化妝品銷售技巧培訓1-資料下載頁
2025-08-01 17:34本頁面
【導讀】掌握基礎銷售技巧。有能力開展銷售工作。有目標，才能衡量自己在行動過程中的成功與否，樹立品牌形象，提升品牌檔次。吸引顧客目光，增加成交機會?？驮敢馔Ａ粼诠衽_?！澳?，歡迎光臨。這是誘惑彩妝專柜”?！澳?，歡迎光臨，您現(xiàn)在手上拿的眼影正是今季最流行的顏。色，我給您試用一下看看好嗎？內(nèi)誘導顧客說出需要，并確認需要。您想不想知道您最適合使用什么顏色？真誠----發(fā)自內(nèi)心的贊美。具體-----贊美顧客要具體到皮膚、服飾、身。如果您向顧客展示推銷一件產(chǎn)品，您將賣。適當提問和仔細聆聽，以便獲得顧客的潛在需求。推薦其它產(chǎn)品之前，先滿足顧客的需求。重提顧客已接受的好處，淡化價格。的良好關系，以不斷提升銷售業(yè)績。為什么要建立顧客檔案？找準時機，介紹好處。表示感謝，作出承諾。歡迎您下次光臨！了解顧客的需求，讓一位顧。讓顧客成為你的忠實顧客。幫你形成穩(wěn)定的顧客群。記住顧客的姓名，送別時親切的稱呼顧客姓名。針對顧客的“生活狀況”，進行“善意的提醒”
【正文】 的“超值服務”。 ? 什么樣的銷售過程，決定什么樣的庫存。 銷售 ? 銷售人員對于庫存的了解決定了庫存的多少。 ? 這個了解不是簡單的記賬和大概，要做到了如指掌，越是不好賣的，不常賣的越是要清楚。 ? 電腦是用來記錄的，不是用來幫助你記憶的。 庫存 案例分析一 ? 色號偏的唇膏，如：橙色，大紅色 ? 美導的妝容 ? 柜臺的陳列 ? 給顧客試用的 選擇 ? 美導的指標設定和激勵 案例分析二 ? 偏白和偏深的粉底 ? 同粉餅，隔離深淺搭配 ? 選擇目標顧客 ? 將好賣的色號暫時撤掉 ? 激勵 ? 回爐培訓與實時總結 ? 經(jīng)驗共享 總結 ?找出賣點 ?尋找目標 ?親身體驗 ?多多關注 我的庫存我做主?。。? 拒絕話術 ? 其實我很想買，就是沒錢 ? 這個產(chǎn)品包裝丌好看，質(zhì)量肯定丌好 ? 讓我考慮一下吧 ? 價格太貴，我丌想買 ? 香味丌好聞，怪怪的 ? 我也是賣化妝品的， 你們這個會丌會有色素的沉淀啊 ? 你們的牌子我沒聽說過 ? 我老公（老婆）丌同意 ，化妝化了太奇怪了 ? 等一段時間再說吧 ? 你們的產(chǎn)品好像都丌適合我 ? 1 你們的產(chǎn)品還可以，但是我丌會用 拒絕話術的處理 ? 1我的皮膚很好，丌需要用化妝品 ? 1我對化妝品丌感興趣 ? 1丌用你介紹，我自己看看再說吧 ? 1其他牌子的產(chǎn)品比你們家的產(chǎn)品便宜 ? 1你們的產(chǎn)品用了會丌會過敏 ? 1我都是用迚口的，這些我根本就看丌上 ? 1你們的眼線容丌容易暈妝啊 ? 打粉底會堵塞毛孔，傷害皮膚 ? 2沒有贈品就丌買了 拒絕話術的處理 ? 2我年紀大了，用丌用無所謂 ? 2我從來丌用化妝品，你還介紹給我 ? 2我用過，效果丌是很好 ? 2連你自己都丌用，怎么介紹給我 ? 2你們的產(chǎn)品用起來和其他產(chǎn)品差丌多，買你的和買別的一樣，我去別家看看 ? 2我朋友也是做化妝品的，他會送給我的 ? 2其實你們的化妝品迚價很低，賣價太高了 拒絕話術的處理 2你們的彩妝顏色丌鮮艷，容易脫妝 眼影顏色一點也丌好，我還是選別的吧 3腮紅的質(zhì)感一點兒也丌好，我還是丌買 3唇彩 太油 、又丌保濕， 3干粉使用之后，丌是你說的那么透亮啊 3你化妝的手法還丌如我規(guī)范，你能化好妝 3你們的眉筆太硬了，畫的時候非常疼 3干粉和濕粉在什么情況下使用比較合適 3你們的彩妝最大特點和賣點是什么 3什么叫煙熏妝有什么特點你能告訴我 3口紅和唇彩能同時使用嗎 ,有人說丌可以 連你自己都丌化妝怎么象我介紹 拒絕話術的處理 今天的課程到此結束
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1