試談化妝品銷(xiāo)售技巧-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:42本頁(yè)面
【正文】 房地產(chǎn)中介公司、保險(xiǎn)銷(xiāo)售員、網(wǎng)站銷(xiāo)售員等等，因?yàn)檫@些人在做銷(xiāo)售時(shí)，總喜歡自以為是地給顧客作決定。好像顧客的錢(qián)是由他出似的，動(dòng)不動(dòng)就對(duì)顧客說(shuō)：“就這樣定了好嗎？” 最近一個(gè)時(shí)期以來(lái)，我非常討厭打著以“百度”名義來(lái)銷(xiāo)售網(wǎng)上業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售方法。他們幾乎是三天兩頭一個(gè)電話，不厭其煩而且是同一個(gè)客戶，由不同的業(yè)務(wù)員換著給你打電話，開(kāi)頭都是套套近乎，好像跟客戶很熟悉：開(kāi)口就是： “你好……某某，最近身體好嗎？生意忙吧？” 假寒暄一番后，就很油滑地跟你說(shuō)：“我是百度公司的XXXX呀！不記得了嗎”其實(shí)鬼才認(rèn)識(shí)他呢——自作多情。被別人反感了還渾然不知，你說(shuō)暈不暈？ 接著問(wèn)你一些只有他覺(jué)得是正確答案的問(wèn)題，還嚇唬如果你不做網(wǎng)上推介，只怕你的企業(yè)要怎樣怎樣了，讓人聽(tīng)了很不舒服?！ ∥以谙胨麄兊臓I(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)到底是什么人？把“百度”這些業(yè)務(wù)員訓(xùn)練成了保險(xiǎn)公司、房地產(chǎn)中介的那類人，顧客會(huì)不煩？會(huì)不提高警惕嗎？ 每個(gè)顧客有足夠眼光看得出，你是真心實(shí)意地關(guān)照別人還是功利性太強(qiáng)；也能看出你是不是真正站在顧客的角度想問(wèn)題?！ 〔环料胍幌拢寒?dāng)你花上一個(gè)小時(shí)認(rèn)真聽(tīng)了一位本分忠厚、善解人意的專業(yè)銷(xiāo)售員為你介紹買(mǎi)他們的產(chǎn)品，你會(huì)獲得哪些好處。你同時(shí)也會(huì)感到這位銷(xiāo)售員也是多么希望得你的合作。因?yàn)樗目陀^而非夸張的講解對(duì)于你做出購(gòu)買(mǎi)決定是有絕對(duì)幫助的，作為顧客你也許會(huì)良心發(fā)現(xiàn)——我聽(tīng)了人家這么多到位的介紹卻讓人家兩手空空。此時(shí)，你的同情和人性也許會(huì)使你作出購(gòu)買(mǎi)的決定，達(dá)到雙贏的合作?！ ∽岊櫩投嗾f(shuō)“是”，其實(shí)也不難——一個(gè)敢于對(duì)顧客掏肝掏肺、實(shí)事求是、客觀公正、耐心講解產(chǎn)品或服務(wù)的業(yè)務(wù)員，要做成單是不太困難的?！ ∥铱茨氵€是改行吧…想必你做這方面不太熟悉吧我也是做化妝品業(yè)務(wù)的。一。你要抓住客戶的心理。這點(diǎn)是很重要的。其次是你做什么產(chǎn)品。你要了解你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)還有你的產(chǎn)品你是否用過(guò)?；蚰闵磉叺呐笥咽欠裼眠^(guò)。效果好不好。還有！~向客戶銷(xiāo)售一點(diǎn)。你可以用點(diǎn)試用妝給她他用過(guò)好的話。她也會(huì)幫你做宣傳的。你也不必要那么忙咯。 你看我做到現(xiàn)在我都不用去介紹了。她們直接來(lái)購(gòu)買(mǎi)。你也要采取對(duì)比的方式。等。一系列價(jià)格方面就不要考慮了。這是顧客考慮的事情。一樣好的產(chǎn)品無(wú)論多少錢(qián)。都有人買(mǎi)。要記住。我們做銷(xiāo)售的是銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。不是我們的價(jià)格 化裝品嘛！主要注重的是效果 第二就是安全 就是首先顧客買(mǎi)你的產(chǎn)品能給他 帶來(lái)什么好處 質(zhì)量有沒(méi)有保障 價(jià)格是否合理！如果可以也可以借名人的光 比如誰(shuí)代言的 誰(shuí)誰(shuí)用過(guò)… 效果怎么樣 用實(shí)際的例子來(lái)說(shuō)服他 還有就是考驗(yàn)?zāi)銓?duì)你的產(chǎn)品熟不熟悉了 要知道它是怎么制作出來(lái)的制作成功中 添加了什么對(duì)人體有益的成分 什么天然的，什么對(duì)人體無(wú)害… 還有就是用品牌來(lái)說(shuō)他 最重要的是 別欺騙顧客否則 ，下次就沒(méi)回頭客了，9 /
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