就是建立中國最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，其中包括：1)建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢中心，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化。2)建立教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會化、市場化，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化。3)建立教育支援網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于為師生提供各項(xiàng)其它服務(wù)，以平臺優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來業(yè)績的增長和收益最大化目前市場也有許多做遠(yuǎn)程教育、教育咨詢的門戶網(wǎng)站，以及包括很多大學(xué)也有自己的教育信息網(wǎng)絡(luò)，但大都是各自為陣，并沒有形成一個(gè)真正的教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的公共平臺。教育后勤服務(wù)針對個(gè)體學(xué)校而言，是一個(gè)校園市場，因?yàn)槠湫@市場的特殊性，校園后勤服務(wù)市場的空間具有校園區(qū)域的相對封閉性，目前也都是以各校園自身發(fā)展為主。因此，教育后勤網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的建設(shè)還是一個(gè)空白。教育支援網(wǎng)絡(luò)在中國也是一個(gè)空白。市場上并沒有專為師生提供一個(gè)其它各項(xiàng)服務(wù)支援的網(wǎng)絡(luò)平臺。定位的唯一性。在現(xiàn)有國內(nèi)市場上，XX科技是唯一一家真正定位于建立教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的公司，市場上尚不存在同類的公司。除本公司外，本行業(yè)的參與者主要是各自的自營服務(wù)系統(tǒng)。這些公司或企業(yè)還沒有成熟的行業(yè)解決方案。XX科技作為定位于專業(yè)教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的公司，可以不受傳統(tǒng)包袱與產(chǎn)品技術(shù)的限制，最能充分發(fā)揮教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺的優(yōu)勢和特點(diǎn)，創(chuàng)造最大價(jià)值。資深的行業(yè)背景XX科技的管理團(tuán)隊(duì)大都對教育服務(wù)產(chǎn)業(yè)有深刻的理解，以及對目前教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展瓶頸有充分的認(rèn)識，能最充分理解和實(shí)現(xiàn)教育服務(wù)的發(fā)展需要。良好的運(yùn)營渠道和模式建立教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，優(yōu)化資源配置，突破目前教育產(chǎn)業(yè)發(fā)展瓶頸。領(lǐng)先的管理理念和制度公司管理的好壞決定了公司能走多遠(yuǎn)，也決定了公司的持續(xù)發(fā)展能力。XX科技的管理團(tuán)隊(duì)確立了一個(gè)完全正規(guī)的管理模式和理念。同時(shí)，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆?，建立相關(guān)的政府和行業(yè)協(xié)會的渠道6營銷策略 ERP咨詢實(shí)施以及（BI）的實(shí)施與開發(fā)服務(wù)營銷策略●依靠合作伙伴的品牌及通路資源，發(fā)揮自身在技術(shù)與行業(yè)經(jīng)驗(yàn)方面的優(yōu)勢?！褚皂?xiàng)目實(shí)施周期較長的單子為重點(diǎn)攻克對象?！窭妙檰柗职鼇斫档凸镜某杀緣毫Α！駥ふ依峡蛻糍Y源。、網(wǎng)絡(luò)安全集成營銷策略●專注于VPN解決方案和生物識別安防監(jiān)控系統(tǒng)解決方案，打出支柱品牌?！窭闷瑓^(qū)優(yōu)勢，尋找新客戶?！駥ふ依峡蛻糍Y源。建立中國最大的教育網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，其中包括：●建立教育發(fā)展網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)教育培訓(xùn)基地、以及教育信息咨詢中心，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化?！窠⒔逃笄诰W(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于學(xué)校后勤服務(wù)，將學(xué)校后勤服務(wù)社會化、市場化，為公司和投資者實(shí)現(xiàn)收益最大化?！窠⒔逃гW(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，專注于為師生提供各項(xiàng)其它服務(wù)，以平臺優(yōu)勢實(shí)現(xiàn)在校師生利益最大化，從而也為公司和投資者帶來業(yè)績的增長和收益最大化。7項(xiàng)目融資說明 公司成立伊始，董事會將實(shí)現(xiàn)企業(yè)上市作為公司的重要戰(zhàn)略目標(biāo)，不僅運(yùn)作規(guī)范、XX科技的管理團(tuán)隊(duì)確立了一個(gè)完全正規(guī)的管理模式和理念。同時(shí)，也注重在業(yè)務(wù)層面適應(yīng)當(dāng)?shù)氐氖袌鲆螅⑾嚓P(guān)的政府和行業(yè)協(xié)會的渠道。公司本著兩條腿走路的原則，同時(shí)考慮在國內(nèi)和境外尋求上市，并根據(jù)資本市場的情況選擇最佳時(shí)機(jī)和方式實(shí)現(xiàn)上市。為了適應(yīng)資本市場運(yùn)作的需要，XX科技股份有限公司已完成了自身的企業(yè)重組，不僅使企業(yè)主營業(yè)務(wù)更加突出，還使公司在組織機(jī)構(gòu)、業(yè)務(wù)架構(gòu)和資本結(jié)構(gòu)等方面更具備了進(jìn)入資本市場的條件。為了加快公司發(fā)展，XX科技股份有限公司決定在美國納斯達(dá)克資本市場上市，目前公司已成功引進(jìn)具有雄厚實(shí)力的戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略投資及上市資金已全部落實(shí)，并已與美國資深金融機(jī)構(gòu)美國綠樹金融國際有限公司（Greentree Financial Group,Inc.）簽署了上市輔導(dǎo)協(xié)議以及簽定赴美國納斯達(dá)克小資本市場上市的正式文件，并開始按照相關(guān)法律法規(guī)開展工作，力爭于2007年一季度上市成功。 項(xiàng)目投資規(guī)模項(xiàng)目總投資預(yù)算金額為5000萬元人民幣。我公司在短期內(nèi)要完成80人左右的實(shí)施隊(duì)伍的組建，70人軟件開發(fā)隊(duì)伍的組建，需資金1000萬；并購23家規(guī)模相當(dāng)并在業(yè)內(nèi)有一定競爭力的公司，約需資金2000萬；公司完成規(guī)模上的戰(zhàn)略布局后，還需要2000萬的流動(dòng)資金。 項(xiàng)目融資規(guī)模為加快公司發(fā)展的戰(zhàn)略步伐，項(xiàng)目需募集資金5000萬元人民幣，擬通過對外融資，公司尋求認(rèn)同公司投資理念和發(fā)展前景的資本進(jìn)入公司，為實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略計(jì)劃提供有力支持。投資者按各自投資比例享受權(quán)益，承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。8財(cái)務(wù)計(jì)劃 XX科技股份有限公司財(cái)務(wù)（合并）預(yù)測●盈利預(yù)測編制基礎(chǔ)本盈利預(yù)測系根據(jù)公司2005年度會計(jì)期間的實(shí)際經(jīng)營業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)，在充分考慮2007年、2008年及2009年國內(nèi)外同類行業(yè)的發(fā)展目標(biāo)及市場的發(fā)展趨勢、預(yù)期市場容量以及下列各項(xiàng)基本假設(shè)的前提下，本著謹(jǐn)慎的原則編制的。●盈利預(yù)測基本假設(shè)在盈利預(yù)測期內(nèi)公司所遵循的我國現(xiàn)行法律、法規(guī)、政策無重大改變；公司主要經(jīng)營地社會經(jīng)濟(jì)環(huán)境無重大改變；公司目前遵循的稅收制度和有關(guān)的稅收優(yōu)惠政策無重大改變；公司計(jì)劃經(jīng)營項(xiàng)目和重大營銷合同能順利執(zhí)行；各項(xiàng)經(jīng)營費(fèi)用及生產(chǎn)成本的增長比率為年10%以內(nèi)，所籌資金在2008年全部到位；無其他人力不可抗拒及不可預(yù)見因素所造成重大不利影響。●主要預(yù)測編制說明根據(jù)公司2004年至2006年（半年）的經(jīng)營狀況，結(jié)合本行業(yè)的實(shí)際情況、市場的容量及公司最可能的市場份額，本著謹(jǐn)慎的原則、或有支出視為實(shí)際支出的方法，對2007年、2008年、2009年做出盈利預(yù)測。對2007年至2009年的盈利預(yù)測中，我們假設(shè)單位成本沒有變，并對管理費(fèi)用作了最大可能的估計(jì)，因此預(yù)期實(shí)際利潤將比以上的預(yù)測還要高出至少兩個(gè)百分比。 9風(fēng)險(xiǎn)控制 企業(yè)內(nèi)部管理是風(fēng)險(xiǎn)防范的最重要環(huán)節(jié)之一。董事會和監(jiān)事會兩會聯(lián)署辦公是最高風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)構(gòu)，著重控制經(jīng)營管理風(fēng)險(xiǎn)；設(shè)置了A、B角項(xiàng)目審查防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，董事會用科學(xué)的專家管理體制控制公司的重大風(fēng)險(xiǎn)決策；監(jiān)事會控制下的稽核部主要是將企業(yè)經(jīng)營與風(fēng)險(xiǎn)控制脫勾，將與企業(yè)經(jīng)營利益無關(guān)的稽核部作為企業(yè)健康運(yùn)轉(zhuǎn)和風(fēng)險(xiǎn)防范的“督察”機(jī)構(gòu)。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要來自于德安永匯團(tuán)隊(duì)的基于SAP平臺的研發(fā)中心。由于公司是聯(lián)合東軟集團(tuán)以及SAP公司共同開發(fā)。東軟集團(tuán)是我國第一來 自3722資料搜索網(wǎng) 最大學(xué)習(xí)庫下載家國內(nèi)上市軟件集團(tuán)企業(yè)，科研實(shí)力雄厚，SAP公司全球最大的企業(yè)管理和協(xié)同化商務(wù)解決方案供應(yīng)商、全球第三大獨(dú)立軟件供應(yīng)商。因此在基于SAP平臺從事的軌道交通解決方案的研發(fā)在技術(shù)上有可靠保證。在公司自身技術(shù)力量和眾多專家顧問的共同努力下，足以將項(xiàng)目的技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)降至最低。從市場預(yù)測、市場需求和實(shí)際實(shí)驗(yàn)效果等進(jìn)行綜合分析看，本項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小。按照企業(yè)發(fā)展規(guī)模,總投資（包括流動(dòng)資金）為5000萬元人民幣，通過內(nèi)部財(cái)務(wù)收益計(jì)算，按照國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目稅收減免政策規(guī)定，投入當(dāng)年即可收回部份投資。因此該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)較小，而且該項(xiàng)目又是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的最有廣闊市場前景的，還是國家重點(diǎn)支持IT行業(yè)高科技項(xiàng)目，具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。如國家在產(chǎn)業(yè)政策上，政府部門在推廣應(yīng)用上再給予一定的扶持，則該項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)該為零。構(gòu)筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金，同時(shí)，要完善公司自身的“造血“機(jī)制；加強(qiáng)對資金運(yùn)行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)決算制度。10投資退出 項(xiàng)目投資推出的方式有上市、轉(zhuǎn)售及并購、回購等。公司上市方式有兩種：直接在二板市場上市和借殼上市。利用國內(nèi)外二板市場直接上市實(shí)現(xiàn)投資的退出。、并購轉(zhuǎn)售通常是項(xiàng)目投資者把手中的股份賣給另外的投資者，尤其是賣給擴(kuò)張或后期投資公司。并購是指同行業(yè)或相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)集團(tuán)收購和兼并項(xiàng)目公司，使之成為產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司的一部分?；刭徆煞萃ǔＴ诤炗喭顿Y協(xié)議時(shí)設(shè)定，是投資者變現(xiàn)投資的最保守方法，即在投資期滿，投資項(xiàng)目無法上市或無法轉(zhuǎn)售給其他大公司的情況下，項(xiàng)目投資者有權(quán)以確定的價(jià)格和支付方式要求該項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)回購?fù)顿Y者擁有的股份，或該項(xiàng)目發(fā)起企業(yè)有權(quán)從投資者那里獲得回購股份。公司、投資者雙方可依照相關(guān)法律通過股權(quán)回購、利潤分紅、股票上市、股權(quán)轉(zhuǎn)讓等方式完成回購。11結(jié)論 總之，XX科技股份有限公司基于（1）ERP咨詢實(shí)施以及商務(wù)智能決策支持系統(tǒng)（BI）的實(shí)施與開發(fā)服務(wù)、（2）系統(tǒng)集成、網(wǎng)絡(luò)安全集成、（3）教育產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺，等核心產(chǎn)品都是以高科技為基礎(chǔ)的具有國際先進(jìn)水平的服務(wù)產(chǎn)品，產(chǎn)品的實(shí)施與開發(fā)不僅具有顯著的經(jīng)濟(jì)效益，更重要的是有著巨大的社會效益，也符合我國以科技求發(fā)展的政策。同時(shí)，由于這些服務(wù)產(chǎn)品項(xiàng)目在國內(nèi)尚屬首創(chuàng)或新興的細(xì)分行業(yè)，因此，將具有極其廣闊的發(fā)展前景。