《醫(yī)藥代表培訓(xùn)》ppt課件-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 情況 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 1） 內(nèi) 容 工作要求 產(chǎn)品知識(shí) 熟悉每一產(chǎn)品的產(chǎn)品知識(shí) 掌握每一產(chǎn)品的有效銷售技巧 負(fù)責(zé)尋找、選擇和確定目標(biāo)醫(yī)生 保證醫(yī)院拜訪的次數(shù)、質(zhì)量和應(yīng)有的頻率 銷售拜訪 快速和恰當(dāng)?shù)靥幚硗话l(fā)事件 擴(kuò)大和增加醫(yī)生使用公司產(chǎn)品 保證醫(yī)院銷售額的持續(xù)增長(zhǎng) 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 2） 內(nèi) 容 工作要求 ? 實(shí)施和監(jiān)測(cè)臨床試驗(yàn)的進(jìn)程 ? 進(jìn)行創(chuàng)造性的銷售活動(dòng)，組織各種形式的研討會(huì) 群體銷售 ? 在負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)： ? 面對(duì)面拜訪、幻燈演講、區(qū)域會(huì) 銷售管理通路 ? 保證藥房購(gòu)進(jìn)公司產(chǎn)品 ? 建立和疏通醫(yī)院與商業(yè)流通渠道 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 3） 內(nèi) 容 工作要求 ? 依據(jù)公司總體銷售策略，制定和實(shí)施所轄 區(qū)域的行動(dòng)計(jì)劃 區(qū)域管理 ? 制訂好拜訪月計(jì)劃、周計(jì)劃 ? 負(fù)責(zé)所轄區(qū)域費(fèi)用的預(yù)算和管理，以最低 成本產(chǎn)出最大銷售 ? 完成既定的區(qū)域銷售目標(biāo)和市場(chǎng)份額目標(biāo) 專業(yè)化醫(yī)藥代表的職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)與工作要求（ 4） 內(nèi) 容 工作要求 ? 收集和反饋醫(yī)院數(shù)據(jù)和信息 行政管理 ? 建立目標(biāo)醫(yī)院檔案并及時(shí)更新 ? 按要求及時(shí)準(zhǔn)確提供所有的報(bào)告 ? 遵循公司的政策 醫(yī)藥代表的區(qū)域市場(chǎng)管理（一） ? 概念：是在所轄區(qū)域中確定最重要的管理目標(biāo)并制定相應(yīng)的
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