【正文】 經(jīng)營(yíng)資源配置管理的職能部門的設(shè)置，要有利于發(fā)展業(yè)務(wù)、提高效益和安全經(jīng)營(yíng)以及快速的辦事效率。上級(jí)行設(shè)置的經(jīng)營(yíng)資源配置管理的職能部門要精簡(jiǎn)，否則，下級(jí)行就會(huì)忙于應(yīng)付上級(jí)行諸多職能部門下達(dá)的繁多內(nèi)部事務(wù)，有礙于各項(xiàng)業(yè)務(wù)的更快更好發(fā)展。（3）經(jīng)營(yíng)資源配置管理的操作職能與監(jiān)督職能要分離，各種類經(jīng)營(yíng)資源配置管理的操作職能由有關(guān)職能部門承擔(dān)，經(jīng)營(yíng)資源配置管理的監(jiān)督職能由各級(jí)稽核部門承擔(dān)，各級(jí)稽核部門既要承擔(dān)對(duì)下級(jí)行經(jīng)營(yíng)資源配置管理操作職能履行情況以及質(zhì)量和效益的監(jiān)督職能，也要承擔(dān)對(duì)同級(jí)各職能部門的經(jīng)營(yíng)資源配置管理操作職能履行情況的監(jiān)督職能。 合理制定各種經(jīng)營(yíng)資源配置標(biāo)準(zhǔn)。實(shí)施經(jīng)營(yíng)資源集成配置，需要具有合理的配置運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)支持，以確保經(jīng)營(yíng)資源集成配置運(yùn)作的合理性和有效性。經(jīng)營(yíng)資源的配置標(biāo)準(zhǔn)可以通過(guò)“效率閾”生成。我們可以利用各種類經(jīng)營(yíng)資源在不同地區(qū)營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品 ）之間的效率反饋，測(cè)算出“零效率閾”、“低效率閾”、“中效率閾”、“高效率閾”?！傲阈书摗笔侵附?jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品）使用經(jīng)營(yíng)資源處于較低產(chǎn)出和零盈利甚至虧損區(qū)域；“低效率閾”是指經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品）使用經(jīng)營(yíng)資源處于較低的產(chǎn)出和盈利區(qū)域；“中效率閾” 是指經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品）使用經(jīng)營(yíng)資源處于中等的產(chǎn)出和盈利區(qū)域；“高效率閾” 是指經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品）使用經(jīng)營(yíng)資源處于較高的產(chǎn)出和盈利區(qū)域。對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源使用效率處于“零效率閾”的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品），應(yīng)當(dāng)停止新增經(jīng)營(yíng)資源投入，并抓緊退出經(jīng)營(yíng)資源存量；對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源使用效率處于“低效率閾”的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品），應(yīng)當(dāng)從嚴(yán)控制新增經(jīng)營(yíng)資源投入，并逐步退出經(jīng)營(yíng)資源存量；對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源使用效率處于“中效率閾”的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品），應(yīng)當(dāng)適度支持新增經(jīng)營(yíng)資源投入，并積極盤活經(jīng)營(yíng)資源存量；對(duì)于經(jīng)營(yíng)資源使用效率處于“高效率閾”的經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)（客戶、產(chǎn)品），在新增經(jīng)營(yíng)資源投入上應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)支持。 科學(xué)制定經(jīng)營(yíng)資源集成配置操作程序。實(shí)施經(jīng)營(yíng)資源集成配置，需要制定科學(xué)合理的操作程序，以增強(qiáng)經(jīng)營(yíng)資源集成配置操作的規(guī)范性和有序性 。經(jīng)營(yíng)資源集成配置的一般操作程序，可以設(shè)置為：一是各種類經(jīng)營(yíng)資源配置管理職能部門的有關(guān)人員進(jìn)行調(diào)查研究；二是負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)資源集成配置的調(diào)研人員寫(xiě)成調(diào)研報(bào)告，向本部門負(fù)責(zé)人提出報(bào)告和建議；三是經(jīng)部門負(fù)責(zé)人審查同意后，向經(jīng)營(yíng)資源配置管理辦公室提交議案，并同時(shí)提供經(jīng)營(yíng)資源集成配置的理由書(shū)；四是經(jīng)營(yíng)資源配置管理辦公室審查受理議案報(bào)告；五是經(jīng)營(yíng)資源配置管理委員會(huì)召開(kāi)全體會(huì)議，研究審議有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源集成配置議案；六是組織實(shí)施經(jīng)營(yíng)資源集成配置的方案、政策、措施，并加強(qiáng)檢查、監(jiān)督、反饋，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決經(jīng)營(yíng)資源集成配置運(yùn)行中的新情況與新問(wèn)題。 第六，建立具有強(qiáng)力推動(dòng)效能的激勵(lì)機(jī)制。從經(jīng)濟(jì)激勵(lì)推動(dòng)機(jī)制看，應(yīng)當(dāng)建立具有持續(xù)生力效能的雙層經(jīng)濟(jì)分配機(jī)制。 建立上級(jí)行對(duì)下級(jí)行的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)推動(dòng)機(jī)制，可以從2個(gè)方面去實(shí)行掛鉤運(yùn)作：（1）經(jīng)營(yíng)資源配置的質(zhì)量和效益與下級(jí)行的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用分配掛鉤。根據(jù)所有下級(jí)行的經(jīng)營(yíng)資源配置的質(zhì)量和效益的達(dá)標(biāo)水平與進(jìn)步水平考核得分，以及各下級(jí)行的營(yíng)業(yè)凈收入（指營(yíng)業(yè)收入總額－同業(yè)往來(lái)凈支出－存款利息支出），進(jìn)行加權(quán)分配經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用。即：某下級(jí)行應(yīng)得掛鉤經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用＝全行用來(lái)與經(jīng)營(yíng)資源配置考核掛鉤分配的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用（該下級(jí)行營(yíng)業(yè)凈收入該下級(jí)行經(jīng)營(yíng)資源配置考核得分）/ ∑（下級(jí)行營(yíng)業(yè)凈收入下級(jí)行經(jīng)營(yíng)資源配置考核得分）。其中，全行用來(lái)與經(jīng)營(yíng)資源配置考核掛鉤分配的經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用占全行經(jīng)營(yíng)性費(fèi)用總額的比重，在實(shí)施初期以20％左右為宜，而后可以逐步提高到50～60％。（2）經(jīng)營(yíng)資源配置的質(zhì)量和效益與下級(jí)行的工資性費(fèi)用分配掛鉤。根據(jù)所有下級(jí)行的經(jīng)營(yíng)資源配置的質(zhì)量和效益的達(dá)標(biāo)水平與進(jìn)步水平考核得分，以及各下級(jí)行的營(yíng)業(yè)凈收入和實(shí)際利潤(rùn)，進(jìn)行加權(quán)分配工資性費(fèi)用。即：某下級(jí)行應(yīng)得掛鉤工資性費(fèi)用＝全行用來(lái)與經(jīng)營(yíng)資源配置考核掛鉤分配的工資性費(fèi)用（該下級(jí)行經(jīng)營(yíng)資源配置考核得分/ ∑下級(jí)行經(jīng)營(yíng)資源配置考核得分）［（按營(yíng)業(yè)凈收入分配權(quán)重該下級(jí)行營(yíng)業(yè)凈收入/∑下級(jí)行營(yíng)業(yè)凈收入）+（按實(shí)際利潤(rùn)分配權(quán)重該下級(jí)行實(shí)際利潤(rùn)/∑下級(jí)行實(shí)際利潤(rùn)）+（按在崗員工分配權(quán)重該下級(jí)行在崗員工人數(shù)/ ∑下級(jí)行在崗員工人數(shù)）］。其中，按實(shí)際利潤(rùn)分配權(quán)重、按營(yíng)業(yè)凈收入分配權(quán)重、按在崗員工分配權(quán)重三者之和為1，三者之間的權(quán)重安排，在實(shí)施初期以2：3：5為宜，而后可以逐步提高到6：3：1；全行用來(lái)與經(jīng)營(yíng)資源配置考核掛鉤分配的工資性費(fèi)用占全行工資性費(fèi)用總額的比重，在實(shí)施初期以30％左右為宜，而后可以逐步提高到80～90％。 建立各級(jí)行對(duì)員工個(gè)人的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)推動(dòng)機(jī)制，應(yīng)當(dāng)從3個(gè)方面去實(shí)行掛鉤運(yùn)作：（1）完善對(duì)下級(jí)行行長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制?？梢詫?shí)行“年薪+獎(jiǎng)勵(lì)”制，年薪分基本年薪和業(yè)績(jī)年薪，基本年薪為保底工資，具有固定特性，一年一定，年度中間按時(shí)間進(jìn)度按月平均發(fā)放。業(yè)績(jī)年薪為根據(jù)經(jīng)營(yíng)管理成果而分配的工資，具有變動(dòng)性，將各下級(jí)行按照經(jīng)營(yíng)規(guī)模、利潤(rùn)總額的大小劃分成3～5類，相應(yīng)設(shè)置不同檔次的標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)年薪，一年一定，全面完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源配置管理工作目標(biāo)的，放足標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)年薪；未完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)資源配置管理工作目標(biāo)的，按完成率發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績(jī)年薪。獎(jiǎng)勵(lì)為對(duì)各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)管理成果特別突出的行長(zhǎng)所分配的工資，可以設(shè)置各種經(jīng)營(yíng)資源配置管理的質(zhì)量和效益的單項(xiàng)獎(jiǎng)與綜合獎(jiǎng)，對(duì)各種經(jīng)營(yíng)資源配置管理的質(zhì)量和效益的單項(xiàng)排名或綜合排名處于前茅的下級(jí)行，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，如工資獎(jiǎng)勵(lì)、股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)等。（2）改善對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制?？梢苑謨刹剑ā皪徫换竟べY+獎(jiǎng)勵(lì)”制、“崗位保底工資+業(yè)務(wù)效益分成”制）改進(jìn)，崗位基本工資為根據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員等級(jí)及其承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位職責(zé)和任務(wù)而分配的工資，圓滿完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理工作目標(biāo)的，發(fā)足標(biāo)準(zhǔn)崗位基本工資；未完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理工作目標(biāo)的，按完成率發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)崗位基本工資。獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員在有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理中取得顯著成績(jī)的，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。崗位保底工資是根據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員等級(jí)及其承擔(dān)相應(yīng)的業(yè)務(wù)營(yíng)銷崗位職責(zé)和任務(wù)而分配的下限工資。業(yè)務(wù)效益分成是根據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷員在有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理中為本行所取得的凈收益（業(yè)務(wù)收入－成本支出）的一定比例計(jì)發(fā)工資。在目前可以先實(shí)行“崗位基本工資+獎(jiǎng)勵(lì)”工資分配制，逐步向“崗位保底工資+業(yè)務(wù)效益分成” 工資分配制過(guò)渡。(3)優(yōu)化經(jīng)營(yíng)資源配置管理員的經(jīng)濟(jì)激勵(lì)機(jī)制。可以實(shí)行“崗位工資+獎(jiǎng)勵(lì)”制，崗位工資是根據(jù)經(jīng)營(yíng)資源配置管理員的等級(jí)及其承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)資源配置管理崗位職責(zé)和任務(wù)而分配的工資，圓滿完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理工作目標(biāo)的，發(fā)足標(biāo)準(zhǔn)崗位工資；未完成有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理工作目標(biāo)的，依據(jù)考核得分情況相應(yīng)扣發(fā)一定比例的標(biāo)準(zhǔn)崗位工資。獎(jiǎng)勵(lì)是對(duì)經(jīng)營(yíng)資源配置管理員在有關(guān)經(jīng)營(yíng)資源配置管理中取得顯著成績(jī)的，給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。 15 / 15