醫(yī)院銷售培訓(xùn)--喬毅-資料下載頁
2025-05-28 01:36本頁面
【正文】 常工作中 ? 月行程計劃 ? 周拜訪、活動計劃 ? 將工作重點納入行程安排 ? 新科室開發(fā) ? 新客戶開發(fā) ? 現(xiàn)有客戶上量 行程管理 時間管理 ? 要事第一法則：按事情重要性排序，優(yōu)先解決重要事務(wù) ? 合理分配時間，保證重點醫(yī)院、重點科室、重點客戶分配更多時間 ? 如何保證每天能拜訪 15位醫(yī)生？ 行程管理 月行程計劃 ? 下月有多少個工作日，分配工作時間 ? 拜訪哪些醫(yī)院，將工作時間分配到醫(yī)院 ? 本月解決哪些重要事項 ? 本月做幾次家訪、夜訪、陪診、單獨用餐 ? 本月開發(fā)哪些新客戶，采用什么方式，時間安排 ? 本月重點做哪些現(xiàn)有客戶上量工作，采用什么方式，時間安排 ? 差旅安排 行程管理 周拜訪、活動計劃 ? 拜訪哪些醫(yī)院、科室、醫(yī)生 ? 陪診、夜訪、家訪安排 ? 新客戶開發(fā)計劃 ? 現(xiàn)有客戶上量行動計劃 ? 其它重要事項的時間安排 行程管理 ? 行程管理的關(guān)鍵 按時間表實施你的計劃 行程管理 練習(xí) ? 月行程計劃 ? 周拜訪計劃 組織成功的學(xué)術(shù)會議 舉辦學(xué)術(shù)會議的好處 ? 增加醫(yī)生對產(chǎn)品的興趣 ? 增加增加與目標醫(yī)生的接觸機會 ? 培養(yǎng) VIP客戶關(guān)系 ? 提高公司、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象 ? 更經(jīng)濟（時間等資源）、充分利用閑暇時間 ? 能夠打入不易接近的醫(yī)生 ? 促使醫(yī)生對產(chǎn)品做深入研究 ? 利用團體互動使醫(yī)生之間互相影響，促使醫(yī)生深信公司產(chǎn)品 ? 利用演講者的學(xué)術(shù)影響力增加醫(yī)生的印象及信賴感，這是一對一推銷時很難達到的 ? 你可以同時將最新的適應(yīng)癥傳遞給一群醫(yī)生 組織成功的學(xué)術(shù)會議 何時需要舉辦學(xué)術(shù)會議 ? 新產(chǎn)品上市、進院 ? 開發(fā)新科室（重慶市九院） ? 某一科室大多數(shù)醫(yī)生不了解脈血康的適應(yīng)癥、賣點，導(dǎo)致產(chǎn)品上量困難 ? 某個城市醫(yī)院開發(fā)達到一定規(guī)模，需要大規(guī)模開發(fā)新客戶時 ? 需要提高脈血康產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象、學(xué)術(shù)地位 組織成功的學(xué)術(shù)會議 幾種常規(guī)學(xué)術(shù)會議的形式 ? 科內(nèi)會（院內(nèi)某一科室的醫(yī)生） ? 院內(nèi)會（院內(nèi)不同科室的醫(yī)生） ? 城市會（大規(guī)模、某城市不同醫(yī)院的醫(yī)生） ? 圓桌會（小規(guī)模、不同醫(yī)院同一領(lǐng)域的醫(yī)生，如：神經(jīng)內(nèi)科） 組織成功的學(xué)術(shù)會議 科內(nèi)會 ? 科內(nèi)會注意事項 ? 得到科主任同意和支持、會議主持人 ? 聽眾需求分析 ? 最好邀請主任或某一位醫(yī)生介紹脈血康（費用）、著重介紹你想推廣的適應(yīng)癥 ? 確保充足的時間 ? 熟悉會議環(huán)境 ? 會前利用機會與科室目標醫(yī)生溝通 ? 會前物料準備 組織成功的學(xué)術(shù)會議 會前物料準備 ? A．電腦 ? ? ? ? E. 激光筆 ? F. 簽到表 ? ? ? ? ? 總結(jié) ? 區(qū)域市場分析 ? 銷售計劃制定 ? 新客戶開發(fā) ? 現(xiàn)有客戶上量 ? 銷售技巧 ? 專業(yè)拜訪技巧 ? 行程管理 ? 組織成功的學(xué)術(shù)會議 銷售其實很簡單 ? 每天拜訪 15名目標醫(yī)生 ? 每周家訪一次 ? 每周陪診一次 ? 每周夜訪一次 謝 謝！
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