服裝企業(yè)營(yíng)銷模式轉(zhuǎn)型成敗淺析-資料下載頁(yè)
2025-05-28 00:13本頁(yè)面
【正文】 經(jīng)營(yíng)者之間的矛盾。另一方面，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者與職業(yè)經(jīng)理人之間的矛盾。因?yàn)樵趶V東第一代的創(chuàng)業(yè)者之中,特別是服裝企業(yè)主,普遍存在著其文化程度不高,在企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期限,或許憑著闖勁與機(jī)遇使企業(yè)獲得成功?？呻S著競(jìng)爭(zhēng)的加劇,市場(chǎng)的不確定因素的太多,稍微不慎會(huì)便苦苦打下的江山毀于一旦?？嘤诖?企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者便想請(qǐng)一個(gè)經(jīng)驗(yàn)知識(shí)豐富的人來(lái)打理企業(yè)，使所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離。但在請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人之后,如何在收權(quán)與放權(quán)中取舍；如何控制監(jiān)督經(jīng)理人；如何在創(chuàng)造的利潤(rùn)中與經(jīng)理人分享。都沒(méi)有一個(gè)確實(shí)可靠的方法。所以，這樣也容易產(chǎn)生矛盾。 Y企業(yè)聘請(qǐng)的營(yíng)銷總監(jiān)月薪是達(dá)5位數(shù)。其在企業(yè)中的薪資相當(dāng)于30個(gè)工人的薪資歷。所以，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者在看著這些薪資的付出時(shí)，也在緊緊地盯著銷售量的提升。但任何一個(gè)企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷體制深化改革的初期，市場(chǎng)的銷售額都有很大的波動(dòng)。在Y企業(yè)也是一樣，在2003年，因?yàn)楣驹O(shè)計(jì)的款式、品牌、市場(chǎng)開(kāi)拓等幾個(gè)方面的影響，銷售額比原來(lái)的整整下降20%。對(duì)于這些公司的經(jīng)營(yíng)者是看在眼中，痛在心中。再加之，做品牌相比于做批發(fā)，在品牌的宣傳上投入也比以前高出幾倍。這樣，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)者漸懷疑營(yíng)銷總監(jiān)的能力，以至于在態(tài)度上也從支持到懷疑，導(dǎo)致許多工作都沒(méi)法開(kāi)展。迫于這些壓力，營(yíng)銷總監(jiān)最后也只有打包走人，當(dāng)然也帶走了一部份的營(yíng)銷精英。沒(méi)有處理好職業(yè)經(jīng)理人與家族企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的矛盾沖突，從而流失許多優(yōu)秀的人材，這是失敗之五?！ 】v觀現(xiàn)今的服裝市場(chǎng)，市場(chǎng)前景巨大。據(jù)資料統(tǒng)一中國(guó)休閑服裝至少有1400億元的巨大市場(chǎng)，休閑服裝品牌于1990年左右進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，但經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，各服裝企業(yè)都處于一種學(xué)習(xí)成熟階段，在大大小小至少上萬(wàn)家的休閑服裝企業(yè)中，還未見(jiàn)年銷售額超過(guò)20億元的品牌，也就是說(shuō)還沒(méi)有那家企業(yè)拿到超過(guò)2%的份額。可以說(shuō)，現(xiàn)在的服裝企業(yè)，也是春秋建國(guó)，眾雄爭(zhēng)霸的時(shí)期，如果想脫穎而出，進(jìn)入市場(chǎng)的前幾強(qiáng)，服裝企業(yè)還得內(nèi)抓管理，外樹(shù)形象，建立起其獨(dú)特的品牌形象與核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是惟一之出路。
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