【正文】 9。　 碧桂園，成功人士的家園。撫弄著自己的高級豪華木門，由銅色鋁質(zhì)茶色玻璃窗，名貴進(jìn)口柚木地板，美國名牌“士丹達(dá)”潔具等等，我心滿意足。1982年，當(dāng)中國大酒店首次向社會招聘管理人才時，朱先生就率先入選，成為中國第一批由英國、瑞士酒店管理專家精心培訓(xùn)的“黃埔一期”學(xué)員。本來，會員卡是要高價購買的，但新張開業(yè)，知名不高，不用說賣，送人恐怕都沒人感興趣，怎么引起人們的強(qiáng)烈興趣呢？王志綱巧施“引君入甕”之策，他又設(shè)計了一個“名車大行動”。王志綱認(rèn)為，爭論正好把“生活方式”炒熱，一旦這種比較超前的未來生活方式為大眾所接受?！薄?對朱老先生的說法，當(dāng)即就有人表示不贊成，說朱老先生下的結(jié)論未免武斷，能住得起豪宅的人數(shù)也絕不止他說的數(shù)目的幾倍吧?！薄?看來中國的知識分子比較認(rèn)同這種未來的生活方式，并把它作為自己奮斗目標(biāo)，對實現(xiàn)夢想滿懷信心?！?廣告定位的思考點：　 “碧桂園生活方式”，有心、誠心、匠心，別開生面，獨樹一幟，是“天時、地利、人和”的三位一體，是新時代的“長子”，是“高智商”的“強(qiáng)健”的優(yōu)生兒。下一世紀(jì)的中國是什么模樣，中國的下一世紀(jì)該是怎樣的輝煌？“碧桂園生活方式”，未來世紀(jì)優(yōu)秀的中國人生活的類型，本世紀(jì)末成功者面前的一座跨世紀(jì)的橋梁！　 “給你一個五星級的家”，這不是理想，而是理想的實現(xiàn)；還不是出發(fā)，而是勝利的到達(dá)；邊不是樂譜，而是你耳旁動聽的旋律；這不是彩霞，而是你心中一幅絢麗的圖畫。在實地考察了這個中國超級社區(qū)后，“賭王”“賭霸”對此地稱贊不已，并有意聯(lián)手在這里購買兩套別墅，比鄰而居?！?在一定意義上，也可以說，正因為有了策劃人的落鳳，這一超級社區(qū)才真正起死回生。　 ⑥ 標(biāo)志造型獨特，符合易于記憶、易于制作、易于廣泛應(yīng)用以及個性突出等現(xiàn)代標(biāo)志設(shè)計的特點，內(nèi)容與形式成為一體化，為碧桂園獨家所擁有。由此而生策動、策應(yīng)、策士?！?就在這時，他作書辭別勾踐，勾踐堅決不讓他走，說孤將與子分國而有之?！?據(jù)《史記》與《戰(zhàn)國策》等古籍記載，中國的戰(zhàn)國時期，各諸侯國你爭我奪，互相征伐，后來又出現(xiàn)了七雄爭霸，軍事，政治、外交等方面斗爭激烈，錯綜復(fù)雜。燕王果然依其所言，在易水之旁，筑起一座高臺，積黃金于臺上，以奉西方賢士，號為招賢臺。趙得19城，秦得11城，于是，秦王拜甘羅為上卿?？梢?，策士的謀智承當(dāng)時是關(guān)系一國之生死存亡的。國王依計而行，號令蘇秦之頭于市，不信，果然有一人揭榜領(lǐng)賞，說：殺秦者，我也！結(jié)果是，盡昨主使之人，誅滅數(shù)家?！　?zhàn)國時代對智能、策劃的崇尚以及策士尊貴的社會地位，在中國歷史上構(gòu)成一種奇觀，它標(biāo)志著人們的初步覺醒。他回到歐洲后不久，便組建了德林公司?！　∝悹柤易逯砸欢确Q雄于世，一是由于美國電話電報公司的壟斷是得到官方認(rèn)可和保護(hù)的，二是這個家族既處于壟斷的地位，又憑著壟斷的地位建立了自己的獨立產(chǎn)銷體系，不受市場競爭的壓力，因而它的利潤是有保障的?！　⊥蟹蚶盏牟邉?，被稱為挑起了電子電訊領(lǐng)域的第三次世界大戰(zhàn)，而貝爾家族 在大分家、大改組之后，重新煥了青春?！　∵^去，美國每年花費幾百萬美元對世界各地報紙進(jìn)分析綜合。奈斯比特，就是美國著名的奈斯比特研究與咨詢集團(tuán)的主席，他還擔(dān)任過一些美國著名的大企業(yè)，如國際商用機(jī)器公司、美國電話電報公司的客卿顧問。決定將下屬于的7個地區(qū)電話電報公司分離出去，成為各自經(jīng)營完全獨立的公司，讓它們各顯神通；在分家產(chǎn)的同時還對原來的直屬子公司進(jìn)行了必要的調(diào)整，把仍舊最大家族直屬的6個子公司和1個實驗室（著名的貝實驗室）合并為4個公司和1個實驗室。　　托夫勒進(jìn)行了一番全面深入的調(diào)查后，提出了一份秘密報告。默默無聞的德林公司自此聲望大振，揚名四海?！　】v橫捭闔之計，長短傾側(cè)之術(shù)，是縱橫家的武器，他們在策劃中十分重視審時度勢，蘇秦曾提出時勢者，百事之長也。蘇秦為燕行反間計，今幸誅死，有人知其陰事來告者，賞以千金。他們在七國之間穿梭來往，向各國君主進(jìn)行眼花繚亂的巡回演說，使那些庸碌無能的君主們頭暈眼花，無所適從，甚至唯唯諾諾，跪而求教。甘羅答道：秦王用人，各因其任。內(nèi)侍回答說：39?！薄?因而，古人說：術(shù)謀之人，以思謨?yōu)槎?，幫能成策略之奇?！?稍后的一個杰出的策劃大師是春秋后期越國大夫范蠡?！　∧敲?，什么是策劃？策劃家從何而來？策劃學(xué)又有哪些要素。標(biāo)志造型扣緊鳳凰之造型意念，更突顯地方個性?！?僅僅兩年時間，一個不可思議的神話，在碧桂園1000多畝?；~塘上，無可爭議地成為一個輝煌的現(xiàn)實，一個文化的存在。最多的一天，銷售別墅上千萬元，一場戰(zhàn)役打下來，樓盤推廣總額竟達(dá)億元！　 在這交響樂的“華彩”階段，王志綱又導(dǎo)演了一出戲劇性插曲。于是，你毫不留戀地告別了貧窮；于是，你幸運對成了這“一部分人”?！?眾說紛紜的碧桂園生活方式，被定為天時、地利、人和三位一體?！?“但并不是說中國的知識份子致富的可能性沒有，就看怎樣把自己的精神財富轉(zhuǎn)化為物質(zhì)財富。 　 一位70多歲的朱老先生說他現(xiàn)在子孫滿堂且三代同堂，他看到有錢人趾高氣揚地過豪華日子就有意見，“總有一些人不是踏踏實實地靠勞動致富”。做到街談巷議碧桂園。筆者當(dāng)時對“管家部”頗有興趣，曾在《文匯報》上發(fā)表一篇小通訊《廣東城里人下鄉(xiāng)當(dāng)保姆》，其中的“保姆”，指的是五星級管家的集體式“保姆”。但是，你們畢竟是農(nóng)民，管理上不了檔次。行可遠(yuǎn)，歸可至，無塞車之苦，無繞道之累，隨心所欲，天馬行空。在時代新浪潮拍岸的南中國，一種“理想型”的全新居家方式正在噴薄而出。香港電視幾乎天天有酒店房產(chǎn)展銷會，又有多少人去看，去買？！大勢疲軟時，要高屋建瓴，出奇制勝?！?于是，從解放軍軍體院請來了10名教練，全體初中生軍訓(xùn)一周，男女生一律剪平頭、短發(fā)，步行拉練8公里到西海革命烈士陵園掃墓?！?王志綱對記者們點拔道：“這10位應(yīng)考者，是從全國各8000多位應(yīng)征教師中挑選出來的，不是百里挑一，而是千里挑一。記者又問：為了達(dá)到理想的彼岸，需要選擇什么辦學(xué)模式？廖校長說道：沿用過去的以學(xué)科為中心，以升學(xué)為目的的升學(xué)模式，顯然是不行的，碧桂園學(xué)校的辦學(xué)模式是這樣的三句話：“保證基礎(chǔ)，發(fā)展個性，服務(wù)社會”。學(xué)校為實現(xiàn)“一流師資、一流質(zhì)量”決定從全國招聘和選聘教師，實行一流待遇，工資每月1500元至3000元，部主任以上每月3000至4000元?！?這一天是碧桂園學(xué)校正式奠基的日子。王志綱作為策劃人，他自己又曾是新華社的名記者，對新聞輿論在策劃中的作用十分重視，對炒作新聞熱點更是揮灑自如，出神入化。王志綱和他的策劃人員精心的設(shè)計了一個“為什么”系列，在戰(zhàn)云密布的社會大背景上，打上了一個個令人警醒的問號?！?“可怕！”有這樣做廣告的嗎?當(dāng)王志綱寫下“可怕的順德人”總題之時，在座的人們爭論起來了。既然辦學(xué)是碧桂園地產(chǎn)的一個啟動點，那就要把它當(dāng)做一個系統(tǒng)工程進(jìn)行策劃定位，如同阿基米德那樣，尋找托起地球的那個支點。現(xiàn)在的情況是，就房地產(chǎn)搞房地產(chǎn)肯定死火，要跳出房地產(chǎn)才能開發(fā)房地產(chǎn)?！?可是，一幫農(nóng)民出身的建筑商，怎么辦起一個高檔次的貴族學(xué)府呢?在三角洲的田園地帶辦學(xué)，能吸引大都市的有錢人嗎?如何取信于民，取信于社會?!　 當(dāng)時，碧桂園成立了一個籌辦學(xué)校的小組，其中有位精明的年青人，建議請新聞界的“大腕”出山，寫一篇大手筆的文章?！?銀根突然緊縮，加緊宏觀調(diào)控，失控的經(jīng)濟(jì)列車被重新拉回軌道，耀眼的經(jīng)濟(jì)泡沫在陽光下開始破滅。本書接下來的篇章中，詳盡而生動地記敘了王志綱的策劃軌跡與策劃思路，薈萃了知識分子的智慧、謀略、創(chuàng)意與哲理。 　　“第四產(chǎn)業(yè)”為中國知識分子“下海”提供了一個現(xiàn)代化的高層次戰(zhàn)場。出版兩年，正版加盜版高達(dá)百萬冊，至今暢銷不衰。 　　牟其中的南德集團(tuán)策劃“飛天計劃”，以中國積壓商品換回蘇聯(lián)民航客機(jī)，創(chuàng)造了數(shù)千萬元的豐厚利潤，他們稱之為“陽光下的利潤”——智力的價值。 　　當(dāng)然，策劃的根本作用還在于弄潮第四產(chǎn)業(yè)，通過策劃這一生產(chǎn)力的魔方，可以對第一、二、三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生不可替代的反哺作用，并創(chuàng)造出龐大綜合生產(chǎn)力?！?碧桂園，以位于順德市陳村水道的碧江之畔桂山之側(cè)得名，它座落于順德與番禺的交界地，前不著村，后不靠鎮(zhèn)，上不著天，下不著地。　 在羊城的一次“新聞沙龍”上，他語出驚人，預(yù)言1993年房地產(chǎn)將大跳樓，一家大報的編輯當(dāng)場向他約稿，然而稿件送審中，卻因“觀點過于激烈”、“聳人聽聞”，而被迫改頭換面，更題為《房地產(chǎn)炒賣熱雜議》刊出，其中尖銳的分析被刪去一些，但仍然保留了這樣的判斷:　 “高潮接下是低潮，幕起之后是幕落，……狂吹的氣球不能總是猛漲，總有一天會爆裂。孫子兵法，圍魏救趙，也許反過來救了大市。　 一夜之間“可怕的順德人”刮起了一股“懸念旋風(fēng)”，掀起了幾百萬讀者的探奇欲，那神秘的“智慧果”之后又有什么？人們急不可耐地等待著9日的報紙。在這里，‘可怕39?！?王志綱，策劃的一個個“奇襲”行動取得了出乎意料的成功。于是，一個大膽的構(gòu)想產(chǎn)生了請北京景山學(xué)校的牌子，和順德北滘鎮(zhèn)合辦在北京以外的全國第一所分?！坦饒@學(xué)校。 “南北攜手，共創(chuàng)新?！?，“北京景山學(xué)校南下辦?！薄芭c北京景山學(xué)校合作與國際教育接軌”“構(gòu)筑跨世紀(jì)的文化‘金字塔’”——《羊城晚報》、《文匯報》、《經(jīng)濟(jì)參考報》、《亞太經(jīng)濟(jì)時報》、廣東電視臺、廣東新聞臺紛紛以“搶新聞”的姿態(tài)同時對碧桂園學(xué)校作突出報道，與“可怕的順德人”廣告相互呼應(yīng)，刮起了一股“碧桂園旋風(fēng)”?！?創(chuàng)辦這所學(xué)校的，是北滘人與北京景山學(xué)校?！胺?wù)社會”不言而喻，是指根據(jù)社會各行各業(yè)的需要培養(yǎng)人才，廖秉權(quán)最后說道：“北滘鎮(zhèn)位處珠江三角洲的中樞要道，這一地帶經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，人民生活比較富裕。來自安徽蚌埠的徐老師，原來是當(dāng)?shù)刂袑W(xué)校業(yè)務(wù)骨干，為“成功教育”的新型試驗所吸引，放棄原來的國家干部待遇，義無反顧南下廣東，他一家三口已落戶碧桂園，愛人在醫(yī)務(wù)室工作，小兒子就在學(xué)校讀書，老家只留一個老母親“留守”?！?初中部有一個男生，過去家里專門為他雇有兩個工人，隨時侍侯，十四五歲了，連穿衣脫鞋都得別人代勞。的高度，才能令人耳目一新。　 我們選擇碧桂園的理由……　 （大款自訴）有錢當(dāng)然住碧桂園　 時勢造英雄，英雄亦有情?！?更使我受寵的是，花錢不多，二三十萬，卻一樣擁有青山綠水藍(lán)天白云，一樣享用五星極的服務(wù)，一樣置身豪門會所。此后，經(jīng)努力做到副總經(jīng)理位置?！?12月31日， 星期六，處于全盛時期的碧桂園學(xué)校門口，又一次出現(xiàn)蜿蜒幾公理“世界名車展”的盛況。就能開創(chuàng)出一個嶄新的市場。心理不平衡可以理解，關(guān)鍵要把這種不平衡轉(zhuǎn)化為向前發(fā)展的動力，才能推動全民生活水平的提高。　 一位“小康”者則通過電臺發(fā)出這樣的忠告：“碧桂園生活方式的出現(xiàn)，使沒有住進(jìn)去的人有了奮斗目標(biāo)，努力工作，努力掙錢，希望早日夙愿成真?！?（1）“碧桂園生活方式”與中國傳統(tǒng)文化的關(guān)系。啊，碧桂園！“給你一個五星級的家”！　 （1）“給你一個五星級的家”，風(fēng)景如畫的家?！?“賭王”“賭霸”落戶碧桂園——一個新的炒作題材迅速形成?！?“思路決定出路”，總策劃王志綱說，“正確的思路可使‘跳樓39。 第二章 策劃家時代——知識力量的競爭 任何高層次復(fù)雜的競爭,幾乎都是腦力的競爭，我們可稱之為商業(yè)心靈競賽——馬克策字的另一解為籌，是一種計算的工具，由此又引申出籌策、計策、策劃等等。但那里他帶信給文種說：越王為人，可與共患難，不可與共樂，子何不去？文種未聽其言，結(jié)果不久因受讒言之害，被越王賜劍自殺?；谛蝿菪枰x書人中出現(xiàn)了一個專門作說客和為人出謀劃策的所謂策士、謀士階層，謀略之學(xué)也發(fā)展到了奇妙精微的程度。后人于是用千金駿骨燕駿黃金駿、燕臺駿等來比喻求才若渴。　　值得重視的是《戰(zhàn)國策》中崇尚智能、推崇策劃的強(qiáng)烈意識?！　　稇?zhàn)國策》在中國歷史上第一次強(qiáng)調(diào)了知識分子在政治斗爭與社會發(fā)展中的重大作用，歌頌了那些窮鄉(xiāng)僻壤沖殺出來的縱橫捭闔之士，公然提出士可貴，王者不貴。后人贊道：蘇秦雖身死，猶能用計自報其仇，可為智矣！　　可見，在戰(zhàn)國這個縱橫家的時代，策略不僅用之于國與國之間，也用于人與人之間，往往立竿見影，其效自見。隨著社會的發(fā)展與生產(chǎn)力的提高，國與國、人與人之間的關(guān)系不再是赤裸裸的武力較量和蠻力相搏，更大程度上取決于智力的較量。這家公司既沒有實驗室，也不生產(chǎn)什么商品，而是搜羅了大批各類的專業(yè)人才，專門給人出主意，提建議，做方案，搞咨詢，純屬思想庫、智囊團(tuán)之類的組織?！　∪欢?，正是由于它沒有外來的競爭壓力，靠壟斷得來的利潤開始慢慢地腐蝕了這個家族?！　∫晃辉u論家曾感嘆道：觀念就是力量。但很少用在產(chǎn)業(yè)策劃之上?！　≈摹洞筅厔荨泛汀?000年大趨勢》作者約翰1982年，家族的高層決策者開始著手實行大改組，大分化，使整個家族化整為零，各自為政?！　≡谝粋€精心的安排下，貝爾家族與托夫勒進(jìn)行了一次秘密會談，委托他對這一家族 的前景進(jìn)行分析預(yù)測，并提出策略性建議。　　當(dāng)記者問從朝鮮戰(zhàn)場回來的美這總司令麥克阿瑟將軍對德林公司的研究成果有什么看法時，他不無感慨地說：我們最大的失策是_舍得幾百億美元十萬美國軍人的生命，卻吝嗇一架戰(zhàn)斗機(jī)的代價。國可重，利可得，名可尊，幾乎成了策士們的口頭禪。蘇秦以手按腹而走，找到國王留下遺言：臣死之后，愿大王斬臣之頭，號令于市曰：39。 　　蘇秦、張儀，這兩位合縱、連橫的發(fā)明者，可以說是那個年代的策劃大師。甘羅是秦相呂不韋門下之客，年方十二，小小年紀(jì)出使趙國，趙王嘲笑他：秦延年長者，不足使乎？何以及先生。國君火冒三丈：‘我要的是生馬，怎么找來死馬，還花了五百金？39?！?西漢的曲侯陳平，曾經(jīng)是一個策士，起為策士，輔成帝國。呂尚的兵法、謀略等著作早已失傳，后人卻依托太公之名著作了《太公》、《太公六韜》等200余篇。企劃、智業(yè)、外腦、創(chuàng)意、第四產(chǎn)業(yè)，一個一個策劃家的代名詞，如今正以日漸增高的頻率，出現(xiàn)在中國的大小媒體上。順德市有“鳳城”美稱?！?另一些記者則爆炒“賭王”“賭霸”的花邊新聞，炒來炒去，“碧