【正文】 得十分迫切，于是又催生了新的戰(zhàn)略……如此此消彼長(zhǎng)，呈階梯式上升。見(jiàn)圖：在資本主導(dǎo)的“財(cái)富時(shí)代”，管理是第一位的，戰(zhàn)略是第二位的。只要戰(zhàn)略沒(méi)有大的失誤，通過(guò)規(guī)范的管理，就能使企業(yè)按通行的原始積累模式，從無(wú)到有，由小到大，企業(yè)規(guī)模與市場(chǎng)占有率壓倒一切?！　∪欢谥R(shí)主導(dǎo)的“財(cái)智時(shí)代”，戰(zhàn)略是第一位的，管理是第二位的。只要管理沒(méi)有大的漏洞，通過(guò)戰(zhàn)略創(chuàng)新，就能使企業(yè)跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，甚至超越常規(guī)的原始積累過(guò)程，橫空出世，領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)潮流，一躍而成為行業(yè)先鋒乃至領(lǐng)頭羊。這樣的企業(yè)已經(jīng)超越了“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，而進(jìn)入了“戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”，往往能以小博大，后來(lái)者居上。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，規(guī)模與市場(chǎng)占有率并不是最重要的，對(duì)大勢(shì)與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折點(diǎn)的把握能力，學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力與快速反應(yīng)能力才是最重要的。 戰(zhàn)略創(chuàng)新是企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的源泉實(shí)證研究表明，管理對(duì)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率趨于下降，而戰(zhàn)略創(chuàng)新對(duì)企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)率趨于上升。戰(zhàn)略正在取代管理的傳統(tǒng)地位，成為企業(yè)價(jià)值增長(zhǎng)的主要源泉。同樣是創(chuàng)新，創(chuàng)新的核心已經(jīng)從技術(shù)創(chuàng)新、組織創(chuàng)新與制度創(chuàng)新轉(zhuǎn)移到知識(shí)創(chuàng)新，尤其是戰(zhàn)略創(chuàng)新?！　　把芯块_(kāi)發(fā)（Ramp。D）”的概念正在被新的時(shí)代重新定義，其內(nèi)涵已由以產(chǎn)品與技術(shù)的創(chuàng)新為中心轉(zhuǎn)向了以經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新為中心。實(shí)證研究表明，在許多行業(yè)中，技術(shù)創(chuàng)新的進(jìn)程日益衰減，而快速的模仿縮減了技術(shù)創(chuàng)新的獲益周期。盡管技術(shù)創(chuàng)新仍然為消費(fèi)者創(chuàng)造著巨大的實(shí)用價(jià)值，但它們卻常常不能給企業(yè)帶來(lái)應(yīng)有的回報(bào)。事實(shí)上，很多企業(yè)的技術(shù)與管理、產(chǎn)品與服務(wù)都非常類(lèi)似，但它們的經(jīng)營(yíng)狀況卻大不相同，很多企業(yè)的技術(shù)與管理優(yōu)勢(shì)并未轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。游離于戰(zhàn)略創(chuàng)新之外的技術(shù)與管理創(chuàng)新已不再成為推動(dòng)企業(yè)價(jià)值持續(xù)增長(zhǎng)的主導(dǎo)力量?！　?zhàn)略大師邁克爾．波特指出：“企業(yè)必須選擇一套與眾不同的策略，才有長(zhǎng)久的競(jìng)爭(zhēng)力?！彼J(rèn)為，面對(duì)來(lái)來(lái)的經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)，管理的改善與組織的重整固然重要，但唯有與同行策略相異，才能常保競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)?！　〖永铮窢柛且会樢?jiàn)血地指出：“大公司興旺發(fā)達(dá)靠的是改變游戲規(guī)則?！薄　∥覀兊母形蚴牵骸靶±习蹇壳趭^吃苦賺錢(qián)，中老板靠經(jīng)營(yíng)管理賺錢(qián)，大老板靠戰(zhàn)略決策賺錢(qián)。 品牌新論有恒產(chǎn)者有恒心。品牌戰(zhàn)略是追求長(zhǎng)線(xiàn)投資的企業(yè)家必然的選擇。由此，應(yīng)有如下價(jià)值觀：　　第一、品牌是一條蘇伊士運(yùn)河。品牌的創(chuàng)建如同開(kāi)鑿一條運(yùn)河，如果費(fèi)盡千辛萬(wàn)苦開(kāi)辟這條運(yùn)河只是為了放一條船，那他是全世界最大的傻瓜。開(kāi)拓這個(gè)運(yùn)河之初，就應(yīng)該準(zhǔn)備讓眾多的貼著同樣標(biāo)簽的船通過(guò)。一開(kāi)始就是百年大計(jì)，這樣，假以時(shí)日，品牌的市場(chǎng)價(jià)值將是無(wú)以倫比的；　　第二、品牌是一種公信力。公信力是社會(huì)公認(rèn)的信譽(yù)度，需要非常大度的、持之以恒的積累。累計(jì)起來(lái)的公信力是非同一般的。特別是在信譽(yù)危機(jī)的年代，當(dāng)人人都過(guò)于精明，交易時(shí)誰(shuí)先給貨，誰(shuí)先付錢(qián)成了問(wèn)題的時(shí)候，那個(gè)最不精于算計(jì)的傻瓜反而是最值得信賴(lài)的。因而，也是獲取商機(jī)最多的“幸運(yùn)兒”；　　第三、品牌是一種生生不息的創(chuàng)新能力。生生不息的創(chuàng)新能力是品牌活的靈魂，喪失了創(chuàng)新力的“品牌”只是一個(gè)死的軀殼。 做事、做市、做勢(shì)策劃在于幫助企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力和發(fā)展階段選擇和設(shè)計(jì)不同的發(fā)展策略?！　∷^力不到不為財(cái)。小企業(yè)要實(shí)現(xiàn)原始積累，老板必須親歷親為，做好每一件事；當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模，老板的精力更多地集中于市場(chǎng)開(kāi)拓和創(chuàng)造，把市場(chǎng)工夫做足；而大企業(yè)、大項(xiàng)目考慮的應(yīng)是如何借勢(shì)、用勢(shì)、造勢(shì)，從而確立行業(yè)的領(lǐng)先和優(yōu)勢(shì)地位?！　∽鍪小袌?chǎng)經(jīng)營(yíng)有三種境界：“等市場(chǎng)”、“找市場(chǎng)”和“做市場(chǎng)”。所謂“等市場(chǎng)”，就是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)萌芽時(shí)期的做法，重生產(chǎn)與內(nèi)部管理，輕市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，坐等市場(chǎng)找上門(mén)來(lái)；所謂“找市場(chǎng)”，是目前最慣常的做法，從短缺到過(guò)剩的過(guò)程中，企業(yè)被迫開(kāi)始關(guān)注外部環(huán)境，研究市場(chǎng)，進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)定位與細(xì)分，開(kāi)始講究營(yíng)銷(xiāo)策略，但一般還是按慣常的思維方式跟風(fēng)，一哄而上，同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，不時(shí)引發(fā)“價(jià)格大戰(zhàn)”、“廣告大戰(zhàn)”等惡性競(jìng)爭(zhēng)的肉搏戰(zhàn)，常常是你死我活，兩敗俱傷；所謂“做市場(chǎng)”，則是指跳出同構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)行戰(zhàn)略創(chuàng)新，跳出三界外，不在五行中，改變行業(yè)游戲規(guī)則，超常規(guī)、反傳統(tǒng)，創(chuàng)造全新的需求，進(jìn)入一個(gè)相對(duì)無(wú)競(jìng)爭(zhēng)的境界。　　“做市場(chǎng)論”不同于各種市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略與市場(chǎng)管理技術(shù)（如4C、4P、UPS、整合營(yíng)銷(xiāo)等），不是針對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的某一局部環(huán)節(jié)，而是強(qiáng)調(diào)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的創(chuàng)新，其精髓是改變游戲規(guī)則，提高競(jìng)爭(zhēng)障礙，確立具“唯一性、權(quán)威性、排他性”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)地位?！　∽鰟?shì)——《孫子兵法．勢(shì)篇第五》對(duì)“勢(shì)”專(zhuān)門(mén)有精彩的論述：“故善戰(zhàn)者，求之于勢(shì)，不責(zé)于人，故能擇人而任勢(shì)。任勢(shì)者，其戰(zhàn)人也，如轉(zhuǎn)木石。木石之性，安則靜，危則動(dòng)，方則止，圓則行。故善戰(zhàn)人之勢(shì)，如轉(zhuǎn)木石于千仞之山者，勢(shì)也。”所謂時(shí)勢(shì)造英雄者，英雄者，非必大異于常人者，而是善識(shí)時(shí)勢(shì)，且善用勢(shì)能而已。1 不要滿(mǎn)足于傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)調(diào)研隨著信息技術(shù)革命的深化，社會(huì)發(fā)展與變化的速度與節(jié)奏越來(lái)越快，不確定性、不穩(wěn)定性和不可預(yù)見(jiàn)性日益增多，產(chǎn)品與企業(yè)的生命周期日益變短，工業(yè)文明時(shí)代的長(zhǎng)周期與穩(wěn)定性正在消失，消費(fèi)需求日益分化且模糊不定，機(jī)會(huì)越來(lái)越多但稍縱即逝。在這種情況下，靜態(tài)的、定量的、模式化的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果往往只能體現(xiàn)現(xiàn)實(shí)的狀況，而不能反映未來(lái)市場(chǎng)的變化，以此為依據(jù)制定方案，難免會(huì)犯刻舟求劍的錯(cuò)誤。傳統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研更多地告訴我們過(guò)去的情況，對(duì)企業(yè)如何應(yīng)付現(xiàn)在和未來(lái)的指導(dǎo)意義已經(jīng)越來(lái)越小，而建立在信息的廣泛性、多樣性和豐富商業(yè)經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)之上的、敏銳的市場(chǎng)直覺(jué)往往會(huì)給我們提供正確的方向。所以，最根本的是要?jiǎng)討B(tài)地把握市場(chǎng)需求的趨勢(shì)，從而適度超前地引導(dǎo)和創(chuàng)造市場(chǎng)，才能掌握競(jìng)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán)。　　消費(fèi)者需求重心轉(zhuǎn)移趨勢(shì)是：——從量的需求到質(zhì)的需求，即越來(lái)越注重重視產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量與性能等；——從有形要素的需求到無(wú)形要素的需求，即越來(lái)越重視心理感受、品牌聯(lián)想、榮譽(yù)感、歸屬感和身份感等；——從性能的需求到精神的需求，即越來(lái)越重視品位、格調(diào)、風(fēng)格、個(gè)性和象征意義等；——從產(chǎn)品的需求到服務(wù)的需求乃至關(guān)系的需求，即需求呈現(xiàn)軟化的趨勢(shì)；——從單一化、大眾化的需求到多元化、個(gè)性化的需求，即需求分散化的趨勢(shì)。1 策劃方法——啞鈴模式1 策劃流程23 / 23