醫(yī)院銷(xiāo)售培訓(xùn)--喬毅-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 拜訪、活動(dòng)計(jì)劃 ? 將工作重點(diǎn)納入行程安排 ? 新科室開(kāi)發(fā) ? 新客戶(hù)開(kāi)發(fā) ? 現(xiàn)有客戶(hù)上量 行程管理 時(shí)間管理 ? 要事第一法則：按事情重要性排序，優(yōu)先解決重要事務(wù) ? 合理分配時(shí)間，保證重點(diǎn)醫(yī)院、重點(diǎn)科室、重點(diǎn)客戶(hù)分配更多時(shí)間 ? 如何保證每天能拜訪 15位醫(yī)生？ 行程管理 月行程計(jì)劃 ? 下月有多少個(gè)工作日，分配工作時(shí)間 ? 拜訪哪些醫(yī)院，將工作時(shí)間分配到醫(yī)院 ? 本月解決哪些重要事項(xiàng) ? 本月做幾次家訪、夜訪、陪診、單獨(dú)用餐 ? 本月開(kāi)發(fā)哪些新客戶(hù)，采用什么方式，時(shí)間安排 ? 本月重點(diǎn)做哪些現(xiàn)有客戶(hù)上量工作，采用什么方式，時(shí)間安排 ? 差旅安排 行程管理 周拜訪、活動(dòng)計(jì)劃 ? 拜訪哪些醫(yī)院、科室、醫(yī)生 ? 陪診、夜訪、家訪安排 ? 新客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃 ? 現(xiàn)有客戶(hù)上量行動(dòng)計(jì)劃 ? 其它重要事項(xiàng)的時(shí)間安排 行程管理 ? 行程管理的關(guān)鍵 按時(shí)間表實(shí)施你的計(jì)劃 行程管理 練習(xí) ? 月行程計(jì)劃 ? 周拜訪計(jì)劃 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議的好處 ? 增加醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品的興趣 ? 增加增加與目標(biāo)醫(yī)生的接觸機(jī)會(huì) ? 培養(yǎng) VIP客戶(hù)關(guān)系 ? 提高公司、產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象 ? 更經(jīng)濟(jì)（時(shí)間等資源）、充分利用閑暇時(shí)間 ? 能夠打入不易接近的醫(yī)生 ? 促使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品做深入研究 ? 利用團(tuán)體互動(dòng)使醫(yī)生之間互相影響，促使醫(yī)生深信公司產(chǎn)品 ? 利用演講者的學(xué)術(shù)影響力增加醫(yī)生的印象及信賴(lài)感，這是一對(duì)一推銷(xiāo)時(shí)很難達(dá)到的 ? 你可以同時(shí)將最新的適應(yīng)癥傳遞給一群醫(yī)生 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 何時(shí)需要舉辦學(xué)術(shù)會(huì)議 ? 新產(chǎn)品上市、進(jìn)院 ? 開(kāi)發(fā)新科室（重慶市九院） ? 某一科室大多數(shù)醫(yī)生不了解脈血康的適應(yīng)癥、賣(mài)點(diǎn)，導(dǎo)致產(chǎn)品上量困難 ? 某個(gè)城市醫(yī)院開(kāi)發(fā)達(dá)到一定規(guī)模，需要大規(guī)模開(kāi)發(fā)新客戶(hù)時(shí) ? 需要提高脈血康產(chǎn)品的學(xué)術(shù)形象、學(xué)術(shù)地位 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 幾種常規(guī)學(xué)術(shù)會(huì)議的形式 ? 科內(nèi)會(huì)（院內(nèi)某一科室的醫(yī)生） ? 院內(nèi)會(huì)（院內(nèi)不同科室的醫(yī)生） ? 城市會(huì)（大規(guī)模、某城市不同醫(yī)院的醫(yī)生） ? 圓桌會(huì)（小規(guī)模、不同醫(yī)院同一領(lǐng)域的醫(yī)生，如：神經(jīng)內(nèi)科） 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 科內(nèi)會(huì) ? 科內(nèi)會(huì)注意事項(xiàng) ? 得到科主任同意和支持、會(huì)議主持人 ? 聽(tīng)眾需求分析 ? 最好邀請(qǐng)主任或某一位醫(yī)生介紹脈血康（費(fèi)用）、著重介紹你想推廣的適應(yīng)癥 ? 確保充足的時(shí)間 ? 熟悉會(huì)議環(huán)境 ? 會(huì)前利用機(jī)會(huì)與科室目標(biāo)醫(yī)生溝通 ? 會(huì)前物料準(zhǔn)備 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 會(huì)前物料準(zhǔn)備 ? A．電腦 ? ? ? ? E. 激光筆 ? F. 簽到表 ? ? ? ? ? 總結(jié) ? 區(qū)域市場(chǎng)分析 ? 銷(xiāo)售計(jì)劃制定 ? 新客戶(hù)開(kāi)發(fā) ? 現(xiàn)有客戶(hù)上量 ? 銷(xiāo)售技巧 ? 專(zhuān)業(yè)拜訪技巧 ? 行程管理 ? 組織成功的學(xué)術(shù)會(huì)議 銷(xiāo)售其實(shí)很簡(jiǎn)單 ? 每天拜訪 15名目標(biāo)醫(yī)生 ? 每周家訪一次 ? 每周陪診一次 ? 每周夜訪一次 謝 謝！
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