醫(yī)藥代表的五把利劍讀書分享-資料下載頁
2025-05-26 04:45本頁面
【正文】 2）你的資源投入的側(cè)重點(diǎn)有調(diào)整的余地嗎？ ? （ 3)在你的區(qū)域里有哪些有潛力的客戶尚未納入你的客戶管理體系？ ? 有效提問的時(shí)間性： “ 你要什么（ What） ” 總是在 “ 你怎么達(dá)到（ How） ” 前。 ? 即使是相同的問題，在五步銷售法的不同的階段，也要有不同的回答?；卮饐栴}的目的只有一個(gè)：推進(jìn)銷售的進(jìn)程，到達(dá)五步銷售法的下一步。 17 第五把利劍：內(nèi)部溝通 ? 沒有雞，也就沒有蛋 —— 投入資源哪里來 做好以下事情，有利于獲得公司更多的資源，取得更多成功的機(jī)會(huì)： 1. 相信業(yè)績的持續(xù)增長是銷售人存在的價(jià)值所在。 2. “ 看到 ” 增長空間，也讓老板 “ 看到 ” —— 眼見為實(shí)。 3. “ 看到 ” 贏的可能，也讓老板 “ 看到 ” —— 提高信心。 4. 設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn) —— 客戶的變化，對(duì)手的變化，競(jìng)爭優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)化 —— 市場(chǎng)份額，銷售增長，客戶認(rèn)同。 做好上面四點(diǎn)的過程中，自始至終要表現(xiàn)出責(zé)任感 —— 對(duì)公司和對(duì)自己 —— 那種敢于承擔(dān)的精神，起著重要的作用。 18 第五把利劍：內(nèi)部溝通 ? 不寫報(bào)告 —— 最終與成功無緣 銷售是要靠不斷的總結(jié)的，在總結(jié)中學(xué)習(xí)、提高。通過不斷的總結(jié)，我們?cè)阡N售中經(jīng)歷的成功與失敗的案例，才會(huì)變的有價(jià)值。 寫報(bào)告還有一種作用 —— 廣告。不要相信只要努力，有業(yè)績別人就一定會(huì)知道。你可以認(rèn)為，作為老板，不知道下屬的業(yè)績是老板的錯(cuò)。但總有一天，你會(huì)明白，適度的宣傳自己，你在公司就會(huì)擁有一定的優(yōu)勢(shì)，而這種優(yōu)勢(shì)又會(huì)為你帶來更多的成功的機(jī)會(huì)。 19 第五把利劍：內(nèi)部溝通 ? 醫(yī)藥代表處理內(nèi)部沖突的三個(gè)關(guān)鍵 1. 堅(jiān)定并堅(jiān)持自己要的結(jié)果 2. 界定自己所不要的結(jié)果。 3. 堅(jiān)信上述兩點(diǎn)可以同時(shí)達(dá)到。 處理內(nèi)部沖突的目標(biāo)不是 “ 盡力 ” 而已，而是在達(dá)到你想要的結(jié)果的同時(shí)避免你不要的結(jié)果。 20 Thank You !!!
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