【正文】 可忽視的障礙?！　、跀?shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部，將信之通推向省外　　數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部從１９９８年１月籌劃到３月建立，僅僅兩個月的時間，就完成了骨干技術(shù)力量隊伍及基本設(shè)備的組織工作。由于受到流動資金短缺的壓力，數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部一開始只能擠在一個房間里進行技術(shù)開發(fā)。調(diào)測設(shè)備是與工程部共用的。盡管條件艱苦，但總經(jīng)理的極度重視鼓舞了部門每一個員工的士氣。 　同時為了留住人才，公司對數(shù)據(jù)部采取了特殊化的政策：　　公司劃出一定數(shù)量的創(chuàng)業(yè)基金，由數(shù)據(jù)部專門使用?！　?shù)據(jù)部享有最大的業(yè)務(wù)自主權(quán)。　　數(shù)據(jù)部可以根據(jù)需要自行招聘科研開發(fā)人才?！　?shù)據(jù)部的新產(chǎn)品、新技術(shù)一旦轉(zhuǎn)化為業(yè)務(wù)收入，數(shù)據(jù)部可以從該項業(yè)務(wù)利潤中提?。矗梗プ鳛楣歉杉夹g(shù)力量的年終獎金?！　∝攧?wù)部將數(shù)據(jù)部的業(yè)務(wù)進行單獨核算，定期公開，以利于監(jiān)督?！　」竟膭罟歉杉夹g(shù)人員進行業(yè)務(wù)深造?！　?shù)據(jù)部在５月與工程部聯(lián)合推出新的聯(lián)網(wǎng)技術(shù)后，７月又推出基于利友雙工車載電話的數(shù)據(jù)傳輸接口，并在某航空公司流動售票車上使用：８月數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部有了專門的硬件、軟件開發(fā)室；８月推出基于利友網(wǎng)絡(luò)的信之通計算機綜合調(diào)度系統(tǒng)；９月推出了基于利友網(wǎng)絡(luò)的ＧＰＳ衛(wèi)星定位監(jiān)控系統(tǒng)；１０月推出了綜合地理信息系統(tǒng)，基于利友網(wǎng)絡(luò)的移動計算機數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)?！　∫陨舷到y(tǒng)的推出，均彌補了利友８００ＭＨｚ集群網(wǎng)功能的不足，填補了該網(wǎng)在數(shù)據(jù)傳輸上的空白。信之通公司以自己的８００ＭＨｚ集群網(wǎng)為基礎(chǔ)，在Ａ市建立了無線數(shù)據(jù)通信演示室。　?。保霸碌祝胖偨?jīng)理在北京為利友中國總代理集群公司演示了數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部開發(fā)的基于利友網(wǎng)絡(luò)的增值服務(wù)（ＧＰＳ衛(wèi)星定位監(jiān)控系統(tǒng)，計算機數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)，信之通計算機綜合調(diào)度系統(tǒng)），得到了該公司的一致好評。并邀請信之通公司共同參加１０月２５日在北京國際展覽中心舉辦的中國最高等級的國際通信產(chǎn)品展覽會。 　這次信之通公司的參展是其業(yè)務(wù)發(fā)展的一個重大轉(zhuǎn)折?！　。保梗梗改辏保苍拢潦袩o線電管理辦公室與Ａ市公用事業(yè)管理局聯(lián)合下文，文件規(guī)定當出租汽車的車載臺講話時，調(diào)度中心必須知道是哪一部車，并可以對其進行遙控，以便于進行集中管理：對不能滿足這一要求的出租車調(diào)度系統(tǒng)一律不準使用。信之通網(wǎng)絡(luò)本身不能滿足這一要求，但信之通數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部在１９９８年８月推出的信之通計算機綜合調(diào)度系統(tǒng)恰好滿足這一要求，客戶對此相當滿意；１９９９年信之通公司與津通公司合作完成某油田各油井基于利友網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)聯(lián)網(wǎng)系：１９９９年信之通公司與某市交通警察簽訂巡邏車的ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)；１９９９年信之通公司在農(nóng)業(yè)銀行安裝了ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)；１９９９年信之通接待了數(shù)個來自全國的８００ＭＨｚ集群通信經(jīng)營商。 　數(shù)據(jù)工程業(yè)務(wù)部正推動著信之通公司走向發(fā)展的道路?！　⌒胖ǖ目偨?jīng)理卻感到并不輕松，“數(shù)據(jù)部的成立是我們順應(yīng)數(shù)字化通信時代的產(chǎn)物，我們的產(chǎn)品方向在不斷的調(diào)整與擴大力求把握市場的脈搏，這條路對我們來講是漫長而有一定風險的，但這是我們這種技術(shù)服務(wù)型公司必須走的路。”　?、奂訌姍M向交流，世博會使信之通初露鋒芒　?。保梗梗改辏こ藤Q(mào)易部集中精力不斷向全國有８００ＭＨｚ集群系統(tǒng)的有關(guān)部門以及８００ＭＨｚ集群電話網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營商們寄送關(guān)于信之通就８００ＭＨｚ集群方面新的技術(shù)方案，新的維護經(jīng)驗，新的增值產(chǎn)品的資料，并通過電話為他們解決技術(shù)上的問題。 　積極的宣傳將信之通的工程技術(shù)優(yōu)勢向同行們展現(xiàn)出來，引起了許多單位的極大興趣；同時，這些同行們也為信之通帶來了各種市場與技術(shù)信息，讓信之通受益匪淺。 　其中來自云南昆明市的信安公司當即拍板，將由該公司負責組建的１９９９昆明世博會安全應(yīng)急通信網(wǎng)的一系列工程交給信之通具體實施，這其中包括移動８００ＭＨｚ集群基站、ＧＰＳ衛(wèi)星定位系統(tǒng)、圖像傳輸系統(tǒng)、１００部移動終端等設(shè)備。經(jīng)過幾個月的緊張施工，所有設(shè)備在１９９９年４月１０日全部交付使用，效果很好，取得了使用單位的贊揚?！　。保梗梗鼓辏丛?，云南方面又計劃將籌劃中的旅游８００ＭＨｚ集群通信網(wǎng)交由信之通公司實施，其中主要看中了信之通在８００ＭＨｚ集群通信網(wǎng)上開發(fā)的數(shù)據(jù)傳輸功能以及信之通創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣區(qū)調(diào)度功能?！　。保梗梗鼓辏丛?，同樣看中信之通的工程技術(shù)能力及技術(shù)開發(fā)能力的北京三立公司將珠海的一個綜合調(diào)度通信系統(tǒng)交由信之通公司負責實施?！　∈啦牧紮C使信之通初露鋒芒，但因為受到資金周轉(zhuǎn)的壓力（每—個：工程的周轉(zhuǎn)周期至少為４個月），信之通對中大型工程尚處于保留態(tài)度，而且由于流動資金的短缺，信之通亦無力跟蹤許多通信工程項目。作為工程貿(mào)易部要穩(wěn)定持續(xù)發(fā)展，必定要主動走出去，信之通將目光對準國內(nèi)的治安管理部門的應(yīng)急指揮通信網(wǎng)。 　可以說，到１９９８年底，信之通的生存問題已基本解決，并為下一步的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)?！　　　　　　　。保梗梗剐胖ㄌ厣骸　　　　　【C合業(yè)務(wù)８００ＭＨｚ集群網(wǎng)絡(luò)　?。保梗梗鼓辏吃滦胖ㄏ蛏鐣酵瞥隽司哂性捯簟?shù)據(jù)、圖像傳輸功能的綜合業(yè)務(wù)８００ＭＨｚ集群網(wǎng)絡(luò)。　　綜合業(yè)務(wù)８００ＭＨｚ集群網(wǎng)絡(luò)的推出，可以說是信之通三個業(yè)務(wù)部門共同努力的結(jié)果?！　　叭绾卫矛F(xiàn)有的頻率資源擴大規(guī)模，這是我們下一步最為緊迫的目標?！笨偨?jīng)理躊躇滿志地說?！　　　　　　　≈塾谙率兰o的戰(zhàn)略　?。保梗梗鼓暄劭淳鸵^半，信之通此時的境況與１９９８年初可謂是大不相同，公司主營業(yè)務(wù)８００兆集群綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營蒸蒸日上，技術(shù)創(chuàng)新基地數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)部以其高科技開發(fā)優(yōu)勢在全國的利友８００兆集群同行中享有極高的聲譽，公司對外的貿(mào)易額在工程貿(mào)易部的努力之下也在一步步提高?？梢哉f，公司不僅在業(yè)務(wù)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力方面上了一個臺階，拓寬了企業(yè)的視角，提高了競爭力，同時在公司的管理、對外形象上也有了非常大的改善，進一步加強了公司的生存力。　　然而此時在８００兆集群剛剛站穩(wěn)腳跟的信之通要直接面對的是三角洲的競爭者新的發(fā)展之路?！　〗萦嵐镜模福埃罢准航?jīng)過兩年的發(fā)展，已初具規(guī)模，針對今后的市場，該公司將有以下的舉措：　?。?、與高科集團聯(lián)手進行基于捷訊８００兆集群網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)增值產(chǎn)品開發(fā)，他們將推出一流的衛(wèi)星定位產(chǎn)品以及無線數(shù)據(jù)傳輸產(chǎn)品，并在此基礎(chǔ)上將８００兆集群網(wǎng)絡(luò)與其計算機互聯(lián)網(wǎng)相連，形成獨具特色的綜合業(yè)務(wù)專業(yè)網(wǎng)絡(luò)。　?。病⒃摴菊e極利用三角洲微波網(wǎng)絡(luò)方面的優(yōu)勢擴展網(wǎng)絡(luò)的分布，在三角洲的中小城鎮(zhèn)建設(shè)８００兆集群網(wǎng)絡(luò)，以期獲得更多的支付能力強的專業(yè)客戶。　?。?、擴大聯(lián)網(wǎng)的接口并積極向全省發(fā)展?！　。?、與產(chǎn)品生產(chǎn)廠家聯(lián)合，以期降低終端產(chǎn)品的成本。　?。?、加強與政府的合作，獲得更多的市場信息?！　『氵_公司雖然在８００兆集群市場上不再像１９９７年以前那樣逍遙自在，但在受到?jīng)_擊之后已逐漸在找回“獨霸天下”時的信心?！　。薄⑴c自己的主管部門交通系統(tǒng)加強合作，形成三角洲交通信息管理專業(yè)網(wǎng)?！　。?、與ＭＡ進一步商談數(shù)字集群網(wǎng)絡(luò)的合作?！　。?、積極尋找高科技合作伙伴進行增值服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)?！　⊥瑫r信之通更要關(guān)注國內(nèi)的移動通信競爭環(huán)境的變化：　?。?、據(jù)國家信息產(chǎn)業(yè)部的消息，在不遠的將來，個人移動電話將實行單向收費，這勢必會大大降低移動電話的費用負擔，從而進一步影響８００兆集群的市場開拓?！　。?、國內(nèi)的第二大個人移動通信網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營公司中國聯(lián)通已獲國家信息產(chǎn)業(yè)部的批準，在全國全面啟動ＣＤＭＡ移動通信網(wǎng)的建設(shè)，并望在下世紀初全面推向市場，這又會給移動通信市場形成巨大的沖擊?！　。?、越來越多的高科技開發(fā)公司開始介入基于個人移動通信網(wǎng)的數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)，并開始在某些行業(yè)應(yīng)用（如基于ＧＳＭ網(wǎng)的衛(wèi)星定位系統(tǒng)、數(shù)據(jù)傳輸系統(tǒng)），這將進一步直接威脅到８００兆集群的數(shù)據(jù)服務(wù)業(yè)務(wù)。　?。础㈩l率資源管理力度的加強，使得４５０兆頻段逐漸無干擾，使用４５０兆的調(diào)度會因它更便宜的價格（一般是８００兆集群的１／２）吸引越來越多的調(diào)度用戶?！　栴}　　針對這一系列的挑戰(zhàn)，信之通將采取何種戰(zhàn)略來面對２１世紀的到來？32 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