乳業(yè)營銷方案ppt課件-資料下載頁
2025-05-25 18:04本頁面
【正文】 訓(xùn)：根據(jù)工作進(jìn)度確定人員數(shù)量、盤點點數(shù)等。 ? C、進(jìn)行商圈劃分：按照市級商業(yè)街、專業(yè)商業(yè)街、量販店及超市、站點、文教、景點、等劃分商圈。 ? D、區(qū)域劃分：按地圖塊的形式進(jìn)行劃分。 ? E、通路普查的實施：詳見執(zhí)行方案。 ? F、普查資料匯總及確認(rèn)精耕客戶。 八、預(yù)制杯、百利包及延伸產(chǎn)品銷售計劃： ? （ 4）、路線規(guī)劃與人員布建：依據(jù)通路盤點出的所有客戶點數(shù)，確認(rèn)出需精耕的點數(shù)，更具客戶類型的不同確定拜訪頻率及數(shù)量，規(guī)劃作業(yè)路線，布建相應(yīng)人力。 ? 產(chǎn)品的銷售： ? （ 1）鋪貨：鋪貨進(jìn)度：產(chǎn)品上市后按照城區(qū) → 城郊 → 外阜 的先后順序鋪貨，現(xiàn)代通路全品項鋪貨，傳統(tǒng)通路選擇精耕客戶進(jìn)行鋪貨。 ? （ 2）冷鏈要求 :全程冷鏈配送，終端冷藏銷售。 ? （ 3）配送 :按區(qū)域劃分，分片進(jìn)行配送，隨車配備專職配送員。 ? （ 4)臨期處理：在公司規(guī)定的時間內(nèi)，給終端客戶調(diào)貨，按公司統(tǒng)一定價集中處理。 八、預(yù)制杯、百利包及延伸產(chǎn)品銷售計劃： ? （ 5)促銷活動： ? A、在現(xiàn)代通路針對消費者的促銷： ? a、形象特殊陳列 ? b、主題堆頭 ? c、主題抽獎 ? d、試吃 ? e、產(chǎn)品的買贈（贈產(chǎn)品或物料） ? B、在傳統(tǒng)通路針對終端客戶的促銷： ? a、終端有獎陳列 ? b、終端進(jìn)貨獎勵 ? c、銷售返利 ? d、隨箱贈品 九、有機(jī)蔬菜銷售計劃： ? 銷售目標(biāo)：打造有機(jī)蔬菜的包頭第一品牌，以滿足高端消費群體的消費需求。 ? 渠道布建： ? （ 1)大型超市、連鎖超市 ? （ 2)VIP形象店 ? 產(chǎn)品組合： ? （ 1）禮品組合：生活中常吃的蔬菜 35種裝禮盒銷售。 ? （ 2）獨立包裝：單一蔬菜獨立包裝 ? （ 3）包裝區(qū)別與市面上的產(chǎn)品，體現(xiàn)產(chǎn)品價值。 ? 推廣 : ? （ 1）提供檢驗報告 ? （ 2）有機(jī)食品認(rèn)證證書 營銷方案總結(jié) ? 本策劃方案的具體實施細(xì)則，要根據(jù)公司的策略和發(fā)展方向進(jìn)行細(xì)化，要以策略為導(dǎo)向，進(jìn)行品牌宣傳、團(tuán)隊組建，同時要有預(yù)算的跟進(jìn)及公司高層的推動。這樣才能在白熱化的乳品競爭中取得一席之地，不斷向前發(fā)展。
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