醫(yī)藥代表培訓(xùn)ppt課件-文庫(kù)吧資料
2024-11-09 18:21本頁(yè)面
【正文】 部分潛力 3 二線 3） 較大潛力 4 首選 4） 高潛力 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0， 1） 客戶主動(dòng)需要時(shí)才拜訪 低頻率 1次 /12個(gè)月 不定期郵寄資料 放棄 或 1， 1）使用名片 /品牌提示物 重新評(píng)估或停止往來(lái) 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 2） 不使用的，嘗試使用的和潛力小的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0， 2）或 定期郵寄資料 中等 頻率 2次 /月 2， 2） 電話、傳真拜訪 或低頻率 或 1次 /月 順路拜訪 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 3） 不使用的，保守使用的和部分潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 0,3)或 增加其對(duì)產(chǎn)品知名度認(rèn)識(shí) 中等頻率 2次 /月或 2,4) 增加其對(duì)產(chǎn)品的興趣 或高頻率 4次 /月 1,3)或 努力發(fā)掘客戶需求 1,4) 積極運(yùn)用文獻(xiàn)、資料 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 4） 不使用的，嘗試使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 1,3)或 開(kāi)發(fā)新的適應(yīng)癥或用法 高頻率 4次 /月 2,4) 產(chǎn)品關(guān)鍵賣點(diǎn)提醒 積極鼓勵(lì)增加使用 選擇性使用文獻(xiàn)資料 鼓勵(lì)試用樣品 目標(biāo)醫(yī)生拜訪策略與拜訪頻率（ 5） 保守使用的和較大潛力、高潛力的客戶 客戶類別 拜訪策略 拜訪次序 拜訪頻率 3， 3）或 保持、推進(jìn)使用現(xiàn)狀 高頻率 4次 /月 4， 4） 提醒產(chǎn)品關(guān)鍵利益 適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì) 推廣其使用經(jīng)驗(yàn) 積極使用品牌提示物 積極進(jìn)行群體銷售 目標(biāo)醫(yī)生拜訪
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