otc代表培訓(xùn)教程ppt課件-文庫(kù)吧資料
2025-01-16 14:49本頁(yè)面
【正文】 商業(yè)渠道和覆蓋 ?商業(yè)政策（讓利）有利于品牌滲透至銷售隊(duì)伍無(wú)法覆蓋的地區(qū)和城市 ?尋求和選擇覆蓋面廣、調(diào)撥能力強(qiáng)的商業(yè)公司 如何建立自己的商業(yè)渠道 ?商業(yè)渠道符合自己的產(chǎn)品策略 ?選擇 ‘ 純銷 ’ 為主還是調(diào)撥為主 ?慎用獨(dú)家代理 選擇合適的商業(yè)單位 ?覆蓋率 ?資金和信譽(yù) ?服務(wù) ?管理者的經(jīng)驗(yàn)和能力 ?同行的評(píng)價(jià) 促銷活動(dòng)的基本理論 ?目的 :達(dá)到合理的投入產(chǎn)出比 ?注意事項(xiàng) : 明確的目標(biāo) 短時(shí)間集中活動(dòng) 有效的監(jiān)控衡量手段 消費(fèi)者促銷 消費(fèi)者促銷能達(dá)到 : ?短期內(nèi)快速提高銷量 ?獲得新消費(fèi)者的首次購(gòu)買 ?增加消費(fèi)者一次性購(gòu)買數(shù)量 ?增加消費(fèi)者購(gòu)買頻率 ?與廣告協(xié)調(diào)作用 消費(fèi)者促銷 消費(fèi)者促銷不能達(dá)到 : ?提高品牌知名度 ?建立品牌忠誠(chéng)度 ?彌補(bǔ)產(chǎn)品本身的缺點(diǎn) ?彌補(bǔ)產(chǎn)品價(jià)格 /包裝等問題 ?挽回產(chǎn)品銷售衰
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