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貴陽金陽購物廣場招商及營銷推廣方案暨財務(wù)分析報告地產(chǎn)策劃人員必備文案-資料下載頁

2024-11-03 15:13本頁面

【導(dǎo)讀】《2020-2020年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款

  

【正文】 細(xì) 作,充 分 挖 掘市 場 潛力。 組織 招商推介 會 、品牌商 戶簽約會 。 建立良好的客 戶 服 務(wù) 體系, 積極 提高客 戶 的集群效 應(yīng) 。 行 業(yè)雜 志、 報 刊、 電視 廣播、 網(wǎng) 站、 DM 等立體宣 傳轟 炸。 4.. . 開業(yè) 準(zhǔn) 備 1). . 時間 2020 年 10 月 —12 月 2). . 目 標(biāo) 在 開業(yè) 前的 兩個 月 時間 里,是招商工作最 為緊張 的 時 候, 爭 取 開業(yè)時整體招商率 達(dá) 到 70%。 《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 3). . 內(nèi) 容 完成大部分招商工作任 務(wù) 后, 還 要 為項 目的 順 利 開業(yè) 做一些準(zhǔn) 備 工作。開業(yè) 前, 應(yīng)該運 用各 種 廣告媒體 進(jìn) 行 較 大幅度的廣告宣 傳 造 勢 活 動 ,以 樹立本 項 目的形象,提高知名度, 并營 造良好的 開業(yè)氣 氛,在 開業(yè)時 能 夠 吸引大量的人流前 來參觀 、 購 物。同 時 , 還 要跟 進(jìn) 、控制商家的裝修 進(jìn) 度,敦促商家按 時開業(yè) ,確 屬難 以按 時開業(yè) 的,要 將 商 鋪 遮 擋 起 來 , 并標(biāo) 明 預(yù)定的 開業(yè) 日期。 4). . 主要形式 運 用行 業(yè)雜 志、 報 刊、 電視 廣播、 網(wǎng) 站、 DM 等各 種 廣告媒體 進(jìn) 行 較 大幅度的廣告宣 傳 造 勢 活 動 , 將項 目 開業(yè) 信息廣而告之。 舉 行新 聞發(fā) 布 會 ,公布 開業(yè) 信息,邀 請 主力店及品牌商家 參 加。 利用宣 傳開業(yè) 信息的 熱 烈 氣 氛,同 時發(fā) 布尾 貨 招商的廣告或信息,趁 熱打 鐵 , 盡 快消化余下的商 鋪 。 5.. . 本 項 目招商 計劃時間 表 招商 計劃時間 表 表 271 時間 步 驟 2020 年 2020 年 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 招商 調(diào)查 內(nèi) 部 認(rèn) 租 公 開 招商 開業(yè) 準(zhǔn) 備 八、招商推廣策略 本 項 目的招商推廣,是一 個 不 斷 提升目 標(biāo) 商 戶對項 目 經(jīng)營 信心的 過 程。 這個目 標(biāo) 的 實現(xiàn) 必 須 建立在 項 目本身的 優(yōu)勢 之上, 并 使目 標(biāo) 商 戶 有充分的理由相信:本 項 目是一 個 引 領(lǐng) 市 場 的 項 目, 并 能 夠 在短期 內(nèi) 做旺,后 續(xù)發(fā) 展?jié)摿薮蟆D?標(biāo)《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 商 戶 心理期望不 斷 提升,形成 勢 能,在能量 積 蓄到一定程度的 時 候,再 開閘 泄洪,集中引爆市 場 , 實現(xiàn) 招商目 標(biāo) 。 1.. . 點滲透式策略 本 項 目的招商 應(yīng) 采用點滲透式策略, 這 是招商的重點策略,主要體 現(xiàn)為點 對 點和重點深入攻破,是直接面向客 戶 的滲透式策略。 1). . 直接上 門 拜 訪 招 商人 員 直接 電話聯(lián) 系、上 門 拜 訪 或邀 請 面 談 等方式,直接面向客戶 推介 項 目和洽 談 租金 優(yōu) 惠 條 件, 項 目定位、 經(jīng)營優(yōu)勢 、消 費 潛力和 發(fā)展前景等。 2). . DM 直 郵 采用 DM 直 郵 ,直接向目 標(biāo) 商家客 戶發(fā) 送 郵 件,尤其是 對 大型主力店等商家,要求有更 為詳盡 的 DM 郵 件, 并 且有 專 人 聯(lián) 系跟 進(jìn) 。 3). . 重點商家突破 重點商家,特 別 是 針對經(jīng)營 大 戶 必 須 重點突破,要求有 專門 的招商小 組負(fù)責(zé) 洽 談與 招商。 2.. . 充分展示策略 項 目 現(xiàn)場 包裝是 項 目推廣的 關(guān)鍵 ,由于 項 目 區(qū) 位 并 無商 業(yè) 基 礎(chǔ) 。通 過現(xiàn)場 的包裝, 營 造強烈商 業(yè) 氛 圍 ,強有力塑造 項 目商 業(yè)財 富的形象。 1). . 建立 兩個 招商中心 除 了在 項 目 現(xiàn)場設(shè) 立招商中心外,建 議項 目招商 啟動 前期在中 華 中路大十字附近 設(shè) 立 臨時 的招商接待中心,主要有以下幾 個 目的: 設(shè) 于繁 華 商圈, 對 于宣 傳 推廣本 項 目,迅速 樹 立 項 目形象 與 知名度、擴 大影 響 ,可起到立竿 見 影的效果。 臨 近遵 義 路,以 針對 遵 義 路 區(qū) 域幾 個 家具 賣場經(jīng)營 的商 戶 ,以及浙江商城家具城的目 標(biāo) 客 戶 ,方便 與 其 進(jìn) 行直接 溝 通, 實現(xiàn) 點 對 點的覆蓋。 在 進(jìn) 入 銷 售 階 段 時 , 該 招商接待中心 轉(zhuǎn)變?yōu)?招商 與銷 售接待中心,《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 充分利用 該 路段的商 業(yè)氣 氛, 為 本 項 目聚集人 氣 ,促 進(jìn)項 目 銷 售。 中 華 中路的招商接待中心主要是接待客 戶與 接受客 戶 的咨 詢 , 項 目現(xiàn) 場 招商中心 則 是全方位展示 項 目的 場 所。 2). . 建立 樣 板 經(jīng)營 示范 區(qū) 塑造商 鋪樣 板 區(qū) , 讓經(jīng)營 者能 夠清 楚看到未 來 的的 經(jīng)營 情景,建立對項 目的信心。同 時 可以通 過協(xié) 商引 進(jìn) 品牌店,建立品牌示范 區(qū) 域。 3). . 定期 舉 行多 樣 的活 動 在主要的招商 節(jié) 點 舉辦 大型的表演活 動 ,各品牌商家 與 品牌 產(chǎn) 品率先展示,通 過 大型展示 與 表演活 動 ,強 勢 制造 氣 氛 與匯 聚人 氣 。 3.. . 品牌策略 利用 發(fā) 展商的雄厚 實 力 與 強大背景, 進(jìn) 行招商推廣, 并 通 過專業(yè)雜 志、報紙 、 電視 、 網(wǎng) 站等媒體 專題報導(dǎo) ,塑造 項 目品牌,打造 項 目知名度。 4.. . 高 調(diào) 入市策略 根據(jù) 項 目定位,入市 時 必 須與權(quán) 威部 門 和 權(quán) 威人士 聯(lián) 合 舉辦 相 關(guān) 推廣活動 ,突出 發(fā) 展商 鑄 造 “首席家居 MALL”的 決 心, 并 奠定 項 目 絕對權(quán) 威的市 場地位, 搶 占市 場 的制高點。 5.. . 造 勢 策略 在媒體上以高姿 態(tài)發(fā) 布廣告宣 傳 和 進(jìn) 行 軟 文炒作,強 勢 炒作 項 目由 “首席家居 MALL”上升到 “城市芯 動 力 ”,系列剖析 “城市芯 動 力 ”的形成 對經(jīng)營者、行 業(yè) 乃至 區(qū) 域 經(jīng)濟 的影 響 。 6.. . 與 媒體深度合作策略 本 項 目提出了 鮮 明的 “一站式家居 MALL”、 “首席家居 MALL”、 “城市芯動 力,西南第一城 ”等全新的 產(chǎn) 品定位、形象定位和價 值 理念,因此必 須 借助媒體, 對項 目理念 進(jìn) 行深入解析。除了常 規(guī) 的廣告投放外,主要 通 過 在媒體形成系列性、 聯(lián)動 性的深度炒作,使 項 目理念深入人心。 《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 九、宣 傳 推廣體系 1.. . 以 針對 性媒介 為 主,大 眾 媒介 為輔 本 項 目不同于一般性的 項 目,不是依靠廣告量 來獲 得 項 目信心的 傳 播。一般住宅或商 業(yè)項 目的目 標(biāo) 群體主要是大 眾 群體,通 過 廣告的大投放量 來引起市 場 的注意,因此主要 選擇 大 眾 媒介。而金 陽 家居博 覽 中心的目 標(biāo)經(jīng)營 者 為專業(yè) 型 的客 戶 群體,他 們 更多的是注重 專業(yè) 媒介和特 別場 所的廣告信息 傳達(dá) 。因此,本 項 目追求有效的廣告投放量,不 僅 依靠大 眾 媒介,更應(yīng)運 用 針對 性媒介,如機 場 廣告、航空 雜 志、家居行 業(yè)雜 志等。 2.. . 大 眾 媒介 選擇 1). . 戶 外廣 告 建 議 公 眾 媒介主要 選擇戶 外廣告,其 優(yōu)勢 在于展示 時間長 ,便于加深大 眾記憶 ,可 滿 足 項 目 長時間 宣 傳 和品牌 樹 立的需要, 對 主 題 式商 業(yè)項 目尤 為 有效。 2). . 報紙 廣告 報紙 廣告不宜多, 應(yīng) 適量,利用其覆蓋面廣的 優(yōu) 點,主要目的在于廣而告之,向社 會 大 眾進(jìn) 行 項 目的形象推廣,引起社 會 注意, 營 造一 種輿論 氛 圍 ,借此吸引目 標(biāo) 商家,起到聚焦的作用 與 效果。 3). . 會員 特刊 創(chuàng)辦會員 特刊, 傳 播市 場 流行 趨勢 、供求信息 與項 目信息, 實現(xiàn) 商家 與項 目之 間 、商家 與 市 場 之 間 的有效 溝 通 與 交流。通 過 向目 標(biāo)經(jīng)營 者傳 播市 場 信息,令其感受到本 項 目的 專業(yè) 性 與發(fā) 展商 運營 成功的 決 心,激 發(fā) 其 對 本 項 目的 興 趣 與認(rèn) 同感。 3.. . 通 過獨創(chuàng) 的方法,建立 會員 的 輿論陣 地 通 過 成立金 陽 家居博 覽 中心 經(jīng)營 管理 顧問 委 員會 ,以俱 樂 部的形式建立 網(wǎng)絡(luò) 平臺 組織 , 積極開 展 會員 活 動 ,利用 會 刊形成 會員內(nèi) 部信息 暢順溝《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 通, 實現(xiàn) 市 場 信息 與項 目信息的點 對 點的 傳 播。 4.. . 通 過 多 種 活 動來實現(xiàn) 宣 傳 的多 樣 性 充分配合 項 目的招商 進(jìn) 度,不同的招商 階 段, 產(chǎn) 生不同的宣 傳計劃 ,產(chǎn) 生不同的 側(cè) 重點,我 們 要使 項 目 給 人的信心能 夠 充分地滲透, 讓 目 標(biāo) 商家 從 多 層 面, 遞進(jìn) 式 獲 得 項 目信息,加深 對項 目的 認(rèn) 同。 1). . 開 展 針對 性的 專業(yè) 活 動 融合 項 目特點、特色, 開 展 專業(yè) 性的活 動 如家居行 業(yè)發(fā) 展 論壇 等,一方面利用活 動 建立 項 目 專業(yè)權(quán) 威的形象;另一方面, 積極 吸引目 標(biāo) 商家 參 加,形成羊群效 應(yīng) 。 高峰 論壇 建 議 本 項 目招商早期 舉辦 具巨大 號 召力 與 深 遠(yuǎn) 影 響 力的高峰 論壇 。例如: 金 陽 家居博 覽 中心 ——中 國 西南家居 “第一 總 部 ”高峰 論壇 邀 請 行 業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) 和 專業(yè) 人士 參 加中 國 西南家居 “第一 總 部 ”高峰論壇 。 討論 中 國 西南家居行 業(yè) 集聚 與細(xì) 分的 發(fā) 展 態(tài)勢 引 發(fā) 了 對 “第一 總部 ”的渴求。而本 項 目占 盡 天 時 、地利、人和,成 為真 正意 義 上的 “第一總 部 ”, 為 行 業(yè) 的 發(fā) 展提供了一 個 更 為 廣 闊 的平臺。金 陽 家居博 覽 中心的出 現(xiàn) 代表了一 種 全 新的商 業(yè) 地 產(chǎn) 模式,代表著一 種 全新的 總 部 經(jīng)濟 模式, 將為 家居行 業(yè)帶來 全新的 變 革。 投 資說 明 會 組織舉辦 招商投 資說 明 會 ,邀 請 珠三角、 長 三角及西南地 區(qū) 家居行業(yè) 的品牌 廠 家、品牌 經(jīng)銷 商 參 加, 對 本 項 目的 經(jīng)營優(yōu)勢 、特色、機遇、《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫!全國大中城市貨到驗貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費下載 075583513598 :69031789 前景等 進(jìn) 行 說 明及推廣。一 來 可 壯 大金 陽 家居博 覽 中心的 聲勢 ,成 為 媒體的焦點;二 來 可 達(dá) 到有的放矢的作用 與 效果, 與 商家建立良好的 關(guān) 系,為進(jìn) 一步合作打下牢固的基 礎(chǔ) 。 2). . 開 展公 眾 活 動 , 擴 大 項 目知名度,提升品牌形象 結(jié) 合 并尋 找引起社 會 公 眾關(guān) 注的焦點市 場 ,利用公 眾 的聚 眾 效 應(yīng) ,積極 吸引眼球,形成炒作 話題 ,成 為 新 聞報 道 的焦點。 3). . 設(shè) 置固定活 動 ,健全 會員 型 組織進(jìn) 行招商 通 過 金 陽 家居博 覽 中心的 經(jīng)營 管理 顧問 委 員會 之俱 樂 部 會員網(wǎng)絡(luò)組織 的成立, 針對會員開 展每月固定的 會員 活 動 。一方面 傳達(dá)項 目信息,利用泛招商 團隊實現(xiàn) 良好的招商。另一方面,通 過 活 動 的 舉 行,促 進(jìn)會員 的相互交流,形成良好的口碑 傳 播。 4). . 重要 節(jié) 點安排重要活 動 ,制造新 聞話題 ,成 為項 目的里程碑 在 項 目的重要招商 節(jié) 點上必 須 安排大型的事件行
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