詹德東-反談營(yíng)銷-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:40本頁(yè)面
【正文】 企業(yè)戰(zhàn)略的制定在很大程度上取決于企業(yè)所掌握的資源及各種專長(zhǎng)（技能與能力）的特點(diǎn)，要考慮企業(yè)在發(fā)展中的優(yōu)劣勢(shì)，考慮內(nèi)外的環(huán)境，要通過對(duì)關(guān)鍵因素的把握來(lái)捕捉發(fā)展機(jī)會(huì)。戰(zhàn)略動(dòng)力指向的不同，使企業(yè)在資源配置、市場(chǎng)機(jī)會(huì)的選擇、優(yōu)先排序等方面具有了不同的選擇，由此而形成的企業(yè)戰(zhàn)略動(dòng)力也有天壤之別。 國(guó)美電器、格蘭仕、戴爾、沃而瑪皆以低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)獲得優(yōu)勢(shì)，而其背后深層的支撐體完全不同。國(guó)美電器：巨額的進(jìn)/銷吞吐量，注重規(guī)模和銷量的增長(zhǎng)是國(guó)美低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)和高額回報(bào)的支撐體。以專業(yè)連鎖業(yè)態(tài)，實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)，以大工業(yè)的方式集中買斷、分店銷售，降低采購(gòu)和經(jīng)營(yíng)成本，以最低的進(jìn)貨價(jià)格、最高的返利點(diǎn)實(shí)施最大的銷售量，提高收益，是國(guó)美屢試不爽的法寶。 格蘭仕：憑借低廉的人工成本、24小時(shí)生產(chǎn)、超大規(guī)模的生產(chǎn)能力打造世界級(jí)的生產(chǎn)工廠是“價(jià)格屠夫”的獨(dú)門絕技。 戴爾：戴爾PC能夠在不喪失品質(zhì)的前提下用價(jià)格戰(zhàn)攻城掠地，其支撐體在于其獨(dú)特的銷售方式。因直銷直接減少了20%的渠道成本，同時(shí)縮短配件庫(kù)存時(shí)間——只有3天，成本減少4%。這24%成為其他PC廠商的心患。沃而瑪：美國(guó)人購(gòu)買的內(nèi)衣有1/4來(lái)自沃而瑪。即使像寶潔、聯(lián)合利華這樣喜歡控制零售貿(mào)易，具有強(qiáng)大討價(jià)還價(jià)能力的公司面對(duì)如此實(shí)力的大規(guī)模零售商也不得不收斂其強(qiáng)硬的態(tài)度。租用衛(wèi)星每日傳遞全球銷售數(shù)據(jù)—正是其獨(dú)特的配送體系支撐著沃而瑪成為供應(yīng)鏈之王。 這些說明了什么呢？在創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的過程中，并無(wú)所謂的最佳的策略，所謂適合所有企業(yè)放之四海而皆準(zhǔn)的策略并不存在。一枚硬幣的兩面才是事情的全部。各種營(yíng)銷要素、工具與理念本身并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分，問題在于市場(chǎng)的本質(zhì)是什么？你是否發(fā)現(xiàn)了事實(shí)與真相。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，各種營(yíng)銷觀念日新越異的今天，大師之言，先賢之語(yǔ)，并非絕對(duì)的真理。在慎思大師們的各種思想觀念的同時(shí)，把握市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)本質(zhì)，在賺取利潤(rùn)的同時(shí)，賺取戰(zhàn)略動(dòng)力，積累核心競(jìng)爭(zhēng)力，在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、在與消費(fèi)者的博弈中獲得優(yōu)勢(shì)才是問題的關(guān)鍵。8 /
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1