【正文】 提供在網(wǎng)絡(luò)上無法實現(xiàn)的服務(wù)；網(wǎng)上售汽車和潤滑油公司聯(lián)合等。3. 廣告促銷借用一切傳導(dǎo)媒體形式向公眾傳播信息的活動。它包括的內(nèi)容非常廣泛，分為經(jīng)濟廣告和非經(jīng)濟廣告兩大類。非經(jīng)濟廣告是為了達(dá)到某種宣傳的目的而做的廣告，不獲取盈利，如文化的廣泛宣傳，以及公益型的等。航飛苦蕎可以定期劃用資金做本地彝族文化宣傳，在公共場所外來人流量大的地方做相關(guān)宣傳，擴大苦蕎文化，品牌文化的宣傳。狹義的廣告是指經(jīng)濟廣告，也叫商業(yè)廣告，即以廣告主的名義，并由其支付一定費用，通過大眾傳播介向公眾傳遞關(guān)于商品或勞務(wù)勸說其購買的一種促銷活動。商業(yè)上可以搶占高速公路口的廣告牌，一些公交車站，火車站的顯眼地方設(shè)置廣告。4. 公共關(guān)系 公共關(guān)系和人員推廣、網(wǎng)絡(luò)促銷、廣告促銷都有密不可分的聯(lián)系，后者中許多方面包含了公共關(guān)系營銷的內(nèi)容，如：人員推銷中應(yīng)用到的公共關(guān)系及策略，廣告中的公益。5. 促銷的空間利用策略促銷的空間利用策略是一種訴諸于消費者視覺和聽覺的促銷方法。它的基本做法是：在有限的空間中，創(chuàng)造出一個又一個足以引起顧客視覺興奮的空間形象，放射出一陣又一陣足以喚起顧客聽覺激情的聲音波動，進(jìn)而莊消費者內(nèi)心增加一個購買商品的心理提示。這就需要在苦蕎銷售門店的布置上，廣告上做出精心策劃。6. 理念性促銷策略理念促銷是一種訴諸于人的理性判斷的促銷方法。它的基本涵義是，幫助消費者運用邏輯推理、比較分析、事實羅列、尋找數(shù)據(jù)等思維方式，擺事實；講道理，使顧客心悅誠服地信任某種產(chǎn)品，并樂于購買它。這種策略和方法尤其適用于成人消費者。 例如：苦蕎銷售門店的營業(yè)員在向顧客介紹某種茶葉時，為了說明這種茶葉的物美價廉，就運用了比較分析和事實羅列思維方式向顧客推薦說：“這袋5元錢，可泡茶100杯，每杯只花5分錢，而上茶館喝茶每杯少說也要2毛錢。”另一位營業(yè)員在向顧客推銷特色產(chǎn)品時，用同樣的方式對顧客說：“這種新產(chǎn)品每盒150元，可以泡150杯茶，每杯只需要1塊錢，但是他的功效和作用是有些產(chǎn)品或保健品10都不能達(dá)到的效果?！?. 情感性促銷策略情感性促銷是一種訴諸于人的情感的促銷方法。它是以與人為善、真誠待人為出發(fā)點的，因而能扣人心弦。情感性促銷是一種最具有公關(guān)意味的促銷方法。因此也就是能夠發(fā)揮經(jīng)營者的智慧。苦蕎銷售人員可以耐心為有些老年顧客或旅游顧客介紹、不厭其煩，哪怕他最終不買，或者也可以和他們聊其他方面，讓顧客感覺到溫馨。附1：調(diào)查問卷關(guān)于苦蕎茶的市場競爭調(diào)查問卷尊敬的女士/先生： 您好，我們是西昌學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)的在讀學(xué)生，我們現(xiàn)在正在收集關(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場調(diào)查。我們熱切希望你能支持我們的工作。您的回答對于我們非常重要。您只要按照你的習(xí)慣如實回答即可，謝謝您的配合！正式問卷（ ）（單選） 作為經(jīng)銷商您自己經(jīng)常飲用苦蕎茶嗎？ A 經(jīng)常喝 B 較為經(jīng)常 C 喝的次數(shù)很少 D 從來沒喝過（ ）（可多選）請問您銷售過哪些品牌的苦蕎茶？ A航飛 B正中 C紅蕎地 D環(huán)太 E仙野 F彝鄉(xiāng)人 G三匠 H其他（ ）（可多選）請問您是從何種渠道獲知航飛苦蕎這個品牌？ A親友推薦 B自主選擇 C廣告宣傳 D其他（ ）（可多選）請問您經(jīng)營航飛苦蕎的主要原因是什么？ A價格合理 B功效多 C包裝講究 D送親友有面子 E其他（ ）（單選）您認(rèn)為航飛苦蕎是一個什么樣的產(chǎn)品？ A大品牌，可以信賴 B質(zhì)量很好，效果顯著 C沒什么特點 D不知道（ ）（單選）請問您覺得航飛苦蕎的知名度廣嗎？ A很廣 B一般 C很狹窄 D不知道（ ）（單選）您是否接受航飛苦蕎的質(zhì)量？ A接受B不接受 C視情況而定D沒試過并且不知道也不在乎（ ）（單選）您認(rèn)為航飛苦蕎的價格如何？ A偏高 B略高 C適中 D偏低 E很低（ ）（單選）哪個價位的苦蕎茶最暢銷？ A1040B4080C80120 D120200E200以上（ ）（單選）大部分購買苦蕎茶的是哪類群體？ A游客 B老年人 C三高群體 D其他（ ）1（可多選）您認(rèn)為航飛苦蕎這個品牌有什么不足？ A價格太高 B降三高效果不好 C味道不好 D宣傳力度不夠 E其他（ ）1（可多選）您覺得航飛苦蕎的競爭優(yōu)勢是什么？ A產(chǎn)品種類很多 B宣傳到位 C產(chǎn)品價格 D產(chǎn)品質(zhì)量很好 E品牌口碑很好 F其他 （ ）1（可多選）當(dāng)您選擇更換苦蕎的品牌時，通常是因為什么而更換？ A找個更便宜的 B質(zhì)量不好 C想嘗試新品牌 D其他（ ）1（單選） 根據(jù)您店鋪的情況，您覺得苦蕎茶的包裝對銷量的影響大嗎？ A 很大 B 有影響，但不大 C 完全沒有影響 D 不知道（ ）1（單選）您對航飛銷售員的服務(wù)態(tài)度是否滿意？ A滿意 B一般 C不滿意 D沒注意（ ）1（可多選）請問您采用促銷方式是什么？ A有獎式促銷 B降價式促銷 C打折式優(yōu)惠 D免費品嘗和試用式促銷 E贈送式促銷 F其他關(guān)于苦蕎茶的產(chǎn)品問卷調(diào)查尊敬的客戶：您好！非常感謝您銷售苦蕎茶產(chǎn)品，您的大力支持是我們不斷前進(jìn)、發(fā)展的動力。本次調(diào)查的主要目的是為了更好的了解產(chǎn)品在市場的銷售狀況，了解您的需求和顧客滿意度，同時為今后如何對經(jīng)銷商進(jìn)行策略扶持提供依據(jù)。只需占用您幾分鐘時間，非常感謝!您認(rèn)為當(dāng)前苦蕎茶行業(yè)的前景如何？A、非常好 B、比較好 C、一般 D、不容樂觀您認(rèn)為現(xiàn)在苦蕎茶產(chǎn)品比較固定地分銷渠道有哪些？（多選）A、超市社區(qū)便利店 B、專賣店 C、網(wǎng)店 D、其他你認(rèn)為購買苦蕎茶的消費群體主要是？（多選）A、游客 B、老年人 C、 三高群體 D、其他根據(jù)您的生產(chǎn)情況您認(rèn)為以下哪些因素影響消費者作出購買決策？（多選） A、品牌 B、質(zhì)量 C、價格 D、口味 E、包裝 F、 廣告 G、 促銷 H、 其他 根據(jù)您的銷售情況您認(rèn)為什么價位的產(chǎn)品最受消費者的青睞？A 1040B、4080C、80120D 120200 E 200以上您認(rèn)為您所生產(chǎn)的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？（多選）A、品質(zhì)優(yōu)良 B、 包裝精美 C、價格合適 D、廣告宣傳到位 E、 其他在您的工作中，您認(rèn)為下列哪些問題最為嚴(yán)重，影響到您和總部的溝通和合作？（多選）A、回款問題 B、訂貨問題 C、 品種問題 D、銷售問題 E、信息溝通問題 F、 折扣問題作為生產(chǎn)商，您采用哪些方式促進(jìn)經(jīng)銷商的業(yè)績？（多選）A、銷售終端激勵 B、產(chǎn)品促銷激勵 C、市場激勵 D、 培訓(xùn)獎勵若出現(xiàn)竄貨現(xiàn)象，您認(rèn)為最主要的原因是？A、達(dá)到銷售指標(biāo)價 B、 格差額 C、商業(yè)競爭的破壞 D、其他針對竄貨問題您如何看待？A、忍無可忍應(yīng)該嚴(yán)查禁止予以重罰B、竄貨很正常，適當(dāng)竄貨可以接受C、無所謂竄貨不竄貨對1產(chǎn)品的主要輸入地區(qū)A 西昌市及周邊各個縣城或鄉(xiāng)鎮(zhèn) B 、西昌市外 C、 沒有重點輸入地區(qū) D、不知道航飛苦蕎茶的消費者問卷調(diào)查尊敬的女士/先生： 您好，我們是西昌學(xué)院應(yīng)用心理學(xué)的在讀學(xué)生，我們現(xiàn)在正在收集關(guān)于苦蕎茶在西昌市的市場調(diào)查。我們熱切希望你能支持我們的工作。您的回答對于我們非常重要。您只要按照你的習(xí)慣如實回答即可，謝謝您的配合！正式問卷性別A男 B女 您的年齡 A 24以下 B 25~39歲 C 40~54歲 D 55歲以上請問您的月收入在以下哪個階段？ A 01000 B 10002000 C 20003000 D 3000以上您是否是西昌本地人？A是 B不是您是否曾經(jīng)飲用過苦蕎茶？A 是 B否您了解苦蕎茶嗎？ A了解 B聽說過，但不是很了解 C沒聽說過請問您通過哪種方式知道航飛苦蕎這個品牌的? (請說明)請問您購買過哪些苦蕎茶?(多選) A環(huán)太 B航飛 C三匠 D彝鄉(xiāng)人 E其他在苦蕎系列中您最喜歡的是 A傳統(tǒng)苦蕎茶 B含有苦蕎的飲料 C含有苦蕎的食品 D其他您在購買苦蕎茶時主要關(guān)心哪些方面？(多選) A促銷優(yōu)惠 B價格 C質(zhì)量和功效 D口味 E品牌 F包裝 G其它 (請說明)1喝苦蕎茶會有哪些作用（多選）A降血脂、降血糖、降血壓 B減肥排毒 C養(yǎng)肝、護肝和解酒 D富含營養(yǎng)物質(zhì) E其他1購買苦蕎茶的地點： A 超市 B 茶葉專賣店 C熟人介紹或代買 D其他1如果購買的苦蕎特產(chǎn)您主要會用于 A送禮 B 餐飲部門 C自己家用 D其他1您買苦蕎時傾向于什么包裝？ A盒裝 B袋裝 C散裝 D視情況而定1請問您是從何種渠道獲知航飛苦蕎這個牌子？ A親友推薦 B自主選擇 C廣告宣傳 D其他1您是否接受航飛苦蕎的質(zhì)量？ A接受 B不接受 C視情況而定 D沒試過并且不知道也不在乎1您認(rèn)為航飛苦蕎的價格如何？A偏高 B略高 C適中 D偏低 E很低1您可以接受多少價位的苦蕎？ A、1040 B、4080 C、80120 D120200 E200以上多1請問您較能接受的促銷方式是什么？ A有獎式促銷 B降價式促銷 C打折式優(yōu)惠 D免費品嘗和試用式促銷 E贈送式促銷 F其他大約多長時間買一次苦蕎？A一個月以內(nèi) B半年以內(nèi) C一年以內(nèi) D一年以上以下問問題可根據(jù)自己意愿選擇是否填寫2請問你對這類茶廣告有什么建議么？________________________________________________________________________________________________________________________________________2請問您對航飛苦蕎有什么意見?(如價格、包裝、口味、廣告等)__________________________________附2：參考文獻(xiàn)[1]吳世經(jīng), 曾國安, 陳乙. 市場營銷學(xué)[M]. 成都:西南財經(jīng)大學(xué)出版社, 2009. 2340[2]吳世經(jīng), 曾國安, 陳乙. 市場營銷學(xué)[M]. 成都:西南財經(jīng)大學(xué)出版社, 2009. 235255[3]吳世經(jīng), 曾國安, 陳乙. 市場營銷學(xué)[M]. 成都:西南財經(jīng)大學(xué)出版社, 2009. 267300[4]佚名. 涼山苦蕎茶：市場“泡”熱，種植偏“冷”[N]. 四川日報, 20121105(2).