【正文】 ............................................................. 21 七、招商 實(shí) 施 計(jì)劃 ....................................................................... 24 八、招商推廣策略 ....................................................................... 29 九、宣 傳 推廣體系 ....................................................................... 32 十、招商推廣步 驟 ....................................................................... 36 十一、招商管理 .......................................................................... 40 十二、招商 費(fèi) 用 預(yù) 算 .................................................................... 46 第三部分 營(yíng)銷 推廣方案 ............................................................... 47 一、 產(chǎn) 品策略 ............................................................................. 47 二、 銷 售價(jià)格策略 ....................................................................... 49 三、 銷 售目 標(biāo) 客 戶 定位 .................................................................. 57 四、 營(yíng)銷 推廣策略 ....................................................................... 59 五、 銷 售收入分析 ....................................................................... 88 六、 項(xiàng) 目整體包裝策略 .............................................................................................. 101 七、 項(xiàng) 目整合 傳 播策略 .............................................................................................. 106 八、 銷 售管理 .............................................................................................. 123 附件一： 銷 售人 員 守 則 .............................................................................................. 130 《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 附件二： 銷 售人 員儀 表及 禮儀 .............................................................................................. 136 第四部分 項(xiàng) 目 B 區(qū)財(cái)務(wù) 效益 概 算分析 .............................................................................................. 141 一、 項(xiàng) 目成本分析 .............................................................................................. 141 二、 項(xiàng) 目 開發(fā) 建 設(shè) 期 設(shè) 定 .............................................................................................. 141 三、 項(xiàng) 目各 項(xiàng) 成本 計(jì) 算 標(biāo) 準(zhǔn) .............................................................................................. 142 土地成本 與 土地成本的支付方式 .............................................................................................. 142 項(xiàng) 目建安成本 .............................................................................................. 142 基 礎(chǔ) 配套 設(shè) 施建 設(shè)費(fèi) 用 .............................................................................................. 143 前期 費(fèi) 用 .............................................................................................. 143 開發(fā) 期 稅費(fèi)《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 .............................................................................................. 143 銀 行成本 .............................................................................................. 143 企 業(yè) 管理 費(fèi) 用 .............................................................................................. 144 不可 預(yù)見費(fèi) 用 .............................................................................................. 144 四、 總 成本分析 .............................................................................................. 144 項(xiàng) 目 計(jì) 算 經(jīng)濟(jì) 技 術(shù) 指 標(biāo)參數(shù) .............................................................................................. 144 項(xiàng) 目成本 匯總 分析 .............................................................................................. 145 成本 綜 述 .............................................................................................. 145 五、 財(cái)務(wù) 效益分析 .............................................................................................. 146 財(cái)務(wù) 效益前提 設(shè) 定 .............................................................................................. 14《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 6 財(cái)務(wù) 指 標(biāo)選 取 .............................................................................................. 146 銷 售價(jià)格 預(yù)測(cè) .............................................................................................. 146 銷 售收入 預(yù)測(cè) .............................................................................................. 147 項(xiàng) 目租金收入 計(jì) 算 .............................................................................................. 147 廣告 費(fèi) 用 預(yù) 算 .............................................................................................. 154 項(xiàng) 目 總 體 財(cái)務(wù) 效益 靜態(tài) 分析 .............................................................................................. 155 第五部分 結(jié) 束 語 .............................................................................................. 159 第一部分 前言 根據(jù) 貴陽 市城市 總 體 規(guī)劃 建 議 ， 貴陽將 形成金 陽 新 區(qū)與 老城 區(qū)雙 中心的城市《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 格局，金 陽 新 區(qū) 的 開發(fā) 建 設(shè)對(duì) 于提高 貴陽 市的城市 現(xiàn) 代化水平和城市 競(jìng)爭(zhēng) 力， 邁向 現(xiàn) 代化大都市的行列， 從 而 為 地 區(qū)經(jīng)濟(jì) 提供一 個(gè) 新的 經(jīng)濟(jì) 增 長(zhǎng) 點(diǎn)， 帶動(dòng) 和加快區(qū) 域 經(jīng)濟(jì) 的 發(fā) 展都具有重要意 義 。本方案注重 實(shí) 用性、可操作性， 務(wù) 求 對(duì) 招商 與銷 售的 實(shí)際 操作起到指導(dǎo) 性的作用。在模型、招商手 冊(cè) 、展板等招商工具 齊備 的情況 下入市，才能彰 顯 出本 項(xiàng) 目的 氣勢(shì)與發(fā) 展商的雄厚 實(shí) 力，增強(qiáng)客 戶對(duì)項(xiàng) 目的信心。 5.． ． 有控制入市 根據(jù)價(jià)格策略等分期分批有 節(jié) 奏地向市 場(chǎng) 推出 產(chǎn) 品，避免一 擁 而上， 實(shí)現(xiàn) 均衡、有序的招商目 標(biāo) 。 《 20202020 年中國房地產(chǎn)策劃大全》策劃人士必備資料庫！全國大中城市貨到驗(yàn)貨后付款 房策網(wǎng) 海量房地產(chǎn)資料免費(fèi)下載 075583513598 :69031789 二、招商 對(duì) 象特征分析 1.． ． 金 陽 家居博 覽 中心 業(yè)態(tài)業(yè)種 分布 金 陽 家居博 覽 中心 業(yè)態(tài)業(yè)種 分布表 表 221 第一首 層 超市大 賣場(chǎng) 約 1 萬㎡ 社 區(qū) 配套性商 業(yè) （家庭用品、服 飾類 商品、通 訊類商品、美容美 發(fā) 、 銀 行、服 務(wù)類 、 飲 食等） 約 5000 ㎡ 第二首 層 裝 飾 精品（陶瓷 潔 具、 櫥柜 、燈 飾 ） 約 5000 ㎡ 家 紡 布 藝 約 3000 ㎡ 音 響電 器 約 3000 ㎡ 家居精品、 書畫 工 藝 品、民族工 藝 品 約 3000 ㎡ 第三首 層 中高 檔 民用家具 約 15000 ㎡ 二 層