【正文】 　　　　信之通在專業(yè)無線通訊行業(yè)中的戰(zhàn)略選擇　　　　　　　　１９９８年初的信之通　　此時此刻，信之通通信公司新任總經理正面臨公司下一步的戰(zhàn)略選擇：　?。?、隨著個人無線通信網絡的日益完善，公眾無線專業(yè)通信的競爭也日益加劇，在公眾無線專業(yè)通信網絡經營的市場上，如何提高公司本身的競爭力是一個涉及信之通通信公司生死存亡的迫在眉睫的問題?！　。?、信之通通信公司以三角洲為主要業(yè)務服務區(qū)，如何利用其優(yōu)勢走向更廣闊的地域將是信之通通信公司進一步發(fā)展的關鍵環(huán)節(jié)。 　?。场⒐镜墓芾眢w制應如何改革才能真正適應公司進一步業(yè)務的發(fā)展。　?。础⒐緫⒑畏N服務形象?！　〈藭r信之通公司的業(yè)務主要有：三角洲“信之通”８００兆集群調度網絡經營（以下簡稱“信之通”），美國利友公司的８００兆集群產品代理。　?。保梗梗纺甑住靶胖ā笔酆蠓盏牟蛔闶沟糜脩敉对V大大增加，對市場的進一步發(fā)展已形成障礙。信之通聯(lián)網的匆匆上馬，使得微波鏈路出現(xiàn)不穩(wěn)定現(xiàn)象，由于無線交換機Ｍ－１２５不能實現(xiàn)實時廣區(qū)調度的功能，使得聯(lián)網的所有努力付之東流。１９９７年底信之通無一個聯(lián)網用戶?！　。保梗梗改晷氯慰偨浝砻鎸@樣一個公司的局面，首先開始認真研究信之通的發(fā)展過程，信之通所從事的８００兆集群行業(yè)狀況，市場狀況，競爭對手的狀況?！　　　　　　⌒胖ㄟM入無線通信市場　　１、１９９３年通信市場的開放　　１９９３年國務院５５號文件正式批準了部分放開經營的電信業(yè)務實行經營許可證制度，這些電信業(yè)務主要有：無線電尋呼８００ＭＨｚ集群電話，４５０ＭＨｚ無線電移動通信，國內ＶＳＡＴ通信等。人們會發(fā)現(xiàn)其中前三項均為無線移動通信業(yè)務。 　而當時中國的個人移動電話通信網（又稱公眾個人移動電話通信網、大哥大通信網）的建設遠遠跟不上市場的需求。以Ａ市為例，１９９３年購買一部模擬無線電話需要２４０００元人民幣，然而用戶購機后仍需等待３－６個月才能開通使用。 　隨著國務院５５號文件的春風，經營開放無線電通信業(yè)務的公司在１９９３年如雨后春筍般涌入這個利潤極為豐厚的市場，省信之通通信公司亦是在這個時候宣告成立，主要經營開放業(yè)務之一的８００ＭＨｚ集群電話業(yè)務（以下簡稱８００兆集群）?！　。病ⅲ福埃罢准盒袠I(yè)發(fā)展狀況　　開放經營的８００兆集群是９０年代新興的一種無線指揮調度系統(tǒng)，這種８００ＭＨｚ集群調度系統(tǒng)接續(xù)時間快速（即用戶無需撥號，按下說話鍵即可通話，類似講機的對講功能），音質清晰，除了具有接入公網的電話功能以外（即用戶可以像大哥大一樣撥打任何電話），還具有用戶分級，群呼，選呼等公眾個人電話所難以替代的集團通信的特點，前期主要應用于專業(yè)部門的專業(yè)指揮調度通信網絡。隨著社會上越來越多的單位對該種通信方式的需求增大，又因為國家為節(jié)約８００兆集群頻率資源提倡多用戶共用一個網絡，包括信之通在內的近幾年新建的部分８００兆集群網絡實際上已成為了一種獨具特色的公眾化專業(yè)通信網。 　公眾化專用８００兆集群通信網是指利用無線電管理委員會（以下簡稱：無委）分配的專用８００ＭＨｚ頻率組建的專業(yè)集群通信網，同時該網又經郵電管理局批準獲得８００兆集群電話業(yè)務經營許可證，允許接入公共電話網的８００兆集群通信網絡。 　不同的專業(yè)單位因Ⅲ碼（即身份碼）的不同，自成一個獨立的子網，共享一個８００兆集群通信網絡?！　∵@種專業(yè)網絡的公眾化在９０年代中期逐漸開始活躍在移動通信市場上?！　」娀瘜Ｓ茫福埃罢准和ㄐ啪W是在８００ＭＨｚ專業(yè)集群網的基礎上發(fā)展起來的。自國家無委９０年代初劃分出８００兆集群頻率以來，國家各部委如鐵道部、水利部、電力部、石油開采等部門相繼建立了專用于自己部門生產調度的８００兆集群通信網。目前這種專業(yè)８００ＭＨｚ通信網在全國占８００兆集群通信網的７０％－８０％?！　。福埃罢准和ㄐ啪W在國內的發(fā)展經歷了三個階段：　　第一階段：（１９９０－１９９３年）作為專業(yè)調度通信網用戶自建網絡，自己使用。　　第二階段：（１９９３－１９９６年）電信的個人移動電話不能滿足市場的需求，這個時候精明的美國利友利用其在８００兆集群通信系統(tǒng)上的技術優(yōu)勢，推出了在該系統(tǒng)上的個人用雙工手機（即俗稱大哥大）Ｓ－６６６，后又推出了更為精巧的Ｓ－８００，受到個人用戶的歡迎，此時８００兆集群通信網作為電信移動電話業(yè)務的補充，開始面對個人移動用戶經營。這個階段大量的利友系統(tǒng)在國內上馬?！　〉谌A段：（１９９６年以后）電信的個人移動電話網飛速發(fā)展，功能逐步完善，服務質量逐步提高，用戶手機式樣越來越多，價格不斷下降，８００兆集群通信網由于不能實現(xiàn)全國漫游，用戶手機體積大，服務質量沒有提高，開始全面退出個人移動電話服務市場，生存力強的少數公司開始轉向公眾化專用８００兆集群通信網的經營，一部分則由專業(yè)單位收回，仍作為單位的專業(yè)網絡。約有４００個信道（均是利友系統(tǒng)）的全新或八成新的設備停止運作，等待處理?！　。福埃罢准和ㄐ偶夹g的最大特點是頻率動態(tài)分配，提高了頻率的利用率?！　。福埃罢准和ㄐ啪W之所以能夠公眾化，除了其獨有的技術特點以外，還與國家對于８００ＭＨｚ的集群頻率的嚴格管理有很大的關系，頻率的嚴格管理使得８００兆集群系統(tǒng)有著優(yōu)質的通信效果，而不會像４５ＭＨｚ頻率使用混亂造成相互干擾，嚴重影響通信效果。目前８００兆集群通信系統(tǒng)因技術性問題等原因不適宜組建全國性的大網，只能是區(qū)域性的組網，其網絡的用戶容量受到極大的限制?！　。福埃罢准和ㄐ畔到y(tǒng)設備的生產廠家主要有：美國利友公司，美國ＭＡ公司，歐洲ＥＮ公司。這三家的設備不能互相兼容，即這三家的終端設備不能在另外一家的系統(tǒng)中使用。這三家公司占領了國內８００兆集群設備市場的９５％。其中美國利友公司的８００兆集群系統(tǒng)最大的特點是設備簡單，技術透明，價格適中。 　由于利友公司的系統(tǒng)控制采用公開信令，終端產品的選擇除了利友產品以外，還有ＥＪＯＮ、ＫＮ、ＭＡ、美辰等品牌。其性能相對較好。　?。福埃罢准和ㄐ胖饕獞糜谡{度指揮網救災網等領域。目前在郵政快遞，急救搶險地指揮，車隊聯(lián)絡，交通調度，港口，銀行域已有大量應用?！　。?、三角洲的８００兆集群市場分析行政管理網，應急小區(qū)保安、建筑高速公路通信等領域。 　三角洲地區(qū)，面積４．４３萬平方公里，人口２０００多萬，是省內最富饒的地區(qū)：也是我國吸納外資最多，外資設廠最多的地區(qū)。 　由于該地區(qū)的個人移動電話網絡發(fā)展很快，８００兆集群通信只有依靠它本身的優(yōu)勢走指揮調度通信的道路才有出路?！　、傧鄬Πl(fā)達的市場經濟，人們具有強烈的效益意識。該地區(qū)經濟繁榮，企業(yè)要求有極高的工作效率與最優(yōu)的經濟效益，“時間就是金錢”也是人們對于通信手段的選擇的標準之一。該地區(qū)的人們對于通信手段的認識走在了全國的最前列，據省無線電管理委員會統(tǒng)計，該地區(qū)的個人移動電話數目占全國的１／６－１／１０，專業(yè)通信用戶占全國的１／１０－１／１５。三角洲的人們對于通信的意識是８００兆市場存在與發(fā)展的基礎?！　、诮煌ㄟ\輸業(yè)是重要市場　　三角洲發(fā)達的公路網與密布的水網，使得三角洲的車輛和船舶的客貨運輸業(yè)非常發(fā)達，它包含市內的運輸、區(qū)內的運輸、區(qū)內與港澳地區(qū)的運輸以及區(qū)內與其他地區(qū)的運輸?！　】瓦\業(yè)務 　　貫穿三角洲的高速公路的客運尤為發(fā)達，在這些線上的豪華型大巴就有３００輛之多，其他型的客運車輛有近千輛。城市的各種客運車有２５００萬多輛，包括出租車、生活小區(qū)巴士、市內巴士等。 　三角洲各個港口之間的客運船只有２００余艘。船只的調度在８００ＭＨｚ出現(xiàn)之前，一直是—個未能全面解決的問題。　　貨運業(yè)務　　三角洲公路貨運業(yè)也頗為發(fā)達，區(qū)內各種貨運車輛超過１５萬輛?！　》諛I(yè)　　服務業(yè)中的郵政快遞、食品配送、銀行押鈔、１２０急救都需要高效率的調度指揮系統(tǒng)；這些行業(yè)中的運輸車輛在每—個城市都有上千輛?！　、郜F(xiàn)代化城鄉(xiāng)管理的通信　　現(xiàn)代化、快節(jié)奏的社會是一個非常復雜的系統(tǒng)，需要現(xiàn)代化的科學管理，高效快捷的通信工具日益體現(xiàn)出它在