【總結】OTC業(yè)務代表實戰(zhàn)須知銷售渠道?渠道的類型:1、生產(chǎn)商---顧客2、生產(chǎn)商---零售商---顧客3、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--零售商--顧客4、生產(chǎn)商--經(jīng)銷商--股票經(jīng)濟人--零售商--顧客商業(yè)渠道和覆蓋?商業(yè)政策(讓利)有利于品牌滲透至銷售隊伍無法覆蓋的地區(qū)和城市?尋求和選擇覆蓋面廣、調(diào)撥能力強的商
2025-01-10 14:49
【總結】銷售代表基礎培訓復旦大學正大管理發(fā)展中心成功是人們終生追求的目標一.銷售是值得終生從事的職業(yè)——1.銷售工作富于刺激性和挑戰(zhàn)性;2.豐厚的經(jīng)濟收入和非經(jīng)濟回報;
2025-01-11 18:48
【總結】1醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪技巧2第一節(jié)醫(yī)藥代表認知?醫(yī)藥代表的定義?醫(yī)藥代表的工作職責3醫(yī)藥代表?醫(yī)藥代表:簡稱“藥代”;?是指受過醫(yī)、藥學專門教育,具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)藥專業(yè)人員,經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓,從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。
2025-08-15 21:02
【總結】如何做好醫(yī)藥代表前言藥品作為一種特殊的商品,不同于一般的消費品,特別是處方藥品,它具有在醫(yī)生指導下完成消費過程的特點,其銷量的產(chǎn)生,受著臨床醫(yī)生的直接影響。在整個藥品消費中,80%以上的銷量產(chǎn)生在醫(yī)院。醫(yī)院成為眾醫(yī)藥企業(yè)的必爭之地,由此而引起的激烈競爭,亦給醫(yī)藥企業(yè)在運作市場時帶來了較大的難度。?國際性的大制藥公司如德國拜耳公司
2025-01-05 14:16
【總結】一九九九年五月二十七日重整麗珠集團營銷系統(tǒng)終期報告保密4在第三階段,項目小組通過訪談,小組討論,及問卷調(diào)研對改革方案和能力進行了深入的研究,并提出方案第三階段工作簡介訪談對象:?執(zhí)行總裁–總經(jīng)理–副總經(jīng)理-銷售?副總經(jīng)理-財務?副總經(jīng)理-生產(chǎn)
2025-05-28 02:04
【總結】1醫(yī)藥代表銷售技巧汕頭市思濟藥業(yè)有限公司員工培訓1主要內(nèi)容拜訪前準備概述事前準備階段觀察技巧開場白呈現(xiàn)的技巧成交的技巧業(yè)務過程醫(yī)藥代表個人修養(yǎng)部分探詢和聆聽技巧處理異議的技巧跟進的技巧
2024-12-30 04:40
【總結】業(yè)務專業(yè)培訓系列消費者行為YD-101-102-5-18營業(yè)人員培訓系列課程目標?了解消費者決策過程及步驟?舉出影響消費者購買的因素YD-101-202-5-18營業(yè)人員培訓系列課程大綱一、消費者決策過程二、問題認識三、找尋過程四、方案評估五、購買及結果六、家庭
2025-01-11 16:14
【總結】醫(yī)藥代表銷售技巧高級培訓1特性與利益點?練習:?我讀出產(chǎn)品的特性請大家按照以下方式解釋產(chǎn)品會為潛在客戶帶來什么??它的意思是?另一個方面說就是?這意味著?他對您的好處是?換種說法就是?如果我可以解釋一下他對您的好處2特性與利益點帶來什么?特點和性能產(chǎn)品或服務名稱3產(chǎn)品利益陳述-?’t.
2025-01-11 19:18
【總結】FoundationalVersionsforSellingTechnique售拜售拜訪訪的整體性的整體性準備拜訪服務為什么強調(diào)為什么強調(diào)“整體性整體性”整體性是什么整體性是什么知識準備知識準備工具準備工具準備心理準備心理準備提出問題提出問題發(fā)現(xiàn)需求發(fā)現(xiàn)需求處理異議處理異議締結訂單締結訂單拜訪記錄拜訪記錄分析跟進分析跟
2025-01-11 19:34
【總結】第一篇:醫(yī)藥代表ppt演講技巧 醫(yī)藥代表ppt演講技巧 ok3w_ads(“s004”);ok3w_ads(“s005”); 篇一:醫(yī)藥銷售溝通技巧講演稿 《銷售溝通技巧》幻燈講解稿 各位領...
2024-11-15 12:50
【總結】1專業(yè)醫(yī)藥銷售培訓2概述專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象,有目的、有步驟地巧妙應用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達到銷售目的。3醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和
2025-08-04 20:41
【總結】醫(yī)藥代表培訓教材序???????現(xiàn)代社會,生活節(jié)奏越來越快,工作壓力越來越大,越來越多的人看不到希望,前途迷茫。據(jù)不完全統(tǒng)計,5個人中就有1人對現(xiàn)狀不滿,10個人中就有1人看不到希望。????????為了改善人們的生活質(zhì)量,提
2024-12-31 23:37
【總結】醫(yī)藥代表是什么定義:醫(yī)藥代表(Medicinalrepresentation.MR),是受過醫(yī)、藥學專門教育,具有一定臨床理論知識及實際經(jīng)驗的醫(yī)、藥專業(yè)人員,經(jīng)過市場營銷知識及促銷技能的培訓,從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員。特性:MR是特殊行業(yè)的市場促銷人員;MR的促銷對象是醫(yī)院的臨床醫(yī)、藥人員;MR促銷的產(chǎn)品
【總結】影響事業(yè)發(fā)展的因素?老板:溝通?人際關系:雙應?自身素質(zhì):知識\技能\經(jīng)驗態(tài)度決定一切Wearesaleman?Workingformoney\happy\careerdevelopment?錢:盡情享受生活?快樂:?職業(yè)發(fā)展成共培訓的核心和關鍵?
2024-12-30 04:42
【總結】專業(yè)醫(yī)藥銷售培訓概述專業(yè)醫(yī)藥銷售的定義專業(yè)醫(yī)藥銷售,就是藥品的銷售。在銷售過程中,能充分體現(xiàn)專業(yè)的學術形象,有目的、有步驟地巧妙應用技巧,不僅使醫(yī)生明白和理解,更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產(chǎn)品,最終達到銷售目的。醫(yī)生的角色藥品作為一種特殊商品,被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種。以處方藥(