【正文】 備備 來(lái)回來(lái)回 應(yīng)應(yīng)n 明明 顯顯 地表示驚地表示驚 訝訝n 置之不理置之不理n 錯(cuò)錯(cuò) 失機(jī)會(huì)，沒能及失機(jī)會(huì)，沒能及 時(shí)時(shí) 提出能提出能 夠滿夠滿 足需要的足需要的特有的特征和利益特有的特征和利益n 發(fā)發(fā) 掘的需要是掘的需要是 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手更能有效地解決的手更能有效地解決的 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 訪訪 （或（或 締結(jié)締結(jié) ）之后）之后 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 訪訪 后的分析后的分析n 我怎么做的我怎么做的n 我做了什么我做了什么n 對(duì)對(duì) 方的反方的反 饋饋 是什么是什么n 下一次我下一次我 應(yīng)該應(yīng)該 做什么做什么 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 訪訪 后的跟后的跟 進(jìn)進(jìn)n 跟跟 進(jìn)進(jìn) 已達(dá)成的決定已達(dá)成的決定n 繼續(xù)繼續(xù) 下一步的方案下一步的方案n 解決解決 遺遺 留的留的 問題問題n 為為 下一次下一次 銷銷 售拜售拜 訪訪 作準(zhǔn)作準(zhǔn) 備備 ………… 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 什么保持與什么保持與 顧顧 客的定期客的定期 聯(lián)聯(lián)絡(luò)絡(luò)銷售服務(wù) 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員 的至理名言的至理名言n 銷銷 售的首要目售的首要目 標(biāo)標(biāo) ：： 創(chuàng)創(chuàng) 造更多的造更多的 顧顧客而不是客而不是 銷銷 售售 n 銷銷 售的關(guān)售的關(guān) 鍵鍵 ：成交之后：成交之后 繼續(xù)繼續(xù) 與與 顧顧客客 維維 持關(guān)系持關(guān)系 n 真正的真正的 銷銷 售始于售后售始于售后 n 你忘你忘 記顧記顧 客，客， 顧顧 客也會(huì)忘客也會(huì)忘 記記 你你 n 永永 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不要忘不要忘 記顧記顧 客，也永客，也永 遠(yuǎn)遠(yuǎn) 不要不要被被 顧顧 客忘客忘 記記 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 顧顧 客的定期客的定期 聯(lián)聯(lián) 系系(制作顧客聯(lián)絡(luò)卡制作顧客聯(lián)絡(luò)卡(按不同情況對(duì)顧客進(jìn)行分類按不同情況對(duì)顧客進(jìn)行分類(制定有針對(duì)性的拜訪計(jì)劃制定有針對(duì)性的拜訪計(jì)劃(按計(jì)劃拜訪顧客按計(jì)劃拜訪顧客 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 客客 聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò) 卡模板卡模板姓名 性別 地址出生 類別 電話 郵編貨品名稱 價(jià)格 時(shí)間顧客描述購(gòu)買情景拜訪記錄 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 藥藥 代表的禁忌代表的禁忌n 工作消極懈怠，不工作消極懈怠，不 誠(chéng)實(shí)誠(chéng)實(shí)n 膽小，膽小， 討厭讀書討厭讀書 ，怕寫字，怕寫字n 保守，不合群，沒有欲望保守，不合群，沒有欲望n 沒有沒有 計(jì)計(jì) 劃劃n 身體不健康身體不健康 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 藥藥 代表代表 須謹(jǐn)記須謹(jǐn)記n 讓顧讓顧 客自己作決定客自己作決定n 真真 誠(chéng)誠(chéng) 地地 贊揚(yáng)顧贊揚(yáng)顧 客客n 記記 住住 顧顧 客的名字客的名字n 保持與保持與 顧顧 客的客的 長(zhǎng)長(zhǎng) 期關(guān)系期關(guān)系 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 在在 就開始行就開始行 動(dòng)動(dòng) ！！ 持有人：陳汐持有人：陳汐Foundational Versions for Selling Technique 持有人：陳汐持有人：陳汐謝 謝一月 2108:03:5708:0308:03一月 21一月 2108:03 08:0308:03:57一月 21一月2108:03:572023/1/28 8:03:57? 靜夜四無(wú) 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 08:03:5708:03:5708:031/28/2023 8:03:57 AM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。 一月 2108:03:5708:03Jan2128Jan21? 1故人江海 別 ，幾度隔山川。 08:03:5708:03:5708:03Thursday, January 28, 2023? 1乍 見 翻疑夢(mèng)，相悲各 問 年。 一月 21一月 2108:03:5708:03:57January 28, 2023? 1他 鄉(xiāng) 生白 發(fā) ，舊國(guó) 見 青山。 28 一月 20238:03:57 上午 08:03:57一月 21? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 一月 218:03 上午 一月 2108:03January 28, 2023? 1行 動(dòng) 出成果，工作出 財(cái) 富。 2023/1/28 8:03:5708:03:5728 January 2023? 1做前，能 夠環(huán)視 四周；做 時(shí) ，你只能或者最好沿著以腳 為 起點(diǎn)的射 線 向前。 8:03:57 上午 8:03 上午 08:03:57一月 21? 沒有失 敗 ，只有 暫時(shí) 停止成功！。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 08:03:5708:03:5708:031/28/2023 8:03:57 AM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的 積 累。 一月 2108:03:5708:03Jan2128Jan21? 1世 間 成事，不求其 絕對(duì)圓滿 ，留一份不足，可得無(wú)限完美。 08:03:5808:03:5808:03Thursday, January 28, 2023? 1不知香 積 寺，數(shù)里入云峰。 一月 21一月 2108:03:5808:03:58January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:03:58 上午 08:03:58一月 21? 1楚塞三湘接， 荊門 九派通。 。 一月 218:03 上午 一月 2108:03January 28, 2023? 1少年十五二十 時(shí) ，步行 奪 得胡 馬騎 。 2023/1/28 8:03:5808:03:5828 January 2023? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 8:03:58 上午 8:03 上午 08:03:58一月 21? 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 一月 21一月 21Thursday, January 28, 2023? 閱讀 一切好 書 如同和 過 去最杰出的人 談話 。 08:03:5808:03:5808:031/28/2023 8:03:58 AM? 1越是沒有本 領(lǐng) 的就越加自命不凡。 一月 2108:03:5808:03Jan2128Jan21? 1越是無(wú)能的人，越喜 歡 挑剔 別 人的 錯(cuò) 兒。 08:03:5808:03:5808:03Thursday, January 28, 2023? 1知人者智，自知者明。 勝 人者有力，自 勝 者 強(qiáng) 。 一月 21一月 2108:03:5808:03:58January 28, 2023? 1意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 28 一月 20238:03:58 上午 08:03:58一月 21? 1最具挑 戰(zhàn) 性的挑 戰(zhàn) 莫 過 于提升自我。 一月 218:03 上午 一月 2108:03January 28, 2023? 1 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 2023/1/28 8:03:5808:03:5828 January 2023? 1一個(gè)人即使已登上 頂 峰，也仍要自 強(qiáng) 不息。 8:03:58 上午 8:03 上午 08:03:58一月 21MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感謝您的下載觀看專 家告 訴