【正文】 你一個真實的小故事：在美國，曾經(jīng)有人做過這樣一個試驗，首先，找到兩位面試官，給他們進行了為期6周的招聘技巧的培訓(xùn)，然后，讓這兩位面試官對98個有著不同背景的應(yīng)聘者進行了面試，每場面試的時間都為15分鐘到20分鐘，并且全過程被錄了像。面試后，面試官給出對所有應(yīng)聘者的評饋Ｈ緩?，实验者把每个应苿傔的面试录细]艏芍揮?5秒長的片段，每個片段只包括應(yīng)聘者走進房間、與主考官握手以及落座的鏡頭，其他的鏡頭都被剪掉了。接下來由另兩個面試官根據(jù)這些錄像片段對應(yīng)聘者進行評估，結(jié)果，他們的評估結(jié)果與前兩位對應(yīng)聘者做了全場面試的主考官的評估結(jié)果竟相差無幾！　　這真是讓人哭笑不得的應(yīng)聘結(jié)果。因此，那些對傳統(tǒng)面試持抨擊態(tài)度的人得出結(jié)論：面試只不過是一場假戲，而應(yīng)聘者和面試官都是不知情的受騙者。在面試中，應(yīng)聘者一落座的時候，面試官就已經(jīng)拿定了主意到底要不要他。面試結(jié)果可能取決于應(yīng)聘者的面貌、身體語言甚至是衣著打扮，卻單單與其頭腦和思想無關(guān)。面試中所提出的問題都只不過是一些表象的東西，其唯一的作用就是為了讓雙方都相信面試是建立在合理基礎(chǔ)上的，實際上，面試結(jié)果在提問之前就已經(jīng)確定了。這樣的面試實在是太淺薄了?！　‘斎?，這是一個有些過于憤世嫉俗的觀點，我并不完全相信這種所謂的“落座之后，一切水落石出”的理論，但是在實踐中，倒也真的聽到一些面試官們描述過類似的情況。無論如何，我想，我們每個人都已經(jīng)明白，面試的前3分鐘，也許是整個面試中最重要的3分鐘。你必須在這3分鐘中奠定你的勝局，否則，或許你會從此陷入巨大的被動——想想看，據(jù)說90%的空難都發(fā)生在飛機起飛后的3分鐘里……　讓我們看一看前3分鐘都可能發(fā)生些什么，一項一項地來討論你的舉動和你的策略?！　倪M入到落座　　如果你不會魔法的話，你不能像哈利波特那樣突然一把揭掉隱身斗篷，出現(xiàn)在面試官的面前。因此，也許你得敲門，也許你會被前臺的接待員或者秘書引見到面試室去，也許你 的面試官會直接走到你的面前，把你帶到面試室去?！　≡谶@個過程中，別忘記從一開始就保持微笑和禮貌，不論你在和公司的前臺人員、秘書還是給你倒水的勤雜人員說話，都不要擺架子或者居高臨下，不要以為真正的面試只是在你到面試官面前才開始，怎樣和普通人相處，其實也可能是面試官非常想了解和看重的方面?！　‘斈阍诿嬖囀议T外時，別忘記敲門再進去。也許你覺得這簡直是一個過于幼稚的提醒，可是　　我親眼見過在面試室門口緊張的應(yīng)聘者，如何手握著門把手，大口大口地深呼吸，然后猛地　　一推門就走了進去。另外還有其他的應(yīng)聘者，怯生生地小心翼翼地敲門，敲門聲幾乎細不可　　聞——從敲門聲中就已經(jīng)不知不覺地顯露出這個應(yīng)聘者的個性——對于那些可能潛意識里也正在前3分鐘里尋找對應(yīng)聘者的判斷依據(jù)的面試官而言，從這些細枝末節(jié)中來作出結(jié)論是完全有可能的事情?！　‘斈氵~過了門檻，眼前就是一條通向你的座位的道路。你一定能想像到那個關(guān)于這個階段最糟糕的笑話，就是你在這條短短的路上絆倒，其實，這還不是最糟的，最糟的真實的笑話是一個應(yīng)聘者開始在面試官的巨大的辦公室里“順拐”：伸左手，邁左腳；伸右手，邁右腳。所以，你該怎么辦呢？你難道不應(yīng)該小心翼翼地看著路，防止不知道從哪里出現(xiàn)的電線還是桌子腿絆你一跤嗎？不，你千萬不能這么做，要知道，從現(xiàn)在開始，有一雙眼睛在一直看著你。你要做的是，挺胸抬頭，拿出你最好的走姿，同時注視著你的面試官的雙眼，走到他的面前和你的椅子邊上，當然，也別摔跤?！　‖F(xiàn)在我們可以開始來談?wù)勈稚系膭幼髁?。知道維納斯塑像為什么沒有胳膊嗎？因為在被人注視之下你會發(fā)現(xiàn)手放在什么位置是個最頭疼的問題。所以，許多應(yīng)聘者在進入面試室的時候，喜歡手里拿著一個本子和筆，聰明地解決了這個問題。但是我要提醒的是，要把本子和筆放在你的左手，空出你的右手來，因為那是用來握手的?！　∥帐钟肋h是兩個人見面時一個挺尷尬的儀式，在和你的面試官之間更是如此。如果你和你的面試官是同性，而你想展示自己在和人交往中主動、積極的一面，你也許可以一進面試室就開始把手伸了出去：記住，要么不要主動，要么就要大大方方讓你的面試官注意到你的意圖，否則，當你的手落在半空中，而你的面試官沒有察覺而只是讓你坐下的時候，你可能會覺得相當?shù)膶擂??！「影踩淖龇ㄊ桥袛嗄愕拿嬖嚬俚囊鈭D，當你發(fā)現(xiàn)他有握手的意圖時，立刻趕在他的前面把手伸過去；當你發(fā)現(xiàn)他并沒有握手的意圖時，也許你應(yīng)該考慮換另一種姿勢來和他打招呼，也許是點頭，也許是鞠躬。這一點尤其當你面對的是異性面試官時更是如此，不要主動地伸手給異性面試官，而是等她或他先表達握手的意圖。　　握手的時候不要軟弱無力，但是也不要故意把你的面試官的手握痛。打招呼的時候不要 回避面試官的眼神，也不要給人一種盯著對方的感覺。一切都在于“度”，生活之中其實總有練習(xí)面試的好機會，關(guān)鍵看你平時是不是有心人?！　『昧耍昧?，安全地走到椅子邊了，招呼也打了，手也握了，終于可以安全地坐在面試的椅子上了?？瓷先ミ@把真皮的辦公椅坐上去一定很舒服，那么你是否真的可以深深地坐下去呢？當然不能。從心理學(xué)的角度分析，徹底、深度地坐在椅子上代表著的是心理的放松或者優(yōu)勢，而對于正在面試的你來說，你應(yīng)該挺直腰，坐在椅子的1/3處，身體略微前傾，這才是個積極的聆聽姿態(tài)。通過這個姿勢，你告訴你的面試官，面試，可以正式開始了?！　∽晕医榻B　　看看表，現(xiàn)在時間僅僅過去了最多1分鐘，危險的前3分鐘還遠遠沒有結(jié)束。假如你到現(xiàn)在為止都還無懈可擊的話，那么，小心，前3分鐘中最危險也可能是最關(guān)鍵的考驗來了——你的面試官要你做一個自我介紹?！　∷梢杂酶鞣N各樣的說法表達出這個意思：“用兩分鐘做一個自我介紹”、“告訴我多一點關(guān)于你自己的事情”、“談?wù)勀阕约骸被蛘摺澳阌X得你是一個什么樣的人”。別以為有的問　　法聽上去很隨便，而你就可以隨隨便便地回答，要知道，這個問題的答案，關(guān)系著你第一印　　象的最后形成。其實大多數(shù)人聽到這個問題后，也許都會輕輕地出一口氣，心中竊喜：就知道你會問這個！然后開始回想自己在面試前準備好的稿子，于是很流利地開始背誦起準備好的那一段話：“我是某某大學(xué)某某學(xué)院研究生二年級的學(xué)生，現(xiàn)任某某協(xié)會的副主席。我在大學(xué)期間學(xué)習(xí)成績一直保持優(yōu)異，曾經(jīng)獲得某某獎學(xué)金。我同時參加和組織了很多豐富多彩的校園社會活動，比方說某某活動和某某活動。在大三的時候，我還曾經(jīng)作為交換學(xué)生去過美國，在那里學(xué)習(xí)和生活過一段時間，這對我的英語能力有很大的提高。我明年7月份就要畢業(yè)了，我非常想去咨詢行業(yè)工作，貴公司是我的第一選擇和努力的方向……”　　你們覺得這個自我介紹怎么樣？中規(guī)中矩？條理清楚？有一點沉悶？給你留下深刻印象了嗎？　站在面試官的角度來想一想，一天之內(nèi)他要聽到可能不少于10個人的自我介紹，其中8個人的介紹形式會大概差不多，那么，當他聽到又一個自我介紹的時候，他的情緒是否能夠被你感染、點燃，從而開始建立起一個對你良好的第一印象呢？　　我認識的一個師兄，在幾年前找工作的時候，就把目標放在投資銀行業(yè)。要知道那個時候，幾乎還沒有任何大牌的投資銀行來到學(xué)校招聘，這個行業(yè)里幾乎全部是“海歸”和博士 ，而他僅僅是一名本科畢業(yè)生。通過努力和自身的實力，他獲得了一次寶貴的面試機會。同樣，考驗來了，介紹你自己。這位師兄沉思了兩三秒鐘，抬起頭說：“我是一個喜歡挑戰(zhàn)的人。在大學(xué)里我總是主動去尋找挑戰(zhàn)、面對挑戰(zhàn)、戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)。今天我坐在您的面前，因為我知道您能給我一份充滿挑戰(zhàn)的工作，而我有信心一定能做得好?！甭犐先ピ趺礃?？如果你是面試官，你會不會立刻有了一個鮮明的印象：這個小伙子的關(guān)鍵詞就是“挑戰(zhàn)”。盡管這么說的風(fēng)險可能是在下來的面試中，面試官或許真的會給你一些挑戰(zhàn)，看看你的表現(xiàn)?？墒敲斑@個險而獲得了一個深刻的第一印象，對于他當時所處的不利的競爭地位，應(yīng)該說是一個絕對正確的選擇，否則他怎么能夠作為一個本科生，在眾多的博士或者“海歸”中脫穎而出呢？　　這個故事對你的啟發(fā)是什么？兩分鐘的自我介紹，是你的機會，給你自己定下一個基調(diào)、確立一個屬于你自己的關(guān)鍵詞、塑造一個和你的名字相聯(lián)系的形象，而你只有成功地做到了這一點，才能保證給面試官留了一個深刻、良好的第一印象?！　≡谀愕淖晕医榻B中，千萬要避免的事情莫過于重復(fù)敘述你的簡歷了。我在幫朋友們作模擬面試的時候，發(fā)現(xiàn)大部分人的習(xí)慣就是把自己的簡歷按照時間順序重新說一次，毫無變化和生氣。你想，面試官手里已經(jīng)有一份你的簡歷了，為什么他還需要再聽你說一次。而更糟糕的是，你的簡歷里只有你做過的事情，卻沒有你這個人的樣子，當你被淹沒在一大堆你曾經(jīng)做過的事情之中，還覺得非常安全與自信的時候，你的聽眾的注意力可能已經(jīng)被你做過的那么多的事情所迷惑，而并不清楚你究竟是怎樣的一個人?！　≡谧晕医榻B中另外要注意的一點是，你要決定出你想強調(diào)的重點，將面試下來的對話引向一個你希望去的地方；或者，避免提到你不想去詳細討論的話題，不要讓它們出現(xiàn)在你的自我介紹中。比方說，你也許曾經(jīng)在一家投資銀行里做過實習(xí)，可是只是做了一些非?；镜妮o助性的工作，那么你最好就不要在自我介紹中對自己的這段經(jīng)歷大加突出，號稱自己“深度參與”了某某著名的項目。因為當你在自我介紹中強調(diào)這一點的時候，毫無疑問同行的面試官會對此產(chǎn)生興趣，會追問一些具體的情況。而假如你在追問之下開始支支吾吾，最后主動坦白或者被迫承認其實自己對情況僅僅知道一點皮毛，那可想而知你會給面試官留下的印象了。當然，如果你有足夠的信心或者強烈地希望面試官對你的某些“閃光點”進行追問，從而正中你的下懷，讓你有一個“展示”的機會，那么也別忘記在你的自我介紹中不斷地強調(diào)和突出這些“點”，強烈地暗示面試官，來問你這方面的問題?！〉牵o定法，實力才是聲音的真正力量。2004年，我找工作的時候，聽說有一個上海女生在各大公司的面試中都所向披靡。在接受一家世界排名數(shù)一數(shù)二的投資銀行的董事總經(jīng)理面試的時候，那位資深投資銀行家表示由于要趕去開會，所以得把面試的時間縮短，于是那位女生立刻回應(yīng)：“那您就不用問我關(guān)于金融衍生品這方面的問題了，在這方面我想我沒有問題。問其他方面的問題吧?！?強者如斯，面試怎能不贏？第七章：危險的機會 　　昨天有一位朋友打電話跟我聊他第二天的一個面試，他說：“我不打算準備太多例子來證明我有相關(guān)的經(jīng)驗了。因為這是一個實習(xí)申請，面試官不會對我的經(jīng)驗太過苛求的——他們主要會通過我的實習(xí)表現(xiàn)來判斷我。”聽到這兒，我立刻打斷他：“你錯了，你一定會被拼命問到你過去的經(jīng)驗的——‘墨菲定律’一定會起作用——你以為不會發(fā)生的事情，一定會發(fā)生?！痹谖铱磥?，面試絕對是一個典型的充滿著驗證“墨菲定律”的過程：如果壞事有可　　能發(fā)生，不管這種可能性有多么小，它總會發(fā)生，而且會帶來最大可能的損失?！　∽蛱煊幸晃慌笥汛螂娫捀伊乃诙斓囊粋€面試，他說：“我不打算準備太多例子來證明我有相關(guān)的經(jīng)驗了。因為這是一個實習(xí)申請，面試官不會對我的經(jīng)驗太過苛求的——他 們主要會通過我的實習(xí)表現(xiàn)來判斷我。”聽到這兒，我立刻打斷他：“你錯了，你一定會被拼命問到你過去的經(jīng)驗的——‘墨菲定律’一定會起作用——你以為不會發(fā)生的事情，一定會發(fā)生?！薄　÷犐先ビ行┪ㄐ模皇菃?？但是我所經(jīng)歷的面試經(jīng)驗告訴我，每一次，幾乎是每一次，我在面試前心里嘀咕著的：這個問題不會被問到吧？或者是，這種事情不會發(fā)生吧？結(jié)果是，問題都被問到，事情都會發(fā)生，哪怕面試那天我專門看了當天我的星運有5顆星也無一例外?！　∮∠笾凶顟K的一次，是我在大四的時候，通過一位資深律師的安排，去和他在另外一家律師事務(wù)所工作的好朋友見面，談?wù)勎胰ツ羌衣蓭熓聞?wù)所實習(xí)的事情。我甚至覺得我得到的暗示是：這不是一次面試，而只是一次禮節(jié)性的拜訪。然而，我走進那位律師的辦公室時，發(fā)現(xiàn)里面已經(jīng)有3位律師在等著我了。接下來的30分鐘里，我被問到從“證券法與公司法有什么關(guān)系”這種宏觀的不著邊際的問題，到“假如一個外商企業(yè)想投資一個中國的電廠，他都需要得到哪些部門的批準”這樣具體到一二三四的問題。當我大汗淋漓地從那個辦公室里出來，并且明確地預(yù)感到我不可能得到一份實習(xí)機會的時候，我就徹底地轉(zhuǎn)化成一個“墨菲定律”的信徒了?！　‘斎?，千萬不要讓“墨菲定律”把你的信心和勇氣全部打垮了，使你在面試前變得高度緊張，夜不能寐，驚慌得影響了你正常的發(fā)揮。其實，相信“墨菲定律”的積極意義應(yīng)該是：不放棄和忽略任何看似細小的問題，盡最大可能避免錯誤的發(fā)生。更進一步的意義是：當問題真的發(fā)生的時候，不用驚慌，明白這是“墨菲定律”在起作用，沉著應(yīng)對?！　∈聦嵣?，當“墨菲定律”的作用導(dǎo)致你處在危機之中的時候，不要忘了往往這也可能是你的一個機會——想想看，“危機”這個詞拆開來看不恰恰是“危險的機會”的意思嗎？假如你能夠利用這個機會，反而能增加和強化你在面試官心中的良好印象，或者挽狂瀾于既倒，重新贏得面試官對你的信心和欣賞。這才是真正戰(zhàn)勝了“墨菲定律”?！　〖幢隳悴荒軌蚪枇Υ蛄Γ辽僖矐?yīng)該沉著應(yīng)對，落落大方，能夠在壓力之下，不失分寸，這同樣是面試中你可以展示的關(guān)鍵的品質(zhì)。　還是讓我們來逐一看看面試中你都可能遇到的各種危機時刻吧：　　你花了一個晚上，準備了一份幾乎完美的個人介紹，準備用這個開場白來征服你的面試官，結(jié)果，你剛剛在他的面前坐下，面試官就冷冷地拋給你一個問題：“昨天股票大漲，你說說看這是為什么？”或者，“給我講講你在某某公司做實習(xí)的事情?！?　　這個時候，怎么辦？是不是有一種氣上不來的感覺？如果你接過面試官的問題回答下去，可能越走越遠，精心準備的個人介紹就此沒有了價值，所謂出師不利?？赡阌植荒懿焕聿沁@個問題，自顧自地做你的個人介紹，否則顯得好像你就是來這兒背標準答案似的。　　我就曾經(jīng)遇到過這種類似的情況，一般我的應(yīng)對措施是：保持微笑，說，“非常感謝您問這個問題，我也很希望給您講講我在這個問題上的看法，但是，也許您不介意讓我做一點我個人背景的介紹，然后再聯(lián)系到這個問題上。”90%的面試官都會對這個請求點頭。這個時候，你就可以長吸一口氣，把你準備好的個人介紹簡短地說出來，然后別忘了再回到你剛剛被問到的問題上繼續(xù)回答。另一種中國學(xué)生常遇到的面試危機時刻，就是聽不懂