【導(dǎo)讀】國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際先進(jìn)的專(zhuān)利技術(shù)。公司坐落于杭州市江干區(qū)中國(guó)計(jì)量學(xué)院逸夫科技樓，依托。專(zhuān)利技術(shù)為核心，生產(chǎn)智能班車(chē)管理系統(tǒng)。高效手機(jī)智能班車(chē)系統(tǒng)的推廣與應(yīng)用，力爭(zhēng)在技術(shù)與品牌方面成為國(guó)內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。類(lèi)的智能、方便、高效的生活提供保障。本產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了將GPS和無(wú)線(xiàn)通訊技術(shù)應(yīng)用于手機(jī)。以查看預(yù)約的人數(shù)、用戶(hù)的位置以及實(shí)現(xiàn)路徑的規(guī)劃。并已申請(qǐng)中國(guó)實(shí)用新型專(zhuān)利“一種班。線(xiàn)路選擇及優(yōu)化設(shè)計(jì)方法”已錄用，具有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。的需求，并配合相應(yīng)的宣傳策略。服務(wù)器對(duì)用戶(hù)信息進(jìn)行集中的管理，占領(lǐng)全國(guó)30%的市場(chǎng)。增強(qiáng)對(duì)公司的忠誠(chéng)度和滿(mǎn)意度?？煦懣萍荚诎l(fā)展初期，公司產(chǎn)品種類(lèi)相對(duì)比較單一，正處于發(fā)展階段，規(guī)模相對(duì)較小，職責(zé)，后勤人員直屬行政部管轄。團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)“快銘”傳達(dá)出每一位隊(duì)員的心聲：抱團(tuán)進(jìn)取，無(wú)謂險(xiǎn)阻!軟件的興起，人們已經(jīng)逐漸接受并適應(yīng)這種智能交通管理調(diào)配方式。但在校車(chē)、公司大巴接

　　

【正文】 盡量考慮多種復(fù)雜的工作環(huán)境及穩(wěn)定性，元器件選型可參考更加苛刻的環(huán)境下相近設(shè)備的選型。 軟件構(gòu)架方面穩(wěn)定性強(qiáng)，同時(shí)擁有較好的兼容性，使得老舊的設(shè)備運(yùn)行新版本的軟件依然流暢穩(wěn)定。 產(chǎn)品組合策略 我們的產(chǎn)品在進(jìn)行第一階段的商業(yè)規(guī)劃時(shí)， 考慮到公司尚處在對(duì)市場(chǎng)的摸索階段，再加上資金、人員等因素的限制，所以將實(shí)行單一產(chǎn)品策略，為搶占市場(chǎng)先機(jī)，首先集中精力、整合資源，針對(duì)市場(chǎng)前景最大的校車(chē)班車(chē)市場(chǎng)，推出相應(yīng)產(chǎn)品。 產(chǎn)品包裝 包裝成箱的產(chǎn)品，應(yīng)放在通風(fēng)、干燥、無(wú)腐蝕性奇特的地方貯存，堆放高度不能超過(guò)十層，倉(cāng)庫(kù)溫度 10℃ — +40℃，濕度≤ 75%。 包裝 成箱的產(chǎn)品，在避免雨、雪、猛力撞擊等直接影響下，可用任何交通工具運(yùn)輸。 服務(wù)產(chǎn)品策略 致力于智能交通系統(tǒng)中智能班車(chē)系統(tǒng)的推廣和應(yīng)用，在提供給消費(fèi)者需要的產(chǎn)品時(shí)，不僅僅考慮到實(shí)體產(chǎn)品的功能特性滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求，同時(shí)還強(qiáng)調(diào)為消費(fèi)者提供完善的服務(wù)，通過(guò)智能交通系統(tǒng)的實(shí)施，為消費(fèi)者創(chuàng)造更加快捷方便的生活環(huán)境。 服務(wù)產(chǎn)品設(shè)計(jì)主要體現(xiàn)在以下方面： （ 1）在部分班車(chē)上推出試用產(chǎn)品，組織消費(fèi)者和各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商參觀，使顧客能夠身臨其境地去感受實(shí)際的效果，并通現(xiàn)場(chǎng)工作人員實(shí)地操作使顧客對(duì)企業(yè)的 50 產(chǎn)品有更多的了解和信任。同時(shí)，裝 有試用產(chǎn)品的班車(chē)本身就是一個(gè)巨大的廣告投放裝置，將用戶(hù)美好的使用體驗(yàn)作為廣告向消費(fèi)者推送。 （ 2）我公司的工作人員將為客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的使用、性能、可能出現(xiàn)的問(wèn)題做出解答，給予專(zhuān)業(yè)的意見(jiàn)支持和反饋。 （ 3）通過(guò)定期回訪及時(shí)了解顧客的要求，意見(jiàn)和建議。我們會(huì)在用戶(hù)使用智能班車(chē)系統(tǒng)一定時(shí)間后，通過(guò)電話(huà)、郵件，甚至 APP 里設(shè)置用戶(hù)回訪環(huán)節(jié)等方式手機(jī)用戶(hù)反饋信息，并盡快予以答復(fù)。 （ 4）基于消費(fèi)者不同班車(chē)的實(shí)際情況，我們可以根據(jù)不同的客戶(hù)需求定制相應(yīng)的服務(wù)方案，幫助用戶(hù)解決實(shí)際問(wèn)題。 （ 5）以論壇、貼吧等方式將用戶(hù)群體 集中，一方面，較大的用戶(hù)群體集中地可以產(chǎn)生一定的廣告效應(yīng)，為潛在客戶(hù)的培養(yǎng)提供好的土壤；另一方面，有組織的用戶(hù)群體便于信息的收集管理，甚至可以發(fā)揮用戶(hù)群策群力的思想，為產(chǎn)品功能的完善提供更加廣泛的思路。同時(shí)，用戶(hù)群體的集中，使得公司與用戶(hù)之間的交流與互動(dòng)更加便利，先下活動(dòng)的推廣也變得更加便捷。 （ 6）在購(gòu)買(mǎi)公司產(chǎn)品后的客戶(hù)，可以免費(fèi)享受公司在以后不斷推出的產(chǎn)品新功能，通過(guò)不同的端口擴(kuò)展，為不同的用戶(hù)提供特定的服務(wù)，選擇適合用戶(hù)的功能，取消掉用戶(hù)認(rèn)為不會(huì)或者不經(jīng)常使用的功能。 （ 7）在公司推出新功能前，已購(gòu)買(mǎi) 的客戶(hù)，可以自主進(jìn)行選擇是否需要提前體驗(yàn)，并且可以加入我們，一起參與對(duì)產(chǎn)品的功能設(shè)計(jì)。 定價(jià)策略 定價(jià)目標(biāo)：占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，收獲用戶(hù)群體 目前，杭州的智能交通市場(chǎng)尚處于發(fā)展期，市場(chǎng)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，占得先機(jī)對(duì)于統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)行業(yè)具有重要的影響。在價(jià)格方面，可考慮使用 3C 模式，兼顧消費(fèi)者的心理價(jià)位和公司成本利潤(rùn)制定價(jià)格。 價(jià)格定價(jià) 影響產(chǎn)品定價(jià)的因素很多。在這里，我公司采用影響企業(yè)定價(jià)的的 3C 模式。即 Costs（成本）、 Competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）和 Customers（消費(fèi)者）來(lái)決定產(chǎn)品 51 的定價(jià)。 制定價(jià)格要考慮成本、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的價(jià)格與替代品的價(jià)格和顧客的評(píng)價(jià)三個(gè)部分，這是經(jīng)典的 3C 思路。 圖 61 3C 定價(jià)圖 成本方面，除了產(chǎn)品本身的成本以外，還需考慮產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)成本和客戶(hù)服務(wù)成本等；競(jìng)爭(zhēng)者方面，產(chǎn)品的價(jià)格要根據(jù)市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品及價(jià)格而定出一個(gè)范圍，并依據(jù)我們的成本優(yōu)勢(shì)選擇一個(gè)靠下的值。同時(shí)，鑒于占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)的重要性，可考慮適當(dāng)降低成本以吸引顧客。 定價(jià)決策 產(chǎn)品以車(chē)載端為主，考慮到客戶(hù)多為公司，且一次訂購(gòu)量較大，定價(jià)高容易讓客戶(hù)望而卻步，定價(jià)較低又不利于公司初期的資本回流。經(jīng)過(guò) 調(diào)查研究，客戶(hù)的最佳心理價(jià)格在 100020xx 元 。 52 圖 62 比例（ ） 在成本定價(jià)分析的基礎(chǔ)上，我公司決定采用模塊化、多梯度的定價(jià)策略切入市場(chǎng)。一者我公司產(chǎn)品性能突出，科技含量高；二者在市場(chǎng)上，我公司產(chǎn)品的操作，技術(shù)都十分新穎，與之前消費(fèi)者的使用方式，使用習(xí)慣都不同，極大的改變了人們的生活方式；其三，針對(duì)不同需求提出不同解決方案，兼顧公司的盈利與市場(chǎng)的推廣。因此，擁有最基礎(chǔ)功能的基本型售價(jià)在 1200 元，各個(gè)擴(kuò)展組件依成本、功能單獨(dú)定價(jià)，從 200 到 1000 不等?？筛鶕?jù)采購(gòu)規(guī) 模適當(dāng)對(duì)客戶(hù)進(jìn)行優(yōu)惠。 價(jià)格調(diào)整策略 隨著社會(huì)的發(fā)展不斷上升、智能交通系統(tǒng)相應(yīng)設(shè)施將會(huì)逐漸成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。技術(shù)水平的提升、市場(chǎng)需求的變動(dòng)以及生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)成本的變化都將對(duì)我公司的定價(jià)決策產(chǎn)生影響。在一定的市場(chǎng)環(huán)境中，公司將適當(dāng)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。 主動(dòng)降價(jià)：規(guī)模效益為產(chǎn)品降價(jià)提供了可能。主動(dòng)降價(jià)對(duì)于盡快切入市場(chǎng)、爭(zhēng)取更大的市場(chǎng)份額非常有幫助。 跟隨型調(diào)整：該策略主要是為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格挑戰(zhàn)。由于我公司在產(chǎn)品成本上有優(yōu)勢(shì)，因此該策略的實(shí)施將不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生較大的影響，反而會(huì)使公司產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于有 利地位。 53 渠道策略 從企業(yè)價(jià)值鏈的角度講，營(yíng)銷(xiāo)渠道對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)組合具有非常重要的作用，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者手中最直接的環(huán)節(jié)。因此我們認(rèn)為，必須對(duì)智能交通系統(tǒng)市場(chǎng)的各營(yíng)銷(xiāo)渠道進(jìn)行合理地分析、規(guī)劃和建設(shè)。選擇合適公司及產(chǎn)品現(xiàn)狀的渠道，才能在營(yíng)銷(xiāo)渠道這個(gè)層面上打造先動(dòng)優(yōu)勢(shì)，在動(dòng)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下超越現(xiàn)有和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者。 渠道策略選擇 依據(jù)之前的市場(chǎng)分析，我公司已經(jīng)確定整體擴(kuò)張的戰(zhàn)略目標(biāo)。根據(jù)我公司的產(chǎn)品特性、公司現(xiàn)狀和智能交通系統(tǒng)現(xiàn)狀，渠道的策略選擇直接渠道策略和多營(yíng)銷(xiāo)渠道策略相結(jié)合。 渠道選 擇 本公司基于客車(chē)市場(chǎng)的需求，在渠道方面，一方面立線(xiàn)下設(shè)立直營(yíng)店，在線(xiàn)上建立網(wǎng)上旗艦店。另一方面，積極構(gòu)建經(jīng)銷(xiāo)商渠道，代理商渠道。同時(shí)，與客車(chē)生產(chǎn)廠家直接合作，則可以對(duì)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，進(jìn)行更進(jìn)一步的優(yōu)化。 渠道管理與激勵(lì) （ 1）渠道的管理 渠道的日常管理 渠道維護(hù)與管理對(duì)于渠道是非常重要的，在渠道的日常管理中，我們堅(jiān)持以下措施規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商的行為： 進(jìn)行經(jīng)銷(xiāo)商的分類(lèi)，把根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的年銷(xiāo)售量、首次進(jìn)貨的數(shù)量等分成 A、B 兩種類(lèi)型，年銷(xiāo)售量較多或首次進(jìn)貨數(shù)量較多的經(jīng)銷(xiāo)商為 A 類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，在政策上給予更多的優(yōu)惠。 提供經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售管理、品牌宣傳等方面的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 54 給定終端建議零售價(jià)，并固定零售價(jià)下限，確保渠道的利潤(rùn)空間與經(jīng)銷(xiāo)商的利益，防止經(jīng)銷(xiāo)商間的惡性競(jìng)爭(zhēng)。 協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行店面宣傳和促銷(xiāo)活動(dòng)。 回款方面，公司提供三個(gè)月的回款期，以促進(jìn)經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售的積極性。公司鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商盡快回款，對(duì)于不同時(shí)間段的回款給予不同的折扣比率，對(duì)按期付款的經(jīng)銷(xiāo)商提供現(xiàn)金回扣和其他優(yōu)惠政策。選擇供應(yīng)商時(shí)要考慮的方面 公司將利用行業(yè)期刊和展覽會(huì)進(jìn)行招商宣傳，同時(shí)利用發(fā)送信件、招商會(huì)議邀請(qǐng)函向各經(jīng)銷(xiāo)商推介產(chǎn)品。公司將采用經(jīng)銷(xiāo)招標(biāo)的形式進(jìn)行 招商，即中間商通過(guò)競(jìng)標(biāo)方式取得區(qū)域獨(dú)家經(jīng)銷(xiāo)權(quán)。 渠道的溝通 渠道管理中規(guī)范經(jīng)銷(xiāo)商行為的同時(shí)要加強(qiáng)渠道溝通 1）暢通公司通聯(lián)渠道。通聯(lián)渠道能否暢通也取決于公司內(nèi)部部門(mén)間的分工和協(xié)作，為實(shí)現(xiàn)內(nèi)部環(huán)節(jié)的良性發(fā)展，公司應(yīng)制定嚴(yán)格的制度來(lái)規(guī)范和約束流程中的各環(huán)節(jié)，從時(shí)間上保證，從速度上提高，對(duì)不暢環(huán)節(jié)及時(shí)進(jìn)行處罰和修正，最終達(dá)到提高經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度的目的。 2）強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)維護(hù)使命。對(duì)業(yè)務(wù)人員的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督考核，對(duì)不按要求行事的業(yè)務(wù)人員給予一定懲處。對(duì)超額完成業(yè)務(wù)人物的人員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，做到獎(jiǎng)懲分明。 3）實(shí)現(xiàn)溝通多種多樣。 定期舉辦公司同經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)面的接觸上，經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商年會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商懇談會(huì)、經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)誼會(huì)，經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)會(huì)。這些交流形式會(huì)讓經(jīng)銷(xiāo)商感知公司的真誠(chéng)和執(zhí)著，最終達(dá)到雙贏的目的。 渠道沖突及解決辦法 跨區(qū)域竄貨： 部分經(jīng)銷(xiāo)商為爭(zhēng)奪客戶(hù)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，跨區(qū)域竄貨，置廠家政策于不顧，擾亂市場(chǎng)秩序。 我公司將通過(guò)以下策略控制跨區(qū)域竄貨問(wèn)題： 1）合理的促銷(xiāo)政策和返利政策。我公司的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)給予區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商廣告、終端、服務(wù)等的促銷(xiāo)支持，公司撥出一定費(fèi)用，并根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商業(yè)績(jī)數(shù)額給予不同等級(jí)的返利。 55 2） 制定獎(jiǎng)懲制度，監(jiān)督和約束業(yè) 務(wù)員的行為規(guī)范。在區(qū)域?qū)I(yíng)政策條例中，對(duì)什么樣的行為應(yīng)受到什么樣的約束，做出明確的規(guī)定，使其產(chǎn)生法律約束力，一旦發(fā)現(xiàn)有商家竄貨，立即給予嚴(yán)厲處罰。 3）通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)，讓其清楚我公司的產(chǎn)品特點(diǎn)和經(jīng)銷(xiāo)行為規(guī)范，增強(qiáng)相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)技能，并提高經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的認(rèn)可度和職業(yè)操守感。 經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力不夠強(qiáng) ：經(jīng)銷(xiāo)商在本公司產(chǎn)品推廣后期銷(xiāo)售占有舉足輕重的作用。在未來(lái)有可能出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)能力不夠強(qiáng)的問(wèn)題，當(dāng)出現(xiàn)這種情況時(shí)，我公司將加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)和產(chǎn)品服務(wù)的支持。同時(shí)，我們?cè)跅l件允許的情況下，也將考慮是否更換經(jīng)銷(xiāo)商。 （ 2）渠道的 激勵(lì) 發(fā)展多種激勵(lì)方式相結(jié)合來(lái)調(diào)動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，使他們能更好的配合我們的銷(xiāo)售。從本質(zhì)上來(lái)看，大體可以分為直接激勵(lì)和間接激勵(lì)兩種方式。直接激勵(lì)主要是通過(guò)給經(jīng)銷(xiāo)商物質(zhì)，金錢(qián)的獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)他們的積極性；間接激勵(lì)則幫助他們獲得更好的管理和銷(xiāo)售。擬采用的直接和間接激勵(lì)方式如下表所示： 表 6 1 渠道激勵(lì)方式表 激勵(lì)方式的類(lèi)型 采用的渠道激勵(lì)方式 直接激勵(lì)方式 （物質(zhì)激勵(lì)） （ 1）過(guò)程返利，如積極配送、按約付款、專(zhuān)銷(xiāo)、達(dá)到計(jì)劃鋪貨率的經(jīng)銷(xiāo)商給予物質(zhì)返利 （ 2）銷(xiāo)售返利，如銷(xiāo)售 競(jìng)賽（在規(guī)定時(shí)間和區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)量第一的經(jīng)銷(xiāo)商，給予現(xiàn)金、貨物和其他配贈(zèng)品獎(jiǎng)勵(lì)） （ 3）定額返利，經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨達(dá)到一定數(shù)量給予獎(jiǎng)勵(lì) 間接激勵(lì)方式 （物質(zhì)激勵(lì)） （ 1）協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)（聯(lián)合進(jìn)行廣告宣傳和人員推廣活動(dòng)，我公司承擔(dān) 6070%費(fèi)用）。 （ 2）提供經(jīng)銷(xiāo)商有關(guān)的市場(chǎng)信息，邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)測(cè)的講座。 幫助經(jīng)銷(xiāo)商提高管理水平（如幫助他們建立進(jìn)銷(xiāo)存報(bào)表，提出庫(kù)存管理的建議，提供人員培訓(xùn)等）。 （ 3）對(duì)優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商授予特殊稱(chēng)號(hào)。 促銷(xiāo)組合 廣告策略 56 現(xiàn)在是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代 ，到 20xx 年為止，單單新浪微博的注冊(cè)用戶(hù)已經(jīng)超過(guò) 5億。這是一個(gè)非常龐大的廣告宣傳市場(chǎng)。微博傳播方便，一百多個(gè)字，不需要建立太復(fù)雜的宣傳中間體就能夠進(jìn)行宣傳產(chǎn)品，另一方在微博中插進(jìn)圖片、音視頻等多種方式也能夠向聽(tīng)眾傳達(dá)你要宣傳的信息。當(dāng)然通過(guò)利用名人效應(yīng)或者大 V影響力都是的微博廣告策略方式之一，通過(guò)名人進(jìn)行產(chǎn)品軟推廣，或者通過(guò)企業(yè)和廣告公司對(duì)名人進(jìn)行微博廣告策劃實(shí)現(xiàn)更好的產(chǎn)品推廣效果。 具體執(zhí)行方式如下： （ 1）：建立企業(yè)微博，每日在微博上進(jìn)行產(chǎn)品功能的介紹以及對(duì)消費(fèi)者使用出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行疑難解答。并不定期在 微博中進(jìn)行一些獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。當(dāng)然，微博宣傳頻率要把握，不能造成進(jìn)行惡心刷屏，這樣容易引發(fā)微博網(wǎng)友的反感。 （ 2）：通過(guò)微博名人或者大 V，借助他們已有的知名度，幫助企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。 （ 1）：在網(wǎng)絡(luò)各大新聞網(wǎng)站，例如百度，新浪，搜狐，騰訊，鳳凰網(wǎng)等知名網(wǎng)站投放廣告。具體投放網(wǎng)站視廣告預(yù)算以及費(fèi)用而定。 （ 2）：與知名的視頻網(wǎng)站進(jìn)行溝通，例如優(yōu)酷網(wǎng)，土豆網(wǎng)，愛(ài)奇藝等知名視頻網(wǎng)站。具體形式可以選擇為插播廣告、交互廣告、覆蓋廣告、邀請(qǐng)廣告、伴隨廣告等。具體形式視廣告預(yù)算以及費(fèi)用而定。 （ 1）：開(kāi)發(fā)企業(yè)產(chǎn)品的 APP 軟件，軟件內(nèi)容可以分為幾個(gè)板塊，例如 :產(chǎn)品性能介紹，產(chǎn)品具體教學(xué)視頻，產(chǎn)品售后服務(wù)，買(mǎi)家交流版塊等形式。 （ 2）：將企業(yè)產(chǎn)品的廣告植入當(dāng)前較為火的 APP 軟件中或者是 APP 游戲中。作為內(nèi)置式廣告進(jìn)行宣傳。 廣告策略 （ 1）：普及知識(shí)為主，產(chǎn)品宣傳為輔。本次廣告活動(dòng)中的產(chǎn)品并不為消費(fèi)者所熟悉，在銷(xiāo)售終端發(fā)放智能鎖知識(shí)手冊(cè)可以使消費(fèi)者了解到產(chǎn)品，當(dāng)然可以在手冊(cè)中進(jìn)行同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的各方面對(duì)比，讓原本對(duì)這類(lèi)產(chǎn)品不了解的消費(fèi)者能夠有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能凸顯自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。 57 （ 2）：使用仿單廣告，仿單廣告本身具有宣傳和防偽兩種功能。在本次活動(dòng)中使用仿單廣告既能夠促使產(chǎn)品信息得到更廣泛傳播，而且能夠幫助消費(fèi)者將本企業(yè)產(chǎn)品與其他品牌產(chǎn)品相區(qū)別開(kāi)來(lái)。 在各大電視臺(tái)投放產(chǎn)品廣告，前期由于資金、目標(biāo)市場(chǎng)選擇等問(wèn)題，可以選擇在杭州縣市級(jí)電視臺(tái)進(jìn)行投放廣告。再一段時(shí)間后，具體視廣告預(yù)算、費(fèi)用以及效果來(lái)決定是否向更高一級(jí)電視臺(tái)投放廣告。 6:報(bào)紙雜志廣告策略 在各大報(bào)紙雜志進(jìn)行投放廣告，具體的形式以及版面大小具體視廣告預(yù)算、廣告制造費(fèi)用等方面來(lái)確定。 綜上多種廣告媒介策略都將遵 循 有效受眾擴(kuò)大原則 、 鞏固提高原則 、 信息互補(bǔ)原則 、 時(shí)空交叉原則 。同時(shí)在投放時(shí)，將根據(jù)不同情況采取集中式投放策略、連續(xù)式投放策略、間歇式投放策略等多種方式。 人員促銷(xiāo) 人員促銷(xiāo)貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程的始終。 人員推銷(xiāo)是我公司市場(chǎng)推廣工作的一個(gè)重點(diǎn)，公司將組織一支高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)我公司的潛在目標(biāo)客戶(hù) — 智能物流取件柜生產(chǎn)商，公寓租賃公司，經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店等。 第一階段：產(chǎn)品信息發(fā)布階段 這一階段主要的工作重點(diǎn)是進(jìn)行隊(duì)伍的組建、培訓(xùn)并收集客戶(hù)資料，建立客戶(hù)資源數(shù)據(jù)庫(kù)。 人員選擇 ：由業(yè)務(wù)代表、技術(shù)人員、客戶(hù)服務(wù)人 員、企業(yè)高級(jí)主管組成專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)。初