【正文】 你爭我奪，互相征伐，后來又出現(xiàn)了七雄爭霸，軍事，政治、外交等方面斗爭激烈，錯綜復雜。基于形勢需要，讀書人中出現(xiàn)了一個專門作說客和為人出謀劃策的所謂策士、謀士階層，謀略之學也發(fā)展到了奇妙精微的程度。他們穿梭奔走于各國之間，巧言飾辨，詐為權變，運籌策謀，就可左右局勢的發(fā)展，決定一國的安危存亡?！　∑邚娤酄帟r的謀士們因大體上分為合縱與連橫兩派（南北為縱，東西為橫；合縱派主張六國聯(lián)合抗秦，連橫派主張六國分別事秦），被后世稱為縱橫家，他們中的代表人物是蘇秦與張儀?！　　稇?zhàn)國策》記載了春秋戰(zhàn)國時代許多令人拍案叫絕的奇謀妙計?！　∏Ы鹗泄鞘瞧渲兄??！　⊙嗾淹跸胝心劫t能之士，大臣郭隗對他說：古時有位國君，以千金求千里馬，歷3年都得不到。一位內(nèi)侍進言：‘讓我去為您找吧。39。國君主把這事委托他。他3個月就找到了千里馬，但馬也死，但花了五百金去買下它的頭骨，回來呈交國君。國君火冒三丈：‘我要的是生馬，怎么找來死馬，還花了五百金？39。內(nèi)侍回答說：39。死馬尚且用五百金去買，何況生馬呢？天下人都知道您想買馬，馬很快就會來了！果然，不到一年，就有3匹千里馬送了上門?！　∵@位不知名的內(nèi)侍，其實是一位策劃高手，他以五百金買回一堆馬頭骨，卻令國王在一年之內(nèi)得到了3匹千里馬。郭隗也是一個策士，他引用這個典故，則是為燕照王獻計厚幣而招賢的。燕王果然依其所言，在易水之旁，筑起一座高臺，積黃金于臺上，以奉西方賢士，號為招賢臺。后人于是用千金駿骨燕駿黃金駿、燕臺駿等來比喻求才若渴?！　　妒酚浧皆萸淞袀鳌飞线€記載了一個戰(zhàn)國時期毛遂自薦的奇事?！　∏毓ペw，趙派平原君求救于楚國。平原君要從門下食客中選取20個人作隨從，選來選取只得19人。此時有一個叫毛遂的挺身而出，自贊自薦，并以囊錐為喻，說如讓自己處于囊中，早已脫穎而出，不用等到今天了。果然，在平原君與楚王談判時,毛遂威言并加，才華畢露，致楚王立定合從之約。平原君感嘆說：毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，強于百萬之師?！　?zhàn)國時期最年輕的策士，要算是十二拜上卿的甘羅了。甘羅是秦相呂不韋門下之客，年方十二，小小年紀出使趙國，趙王嘲笑他：秦延年長者，不足使乎？何以及先生。甘羅答道：秦王用人，各因其任。年長者任以大事，年幼者任以事，臣年最幼，故為使于趙耳。趙王馬上不敢小看他?！　∷\用連橫之計，使秦與趙合兵代燕。趙得19城，秦得11城，于是，秦王拜甘羅為上卿?！　≈档弥匾暤氖恰稇?zhàn)國策》中崇尚智能、推崇策劃的強烈意識。書中記載的許多奇策異智，形象而生動地反映了策士英雄們在戰(zhàn)國亂世中舉足輕重的作用。　　戰(zhàn)國時期政治、軍事和外交斗爭錯綜復雜，諸侯之間你爭我奪，時而罷兵結合，時而背盟相攻。謀臣策士則穿梭奔走，巧言飾辯，詐偽權變，左右時勢的發(fā)展，決定事情的成??？轉危為安，運亡為存，所在國重，所去國輕，甚至一怒而諸侯懼，安居而下熄?！　　稇?zhàn)國策》中，寫了許多策士形象，通過智力與權力的較量，說明智能在決策過程中的決定意義?！　?jù)一些學者考證，策劃這一階層有兩大來源，一部分是從前代王朝游離出來的沒落貴族，一部分則是由下層浮上的庶民。社會的變動和權力角逐把他們推上政治舞臺。但他們沒有祖蔭的庇護，也沒有權貴的依靠，只能憑借自己技高一籌的策劃能力，獲取君主們的青睞?！　　稇?zhàn)國策》、《史記》等歷史著作里策士們是如此大智大勇，如此出神入化，以致一國之尊的國君在他們的對比下黯然失色。而統(tǒng)治者依靠策士計謀在權力角逐中獲勝的事例，在書中則屢見不鮮。 　　蘇秦、張儀，這兩位合縱、連橫的發(fā)明者，可以說是那個年代的策劃大師。他們在七國之間穿梭來往，向各國君主進行眼花繚亂的巡回演說，使那些庸碌無能的君主們頭暈眼花，無所適從，甚至唯唯諾諾，跪而求教?！　√貏e是蘇秦，簡直成了智能的化身、計謀的代號。合縱六國，就是他的一大策劃，結果是六國聯(lián)合結盟抗秦，蘇秦還當上了合縱長——即聯(lián)合國秘收長，佩六國相印，總轄六國之民。他伏軾撙銜，橫歷天下，延說侯之王，杜左右之口，天下莫之能抗，于是天上之大，百民之眾，王侯之威，謀臣之權，皆欲決于蘇秦之策?？梢姡呤康闹\智承當時是關系一國之生死存亡的?！　　稇?zhàn)國策》在中國歷史上第一次強調了知識分子在政治斗爭與社會發(fā)展中的重大作用，歌頌了那些窮鄉(xiāng)僻壤沖殺出來的縱橫捭闔之士，公然提出士可貴，王者不貴。從中我們可以看出策劃家在當時社會的地位?！　　稏|周列國志》繪聲繪色地描寫了蘇秦的策劃故事?！　√K秦任趙國丞相時，張儀去投靠他，蘇秦大擺架子，侮辱輕慢，使張儀無地自容，后在賈舍人資助下出走秦國，又經(jīng)賈的金帛打點，使張儀得以被秦惠文王召見，拜為上卿。張儀欲報賈舍之人德，賈卻笑道：非臣之功，知君者乃蘇相國也?！　≡瓉?，蘇秦方倡合縱之約，擔心秦國兵伐趙國，于是派賈舍人尋得張儀，又故意怠慢激怒他，使其必得秦柄而后已。張儀對蘇秦的這一曲線救國之計也不得不嘆服。嗟乎！吾在季子術中，而吾不覺，吾不及季子遠矣?！　∽钣幸馑嫉氖翘K秦死后報仇之策。秦之死，最被人刺殺，匕首入秦腹。蘇秦以手按腹而走，找到國王留下遺言：臣死之后，愿大王斬臣之頭，號令于市曰：39。蘇秦為燕行反間計，今幸誅死，有人知其陰事來告者，賞以千金。39。如是，則賊可得也。言畢，拔去匕首血流而死。國王依計而行，號令蘇秦之頭于市，不信，果然有一人揭榜領賞，說：殺秦者，我也！結果是，盡昨主使之人，誅滅數(shù)家。后人贊道：蘇秦雖身死，猶能用計自報其仇，可為智矣！　　可見，在戰(zhàn)國這個縱橫家的時代，策略不僅用之于國與國之間，也用于人與人之間，往往立竿見影，其效自見。計謀不但決定國家的興衰成敗，也決定人貴踐榮辱。在長沙馬王堆出土的的帛書《戰(zhàn)國縱橫家書》有這樣的斷言：計聽知順逆，唯王可。意思是說，定計謀，聽意見，能分辨順逆者，即使稱王天下，也是可以的。反之，計失而過聽，則遭敗績?！　「档米⒁獾氖牵v橫家當時已經(jīng)把智力當商品一樣出售，所謂特價而沽。為了昂其值，他們大力吹噓，口舌之功。過去的儒家重義而非利，甚至在說教時斥利而頌義?？v橫家則勇敢地撕開了這一層虛偽的面紗，旗幟鮮明地提出：爭名者于朝，爭利者于市。他們以名利雙收為追求的目標，載千金為游說的資本，以實利為誘人的釣餌，求揚名為殺身的報償。國可重，利可得，名可尊，幾乎成了策士們的口頭禪?！　】v橫捭闔之計，長短傾側之術，是縱橫家的武器，他們在策劃中十分重視審時度勢，蘇秦曾提出時勢者，百事之長也。故無權藉。背時勢，而能事成者寡矣。這種尊時的思想在《戰(zhàn)國策》中比比皆是，所謂百世之一時也、百代之一時也、務興于時、時不可失之類的策論，隨處可見?！　?zhàn)國時代對智能、策劃的崇尚以及策士尊貴的社會地位，在中國歷史上構成一種奇觀，它標志著人們的初步覺醒。隨著社會的發(fā)展與生產(chǎn)力的提高，國與國、人與人之間的關系不再是赤裸裸的武力較量和蠻力相搏，更大程度上取決于智力的較量。因此，人的價值，智能的價值、策劃的價值就不能不受到重視。世界著名腦庫　　1950年年初，朝鮮戰(zhàn)爭已到了劍拔弩張、一觸即發(fā)的地步。戰(zhàn)爭爆發(fā)前8天，美國對華下政策研究室接到一個秘密情報：歐洲有個德林軟件公司集中人力，投下大筆資金研究了一個課題：美國如果出兵韓國，中國的態(tài)度將是如何？第一個研究成果已經(jīng)出來了。德林公司通過秘密渠道打算把這個結論賣給美國，據(jù)說只有一句話，卻索價500萬美元（大約相當于當時一架最先進的戰(zhàn)斗機價格）?！　∮?00萬美元買話？美國佬認為這簡單是發(fā)瘋，他們一笑置之，當作無稽之談。　　幾年后，美國在朝鮮戰(zhàn)場一再慘敗，美國國會開始辯論究竟出兵韓國是否真有必要的問題，才有人想起德林公司的研究成果。此時雖已時過境遷，但在野黨為了在國會上的辯論言之有理，仍以280萬美元的代價買下了德林公司這項過了時的研究成果。成果的內(nèi)容只有一句話：中國將出兵朝鮮，但附有長達328頁的附錄分析資料，詳盡地分析了中國的國情，有豐富的歷史材料和有關數(shù)據(jù)。并有充足的論據(jù)證明中國絕不會坐視背朝鮮危急而不救，且斷定一旦中國出兵，美將以不光彩的姿態(tài)主動退出這場戰(zhàn)爭?！　‘斢浾邌枏某r戰(zhàn)場回來的美這總司令麥克阿瑟將軍對德林公司的研究成果有什么看法時，他不無感慨地說：我們最大的失策是_舍得幾百億美元十萬美國軍人的生命，卻吝嗇一架戰(zhàn)斗機的代價。默默無聞的德林公司自此聲望大振，揚名四海。　　德林公司的經(jīng)理是馬德森，本名馬克克勞斯，其父曾當過中國著名軍閥吳佩孚的顧問。馬德林本人生于中國，長于中國，還取了個中國名子。他回到歐洲后不久，便組建了德林公司。這家公司既沒有實驗室，也不生產(chǎn)什么商品，而是搜羅了大批各類的專業(yè)人才，專門給人出主意，提建議，做方案，搞咨詢，純屬思想庫、智囊團之類的組織。特別有意思的是，由于創(chuàng)建之初，就特地聘請了17個極有造詣的中國問題研究專家，從而使公司具備了向一切需要關于中國問題資料的人提供這方面的資料的咨詢服務的能力?！　〕r戰(zhàn)爭一觸即發(fā)之時，德要公司還是鮮為人知的初生兒，資金也并不雄厚。但是，馬德林即冒著公司虧本倒閉的巨大風險，孤注一擲，集中研究美國如果出兵韓國，中國的態(tài)度將是如何這樣一個課題，雖然由于美國人的愚蠢，德林公司被不屑一顧。然而，它為頭腦產(chǎn)業(yè)所開的天價卻充分顯示了其超前的思維和驚人的勇氣。由于此案的平反德林公司不僅收回了280萬美元，而且使自己的品牌價值迅速升值。500萬美元買一句話，則成了智力就是財富這一現(xiàn)代公式的絕妙證明。　　無獨有偶，這種智力策劃成果不被重視的悲劇，幾乎在20多年后又重演了。這回，悲劇的主角是美國電訊業(yè)壟斷巨頭貝爾家族，而策劃的一方就是著名的未來科學者、《第三次浪潮》的作者阿爾溫托夫勒。　　在一個精心的安排下，貝爾家族與托夫勒進行了一次秘密會談，委托他對這一家族 的前景進行分析預測，并提出策略性建議?！　⊥蟹蚶者M行了一番全面深入的調查后，提出了一份秘密報告。這個報告的中心論題只是兩個字：分家！　　為什么貝爾家族 要求教于托夫勒，托夫勒又為何提出分家的主張呢？　　貝爾家族是從貝爾電話公司發(fā)展起來的，演變的美國電話電報公司，壟斷電訊，稱雄于世。當這個家族慶祝貝爾發(fā)明電話100周年的時候，它已經(jīng)擁有資產(chǎn)1500多億美元，雇員100多萬，附屬于它的下設子公司達200余家，平均每天傳送電話6億多次，擁有電話和電纜長達10億英里。像這樣實力雄厚的龐大家族 ，不但在美國，即使在世界也是屈指可數(shù)的?！　∝悹柤易逯砸欢确Q雄于世，一是由于美國電話電報公司的壟斷是得到官方認可和保護的，二是這個家族既處于壟斷的地位，又憑著壟斷的地位建立了自己的獨立產(chǎn)銷體系，不受市場競爭的壓力，因而它的利潤是有保障的?！　∪欢怯捎谒鼪]有外來的競爭壓力，靠壟斷得來的利潤開始慢慢地腐蝕了這個家族。公司的經(jīng)理人員逐漸染上了那種壟斷公司內(nèi)部幾乎是無法克服的惰性，不求創(chuàng)新，唯上是從。由于公司的壟斷和利潤得到官方的認可和保障，經(jīng)理們不是靠改經(jīng)營來獲得利潤和促進企業(yè)的進步，而只是滿足于靠官方的保護和已有的壟斷地位來排擠競爭對手，同時，這一切又極大地壓抑了公司內(nèi)部本來所具有的巨大潛力。最明顯的例子是，由于壟斷和政府管制等原因，甚至連公司準備研制電腦的計劃也被禁止進行?！　〈送猓苍S是樹大招風，財大欺人，貝爾家族侵犯他人的經(jīng)濟利益，為此而打了數(shù)不清的官司，使得家族的元氣大傷，士氣大挫。聯(lián)邦司法部對此也極為惱火，經(jīng)常指控其違反聯(lián)邦安全法，違反新聞檢查制度，而且一直窮追不放，官司連續(xù)打了10年之久，使得這個家族破費了大理財力，弄得筋疲力盡?！　∥C四伏，八面挑戰(zhàn)，迫使這個家族的高層決策都不得不面對現(xiàn)實，尋求出路。托夫勒的秘密報告就是在這個緊要關頭提出的，然而這個家庭為了顧全面子，對分家之說難以接受，因此托夫勒的高見未能發(fā)揮作用?！　≡谀婢持锌嗫鄴暝?，又度過了幾個年頭。直到1975年，貝爾家族在內(nèi)外交困的陷阱中越陷越深時，終于回過頭去又采納了托夫勒的建議。1982年，家族的高層決策者開始著手實行大改組，大分化，使整個家族化整為零，各自為政。決定將下屬于的7個地區(qū)電話電報公司分離出去，成為各自經(jīng)營完全獨立的公司，讓它們各顯神通；在分家產(chǎn)的同時還對原來的直屬子公司進行了必要的調整，把仍舊最大家族直屬的6個子公司和1個實驗室（著名的貝實驗室）合并為4個公司和1個實驗室。這項美國歷史上最大的公司改革，經(jīng)過兩年的努力，終于在1984年1月1日正式宣布。　　競爭，發(fā)揮了神奇的作用，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。改組公司不到一年，%，%。　　托夫勒的策劃，被稱為挑起了電子電訊領域的第三次世界大戰(zhàn)，而貝爾家族 在大分家、大改組之后，重新煥了青春?！　∫晃辉u論家曾感嘆道：觀念就是力量。僅僅認識上的改變，就是力量無窮的創(chuàng)意?！　∵@就是現(xiàn)代策劃的魔力，這就是當代策劃家的魔方?！　≈摹豆鹌髽I(yè)管理通書》，對現(xiàn)代策劃予了明確的定義：策劃是一種程序，在本質上是一種運用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關于未來的事物的。也就是說，策劃是針對未來要發(fā)生的事情作當前的決策。換言之，策劃是找出事物的因果關系，衡度未來可采取的措施，用為目前決策之依據(jù)。即策劃是事先決定做什么，何時做，誰來做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地和我們要經(jīng)過之處?！　∫蚨敶牟邉潣I(yè)，往往是通過智囊團、顧問團的形式發(fā)揮其作用的?！　≈摹洞筅厔荨泛汀?000年大趨勢》作者約翰奈斯比特，就是美國著名的奈斯比特研究與咨詢集團的主席，他還擔任過一些美國著名的大企業(yè)，如國際商用機器公司、美國電話電報公司的客卿顧問?！　∧嗡贡忍卦凇洞筅厔荨非把灾姓f明：過去12年，我一直為美國大公司工作，用注視地方事件和行為的方法，試圖了解美國的真實情況?！　〔邉澅仨毎盐沾缶郑瑢ι玑槍Υ髣莸陌盐?，是精彩妙策劃成功的前提。奈斯比特的智囊團獨創(chuàng)性地運用了內(nèi)容分析的臨監(jiān)測手法，來分析與掌握變幻不定的政治經(jīng)濟形勢。　　過去，美國每年花費幾百萬美元對世界各地報紙進分析綜合。但很少用在產(chǎn)業(yè)策劃之上。奈斯比特別則把它運用于經(jīng)濟和商務活動分析，測量市場的變化。他們策劃了一本《趨勢報告》季刊，跟蹤和詩人重要的問題和趨勢。奈斯比特任發(fā)行人。這本為商業(yè)策劃提供依據(jù)的雜志，成為美國企業(yè)大享和商業(yè)巨子的案頭必備