醫(yī)藥代表銷售技巧培訓(xùn)——思維培訓(xùn)-資料下載頁
2025-01-11 19:17本頁面
【正文】 一些風(fēng)險(xiǎn)；醫(yī)生會(huì)對(duì)醫(yī)藥代表的信任度相應(yīng)地下降。 準(zhǔn)確全面地提供益處和局限而不要夸大，要給醫(yī)生一個(gè)正確的期望值，好的醫(yī)藥代表應(yīng)該是負(fù)責(zé)任的，有信心的，不應(yīng)該傳遞一種錯(cuò)誤的信息。 對(duì)待局限的態(tài)度 承認(rèn)局限 回避局限 ● 醫(yī)生可預(yù)測(cè)病人可能產(chǎn)生的反應(yīng) ● 使醫(yī)生對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生正確的期望值 ● 醫(yī)生更加信任你 ● 醫(yī)生產(chǎn)生錯(cuò)誤的期望值 ● 認(rèn)為產(chǎn)品資料不足 ● 你在隱瞞些什么風(fēng)險(xiǎn) ● 醫(yī)生對(duì)你的信任度降低 注意事項(xiàng) 為何要提供周詳見解 ● 談產(chǎn)品局限時(shí)，盡量描述成這一類產(chǎn)品的特點(diǎn)，此局限不僅僅是我們的產(chǎn)品所獨(dú)有的 ● 講解局限時(shí)盡量使用藥物的類別名，而非商品名 ● 過分看重利益（益處）：可能還是產(chǎn)品局限，對(duì)產(chǎn)品作出超乎實(shí)際的期望，導(dǎo)致失望 ● 過分強(qiáng)調(diào)局限（缺點(diǎn)）：忽略產(chǎn)品實(shí)際的益處，導(dǎo)致醫(yī)生不處方 小結(jié) 醫(yī)生買的不是產(chǎn)品或服務(wù)，他買的是利益。因此抓住呈現(xiàn)的時(shí)間，將藥品的特性轉(zhuǎn)化成醫(yī)生需要的利益就顯得格外重要。當(dāng)醫(yī)藥代表明確醫(yī)生的需要時(shí)，應(yīng)及時(shí)呈現(xiàn)利益，呈現(xiàn)利益時(shí)應(yīng)盡量使用產(chǎn)品的商品名，要充分運(yùn)用觀察技巧，考慮到不同專科的醫(yī)生所需要的對(duì)病人的益處不同，渲染益處時(shí)不要太過夸張。 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , January 30, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 04:15:5204:15:5204:151/30/2023 4:15:52 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :15:5204:15Jan2330Jan23 1故人江海別，幾度隔山川。 04:15:5204:15:5204:15Monday, January 30, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :15:5204:15:52January 30, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 15分 52秒 04:15: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 15分 :15January 30, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 15分 52秒 04:15:5230 January 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 4時(shí) 15分 52秒 上午 4時(shí) 15分 04:15: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , January 30, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 04:15:5204:15:5204:151/30/2023 4:15:52 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :15:5204:15Jan2330Jan23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 04:15:5204:15:5204:15Monday, January 30, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :15:5204:15:52January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 15分 52秒 04:15: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 1月 上午 4時(shí) 15分 :15January 30, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 15分 52秒 04:15:5230 January 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 4時(shí) 15分 52秒 上午 4時(shí) 15分 04:15: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , January 30, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 04:15:5204:15:5204:151/30/2023 4:15:52 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :15:5204:15Jan2330Jan23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 04:15:5204:15:5204:15Monday, January 30, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :15:5204:15:52January 30, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 30日星期一 上午 4時(shí) 15分 52秒 04:15: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 上午 4時(shí) 15分 :15January 30, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 1月 30日星期一 4時(shí) 15分 52秒 04:15:5230 January 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 4時(shí) 15分 52秒 上午 4時(shí) 15分 04:15: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴
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