【正文】 亞加達(dá)”、廣州的“南洋英文”、“華美國(guó)際”，還有“華夏”、“超能”、“金鑰匙”……20多家紛紛亮相，在廣州各大媒介上輪番進(jìn)行廣告轟炸，爭(zhēng)奪那些富翁、大款們對(duì)子女的投資。相比之下，位于偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村、目前還是一片?；~塘的碧桂園條件最差，簡(jiǎn)直沒(méi)有叫陣的資格。廣告設(shè)計(jì)也必須改換思路，從總的戰(zhàn)略著手，不鳴則已，一鳴驚人?！?9日晚報(bào)，“可怕的順德人再次出擊，“智慧果”引出了“博士帽”。兒女需要什么？孩子呼喚什么？做父母的最明白。廣告界專業(yè)人士剛紛紛打聽(tīng)可怕系列出自何方神圣?！蓖踔揪V解釋說(shuō)，要用順德人的昨天來(lái)說(shuō)明今天展望明天。是一種無(wú)形資產(chǎn)，是一種歷史信用。有錢人的子女，如果不接受良好教育，成了不肖子孫，那不是等于被人綁架了嗎？”　 說(shuō)者無(wú)意，聽(tīng)者有心。留得青山在，不怕沒(méi)柴燒，子女成才最重要。何故？一張張不及格的試卷，令“大款”也漲大了頭腦。幾個(gè)月后，草創(chuàng)而成的碧桂園學(xué)校人頭涌涌、車水馬龍。珠江三角洲的富翁、“大款”們紛紛送子送女就讀，于是在開(kāi)學(xué)的那一天，成了“名車大會(huì)展”的奇景。有時(shí)，幾十萬(wàn)元就可以搞它個(gè)天翻地覆，這就要看策劃的功力。策劃人則要善于抓住不同時(shí)期的傳奇因素，在新聞“熱點(diǎn)”上聚焦放大，吸引新聞界的注意力，“炒”出一臺(tái)又一臺(tái)有聲有色的活劇來(lái)?！?這是一張千金難買的“實(shí)力王牌”，王志綱將一批新聞界同行首次請(qǐng)到碧桂園的那一天，就集中精力炒作這張王牌?！　澳銧敔斒钦l(shuí)？”　“鄧小平?！彼痔嵝延浾邆冏⒁忄囆∑皆?0年前為景山學(xué)校的著名題詞。人們對(duì)此類新聞已不抱什么期望?！?請(qǐng)看上海《文匯報(bào)》的報(bào)道角度:南國(guó)刮起興教之風(fēng)——“可怕的順德人”揮就大手筆 本報(bào)廣州專訊 　 近日來(lái)，“可怕的順德人”成為廣東城鄉(xiāng)一個(gè)熱門的話題，《羊城晚報(bào)》1月3日、9日、13日連續(xù)刊登“可怕的順德人之3”的“懸念廣告”，宣布廣東順德人將以驚人的膽識(shí)，在珠江三角洲的黃金點(diǎn)上“全力構(gòu)筑文化金字塔”——一個(gè)“跨世紀(jì)、超國(guó)界的文化工程”?！?碧桂園學(xué)校是順德和北京景山學(xué)校聯(lián)合興辦的。他說(shuō)，我們特別寄希望于順德的分校，在珠江三角洲經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，爭(zhēng)取闖出一條改革傳統(tǒng)教育的新路子。　 據(jù)悉，北京一些名牌學(xué)校正紛紛準(zhǔn)備南下辦校。他們可謂心有靈犀一點(diǎn)通，由北到南走到一起來(lái)了。他當(dāng)即委托北滘教育辦主任何炳才，設(shè)法與景山學(xué)校聯(lián)系協(xié)作，以開(kāi)拓出一條南北聯(lián)手，公、民合作學(xué)校的路子來(lái)。本月初，省教育廳批準(zhǔn)廣東碧桂園學(xué)校——北京景山學(xué)校廣東學(xué)校成立。為此，學(xué)校將采用小學(xué)初中高中“五三三分段”的十一年制，另加一年大學(xué)預(yù)科。辦好這所學(xué)校，既有順德市強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)作后盾，又有先富起來(lái)的人們望子成龍的強(qiáng)烈愿望，加上南北聯(lián)手辦學(xué)，可謂盡得天時(shí)地利人和?；ù罅獍呀虒W(xué)質(zhì)量搞上去。物理學(xué)教授，計(jì)算機(jī)專家，英語(yǔ)教授，音樂(lè)指揮家，美術(shù)專家?！?測(cè)試自然是成功的，更成功的則是它又一次成了媒介關(guān)注的“熱點(diǎn)”之一?！?來(lái)自河南的馬老師，所在的學(xué)校對(duì)北京景山學(xué)校和碧桂園學(xué)校聯(lián)合進(jìn)行的教改試驗(yàn)十分關(guān)注。1300多位“小皇帝”進(jìn)校以后如何管理？怎樣成才？　 條件是夠好的了：，校內(nèi)每個(gè)課室配有閉路彩色電視、立體音響，學(xué)生宿舍裝有空調(diào)、外語(yǔ)廣播，還有電腦教學(xué)室、語(yǔ)音實(shí)驗(yàn)室、恒溫池、少年宮、圖書館和運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。只有‘自強(qiáng)人39?！?于是，推廣“各取所長(zhǎng)自管方法”，從頑皮學(xué)生中抽幾個(gè)既有號(hào)召力又“出風(fēng)頭”的，“封官”為生活委員，體育委員，讓他們自己教育自己。入碧桂園學(xué)校讀書兩個(gè)月后，這孩子回到家中不但不要工人服侍，吃飯時(shí)還主動(dòng)為爸爸媽媽盛飯裝湯。 “超級(jí)社區(qū)”啟動(dòng)　 碧桂園學(xué)校名聲大噪，日漸紅火，然而，毗鄰的占地1500畝的高級(jí)花園別墅區(qū)卻悄無(wú)動(dòng)靜。一般的樓盤推廣，總是交通便利，生活舒適、價(jià)廉物美、附送電器那一套，人們已經(jīng)聽(tīng)厭了。一個(gè)中心，就是‘碧桂園生活方式39?！彼L(fēng)趣地說(shuō)：“系統(tǒng)工程好處多，別人一頭牛，至多只能扒一張牛皮；而碧桂園作為系統(tǒng)工程，則可得到五六張牛皮?！?80年代初出現(xiàn)了成片開(kāi)發(fā)的小區(qū)模式，布局統(tǒng)一規(guī)劃，講究綜合配套，注意綠化環(huán)保?！?無(wú)論是“溫飽型”還是“小康型”，都是在傳統(tǒng)的都市概念中徘徊，注重人的基本生活需求，而忽略了人的生活方式的更新。 ” 請(qǐng)看當(dāng)時(shí)的宣傳定位：　 主題：三年不鳴，一鳴驚人。自顧商場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)，冷落了對(duì)生活樂(lè)趣的追求。只要我喜歡，二三百萬(wàn)一套小意思。家是心的歸宿，寫字樓一天的煩擾必須用家的溫馨擦拭干凈，歸真返璞，怡然自得。五六十萬(wàn)元的價(jià)格最適合我。我真正體會(huì)到了超值的含義。如果意興未盡，還可步出所外，在高爾夫球練習(xí)場(chǎng)之上一展身手，在網(wǎng)球場(chǎng)，游泳池中一較高低，如果“充電”已足，蓄勁再發(fā)，又可登上三樓，在多功能廳里調(diào)看商戰(zhàn)資料，召開(kāi)秘密會(huì)議……　 一年之后，當(dāng)碧桂園樓盤取得旺銷成果之時(shí)，一位房地產(chǎn)大享頗為內(nèi)行地說(shuō)：“關(guān)鍵在于啟動(dòng)的定位?！?給富翁、大款們一個(gè)“五星級(jí)的家”，這“五星”不僅是指硬件一流，更意味著服務(wù)一流，管理更要一流?！薄?于是，仿佛是無(wú)意中的安排，一批前來(lái)采訪的記者，在碧桂園物業(yè)管理公司的工作午餐上，居然撞見(jiàn)了廣州五星級(jí)大酒店的一批白領(lǐng)精英?！?餐飲部經(jīng)理，來(lái)自白天鵝酒店；管家部的負(fù)責(zé)人，幾天前還在中國(guó)大酒店當(dāng)部長(zhǎng)；采購(gòu)部、培訓(xùn)部經(jīng)理，分別來(lái)自國(guó)際大酒店與花園酒店?！?管家部是人員最多的一機(jī)構(gòu)，現(xiàn)在60多人?！?為此，碧桂園除付給“白領(lǐng)精英”很高的年薪外，還為他們提供驅(qū)車上班的小轎車，一人一部。一些電視臺(tái)還派員追蹤這一有趣的“上山下鄉(xiāng)現(xiàn)象”。原來(lái)，這一天，學(xué)校召開(kāi)第一次“家長(zhǎng)大會(huì)”，珠江三角洲各市縣包括廣州的富翁、大款們心掛下一代，紛紛于百忙之中抽身驅(qū)車而來(lái)?！?家長(zhǎng)們到過(guò)不少會(huì)所，但這里的氣派、檔次顯然高出一籌，特別是餐廳里的大面積透明廚房，可以自由挑選的超級(jí)菜場(chǎng)，更令人刮目相看?！氨坦饒@生活方式”之謎　 “碧桂園的宣傳應(yīng)該是終年不息，每一個(gè)階段應(yīng)有各自的主題。　 那么，下一步的主題是什么呢？　 當(dāng)時(shí)， 在王志綱的策劃下，廣東大小媒價(jià)爆炒這樣一個(gè)新名詞：“碧桂園生活方式”，稱之為未來(lái)中國(guó)人的理想生活方式。引導(dǎo)人們的消費(fèi)理想?！?像碧桂園提供給有錢人這樣的消費(fèi)環(huán)境：他們可以為子女花幾十萬(wàn)創(chuàng)造一個(gè)學(xué)習(xí)空間；他們可花幾十萬(wàn)甚至幾百萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)生活空間如買一套別墅和妻兒老小與白云與綠水共?。核麄兛梢試?guó)際俱樂(lè)部放縱個(gè)性，盡情揮灑?！?電臺(tái)討論出乎意料地?zé)崃??！薄?他現(xiàn)在最關(guān)心的是孫子去一個(gè)好的學(xué)校念書，將來(lái)能住上寬敞一些的房子，以及兒子的工廠倒閉了工人得到安置。 　 著名評(píng)論家李公明則認(rèn)為：給有錢人一個(gè)文明、高尚的生活環(huán)境，對(duì)培養(yǎng)人們現(xiàn)代的生活習(xí)慣有很大作用。人的生活、思想、消費(fèi)也應(yīng)該如此。”　 留法博士朱乃肖說(shuō)，她在法國(guó)留學(xué)時(shí)，他的講師已擁有自己的別墅，每天自己開(kāi)車上、下班。珠海不是重獎(jiǎng)科技人員嗎？他們也分到了一套別墅，一輛小汽車，所以知識(shí)份子快步走入富裕行列中不是不可能的。而住進(jìn)去的人是否應(yīng)該考慮一下，如何把你們的資金投入到再生產(chǎn)中，使更多的人富起來(lái)，有機(jī)會(huì)搬入新居，有機(jī)會(huì)成為你們的鄰居呢？　 但不管怎樣，正如一位專家所說(shuō)：“從經(jīng)濟(jì)角度來(lái)講，碧桂園是珠江三角洲的驕傲，在這塊土地上出現(xiàn)這樣的高層次的社區(qū)，是我們經(jīng)濟(jì)上很大的成就，這也代表了珠江三角洲人民十幾年奮斗的成果?而且，如果我們對(duì)中國(guó)的發(fā)展不失去信心，我們有理由相信，碧桂園會(huì)越來(lái)越多，碧桂園生活方式也會(huì)越來(lái)越快地走向我們。效益的增長(zhǎng)不是算術(shù)級(jí)數(shù)，也不是幾何級(jí)數(shù)，而是原子裂變極數(shù)！　 他非常重視經(jīng)濟(jì)學(xué)上的恩格爾系數(shù)：當(dāng)人們用于日常生活（溫飽）之外的節(jié)余消費(fèi)力越大，文化產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)空間就越大，策劃家施展才能的天地就越大?！?從1995年3月起，以‘碧桂園生活方式39?！?請(qǐng)看當(dāng)時(shí)的一份宣傳策劃方案：　 一、 基本原則及總體構(gòu)想：　 （一） 基本原則：　 緊緊圍繞兩個(gè)口號(hào)，從戰(zhàn)略意義上展開(kāi)全方位的廣告宣傳攻勢(shì)，充分體現(xiàn)新思維新角度新包裝、高品位高格調(diào)高眼界、大氣勢(shì)大氣度氛圍，以情動(dòng)人心，以理奪人智。 儒家思想是中國(guó)傳統(tǒng)文化的代表，學(xué)而優(yōu)則仕、建大功立大業(yè)，是這種傳統(tǒng)文化思維的集中體現(xiàn)。 “在家千日好，出門事事難。　 “讓一部分人先富起來(lái)。　 （5）“碧桂園生活方式”與中國(guó)未來(lái)世紀(jì)的關(guān)系。　 從地理環(huán)境的優(yōu)勢(shì)，闡述碧桂園有山有水的自然條件，是鄉(xiāng)村中的都市、都市中的鄉(xiāng)村。　 從交通的便利和通信技術(shù)的發(fā)達(dá)，說(shuō)明碧桂園與廣州、香港及珠江三角洲周邊城市的聯(lián)系。　 從既是休息、享受又可以不中斷事業(yè)的實(shí)際需要出發(fā)，告訴人們，“碧桂園”從學(xué)校到別墅和會(huì)所，三位一體，相互依存的超前構(gòu)想與創(chuàng)意?！?“賭王”“賭霸”分別由香港影視紅星方剛、陳庭威扮演。　 兩批分別來(lái)自香港、廣州的記者團(tuán)被請(qǐng)到碧桂園，“賭王”“賭霸”風(fēng)度翩翩聯(lián)袂亮相，公開(kāi)宣布在碧桂園買樓定居?！薄?談到買樓定居，香港記者趁機(jī)追問(wèn)陳庭威的私人感情生活，“賭霸”巧妙地顧左右言它：“和結(jié)婚比起來(lái)，房子要重要一些，事業(yè)就更重要?！薄?一位記者就此在報(bào)上撰文：香港離我們?cè)絹?lái)越近了?！?選中飛天造型鳳凰作為社區(qū)圖騰，是王志綱的提議，這一方面是因?yàn)轫樀掠小傍P城”之美稱，另一方面，更有“筑巢引鳳”之義。項(xiàng)目起死回生，迷亂的思路常會(huì)弄巧反拙。中國(guó)廣告缺少的就是這樣的大眼光、大手筆?！?② “碧桂園”地處順德?！?④ 標(biāo)志吸收了敦煌壁畫飛天圖案的造型創(chuàng)意，融合了東方文化的博大精深與西方現(xiàn)代設(shè)計(jì)的抽象元素，以飄逸與高度簡(jiǎn)煉、塑造別具品位的造型，顯示出“碧桂園”不單純是一個(gè)屋村、一個(gè)俱樂(lè)部、一個(gè)學(xué)校的建設(shè)，而是一個(gè)系統(tǒng)工程、一個(gè)文化存在、一項(xiàng)高品位的創(chuàng)造性實(shí)踐，是一個(gè)中華民族走向世界，走向新世紀(jì)的理想化產(chǎn)物。麥高梅　　在擊鼓傳花式的經(jīng)濟(jì)泡沫紛紛瓦解之時(shí)，中國(guó)的南方卻創(chuàng)造了一個(gè)碧桂園神話。　　世紀(jì)末的長(zhǎng)風(fēng)，正在托起新世紀(jì)的太陽(yáng)，而21世紀(jì)，知識(shí)財(cái)富將超越金錢與權(quán)力，而占據(jù)主要的支配地位，享有顯赫的尊嚴(yán)。它為知識(shí)分子提供了一個(gè)長(zhǎng)袖善舞、經(jīng)世致用的廣闊天地。 　　策劃，在古籍中又作策畫。　　古之策劃，指籌謀、計(jì)劃，也指一種謀略之術(shù)，有上策、中策、下策之分。西伯歸，與呂尚陰謀修德以傾商政，其事多兵權(quán)與奇計(jì)，故后世之言兵及周之陰權(quán)皆宗太公為本謀。修周政，與天下更始，奠定了周王朝的基業(yè)?？墒枪篡`不聽(tīng)，招致大敗，而當(dāng)勾踐被吳王圍困于會(huì)稽山上，請(qǐng)降不得許，欲殺妻子，燔寶器，觸戰(zhàn)以死的時(shí)候，范蠡又與大夫文種定計(jì)使勾踐得救，并隨勾踐赴吳為質(zhì)3年。　 據(jù)《史記》記載：戰(zhàn)國(guó)時(shí)的兵家孫臏逃到齊國(guó)以后，齊將田忌以貴客相待。由此而受到齊王的重用。　 曹操也重策劃，《晉紀(jì)》載：魏武帝為丞相，命高祖（司馬懿）為文學(xué)掾，每與謀策劃，多善。接識(shí)》）　 然而，中國(guó)歷史上策士英雄大展身手，縱橫捭闔，聲名顯赫，爭(zhēng)奇斗智的年代，最為光彩的要算是春秋戰(zhàn)國(guó)了。他們穿梭奔走于各國(guó)之間，巧言飾辨，詐為權(quán)變，運(yùn)籌策謀，就可左右局勢(shì)的發(fā)展，決定一國(guó)的安危存亡。　　燕昭王想招慕賢能之士，大臣郭隗對(duì)他說(shuō)：古時(shí)有位國(guó)君，以千金求千里馬，歷3年都得不到。他3個(gè)月就找到了千里馬，但馬也死，但花了五百金去買下它的頭骨，回來(lái)呈交國(guó)君?！　∵@位不知名的內(nèi)侍，其實(shí)是一位策劃高手，他以五百金買回一堆馬頭骨，卻令國(guó)王在一年之內(nèi)得到了3匹千里馬?！　　妒酚洿藭r(shí)有一個(gè)叫毛遂的挺身而出，自贊自薦，并以囊錐為喻，說(shuō)如讓自己處于囊中，早已脫穎而出，不用等到今天了。　　戰(zhàn)國(guó)時(shí)期最年輕的策士，要算是十二拜上卿的甘羅了。趙王馬上不敢小看他。書中記載的許多奇策異智，形象而生動(dòng)地反映了策士英雄們?cè)趹?zhàn)國(guó)亂世中舉足輕重的作用?！　?jù)一些學(xué)者考證，策劃這一階層有兩大來(lái)源，一部分是從前代王朝游離出來(lái)的沒(méi)落貴族，一部分則是由下層浮上的庶民。而統(tǒng)治者依靠策士計(jì)謀在權(quán)力角逐中獲勝的事例，在書中則屢見(jiàn)不鮮。合縱六國(guó)，就是他的一大策劃，結(jié)果是六國(guó)聯(lián)合結(jié)盟抗秦，蘇秦還當(dāng)上了合縱長(zhǎng)——即聯(lián)合國(guó)秘收長(zhǎng)，佩六國(guó)相印，總轄六國(guó)之民。從中我們可以看出策劃家在當(dāng)時(shí)社會(huì)的地位。　　原來(lái)，蘇秦方倡合縱之約，擔(dān)心秦國(guó)兵伐趙國(guó)，于是派賈舍人尋得張儀，又故意怠慢激怒他，使其必得秦柄而后已。秦之死，最被人刺殺，匕首入秦腹。如是，則賊可得也。計(jì)謀不但決定國(guó)家的興衰成敗，也決定人貴踐榮辱?！　「档米⒁獾氖牵v橫家當(dāng)時(shí)已經(jīng)把智力當(dāng)商品一樣出售，所謂特價(jià)而沽。他們以名利雙收為追求的目標(biāo)，載千金為游說(shuō)的資本，以實(shí)利為誘人的釣餌，求揚(yáng)名為殺身的報(bào)償。背時(shí)勢(shì)，而能事成者寡矣。因此，人的價(jià)值，智能的價(jià)值、策劃的價(jià)值就不能不受到重視?！　∮?00萬(wàn)美元買話？美國(guó)佬認(rèn)為這簡(jiǎn)單是發(fā)瘋，他們一笑置之，當(dāng)作無(wú)稽之談。并有充足的論據(jù)證明中國(guó)絕不會(huì)坐視背朝鮮危急而不救，且斷定一旦中國(guó)出兵，美將以不光彩的姿態(tài)主動(dòng)退出這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)?？藙谒?，其父曾當(dāng)過(guò)中國(guó)著名軍閥吳佩孚的顧問(wèn)。特別有意思的是，由于創(chuàng)建之初，就特地聘請(qǐng)了17個(gè)極有造詣的中國(guó)問(wèn)題研究專家，從而使公司具備了向一切需要關(guān)于中國(guó)問(wèn)題資料的人提供這方面的資料的咨詢服務(wù)的能力。由于此案的平反德林公司不僅收回了280萬(wàn)美元，而且使自己的品牌價(jià)值迅速升值。托夫勒。當(dāng)這個(gè)家族慶祝貝爾發(fā)明電話100周年的時(shí)候，它已經(jīng)擁有資產(chǎn)1500多億美元，雇員100多萬(wàn)，附屬于它的下設(shè)子公司達(dá)200余家，平均每天傳送電話6億多次，擁有電話和電纜長(zhǎng)達(dá)10億英里。公司的經(jīng)理人員逐漸染上了那種壟斷公司內(nèi)部幾乎是無(wú)法克服的惰性，不求創(chuàng)新，唯上是從。聯(lián)邦司法部對(duì)此也極為惱火，經(jīng)常指控其違反聯(lián)邦安全法，違反新聞檢查制度，而且一直窮追不放，官司連續(xù)打了10年之久，使得這個(gè)家族破費(fèi)了大理財(cái)力，弄得筋疲力盡。直到1975年，貝爾家族在內(nèi)外交困的陷阱中越陷越深時(shí)，終于回過(guò)頭去又采納了托夫勒的建議?！　「?jìng)爭(zhēng)，發(fā)揮了神奇的作用，創(chuàng)造了起死回生的奇跡。僅僅認(rèn)識(shí)上的改變，就是力量無(wú)窮的創(chuàng)意。也就是說(shuō)，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事情作當(dāng)前的決策?！　∫蚨?，當(dāng)代的策劃業(yè)，往往是通過(guò)智囊團(tuán)、顧問(wèn)團(tuán)的形式發(fā)揮其作用的?！　〔邉澅仨毎盐沾缶?，對(duì)社針對(duì)大勢(shì)的把握，是精彩妙策劃成功的前提。奈斯比特別則把它運(yùn)用于經(jīng)濟(jì)和商務(wù)活動(dòng)分析，測(cè)量市場(chǎng)的變