【正文】 16。 商業(yè)經(jīng)營(yíng)各項(xiàng)收入、支出賬簿的記錄、造冊(cè)。216。 商業(yè)部分固定資產(chǎn)的登記造冊(cè)。216。 公司員工各項(xiàng)費(fèi)用報(bào)銷的規(guī)范操作與登記。216。 工商行政、稅收工作的有效開(kāi)展。216。 月、年度會(huì)計(jì)報(bào)表的制作。216。 其他相關(guān)工作。l 行政人事部行政人事部主要協(xié)助部總經(jīng)理管理商業(yè)經(jīng)常的日常工作，包括：216。 員工考勤，公司衛(wèi)生等的管理。216。 員工的招聘，培養(yǎng)工作及獎(jiǎng)懲工作。216。 處理公司日常行政事務(wù)，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作。216。 員工薪水的制度及工作業(yè)績(jī)考核等。216。 其他相關(guān)工作。l 投訴中心投訴中心是公司對(duì)外服務(wù)機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)發(fā)展商與商家關(guān)系的溝通、協(xié)調(diào)及消費(fèi)者投訴等工作，主要包括：216。 傾聽(tīng)商家對(duì)各管理部門(mén)的意見(jiàn)，接受良好建議，面呈總經(jīng)理。216。 處理好消費(fèi)者關(guān)于假貨、退貨等方面工作，協(xié)調(diào)消費(fèi)者與經(jīng)營(yíng)戶之間的關(guān)系。216。 其他服務(wù)性工作。l 物管部物管部是公司物業(yè)部分的服務(wù)機(jī)構(gòu)，人流暢旺和無(wú)限商機(jī)都是商業(yè)管理的首要成效目標(biāo)。負(fù)責(zé)商業(yè)物業(yè)正常營(yíng)運(yùn)的所有后勤服務(wù)工作，針對(duì)不同的客戶，其功能可分為：216。 已售客戶及自用客戶252。 維護(hù)商業(yè)正常經(jīng)營(yíng)秩序；252。 確保商品、財(cái)產(chǎn)、設(shè)備等的安全工作；252。 商業(yè)、物業(yè)、公共部分的清潔工作；252。 設(shè)備的維護(hù)及保養(yǎng)等工作；營(yíng) 銷 篇一、 營(yíng)銷方針通盤(pán)考慮項(xiàng)目戰(zhàn)略所定精神，建議于項(xiàng)目正式動(dòng)工時(shí)，即運(yùn)用大量的公眾媒體，引發(fā)社會(huì)輿論關(guān)注，展開(kāi)以項(xiàng)目區(qū)域?yàn)闃?biāo)的物的市場(chǎng)造勢(shì)工作，以期最大化博得市場(chǎng)認(rèn)同與區(qū)域關(guān)注度提升。項(xiàng)目商業(yè)部分達(dá)到預(yù)售標(biāo)準(zhǔn)前一個(gè)月，進(jìn)行項(xiàng)目商業(yè)部分的市場(chǎng)預(yù)熱，充分運(yùn)用前期招商成果，并應(yīng)用著名商家的良好知名度。使項(xiàng)目的商業(yè)部分，在短期內(nèi)達(dá)成市場(chǎng)形象的快速樹(shù)立，直接支撐項(xiàng)目的銷售去化工作。并為商業(yè)消費(fèi)人群的導(dǎo)入提供良好發(fā)端。于項(xiàng)目商業(yè)部分正式開(kāi)盤(pán)銷售時(shí)，進(jìn)行大量、多渠道媒體廣告集中投放。于前期取得的市場(chǎng)熱度快速升溫，為商業(yè)的快速去化調(diào)動(dòng)大量買氣與人氣。隨后，通過(guò)階段性的廣告投放及SP活動(dòng)組織，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)熱度的有效保溫。以期保證開(kāi)盤(pán)期大量去化后，強(qiáng)銷期中的穩(wěn)定去化。力爭(zhēng)于項(xiàng)目正式竣工前，完成項(xiàng)目商業(yè)部分的去化工作。但是，鑒于可能發(fā)生的特殊情況，針對(duì)項(xiàng)目剩余商業(yè)，建議，于項(xiàng)目商業(yè)開(kāi)業(yè)運(yùn)作后，結(jié)合開(kāi)業(yè)慶典廣告與消費(fèi)廣告結(jié)合發(fā)布，通過(guò)良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，直接促進(jìn)商業(yè)部分的尾盤(pán)去化。在行銷推廣中，將物業(yè)視作整體，進(jìn)行形象推廣。而當(dāng)進(jìn)入銷售推廣之時(shí)，商業(yè)與酒店和辦公樓分開(kāi)交錯(cuò)推廣，并以統(tǒng)一的標(biāo)語(yǔ)達(dá)成其整體形象的延續(xù)。但必須注意在推廣中必須在諸如售樓處、宣傳資料等方面對(duì)三部門(mén)進(jìn)行一定的區(qū)分。二、項(xiàng)目營(yíng)銷分階段2．1項(xiàng)目推案時(shí)機(jī)鑒于目前項(xiàng)目的施工進(jìn)度，結(jié)合項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商預(yù)定施工進(jìn)度表。在服從于項(xiàng)目營(yíng)銷推廣的整體性要求下，建議將項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)時(shí)間定于2004年7月1日。項(xiàng)目于2004年4月1日進(jìn)入形象引導(dǎo)期，充分利用這一時(shí)期的報(bào)媒廣告、戶外長(zhǎng)效媒體廣告、SP促銷類活動(dòng)及案場(chǎng)形象宣傳形成的強(qiáng)大市場(chǎng)影響力，在迅速樹(shù)立物業(yè)整體市場(chǎng)形象的同時(shí)，展開(kāi)有效的客群積累工作，為項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)熱銷奠定市場(chǎng)基礎(chǔ)。故，本項(xiàng)目的整體推案時(shí)機(jī)可分為：l 形象引導(dǎo)期：2004年4月1日——2004年7月31日l(shuí) 開(kāi)盤(pán)期暨第一強(qiáng)銷期：2004年8月1日——2004年12月下旬l 促銷期：2005年1月1日——2005年3月下旬l 第二強(qiáng)銷期：2005年4月1日——2005年8月下旬l 結(jié)案期：2005年9月1日——2005年10月下旬下面將對(duì)項(xiàng)目整盤(pán)營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)進(jìn)行分期闡述：n 引導(dǎo)期：（2004年4月1日——2004年7月31日）216。 主旨：利用必要的媒價(jià)推廣渠道，進(jìn)行項(xiàng)目形象樹(shù)立，通過(guò)本階段的市場(chǎng)推廣進(jìn)行及時(shí)的銷售策略及廣告企劃的測(cè)試與調(diào)整，同時(shí)在本階段吸納一定量的預(yù)訂客戶為開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷創(chuàng)造有利條件。216。 條件：a. 項(xiàng)目分割后的樣板商鋪可供客戶參觀；b. 售樓處及展示點(diǎn)交付使用；c. 項(xiàng)目銷售道具制作完畢交付使用；d. 少量物業(yè)廣告推出，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注；e. 基地圍墻構(gòu)筑及美化完畢；f. 現(xiàn)場(chǎng)布置完成；g. 完成SP活動(dòng)場(chǎng)地租用事宜及有關(guān)媒體溝通；216。 銷控：對(duì)商鋪進(jìn)行參觀與意向確定。216。 銷售目標(biāo)：預(yù)訂完成項(xiàng)目可銷售單元60%預(yù)約。216。 工作：a. 銷售人員現(xiàn)場(chǎng)接待客戶；b. 進(jìn)行客戶登記預(yù)約；c. 推廣策略測(cè)試；d. 定價(jià)測(cè)試及調(diào)整；e. SP活動(dòng)組織執(zhí)行f. 適當(dāng)廣告投放 n 開(kāi)盤(pán)期暨第一強(qiáng)銷期（2004年8月1日——2004年12月下旬）216。 主旨：通過(guò)第一波銷售完成項(xiàng)目大部分非臨街商業(yè)物業(yè)去化，去化率達(dá)可銷售單元50%，并預(yù)先積累未推出銷控單元，進(jìn)行客戶預(yù)約，以為后期促銷及強(qiáng)銷進(jìn)行市場(chǎng)積累。216。 條件：開(kāi)盤(pán)及廣告計(jì)劃全面實(shí)施，在樹(shù)立市場(chǎng)形象的基礎(chǔ)上，必須通過(guò)持續(xù)的廣告投放及SP活動(dòng)維持造勢(shì)后的市場(chǎng)熱度，嚴(yán)格銷控維持一定價(jià)格剛性。216。 工作：a. 項(xiàng)目所推物業(yè)集中推廣成交b. 客戶登記與回訪c. SP活動(dòng)場(chǎng)地準(zhǔn)備及道具制備d. 大量媒體廣告集中投放216。 銷售目標(biāo)：項(xiàng)目總體去化率達(dá)40%（包括前階段預(yù)定60%中一部分），并積累項(xiàng)目未推單元之潛在客戶。n 促銷期（2005年1月1日——2005年3月下旬）216。 主旨：因前階段銷售已將本項(xiàng)目中可能產(chǎn)生提價(jià)阻力的單元物業(yè)基本去化，故在結(jié)合前期銷售及推廣渠道配合之總結(jié)的前提下，進(jìn)行策略調(diào)整，準(zhǔn)備價(jià)格炒作策略，并同時(shí)進(jìn)行定價(jià)測(cè)試完成銷售產(chǎn)品提價(jià)后的訴求點(diǎn)轉(zhuǎn)型。216。 條件：——項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)全面封頂，并進(jìn)入內(nèi)裝修階段?！獌r(jià)格試探廣告發(fā)布。——新價(jià)目表確定?！猄P活動(dòng)場(chǎng)地確認(rèn)。——有限廣告，控制性投放，進(jìn)行市場(chǎng)保溫。216。 銷控：完成項(xiàng)目可銷單元總量15%，同時(shí)適度推出一層黃金臨街商業(yè)，并實(shí)時(shí)銷控。n 第二強(qiáng)銷期（2005年4月1日——2005年8月下旬）216。 主旨：通過(guò)媒體推廣及SP活動(dòng)的配合正式推出外圈臨街商業(yè)物業(yè)，在市場(chǎng)旺季廣告推廣及項(xiàng)目后區(qū)順利去化的利好帶動(dòng)下，力爭(zhēng)去化項(xiàng)目可銷總量90%左右。216。 條件：——前期銷售階段目標(biāo)已達(dá)成?！汛_定SP活動(dòng)場(chǎng)地租借事宜?！?xiàng)目部分外立面已落下?！?xiàng)目招商工作成果昭彰，著名大型商家業(yè)已確立合作關(guān)系?！罅酷槍?duì)性廣告集中投放，市場(chǎng)熱度再度升溫。216。 銷控：項(xiàng)目物業(yè)全部推出，進(jìn)行實(shí)時(shí)銷控。216。 銷售目標(biāo)：本階段預(yù)計(jì)完成項(xiàng)目可銷售總量過(guò)90%。n 結(jié)案期（2005年9月1日——2005年10月下旬）216。 主旨：全面放開(kāi)物業(yè)，通過(guò)低價(jià)位廣告推動(dòng)需求，進(jìn)行強(qiáng)銷并加諸廣告的總結(jié)性評(píng)論引發(fā)區(qū)域市場(chǎng)關(guān)注，從而完全去化項(xiàng)目剩余物業(yè)，進(jìn)行項(xiàng)目收尾工作。216。 條件：a. 本期中進(jìn)行業(yè)主SP活動(dòng)，穿插業(yè)主意見(jiàn)征詢、物業(yè)公司及商業(yè)管理公司見(jiàn)面活動(dòng)。b. 由物業(yè)或發(fā)展商進(jìn)行以物業(yè)遠(yuǎn)景展望為內(nèi)容的演講。c. 舉辦業(yè)主聯(lián)誼會(huì)，要求帶親友參加并接受預(yù)訂。d. 項(xiàng)目試運(yùn)營(yíng)，借慶典之機(jī)，吸引新客到場(chǎng)。e. 利用業(yè)主聯(lián)誼會(huì)進(jìn)行新聞炒作，吸引新客到場(chǎng)。216。 銷控：將余房全面放開(kāi)銷售216。 銷售目標(biāo)：本期全面消化剩余單元2．2 項(xiàng)目行銷策略提示n 項(xiàng)目銷售控制與節(jié)奏在項(xiàng)目商業(yè)部分，整盤(pán)均價(jià)確立的基礎(chǔ)上，定立一鋪一價(jià)之價(jià)目表后。針對(duì)不同的銷售階段，必須執(zhí)行靈活并行之有效的銷控手段，輔以與之相呼應(yīng)的媒體投放在保證項(xiàng)目相對(duì)均衡去化的前提下，適時(shí)運(yùn)用價(jià)格杠桿配合銷控。同時(shí)，加速資本回收及提升利潤(rùn)空間。建議項(xiàng)目在形象引導(dǎo)期中，針對(duì)臨街商鋪及靠近商業(yè)磁石的商鋪進(jìn)行銷控。僅開(kāi)放部分內(nèi)圈不臨街商鋪進(jìn)行預(yù)約。以確保開(kāi)盤(pán)時(shí)充足人氣與買氣，并進(jìn)行充分的市場(chǎng)試探。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，首先推出商業(yè)部分的非臨街商業(yè)，以期利用其較低房?jī)r(jià)集聚買氣，在保證大量去化的前提下，為項(xiàng)目后期銷售減少滯銷壓力。同時(shí)，輔以少量商業(yè)步行街中段的非臨街商鋪，以保證項(xiàng)目平均去化及避開(kāi)推出產(chǎn)品單一性的產(chǎn)生，并進(jìn)行商業(yè)步行街商鋪銷售的市場(chǎng)反應(yīng)測(cè)試及實(shí)勢(shì)醞釀。在項(xiàng)目先期推出單元鋪面幾近預(yù)約完畢時(shí)，本項(xiàng)目已近開(kāi)盤(pán)期。在此時(shí)推出推出部分步行街內(nèi)街單元商鋪，商業(yè)非臨街商鋪全開(kāi)。利用前期積蓄的潛在客戶進(jìn)行第一階段銷售，并完成大部分非臨街商鋪去化工作，并為后期推出產(chǎn)品進(jìn)行客戶積淀。項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)期暨強(qiáng)銷期后，正當(dāng)元旦假期，地產(chǎn)消費(fèi)力及廣告受眾關(guān)注點(diǎn)，將較為薄弱。因此，該階段將推出少量臨街商業(yè)鋪面，進(jìn)行試探性銷售。并通過(guò)精品商業(yè)的銷售，保證市場(chǎng)熱度不致降溫。并為下期銷售進(jìn)行推廣手段的組合與渠道的試探與醞釀。春節(jié)假期過(guò)后，即展開(kāi)項(xiàng)目促銷和二次強(qiáng)銷。充分運(yùn)用前期所積淀的誠(chéng)意客戶及合理營(yíng)銷推廣方式，結(jié)合項(xiàng)目精品商鋪的推出，從新提升市場(chǎng)熱度，完成項(xiàng)目絕大部分的銷售去化工作。l 營(yíng)銷客群的構(gòu)成及分類根據(jù)項(xiàng)目商業(yè)部分現(xiàn)有的產(chǎn)品規(guī)劃和業(yè)態(tài)布局定位，我司機(jī)構(gòu)認(rèn)為項(xiàng)目商業(yè)用房的營(yíng)銷客群應(yīng)細(xì)分為三類客群，即投資客群、商業(yè)經(jīng)營(yíng)客群和終極消費(fèi)客群。而項(xiàng)目的地段位置及商業(yè)產(chǎn)品定位又使得該三類客群的構(gòu)成上存在著以下明顯的特征。具體如下圖所示：本市投資者投資出租投資客群銷售對(duì)象外地投資者項(xiàng)目商業(yè)營(yíng)銷客群體系投資自營(yíng)本市經(jīng)營(yíng)者租賃經(jīng)營(yíng)經(jīng)營(yíng)客群招商對(duì)象外地經(jīng)營(yíng)者租賃經(jīng)營(yíng)、聯(lián)營(yíng)主力餐飲、品牌服飾、大型賣場(chǎng)、休閑娛樂(lè)設(shè)施經(jīng)營(yíng)者等商業(yè)形象宣傳對(duì)象終極消費(fèi)客群邳州社區(qū)居民為主l 目標(biāo)客群的訴求分析對(duì)于任何一個(gè)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，營(yíng)銷推廣的重點(diǎn)在于運(yùn)用有效的目標(biāo)客戶訴求，在最短的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略目標(biāo)。相對(duì)本項(xiàng)目而言，只有清晰地了解到三類目標(biāo)客群在項(xiàng)目營(yíng)銷推廣中所處的位置，理順三者間的訴求關(guān)系，方能保證項(xiàng)目總體推廣方向的可執(zhí)行性。項(xiàng)目的商業(yè)銷售在很大程度上取決于商業(yè)項(xiàng)目前期招商工作的順利進(jìn)行，成功的招商將是項(xiàng)目商業(yè)投資回報(bào)，商業(yè)價(jià)格整體提升得以實(shí)現(xiàn)的基石。因此，雖然實(shí)現(xiàn)商鋪的快速銷售是本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略的重點(diǎn)，但在營(yíng)銷推廣上，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)者以及消費(fèi)者的有效吸納，商鋪的成功銷售將是無(wú)源之水，無(wú)本之木，難以立足市場(chǎng)。由此可以推導(dǎo)出三類目標(biāo)客群在訴求關(guān)系上應(yīng)是：總訴求消費(fèi)者經(jīng)營(yíng)者投資者 綜上所述，本案商業(yè)項(xiàng)目的終極消費(fèi)客群邳州全市居民是項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值最終得以實(shí)現(xiàn)的保證。沒(méi)有他們的支持，本案的商業(yè)價(jià)值將無(wú)法實(shí)現(xiàn)。而經(jīng)營(yíng)者的介入主要是基于項(xiàng)目未來(lái)商業(yè)價(jià)值的考慮，邳州現(xiàn)有居民數(shù)量消費(fèi)水平、周邊商業(yè)環(huán)境以及未來(lái)區(qū)域的發(fā)展態(tài)勢(shì)均是其選擇本項(xiàng)目時(shí)的主要參考依據(jù)。經(jīng)營(yíng)客群的吸納及其創(chuàng)造的商業(yè)環(huán)境和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)一步影響著項(xiàng)目投資客群的吸納。所以在本項(xiàng)目商業(yè)氛圍尚未形成的營(yíng)銷推廣階段，一方面充分利用項(xiàng)目商業(yè)房產(chǎn)的規(guī)?；?yīng)，樹(shù)立項(xiàng)目邳州新商業(yè)典范的市場(chǎng)形象，博得政府關(guān)注支持，拉近項(xiàng)目與周邊居民的情感距離，另一方面通過(guò)招商工作的實(shí)施達(dá)成的主力經(jīng)營(yíng)客群的吸納，及大型超市的成功引入，均是對(duì)項(xiàng)目商鋪銷售吸納投資客群的有力支撐。二者的相輔相成勾畫(huà)出項(xiàng)目未來(lái)的商業(yè)前景，是投資客介入的最大動(dòng)因。通過(guò)上述客群關(guān)系的分析，則本項(xiàng)目商業(yè)部分的推廣訴求關(guān)系重點(diǎn)可概括為：前期注重樹(shù)立項(xiàng)目的商業(yè)典范形象，針對(duì)邳州市民展開(kāi)有效訴求，鞏固項(xiàng)目的終極消費(fèi)客群基礎(chǔ)；招商與銷售同步進(jìn)行，招商業(yè)績(jī)與銷售推廣緊密結(jié)合；商鋪銷售以二者的推廣為依托，結(jié)合產(chǎn)品訴求進(jìn)行。商業(yè)訴求要點(diǎn)及訴求關(guān)系如下圖投資者：未來(lái)城市商業(yè)中心的打造，邳州現(xiàn)有商業(yè)匱乏，未來(lái)租價(jià)大幅上揚(yáng)。地段升值潛力無(wú)限，投資回報(bào)穩(wěn)定。市級(jí)項(xiàng)目，投資風(fēng)險(xiǎn)低。經(jīng)營(yíng)者：地段環(huán)境，邳州市現(xiàn)有居民數(shù)量，消費(fèi)水平及他們對(duì)現(xiàn)代化商業(yè)中心的渴望，區(qū)域未來(lái)發(fā)展，項(xiàng)目合理的業(yè)態(tài)布局，健全的運(yùn)營(yíng)管理模式。消費(fèi)者：邳州市首家市級(jí)商業(yè)中心，突出項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后給他們?cè)谏钯?gòu)物、休閑消費(fèi)上帶來(lái)的可感受到的方便性，并為其導(dǎo)入一種新的生活方式。引發(fā)周邊居民對(duì)項(xiàng)目關(guān)注，拉近消費(fèi)者與項(xiàng)目的情感距離。商 業(yè) 訴 求 重 點(diǎn)緊鄰市政府綠化廣場(chǎng)全市所蘊(yùn)藏的強(qiáng)大消費(fèi)潛量現(xiàn)有商業(yè)零散不成體系，多在老城區(qū)內(nèi)，新建經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)的商業(yè)配套尤為缺乏。類似本項(xiàng)目類型的綜合性商業(yè)組群在邳州市尚為首家大型商業(yè)設(shè)施建設(shè)是新區(qū)近二年商業(yè)功能開(kāi)發(fā)重點(diǎn)之一。新城開(kāi)發(fā)區(qū)已被列為邳州商業(yè)規(guī)劃的重點(diǎn)區(qū)域。邳州未來(lái)的城市經(jīng)濟(jì)中心地段環(huán)境訴求商業(yè)環(huán)境邳州商業(yè)背景產(chǎn) 品 訴 求商業(yè)規(guī)模、建筑分層業(yè)態(tài)布局施工進(jìn)度、開(kāi)業(yè)時(shí)間鋪位數(shù)量、開(kāi)間進(jìn)深、功能分布人流動(dòng)線組織（水平、垂直）商業(yè)配套設(shè)施及后勤保障介紹購(gòu)物消費(fèi)環(huán)境物理訴求經(jīng)營(yíng)理念商業(yè)經(jīng)營(yíng)部分以產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營(yíng)權(quán)、管理權(quán)相對(duì)分離為基礎(chǔ)，部分區(qū)域靈活運(yùn)用，總體上保持業(yè)態(tài)布局整體穩(wěn)定業(yè)態(tài)布局介紹主力餐飲、品牌店及休閑娛樂(lè)服務(wù)設(shè)施帶來(lái)的商業(yè)人流集聚效應(yīng)。零售商鋪充實(shí)商業(yè)經(jīng)營(yíng)內(nèi)容商業(yè)經(jīng)營(yíng)公司運(yùn)作模式及內(nèi)容完善的法務(wù)服務(wù)體系物業(yè)管理業(yè)態(tài)規(guī)劃布局產(chǎn)品訴求重點(diǎn)異地推廣是基于項(xiàng)目之于邳州形象穩(wěn)固后才逐漸開(kāi)展的。因此，正式的異地推廣計(jì)劃從第一強(qiáng)銷期開(kāi)始（開(kāi)盤(pán)以后）。項(xiàng)目的異地推廣重點(diǎn)區(qū)域?yàn)檎麄€(gè)浙江省、上海市以及小部分江蘇地區(qū)。又以溫州、南京、上海三個(gè)城市為主。各種媒體如報(bào)媒、電視等等無(wú)法以一概全，要做到全面推廣勢(shì)必會(huì)非常浪費(fèi)。因此，我司建議，以巡回展示作為明線，與各城市商會(huì)迅速溝通為暗線，結(jié)合少量針對(duì)性強(qiáng)的報(bào)媒廣告、電臺(tái)廣告與戶外廣告為其戰(zhàn)略進(jìn)行異地推廣。 推廣渠道巡回展示168。 地點(diǎn)選擇：各大城市繁華地段，人流集散點(diǎn)（如商圈內(nèi)、賓館）168。 宣傳內(nèi)容：216。 第一強(qiáng)